喜臨門家具出口貿(mào)易中的優(yōu)勢及存在的問題和完善對策研究摘要隨著科技時代的到來，家具行業(yè)也在不斷發(fā)展和壯大。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)為中國提供了大量的就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造了可觀的行業(yè)效益，并為中國的金融發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。雖然如此，中國家具行業(yè)仍存在著許多問題，如口碑和出口問題。喜臨門家具作為床具行業(yè)的先行者，追求實現(xiàn)“誠信、責(zé)任、共進(jìn)、共贏”的核心價值觀，不斷開拓國內(nèi)市場和全球市場，精細(xì)發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)?；谶@個客觀環(huán)境和社會背景進(jìn)行研究，從我國及浙江省家具出口的情況入手，指出目前家具出口貿(mào)易存在出口市場結(jié)構(gòu)失衡、出口貿(mào)易壁壘、出口貿(mào)易成本增加等問題，并提出相應(yīng)的對策和建議。因此，研究思考家具的進(jìn)出口貿(mào)易交流和發(fā)展時機(jī)具有非凡的現(xiàn)實意義及可行性。關(guān)鍵詞：喜臨門；家具出口；貿(mào)易現(xiàn)狀；發(fā)展對策目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章緒論 11.1研究背景 11.2研究目的與意義 11.3研究內(nèi)容 21.4研究方法 2第2章我國及浙江省家具出口情況 32.1中國家具出口情況 32.2浙江省家具出口情況 5第3章喜臨門家具出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析 83.1喜臨門家具出口規(guī)模 83.2喜臨門家具出口市場分布 93.3喜臨門家具出口產(chǎn)品 10第4章喜臨門家具出口貿(mào)易中的優(yōu)勢及存在的問題 124.1喜臨門家具出口貿(mào)易優(yōu)勢 124.1.1品牌優(yōu)勢 124.1.2品質(zhì)優(yōu)勢 124.2喜臨門家具出口貿(mào)易中存在的問題 134.2.1出口貿(mào)易壁壘問題 134.2.2出口市場結(jié)構(gòu)失衡 134.2.3出口貿(mào)易利潤空間縮小 14第5章喜臨門家具出口貿(mào)易對策措施 155.1優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu) 155.2強(qiáng)化品牌意識 155.3切實提升出口產(chǎn)品質(zhì)量 155.4提高創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品 165.5改進(jìn)營銷方式，提高營銷水平 165.6加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范運(yùn)作 175.7采取靈活的規(guī)避措施，積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘 18第6章結(jié)論 196.1研究結(jié)論 196.2對我國其他家具出口企業(yè)的啟示 19參考文獻(xiàn) 21第19頁共22頁第1章緒論1.1研究背景隨著科技時代的到來，家具行業(yè)也在不斷發(fā)展和壯大。作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)為中國提供了大量的就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造了可觀的行業(yè)效益，并為中國的金融發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。雖然如此，中國家具行業(yè)仍存在著許多問題，如口碑和出口問題。因此，研究思考家具的進(jìn)出口貿(mào)易交流和發(fā)展時機(jī)具有非凡的現(xiàn)實意義及可行性。喜臨門家具股份有限公司成立于1984年，擁有37年專業(yè)床墊制造經(jīng)驗，也是中國最早登陸A股的床墊生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)床墊行業(yè)處于領(lǐng)先地位，在民用睡墊行業(yè)中具有最大的生產(chǎn)能力和推廣組織。目前，公司在國內(nèi)擁有紹興越城總部、紹興袍江地區(qū)、浙江嘉興、河北香河、四川成都、廣東佛山、河南蘭考七大生產(chǎn)基地，形成了東南、西北、中部的全面的延伸生產(chǎn)能力，另外還包括泰國生產(chǎn)基地。公司擁有完善的線下和線上交易安排和渠道，線下門店（含分銷）總數(shù)超過3600家，線上平臺交易也已持續(xù)多時，連續(xù)多年銷量領(lǐng)先，有廣泛的客戶資源。2020年度，公司被授予2020年C-BPI中國床墊行業(yè)內(nèi)第一品牌，連續(xù)五年奪得行業(yè)桂冠;憑借5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的磨練，被錄入“2020年5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最佳十大典型應(yīng)用案例”內(nèi)；獲得2020中國餐飲業(yè)最具競爭力品牌。喜臨門家具要求執(zhí)行“一個中心——以床墊為中心”、“一體兩翼——以床墊為主體，以房間和客廳為兩翼”、“雙輪驅(qū)動——自主品牌和OEM”的戰(zhàn)略方針，牢固樹立“保護(hù)脊椎”的品牌定位，精細(xì)發(fā)展，穩(wěn)中求進(jìn)，不斷開拓國內(nèi)市場和全球市場，追求實現(xiàn)“誠信、責(zé)任、共進(jìn)、共贏”的核心價值觀，成為全球床具行業(yè)的世界先鋒。本研究的主題是基于上述研究的客觀環(huán)境和社會背景而進(jìn)行的思考。為了實現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)的最佳提升，我們將盡最大努力，大快朵頤地打造家具展示，利用我們的品質(zhì)，為喜臨門的發(fā)展形成最優(yōu)秀的選擇。1.2研究目的與意義家具行業(yè)是全國范圍內(nèi)競爭最激烈、創(chuàng)造最迅速的產(chǎn)業(yè)之一，也是中國制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。自改革開放以來，中國家具制造業(yè)取得了巨大發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增強(qiáng)也帶動了家具出口貿(mào)易的快速增長，家具產(chǎn)業(yè)已成為中國出口創(chuàng)匯的重要行業(yè)[1]。中國是世界最大的家具制造國和出口國，家具行業(yè)在創(chuàng)造普遍市場的同時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在以后的很長一段時間里，隨著中國經(jīng)濟(jì)的改善和人民生活水平的提高,中國家具行業(yè)迅速而不懈地發(fā)展,在出口上也取得了一定的成績。