2024年CPSM考試重點(diǎn)提示試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證之一是：

A.CSCP

B.CSCP

C.CPSM

D.CSCP

2.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

B.供應(yīng)商的地理位置

C.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

D.供應(yīng)商的交貨能力

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵要素？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本增加

D.成本優(yōu)化

4.采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的一部分？

A.交貨時(shí)間

B.付款條款

C.保密協(xié)議

D.供應(yīng)商的員工福利

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

6.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的一部分？

A.了解對(duì)方的需求

B.強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)

C.追求雙贏

D.忽視對(duì)方的利益

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨準(zhǔn)時(shí)率

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)滿意度

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)訂單審批

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑的一部分？

A.采購(gòu)專員

B.采購(gòu)經(jīng)理

C.采購(gòu)總監(jiān)

D.采購(gòu)顧問(wèn)

10.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證要求？

A.至少3年的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)

B.通過(guò)CPSM考試

C.持有相關(guān)學(xué)位

D.參加APICS培訓(xùn)課程

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證包括：

A.CSCP

B.CSCP

C.CPSM

D.CSCP

2.以下哪些是采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵要素？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本增加

D.成本優(yōu)化

3.以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

4.以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.交貨準(zhǔn)時(shí)率

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)滿意度

5.以下哪些是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求識(shí)別

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)訂單審批

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證之一是CPSM。（）

2.采購(gòu)合同中，供應(yīng)商的員工福利不屬于合同條款的一部分。（）

3.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。（）

4.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨準(zhǔn)時(shí)率和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)滿意度。（）

5.采購(gòu)流程的步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)訂單審批。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)生命周期管理的四個(gè)階段及其關(guān)鍵活動(dòng)。

答案：

1.需求識(shí)別：確定組織內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品的需求，包括規(guī)格、數(shù)量、預(yù)算等。

2.供應(yīng)商選擇：評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力和資格，選擇合適的供應(yīng)商。

3.合同管理：與供應(yīng)商協(xié)商并簽訂合同，確保合同條款滿足雙方需求。

4.采購(gòu)執(zhí)行與績(jī)效評(píng)估：執(zhí)行采購(gòu)訂單，監(jiān)控供應(yīng)商績(jī)效，評(píng)估采購(gòu)結(jié)果。

2.題目：請(qǐng)解釋采購(gòu)成本管理中的“總擁有成本”（TotalCostofOwnership,TCO）概念，并列舉其包含的主要成本元素。

答案：

總擁有成本（TCO）是指從購(gòu)買到處置整個(gè)產(chǎn)品生命周期中產(chǎn)生的所有相關(guān)成本。TCO包括以下主要成本元素：

-初始購(gòu)買成本：購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的直接成本。

-運(yùn)營(yíng)成本：產(chǎn)品在使用過(guò)程中產(chǎn)生的成本，如維護(hù)、運(yùn)營(yíng)和能源消耗。

-維護(hù)成本：產(chǎn)品維護(hù)和修理的成本。

-處置成本：產(chǎn)品報(bào)廢或更換時(shí)的成本，包括回收和處置費(fèi)用。

3.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中如何運(yùn)用“價(jià)值主張”策略來(lái)提高談判效果。

答案：

在采購(gòu)談判中，運(yùn)用“價(jià)值主張”策略可以通過(guò)以下方式提高談判效果：

-明確展示產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其對(duì)供應(yīng)商和買方的利益。

-強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要性，提出互利共贏的提議。

-提供具體的案例或數(shù)據(jù)，證明產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

-在談判中保持靈活性和適應(yīng)性，根據(jù)對(duì)方需求調(diào)整價(jià)值主張。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)部門如何通過(guò)有效的供應(yīng)商關(guān)系管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)和提升效率。

答案：

在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)部門通過(guò)有效的供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）可以在多個(gè)層面上降低風(fēng)險(xiǎn)和提升效率。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.供應(yīng)商評(píng)估與選擇：