在中國家具行業(yè)得到關(guān)注的同時，它也面臨著貿(mào)易出口準(zhǔn)備中的問題。因此本文通過對中國的家具出口情況以及浙江省家具出口情況的研究，想借鑒學(xué)者們對家具行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易的研究成果，采用合適的對策對家具進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而探討出家具進(jìn)出口貿(mào)易在發(fā)展的過程中存在的具體問題，并以此為喜臨門家具進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展提出有效的推進(jìn)建議，對喜臨門家具進(jìn)出口的調(diào)查研究成果，希望可以為我國其他家具出口企業(yè)的事業(yè)發(fā)展提供一些參考價值。1.3研究內(nèi)容本研究從我國及浙江省家具出口情況的相關(guān)研究出發(fā)，對喜臨門家具企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀的分析，通過對喜臨門家具的出口規(guī)模、出口市場分布、出口產(chǎn)品進(jìn)行梳理分析；之后借鑒這些研究的相關(guān)結(jié)果，對喜臨門家具出口貿(mào)易中的優(yōu)勢及存在的問題進(jìn)行闡述；基于喜臨門家具出口貿(mào)易存在的問題提出對策與措施；最后對本研究結(jié)論進(jìn)行總結(jié)概述，也對我國其他家具出口企業(yè)得出啟示?；谏鲜鲅芯繂栴}，分為以下幾個部分：第一部分為緒論主要是對背景、研究目的與意義、研究內(nèi)容和研究方法進(jìn)行概括。第二部分為我國及浙江省家具出口情況的相關(guān)研究進(jìn)行梳理參考。第三部分為喜臨門家具出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析，通過喜臨門家具的出口規(guī)模、出口市場分布、出口產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)狀分析。第四部分為喜臨門家具出口貿(mào)易中的優(yōu)勢及存在的問題進(jìn)行闡述。第五部分為基于喜臨門家具出口貿(mào)易存在的問題提出對策與措施。第六部分為本論文的研究結(jié)論以及對我國其他家具出口企業(yè)的啟示。1.4研究方法課題研究的方法有很多種，根據(jù)本課題的內(nèi)容和性質(zhì)，主要采取文獻(xiàn)研究法，通過這個方法結(jié)合本課題的實際情況進(jìn)行相應(yīng)的分析。文獻(xiàn)研究法：通過在圖書館翻閱相關(guān)書籍和期刊雜志，并結(jié)合中國知網(wǎng)查詢有關(guān)于中國家具出口以及浙江省家具出口等相關(guān)現(xiàn)狀發(fā)展研究，進(jìn)行收集和整理，然后結(jié)合本課題的實際情況進(jìn)行分析總結(jié)。本文通過整體研究和重點研究相結(jié)合的研究方法，分析了我國家具市場和喜臨門家具出口貿(mào)易的情況，據(jù)此歸納出喜臨門家具出口貿(mào)易發(fā)展的主要問題；通過規(guī)范分析和實證分析相結(jié)合的研究方法，研究了喜臨門家具出口貿(mào)易發(fā)展的社會環(huán)境，并對喜臨門家具出口貿(mào)易發(fā)展的措施建議進(jìn)行可行性分析；通過實地調(diào)研與文獻(xiàn)認(rèn)知相結(jié)合的研究方法，詳細(xì)剖析喜臨門家具出口貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)存問題，并對其內(nèi)外部策略進(jìn)行具體分析探究。最后本文通過對喜臨門家具出口貿(mào)易現(xiàn)狀及發(fā)展研究結(jié)論，為我國家具市場進(jìn)一步深化、完善和發(fā)展提供合理化建議和方案。第2章我國及浙江省家具出口情況2.1中國家具出口情況中國的家具行業(yè)歷史十分悠久，它與人們的衣、食、住、行等基本需求相伴，并隨著人們生活水平的進(jìn)步而持續(xù)創(chuàng)造。盡管中國可以是一個巨大的家具制造國，但它并不是一個家具制造強(qiáng)國。其中美國占中國家具出口貿(mào)易的份額最大。由于普遍石油成本的上升，使得中國家具的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本不斷上升，出口市場上可怕的競爭，又提高了國外進(jìn)口商的討價還價的腳步，不可思議地縮減了出口商的利益優(yōu)勢，這樣就對中國家具貿(mào)易的發(fā)展構(gòu)成了負(fù)面的影響。隨著世界全球化的發(fā)展，家具已經(jīng)成為我國重要的出口產(chǎn)品，但是由于受到貿(mào)易保護(hù)的限制，導(dǎo)致出口受阻，因此及時分析其存在的問題至關(guān)重要。本章主要分析家具出口現(xiàn)狀、存在的問題以及未來發(fā)展前景等方面，積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘，以更好的促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，提高家具的國際市場競爭力。家具作為人類生活和社會活動的要緊組成部分之一，已穩(wěn)步進(jìn)入人類生活、工作和學(xué)習(xí)的每一個角落，并起著重要的作用。隨著科技的進(jìn)步和創(chuàng)新，家具的產(chǎn)生在機(jī)械化的過程中穩(wěn)步發(fā)展，一些機(jī)械化程度較高的地方已經(jīng)將高大的創(chuàng)新技術(shù)和材料引入家具的產(chǎn)生中。如今，中國已成為最大的家具制造國和出口國，但中國家具的外銷也存在著許多問題，應(yīng)該加以解決。其中最為明顯的就是引進(jìn)國對中國家具產(chǎn)品實行的各種貿(mào)易壁壘。因此，在國外市場家具對產(chǎn)品的要求更加突出的基礎(chǔ)上，中國家具行業(yè)必須有效地與反傾銷和專門的貿(mào)易障礙討價還價，以達(dá)到更好的效果，并不斷推進(jìn)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和質(zhì)量。尤其是美國限制我國家具出口最主要的方式是反傾銷，其指的是我國家具企業(yè)進(jìn)行家具產(chǎn)品輸美時，美國海關(guān)不僅會對這些企業(yè)征收一般的進(jìn)口稅，同時還會擴(kuò)收附加稅，當(dāng)稅收明顯提升時，我國企業(yè)為了提升自身的貿(mào)易收益，自然會將產(chǎn)品出售價格進(jìn)行一定的調(diào)整和提升，進(jìn)而導(dǎo)致其在美國市場不能以低廉的價格銷售家具產(chǎn)品。另外，美國企業(yè)近年來，還不斷的對我國家具企業(yè)的反傾銷事件進(jìn)行控訴，從而使得美國商務(wù)部對我國家具企業(yè)可以名正言順的征收懲罰性關(guān)稅。在美國的家具行業(yè)中，每逢反傾銷月，我國的家具出口額將會持續(xù)下滑[2]。如圖2-1所示，根據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國家具出口總額約為536.85億美元，較2017年增長7.6%；2019年家具的貿(mào)易出口總額為548.52億美元，同比增長8.1%；2020年我國家具出口總額為615.21億美元，同比增長12.2%。從區(qū)域來看，我國對歐盟、東盟和日本等主要市場出口呈上升趨勢，而中美貿(mào)易方面，美國作為我國第三大貿(mào)易伙伴，受貿(mào)易戰(zhàn)的影響，我國家具對美國貿(mào)易出口有所下降，其中對美出口1.88萬億元，同比下降3.7%。圖2-1中國家具貿(mào)易出口額示意圖數(shù)據(jù)來源：國家海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)目前全球經(jīng)濟(jì)總體上處于低迷狀態(tài)，2020年大概率不會出現(xiàn)拐點，市場需求回暖可能性不大；加上各國貿(mào)易保護(hù)主義情緒抬頭，還會對我國外貿(mào)產(chǎn)生負(fù)面影響。盡管如此，如今市場空間不斷擴(kuò)展，政策持續(xù)加碼，企業(yè)自身不斷創(chuàng)新，對外部環(huán)境的應(yīng)對能力不斷提升，外貿(mào)環(huán)境總體呈謹(jǐn)慎樂觀[3]。中國家具的發(fā)展格局，自中國改革開放以后，家具業(yè)得到了迅速創(chuàng)造的機(jī)遇，已經(jīng)發(fā)展成為一個支柱性產(chǎn)業(yè)。家具生產(chǎn)種類正在朝著多元化的方向發(fā)展，從傳統(tǒng)家具、廚房家具、辦公家具發(fā)展到公共家具，而且家具材料種類也在擴(kuò)大，如人造板家具、實木家具、軟體家具、玻璃家具、金屬家具等。家具制造行業(yè)正在朝著集約化趨勢發(fā)展。家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)潮流而動，并需要眾多配套供應(yīng)和相關(guān)服務(wù)，對技術(shù)要求也越來越高。要推動我國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有必要借鑒國外家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，加大對家具產(chǎn)業(yè)集群的扶持力度，以集群作為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重點之一[4]。隨著中國勞動力成本的增加以及國際貿(mào)易環(huán)境的巨大變化，中國家具出口企業(yè)全要素生產(chǎn)率的提升面臨著巨大的挑戰(zhàn)。首先，中國家具出口企業(yè)的全要素生產(chǎn)率低于非出口企業(yè)的全要素生產(chǎn)率，這種現(xiàn)象被稱為“出口-生產(chǎn)率悖論”。其次，中國家具企業(yè)勞動力和資本資源的扭曲促進(jìn)了家具企業(yè)的全要素生產(chǎn)率的提高，而不是降低了家具企業(yè)的全要素生產(chǎn)率。最后但并非最不重要的一點是，我們發(fā)現(xiàn)分配不當(dāng)會對出口產(chǎn)生積極的調(diào)節(jié)作用，并可以通過“強(qiáng)制機(jī)制”削弱出口對全要素生產(chǎn)率的負(fù)面影響，這是分配不當(dāng)?shù)呐で潭仍礁?，獲取資本和勞動力的成本越高，企業(yè)在面臨市場競爭時被迫提高生產(chǎn)效率，從而促進(jìn)了家具企業(yè)的全要素生產(chǎn)率的提高[5]。中國擁有豐富的家具生產(chǎn)資源,加上相對較低的勞動力價格優(yōu)勢,使得家具行業(yè)勞動生產(chǎn)率不斷提高,出口貿(mào)易在較長一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定增長[6]。中國每年都有顯著的增長，為西方公司創(chuàng)造了市場機(jī)會。意大利在世界和中國的出口呈上升趨勢，仍面臨大量劣質(zhì)和低成本產(chǎn)品的進(jìn)口。意大利出口產(chǎn)品的特點是質(zhì)量高、設(shè)計創(chuàng)新、價格高，還利用了“意大利制造”品牌的良好聲譽(yù)。中國中產(chǎn)階級要求質(zhì)量更好的產(chǎn)品，家具市場也參與了這一積極的演變[7]。以意大利為例，作為目前世界上第三大家具出口國，意大利家具融合了數(shù)千年的文化歷史，獨特的設(shè)計風(fēng)格和現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，并通過強(qiáng)烈的品牌意識進(jìn)行推廣，而這些均使其在世界家具產(chǎn)業(yè)格局上舉足輕重[8]。2.2浙江省家具出口情況浙江省是我國家具的生產(chǎn)大省和出口第二大省，家具在全省工業(yè)生產(chǎn)和對外出口貿(mào)易中占有重要地位。家具是浙江主要出口貿(mào)易產(chǎn)品之一，其出口數(shù)量的發(fā)展得益于浙江家具業(yè)的快速進(jìn)步。浙江家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)塑造了一批具有自主特色的家具產(chǎn)業(yè)基地，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)凸現(xiàn)。浙江家具行業(yè)出口量持續(xù)增長，社會經(jīng)濟(jì)條件對家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了推動主導(dǎo)作用，其中建筑業(yè)的快速發(fā)展、人口的增加和個人工資水平的提高是家具行業(yè)發(fā)展的明確變量。浙江省是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)地區(qū)之一，其擁有低廉的勞動力價格優(yōu)勢、持續(xù)的木材資源供應(yīng)、勞動生產(chǎn)率的擴(kuò)大和有益的遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，使得浙江家具出口形式出現(xiàn)高速增長態(tài)勢，推動了浙江家具行業(yè)的發(fā)展[9]。但浙江家具產(chǎn)業(yè)在快速推進(jìn)的同時，也存在以小型企業(yè)為主大企業(yè)少、專業(yè)化分工不明確、品牌建設(shè)薄弱、產(chǎn)品附加值低、設(shè)計人才缺乏等缺點[10]。所以，浙江家具行業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為中心，聚焦變革更新、生態(tài)環(huán)保優(yōu)先等工作重點，全面深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，突出綠色發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計局公布的效益數(shù)據(jù)顯示，今年上半年以來全省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“市場銷售總體平穩(wěn)、線上線下融合已成為消費增長的重要后盾、市場供給質(zhì)量慢慢進(jìn)步”的良好態(tài)勢，并完成了穩(wěn)健、穩(wěn)步、可行的推進(jìn)?