-采購(gòu)部門應(yīng)建立一個(gè)全面的供應(yīng)商評(píng)估體系，考慮供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、質(zhì)量管理體系、交貨能力等因素。

-通過(guò)篩選和選擇具備高績(jī)效記錄和良好合作歷史的供應(yīng)商，降低潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2.長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：

-與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，共同制定長(zhǎng)期目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

-通過(guò)合作研發(fā)、聯(lián)合庫(kù)存管理和供應(yīng)鏈信息共享，提升供應(yīng)鏈效率。

3.供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控：

-設(shè)定明確的績(jī)效指標(biāo)和KPIs，定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)。

-通過(guò)持續(xù)的反饋和改進(jìn)，確保供應(yīng)商持續(xù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)：

-識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定、市場(chǎng)波動(dòng)等。

-制定應(yīng)急計(jì)劃，包括備選供應(yīng)商、多元化供應(yīng)鏈策略等，以減輕風(fēng)險(xiǎn)影響。

5.透明溝通與協(xié)作：

-與供應(yīng)商保持開(kāi)放的溝通渠道，及時(shí)共享市場(chǎng)變化、需求預(yù)測(cè)等信息。

-通過(guò)共享需求預(yù)測(cè)和銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈庫(kù)存水平，減少缺貨風(fēng)險(xiǎn)。

6.技術(shù)與信息系統(tǒng)的應(yīng)用：

-利用先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）和電子商務(wù)平臺(tái)，提高采購(gòu)流程的自動(dòng)化和透明度。

-通過(guò)電子采購(gòu)（e-procurement）和電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等技術(shù)，提升交易效率和準(zhǔn)確性。

7.培訓(xùn)與發(fā)展：

-對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高其產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力。

-與供應(yīng)商共享最佳實(shí)踐和行業(yè)知識(shí)，促進(jìn)雙方共同成長(zhǎng)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM是采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證之一，與CSCP、CPIM等認(rèn)證并列。

2.B

解析思路：供應(yīng)商的地理位置不屬于采購(gòu)選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而其他選項(xiàng)都是評(píng)估供應(yīng)商時(shí)考慮的因素。

3.C

解析思路：采購(gòu)成本管理旨在降低成本，因此成本增加不是其關(guān)鍵要素。

4.D

解析思路：合同條款通常包括交貨時(shí)間、付款條款和保密協(xié)議，而供應(yīng)商的員工福利不屬于合同條款。

5.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商或其他方。

6.D

解析思路：談判策略應(yīng)追求雙贏，忽視對(duì)方的利益會(huì)導(dǎo)致談判破裂。

7.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)應(yīng)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨準(zhǔn)時(shí)率等，而采購(gòu)團(tuán)隊(duì)滿意度不屬于此范疇。

8.D

解析思路：采購(gòu)流程的步驟通常包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)訂單審批。

9.D

解析思路：采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑通常包括采購(gòu)專員、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)等職位，采購(gòu)顧問(wèn)可能屬于咨詢領(lǐng)域。

10.A

解析思路：CPSM認(rèn)證要求至少3年的采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)CPSM考試，持有相關(guān)學(xué)位不是必須條件。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：APICS的認(rèn)證包括CSCP、CPIM、CPSM等，CSCP和CPSM都是認(rèn)證之一。

2.ABD

解析思路：采購(gòu)成本管理的關(guān)鍵要素包括成本節(jié)約、成本控制和成本優(yōu)化，成本增加不是管理目標(biāo)。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)接受和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，這些都是風(fēng)險(xiǎn)管理的基本策略。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)應(yīng)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、交貨準(zhǔn)時(shí)率等，這些都是評(píng)估采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程的步驟包括需求識(shí)別、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)訂單審批，這些都是采購(gòu)流程的基本步驟。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（APICS）的認(rèn)證之一確實(shí)是CP