，F(xiàn)將2019年1-6月浙江家具行業(yè)數(shù)據(jù)分析如下，如圖2-2所示：2019年1-6月份，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值498.67億元，增長3.9%；實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值477.25億元，增長2.6%；完成新產(chǎn)品產(chǎn)值215.09億元，增長8.9%；實現(xiàn)出口交貨值277.70億人民幣，折合40.36億美元，增長2.4%；產(chǎn)銷率為95.70%，下降1.2%。全省家具行業(yè)實現(xiàn)全面結(jié)構(gòu)性調(diào)整。圖2-22019年1-6月浙江省家具工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)示意圖數(shù)據(jù)來源：浙江省經(jīng)信廳和省統(tǒng)計局現(xiàn)將2020年1-6月浙江家具行業(yè)數(shù)據(jù)分析如下，如圖2-3所示：2020年1-6月，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值424.12億元，下降14.98%；實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值407.25億元，下降14.78%；完成新產(chǎn)品產(chǎn)值180.48億元，下降14.49%；實現(xiàn)出口交貨值230.54億元人民幣，下降17.74%；產(chǎn)銷率為96.02%，上漲0.22%。圖2-32020年1-6月浙江省家具工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)示意圖數(shù)據(jù)來源：浙江省經(jīng)信廳和省統(tǒng)計局總體上來看，上半年浙江家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，延續(xù)大體上平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)發(fā)展態(tài)勢。但外部環(huán)境依然復(fù)雜嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下降壓力加大。下階段，家具企業(yè)要加強(qiáng)對經(jīng)貿(mào)摩擦、匯率動搖新態(tài)勢研究預(yù)判，提高國際經(jīng)貿(mào)糾紛中的維權(quán)意識和自我防護(hù)能力；同時進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場，謹(jǐn)慎布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打、不屈不撓，避免急躁冒進(jìn)、盲目蠻干，以確保全年發(fā)展預(yù)期目標(biāo)順利完成。飽受疫情“炙烤”的上半年，大多數(shù)家具企業(yè)在“求生”與“求勝”間徘徊前行。隨著建博會和家博會的開幕，“家建雙展”共同為我們家具行業(yè)疫后恢復(fù)按下“啟動鍵”，為行業(yè)的疫后發(fā)展按下“加速鍵”。在黨中央國務(wù)院的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我國長期向好的發(fā)展趨勢未發(fā)生改變。但是疫情仍未得到消滅解決，在未來的發(fā)展歷程中，我們家具企業(yè)更要增強(qiáng)對疫情的防患意識，提高對疫情的認(rèn)識，在此基礎(chǔ)著眼未來，戰(zhàn)勝各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，實現(xiàn)家具行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)。第3章喜臨門家具出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析3.1喜臨門家具出口規(guī)模中國的床墊家具以喜臨門為首，喜臨門作為我國的家具制造行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，它的公司宗旨是“致力于人類的健康睡眠”，并且以這個為目標(biāo)專注于研發(fā)以床墊和相關(guān)的配套產(chǎn)品為核心的高品質(zhì)的令消費者滿意的高品質(zhì)家具。喜臨門家具股份有限公司旗下?lián)碛兴拇笃放啤才R門、SLEEMON、法詩曼和愛倍，根據(jù)計算，喜臨門家具股份有限責(zé)任公司每年可以賣出近100萬張床墊，并且廣受消費者好評，被客戶廣泛贊譽(yù)為世界上最著名的床具生產(chǎn)商之一，也成為了全球著名的床具制造企業(yè)之一,是國內(nèi)規(guī)模最大的床墊生產(chǎn)企業(yè)。自喜臨門成立以來，經(jīng)過20多年的不懈努力，這個品牌終于在全國范圍之內(nèi)有了一定的知名度和影響力，有了更加忠誠的客戶，在2009年被大家評選為中國最具有影響力和實力的品牌之一，并且在行業(yè)之內(nèi)占有比較大的市場份額，成為了最具有代表性的品牌之一。如圖3-1所示，喜臨門公司出口海外市場2015-2020年的收入分別為5.43、6.23、6.82、10.64、10.71、7.96億元，出口海外市場收入規(guī)模相較于內(nèi)銷規(guī)模較小，受中美貿(mào)易戰(zhàn)以及美國反傾銷調(diào)查的影響，原本的增長勢頭被打斷，2020年疊加海外疫情影響，出口收入同比下降26%。圖3-1喜臨門公司2015-2020年出口國外市場收入及同比示意圖數(shù)據(jù)來源：喜臨門家具公司官網(wǎng)目前，中國已經(jīng)是全球最大床墊生產(chǎn)國之一，根據(jù)CSIL研究報告顯示，中國是全球最大的床墊消費市場，但是從人口基數(shù)來看，仍處于較低水平，而且對于床墊的更換時間、喜愛硬床等消費觀念仍然有待改變。隨著居民可支配收入的提升、城鎮(zhèn)化率提升、消費升級和基建投入的帶動作用，床墊市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長。2019年國內(nèi)床墊總產(chǎn)值達(dá)98.82億美元，近5年來增長45%。其間，國內(nèi)床墊市場需求的快速上升，2019年床墊消費總額達(dá)到83.42億美元，近5年來增長39%。受到新冠肺炎疫情的影響，2020年一季度國內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯下滑，家具行業(yè)同比大幅下降。一季度家具賣場復(fù)工時間推遲，產(chǎn)品輸送的協(xié)調(diào)性受到限制，客戶對床墊產(chǎn)品的消費需求減少。但隨著疫情的有效控制、線上創(chuàng)新營銷模式的出現(xiàn)，床墊消費很快出現(xiàn)反彈，逐月回升?？偟膩碚f，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的發(fā)展、酒店業(yè)的增長、家庭財富的快速增加、以及消費不斷升級，使用率的不斷提高，國內(nèi)床墊市場依然有望恢復(fù)并保持穩(wěn)定增長。此外，在疫情催化下市場競爭進(jìn)一步加劇，頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，而少數(shù)中小企業(yè)及批發(fā)商由于資金流緊張、經(jīng)營不善等原因被迫退出市場，難以有效渡過疫情期間的困難時期，出現(xiàn)了主動出清的現(xiàn)象，因此，預(yù)計行業(yè)集中度將繼續(xù)向前發(fā)展。3.2喜臨門家具出口市場分布在出口貿(mào)易市場上，雖然近年來俄羅斯加大對我國家具的進(jìn)口，歐美地區(qū)仍是家具出口的主要市場。喜臨門也不例外，外貿(mào)出口大多集中在歐美國家及亞太地區(qū)。中國目前依然是全球床墊出口第一大國，約占全球床墊出口總量的30%。中國大陸仍為喜臨門公司的主要市場，海外市場受政策因素影響較大。如圖3-2所示，喜臨門家具出口市場主要分布于亞太地區(qū)、北美地區(qū)以及歐洲地區(qū)。其中，亞太地區(qū)占比39%，北美地區(qū)占比31%，歐洲地區(qū)占比19%，俄羅斯占比6%。圖3-2喜臨門家具公司出口市場分布示意圖數(shù)據(jù)來源：喜臨門家具公司官網(wǎng)盡管如此，2020年初以來全球疫情蔓延，床墊行業(yè)同樣受到影響。此外，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升溫，美國公布對柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、塞爾維亞、泰國、土耳其和越南等七個國家的進(jìn)口床墊反傾銷稅調(diào)查的初步裁定。因此，未來對美出口貿(mào)易情況仍存在較大不穩(wěn)定因素。3.3喜臨門家具出口產(chǎn)品喜臨門專注于設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售以床墊為核心產(chǎn)品的高品質(zhì)客臥家具，主要產(chǎn)品包括床墊、床、沙發(fā)及其他配套客臥家具。公司產(chǎn)品以“保護(hù)脊椎”為核心功能訴求，以“抗菌、防螨、除甲醛”為健康護(hù)航，傾力為消費者打造綠色、智能、舒適、健康的睡眠和居家體驗，并已形成以“喜臨門”品牌為核心，多風(fēng)格多層次的品牌體系以滿足不同消費者個性化需求，旗下系列主要包括“凈眠”、“法詩曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”、“喜眠”及“可尚”，以及意大利沙發(fā)品牌“Chateaud'Ax”、“M&DMilano&Design”、“M&DCasaitalia”等。喜臨門以自主生產(chǎn)為主、集成采購為輔。床墊、床、沙發(fā)等核心產(chǎn)品為自主生產(chǎn)，主要以訂單生產(chǎn)為主、備貨生產(chǎn)為輔的生產(chǎn)模式。訂單生產(chǎn)是指根據(jù)客戶的需求和交期來進(jìn)行生產(chǎn)安排；備貨生產(chǎn)是指在重大節(jié)日、公司品促活動等產(chǎn)品需求特別集中的日期前，根據(jù)市場需求預(yù)測，有組織、有計劃地進(jìn)行提前備貨生產(chǎn)。此外，公司部分家具配套產(chǎn)品采用集成采購模式。公司嚴(yán)格進(jìn)行供應(yīng)商資格審核，并對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)格管控。喜臨門家具公司床墊產(chǎn)品收入保持增長，占收入比約60%，軟床及沙發(fā)品類提升空間大。如圖3-3所示，床墊為喜臨門公司主營產(chǎn)品，2020年收入為28.55億元，同比+4%，由于床墊基數(shù)較大，近年來增速有所放緩，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，床墊占比由2015年的67%下降至2020年的51%。如圖3-4所示，軟床及配套品2020年收入為14.23億元，同比+37%，保持雙位數(shù)增長。喜臨門公司2017年通過并購?fù)卣沽松嘲l(fā)業(yè)務(wù)，如圖3-5所示，2018-2020年分別實現(xiàn)收入5.82、6.19、7.18億元，同比+6%、+16%。圖3-32015-2020年喜臨門公司床墊產(chǎn)品收入及同比示意圖數(shù)據(jù)來源：喜臨門家具公司官網(wǎng)圖3-42015-2020年喜臨門公司軟床及配套產(chǎn)品收入及同比示意圖數(shù)據(jù)來源：喜臨門家具公司官網(wǎng)圖3-52015-2020年喜臨門公司沙發(fā)產(chǎn)品收入及同比示意圖數(shù)據(jù)來源：喜臨門家具公司官網(wǎng)第4章喜臨門家具出口貿(mào)易中的優(yōu)勢及存在的問題4.1喜臨門家具出口貿(mào)易優(yōu)勢4.1.1品牌優(yōu)勢喜臨門家具公司在行業(yè)內(nèi)率先引入國內(nèi)首條全自動床墊生產(chǎn)流水線，至此踏上了規(guī)模化生產(chǎn)和科技創(chuàng)新化研發(fā)之路。2012年，喜臨門在上海證券交易所A股主板上市，被中國家具協(xié)會授予“中國床墊第一股”稱號。長期以來，喜臨門致力于打造具有中華文化內(nèi)涵的“喜臨門”品牌形象，深化“保護(hù)脊椎”的品牌定位，不斷鞏固在床墊行業(yè)龍頭地位，并與意大利全球高端沙發(fā)品牌“夏圖”和“M&D”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。喜臨門家具公司持續(xù)推進(jìn)從品質(zhì)領(lǐng)先向品牌領(lǐng)先的轉(zhuǎn)型，品牌將成為企業(yè)的核心競爭力，注重品牌的內(nèi)生培育和層次搭建，不斷壯大和提升品牌框架，塑造強(qiáng)有力的品牌金字塔格局，滿足各層次客戶的品牌需求。作為中國床墊行業(yè)龍頭企業(yè)，喜臨門率先轉(zhuǎn)型消費者品牌，轉(zhuǎn)型數(shù)字化品牌營銷；第九年聯(lián)合中國睡眠研究會發(fā)布權(quán)威《中國睡眠指數(shù)報告》，聚焦國人睡眠問題，普及睡眠健康，引導(dǎo)強(qiáng)化品牌在睡眠領(lǐng)域的專業(yè)形象和國民品牌形象，體現(xiàn)品牌社會責(zé)任意識。根據(jù)《2019年中國睡眠指數(shù)報告》顯示，全國有21.5%的人存在經(jīng)常失眠的狀況。換句話說，全國超過3億人有睡眠障礙的困擾。與此同時，在對“失眠”一詞進(jìn)行尋找的用戶年齡分布中，年齡段在18至25歲的九零后人群占到總?cè)巳旱?0%，成為睡眠不足大軍中的主力。隨著科技的發(fā)展與消費群體的轉(zhuǎn)移，睡眠產(chǎn)品也從褪黑素、睡眠枕、睡眠香薰等基礎(chǔ)產(chǎn)品，逐步發(fā)展到助眠手環(huán)、睡眠噴霧、助眠APP等黑科技產(chǎn)品，群體年輕化也讓產(chǎn)品的形態(tài)與營銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變[11]?，F(xiàn)在失眠的人太多了，導(dǎo)致失眠的原因也太多了。忙碌的生活不止詩和遠(yuǎn)方，比遠(yuǎn)方更遠(yuǎn)的是舒適的床。好的創(chuàng)作不僅需要靈光乍現(xiàn)，更需要深度睡眠。夜晚對于我們而言，不僅僅是靈感源泉，更是寶貴的充電時間。能充電的也不只有充電寶，治愈疲憊只需要一夜好覺。時代的前行可以改變很多，關(guān)于睡眠觀我們也需要更新。近年來我們正在步入新睡眠時代，國人健康睡眠也呈現(xiàn)新常態(tài)。4.1.2品質(zhì)優(yōu)勢喜臨門家具公司擁有完善的理想化質(zhì)量控制體系。喜臨門將產(chǎn)品質(zhì)量控制視為企業(yè)發(fā)展的根本，在同行業(yè)中率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證，并將“三合一”管理體系的思想，通過一系列的管理制度將質(zhì)量控制細(xì)化應(yīng)用到生產(chǎn)管理的每一個環(huán)節(jié)。樹立全員品質(zhì)意識，堅定不移地接受“精致就是競爭力”的理念，全面嚴(yán)格把各個質(zhì)量關(guān)，為客戶提供有品質(zhì)保證的精品。同時，喜臨門家具公司全面實行了全球范圍內(nèi)的質(zhì)量控制手段。喜臨門作為宜家、宜得利、沃爾瑪?shù)葒H知名家居品牌商的合格供應(yīng)商，通過完善的產(chǎn)前檢測，嚴(yán)格的生產(chǎn)監(jiān)測和密切的售后跟蹤，將國際化的質(zhì)量控制手段和自身質(zhì)量控制經(jīng)驗進(jìn)行有效結(jié)合，并與品牌商的售后團(tuán)隊建立了密切有效的聯(lián)系，堅持不懈地提升產(chǎn)品質(zhì)量。并且，喜臨門不斷深化全質(zhì)量管理體系，逐步嘗試制造信息化和智能化、供應(yīng)鏈精益化，夯實制造布局優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)全球化品牌戰(zhàn)略和供應(yīng)鏈管理。4.2喜臨門家具出口貿(mào)易中存在的問題4.2.1出口貿(mào)易壁壘問題自2018年初以來，中美之間貿(mào)易摩擦不斷升級，美國對從中國進(jìn)口的包括床墊在內(nèi)的2000億美元清單商品強(qiáng)行加征25%的關(guān)稅，同時，對進(jìn)口自中國的床墊作出反傾銷裁定。2020年10月28日，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)宣告對柬埔寨、印度尼西亞、馬來西亞、塞爾維亞、泰國、土耳其和越南等七個國家的進(jìn)口床墊反傾銷稅調(diào)查的初步裁定。若貿(mào)易摩擦持續(xù)深化，將可能會給喜臨門公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展帶來一定的不利影響。喜臨門家具出口貿(mào)易市場過于集中，容易遭遇貿(mào)易壁壘，這將可能成為誘發(fā)進(jìn)口國提起家具反傾銷投訴的重要原因之一，這樣一來降低了家具企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，不利于家具貿(mào)易的長期發(fā)展。由于環(huán)保概念的普及，越來越多的國家對家具產(chǎn)品提出了新的要求。2017年歐盟委員會改變了2008年歐盟綠色公共采購家具標(biāo)準(zhǔn),并且公布了家具類產(chǎn)品綠色采購自愿性新標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)主要強(qiáng)調(diào)兩點：延長產(chǎn)品壽命、減少浪費。這就要求中國出口的家具必須要耐用，而且要綠色環(huán)?？苫厥帐褂谩＿@個標(biāo)準(zhǔn)也給中國家具出口到歐盟地區(qū)帶來了極大的挑戰(zhàn)，提高了中國家具產(chǎn)品進(jìn)入歐盟地區(qū)的門檻。技術(shù)性貿(mào)易壁壘使得部分沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品不得進(jìn)入其市場銷售，在一定程度上削弱了中國家具的對外出口量，但也從側(cè)面反映出，實施技術(shù)性貿(mào)易壁壘不但能夠規(guī)范市場，淘汰落后和不規(guī)范的企業(yè)，還能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升國際競爭力。4.2.2出口市場結(jié)構(gòu)失衡中國家具出口的市場相對來說過于集中，若是中國企業(yè)同在一地區(qū)爭奪市場的話，他們會采取降低產(chǎn)品的價格來吸引消費者，以拉動買家，這可能會導(dǎo)致可怕的惡性價格競爭，也容易造成進(jìn)口國家對本國該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)，從而造成中國家具行業(yè)出口的混亂，影響中國家具產(chǎn)品的輸出。喜臨門家具出口市場主要分布于亞太地區(qū)、北美地區(qū)以及歐洲地區(qū)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計得知，喜臨門公司出口海外市場2018年出口額為10.64億元，2019年出口額為10.71億元，2020年出口額為7.96億元。其中亞太地區(qū)出口市場份額占比39%，北美地區(qū)出口市場份額占比31%，歐洲地區(qū)出口市場份額占比19%。雖然喜臨門家具對外出口額有所下降，但是喜臨門家具出口市場還是過于集中在歐美市場和亞太地區(qū)，從而導(dǎo)致出口市場結(jié)構(gòu)略微失衡。遭遇貿(mào)易壁壘中國家具出口過于集中在美國市場，這將可能成為誘發(fā)進(jìn)口國提起家具反傾銷訴訟的重要原因之一，從而降低了家具企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，不利于家具貿(mào)易的長期推進(jìn)。例如，2003年7月，美國十四個州的二十七家家具企業(yè)對從中國進(jìn)口的木制臥室家具提起反傾銷訴訟；2004年11月，美國商務(wù)部對此作出仲裁，中國一百二十五家應(yīng)訴家具企業(yè)中，一百零九家獲得8.64%的平均稅率，六家獲得0.79%、17.7%的單獨稅率，這極大地降低了產(chǎn)品在全球市場范圍內(nèi)的競爭力，導(dǎo)致出口市場競爭結(jié)構(gòu)失衡。近年來中國家具行業(yè)發(fā)展迅猛，家居新秀不斷涌現(xiàn)，國內(nèi)競爭加??；另一方面，中國巨大的消費市場也吸引了國際性家居品牌商的進(jìn)入，市場競爭進(jìn)一步加劇，企業(yè)之間的競爭從單一的價格競爭逐漸升級為公司研發(fā)、品質(zhì)、服務(wù)、品牌等方面的多元化競爭格局。市場競爭的加劇可能導(dǎo)致行業(yè)平均利潤率的下滑，從而影響公司的盈利能力。4.2.3出口貿(mào)易利潤空間縮小原材料價格上漲。由于國際原木和國際石油價格上漲，使得中國家具生產(chǎn)和運(yùn)輸成本不斷上升，出口市場上可怕的惡性競爭，又抬高了國外進(jìn)口商的討價還價底線，極大地降低了出口商的利潤空間，從而構(gòu)成對中國家具貿(mào)易增長的不利影響。目前，喜臨門家具公司生產(chǎn)用的原材料主要包括發(fā)泡材料(聚醚、TDI等)、海綿、無紡布、面料、皮革、鋼絲等。石油、化纖原料、鋼材等大宗商品價格的波動將直接影響上述原材料的采購價格，導(dǎo)致生產(chǎn)成本的波動，從而影響公司的利潤水平。所以，喜臨門家具公司對原材料實行統(tǒng)一采購、分散使用的運(yùn)作模式，主要原材料均有3家以上主要供應(yīng)商，其在供應(yīng)能力和材料質(zhì)量上具備優(yōu)勢，且與公司合作時間較長，能夠為日常生產(chǎn)提供穩(wěn)定的原料保障。勞動力成本增加。長久以來，中國一直扮演著“世界制造工廠”的角色，擁有低廉的勞動力，但是隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活物質(zhì)水平的進(jìn)一步提高，普通勞動力的工資上漲也使勞動力成本有所增加，勞動力優(yōu)勢逐漸喪失。目前東南亞等發(fā)展中國家的勞動力成本上的優(yōu)勢已經(jīng)超過中國，在一定程度上分散了中國家具出口所占的份額，盡管如此，但中國家具的出口還是有很強(qiáng)的競爭力的。出口費用上調(diào)。自2014年以來，中國在公路等物流運(yùn)輸上的收費越來越高，家具產(chǎn)品體積大、重量也不夠輕便，導(dǎo)致其物流成本提高了三成到五成左右。另外反傾銷活動、技術(shù)性貿(mào)易壁壘也是導(dǎo)致中國家具行業(yè)出口成本增加的原因。高額的反傾銷稅增加了中國家具在出口國的銷售成本；同時中國家具企業(yè)為應(yīng)對歐美反傾銷采取的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，即調(diào)整生產(chǎn)工藝、加大產(chǎn)品研發(fā)投入，無形中也增加了企業(yè)的出口費用。原材料、勞動力成本的上升和出口費用的增加削弱了家具產(chǎn)品在國外市場上的競爭力，出口貿(mào)易利潤空間大大縮減了，也迫使中國許多家具出口企業(yè)放棄對歐美市場的輸出。第5章喜臨門家具出口貿(mào)易對策措施5.1優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)公司將借助品牌、渠道、產(chǎn)品三大優(yōu)勢迅速搶占市場份額，提升市場占有率。目前國內(nèi)床墊市場集中度極低，根據(jù)CSIL統(tǒng)計，國內(nèi)前5大床墊制造商的市場占有率僅有14.5%，而今日家具于2020年6月發(fā)布的《全美床墊制造商排行榜》顯示，2019年美國床墊制造商CR5占比接近69.6%，中國床墊行業(yè)呈現(xiàn)大行業(yè)小公司的格局，具有較大的提升空間。同時，家具出口型企業(yè)要注意競爭策略多元化，將風(fēng)險分散開，開拓更多的市場，中國家具出口市場太過集中于歐美市場，對其依賴性過大，一旦發(fā)生反傾銷問題將影響企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。喜臨門家具企業(yè)應(yīng)盡快優(yōu)化出口市場結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，新客戶，積極開拓多元化的海外市場，加大對歐盟、東南亞等國家和地區(qū)的出口，規(guī)避反傾銷的貿(mào)易壁壘。5.2強(qiáng)化品牌意識隨著消費升級的的趨勢不斷上升，消費者對床墊產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)要求不斷提高，品牌效應(yīng)愈加重要；相比定制家具等其他家具，床墊產(chǎn)品具有更強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；瘜傩裕^部企業(yè)的規(guī)?；瘍?yōu)勢逐步顯現(xiàn)；2020年疫情期間大量中小品牌資金鏈斷裂、加速退出市場，優(yōu)質(zhì)店面資源被頭部企業(yè)搶占，市場份額持續(xù)向龍頭企業(yè)集中。此外，由于床墊的使用功能特性，消費者偏向于實地、實物、實操的對比考察。床墊企業(yè)的線下門店可以讓消費者近距離感受床墊產(chǎn)品，對于消費者的消費決定起到了關(guān)鍵性的作用。因此，擁有廣泛門店渠道的頭部企業(yè)也將在競爭中取得領(lǐng)先優(yōu)勢。喜臨門家具公司聚焦國人典型睡眠問題，將價值主張由“保護(hù)脊椎的床墊”升級為“深度好睡眠”。同時，以超前視角布局大文娛品牌推廣戰(zhàn)略，鎖定頂級戶外媒體新空間，以爆款內(nèi)容鏈通互聯(lián)網(wǎng)全域，拓展場景化品牌體驗邊界。喜臨門家具公司積極布局，分別從品牌形象、品牌曝光等多個維度提升品牌影響力及美譽(yù)度。第9年聯(lián)合中國睡眠研究會發(fā)布權(quán)威發(fā)布《喜臨門中國睡眠指數(shù)報告》，聚焦國人睡眠問題，普及睡眠健康，強(qiáng)化品牌在睡眠領(lǐng)域的專業(yè)形象；跨圈創(chuàng)新，攜手頭部衛(wèi)視打造綜藝IP，精心設(shè)計多種體驗式場景，共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，達(dá)到品效合一，品牌曝光度大幅提升。喜臨門通過加大品牌建設(shè)方面的投入，強(qiáng)化品牌的時尚色彩，加強(qiáng)對年輕目標(biāo)人群的滲透，通過全方位、個性化、互動的宣傳、交流與溝通來密切品牌與消費者的關(guān)系，提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，逐步實現(xiàn)從品質(zhì)領(lǐng)先到品牌領(lǐng)先的戰(zhàn)略規(guī)劃[12]。5.3切實提升出口產(chǎn)品質(zhì)量喜臨門家具公司聚焦臥室空間，做強(qiáng)核心品類，鞏固床墊龍頭地位；適度拓展客廳空間，實現(xiàn)客臥雙空間品類發(fā)展；布局智能產(chǎn)品，打造智能睡眠系統(tǒng)。逐步實施自動化改造項目，推廣規(guī)模大線制造，提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本；深化S&OP機(jī)制，提高管控深度，引入高級排程系統(tǒng)，提升訂單管理精度；推動矩陣化職能轉(zhuǎn)型，統(tǒng)籌落實協(xié)同降低成本。中國家具出口型企業(yè)要改善產(chǎn)品的設(shè)計，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)格控制出口家具產(chǎn)品的技術(shù)、安全等問題，避免產(chǎn)品的無序競爭，有能力的企業(yè)也可以在進(jìn)口產(chǎn)品的國家建立家具生產(chǎn)和裝配廠房，減少甚至避免反傾銷的問題。以往都是強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境因素，從而忽視了企業(yè)的內(nèi)部要素驅(qū)動，產(chǎn)品質(zhì)量是出口競爭力的關(guān)鍵要素，從側(cè)面反映出本國產(chǎn)品在世界同類產(chǎn)品中的水平[13]。中國家具出口面對歐盟新標(biāo)準(zhǔn)時，檢驗檢疫部門提醒家具出口企業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，按照其新標(biāo)準(zhǔn)的要求組織生產(chǎn)，同時必須加大對外部市場的改進(jìn)，并有效地積極研究新產(chǎn)品以滿足不同市場的要求，抓住歐盟的開放采購市場。此外，還要注重出口家具的質(zhì)量以及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，降低貿(mào)易風(fēng)險。5.4提高創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品過去，床墊作為功能化標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，隨著新材料新技術(shù)在床墊上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的環(huán)保性、舒適性和功能性。據(jù)CSIL統(tǒng)計，彈簧床墊占據(jù)中國60%以上的市場，其中袋裝獨立彈簧床墊的占比呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，目前已成為國內(nèi)的主流床墊類型。此外，記憶海綿床墊、乳膠床墊、天然植物纖維床墊等也因為其不同的特性在特定應(yīng)用場景下受到更多的歡迎。喜臨門家具公司經(jīng)過多年的研究和實踐，已經(jīng)摸索出了一套嫻熟的彈簧生產(chǎn)技術(shù)和床墊架構(gòu)設(shè)計技術(shù)，通過對人體工學(xué)、睡眠科學(xué)、材料學(xué)等知識的持續(xù)研究和工業(yè)應(yīng)用探索，公司已取得多項原創(chuàng)性研發(fā)成果。扎實的設(shè)計研發(fā)實力是企業(yè)最核心的競爭力。喜臨門家具公司是床墊行業(yè)內(nèi)第一家“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”，擁有業(yè)內(nèi)唯一的“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”。研發(fā)中心覆蓋了設(shè)計、新品開發(fā)、品質(zhì)復(fù)核、成品檢測等各個環(huán)節(jié)，并配有區(qū)域性的權(quán)威檢測中心，檢測設(shè)備均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。專業(yè)化的分工協(xié)作和一流的硬件設(shè)施為公司組織和實施各種創(chuàng)新研發(fā)提供了強(qiáng)有力的保障。目前，公司已逐步形成了以自主研發(fā)為主、外部專家指導(dǎo)和高校合作并重的良性產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)作機(jī)制。依托專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊和技術(shù)交流，公司能夠及時將最新的科學(xué)研究成果產(chǎn)業(yè)化，以持續(xù)地產(chǎn)品創(chuàng)新獲得行業(yè)內(nèi)持久的競爭優(yōu)勢[14]。公司積極響應(yīng)疫情環(huán)境下的市場需求，集中研發(fā)力量成功開發(fā)出首款擁有雙核抗菌防螨技術(shù)的自清潔抗菌床墊，并取得了美國杜邦I(lǐng)ntellifresh技術(shù)在床墊產(chǎn)品獨家授權(quán)和瑞士Sanitized(山寧泰)授權(quán)，在各渠道進(jìn)行全面推廣。發(fā)布全新智能床墊Smart1，構(gòu)建完整的智能睡眠產(chǎn)品體系，C端對接華為智慧生活平臺，B端跟涂鴉和華住簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同孵化智能睡眠市場。同時，對現(xiàn)有產(chǎn)品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進(jìn)行全面升級，進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次和創(chuàng)新、突出產(chǎn)品功能、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競爭力，并逐步在新款床墊系列中著手打造品牌的超級形象。5.5改進(jìn)營銷方式，提高營銷水平喜臨門家具公司在多年的市場營銷實踐中，以加盟為主、直營為輔的銷售模式進(jìn)行渠道開拓，逐步形成了以東部區(qū)域重要城市為根據(jù)地，以各大直轄市、省會城市、計劃單列市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級城市的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。另外，隨著與紅星美凱龍、居然之家等大型家具賣場之間長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的陸續(xù)確立，喜臨門對銷售終端的控制力逐漸加強(qiáng)，這為喜臨門加快拓展國內(nèi)高端市場的戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。國內(nèi)市場，全面推進(jìn)老商布局新店面和引入空白城市龍頭經(jīng)銷商，逐步布局新業(yè)態(tài)渠道，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和新渠道雙跑道增長；國際市場，提升出口市場開拓力度，重點開發(fā)新興市場，并積極探索跨境電商模式和OBM模式。根據(jù)CSIL研究報告，2019年中國床墊市場規(guī)模達(dá)到576億，位居世界第二，但是從人口基數(shù)來看，仍處于較低水平，而且對于床墊的更換時間、喜愛硬床等消費觀念仍然有待改變。隨著居民可支配收入的提升、城鎮(zhèn)化率提升、消費升級和基建投入的帶動作用，床墊市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長。此外，新一代消費群體床墊消費觀念開始變化，更加注重睡眠健康，帶來床墊消費的進(jìn)一步升級、以及更新頻率的加快。在自主品牌線下零售端，喜臨門家具公司堅持“搶生意，爭霸主”的整體發(fā)展策略，開展大商培育和霸主計劃，2020年凈增加門店643家(含分銷專賣店)；在全國重點城市投入額外資源，“一城一策”培育扶持，輔助重點客戶成為當(dāng)?shù)剀涹w品牌霸主；同時在全國88個城市成功引入當(dāng)?shù)丶揖咏ú念^部品牌的實力大商，與公司攜手發(fā)展。市場營銷方面，全年開展大促活動11場，實現(xiàn)零售大幅提升，并積極探索互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式，全面擁抱新營銷；提升終端形象，2020年門店標(biāo)準(zhǔn)全面升級，對全國門店進(jìn)行精致化星級認(rèn)證，著力打造五星級門店。在自主品牌線上零售端，喜臨門家具公司在天貓、京東、蘇寧等多個平臺繼續(xù)深耕發(fā)力，實現(xiàn)業(yè)績高速增長，牢牢搶占床墊類目第一。電商積極嘗試直播模式，不僅在天貓和京東的官方旗艦店開展店鋪直播，總裁直播，而且與頭部主播深度合作，實現(xiàn)業(yè)績和粉絲的大幅增長。此外，在深化傳統(tǒng)渠道的同時，公司積極布局家電、商超新渠道，與京東、蘇寧等品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)掘新增量。5.6加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范運(yùn)作盡管喜臨門家具公司已經(jīng)建立較為制度化的管理框架，經(jīng)營管理也運(yùn)行良好，但隨著喜臨門經(jīng)營規(guī)模和貿(mào)易業(yè)務(wù)類型不斷擴(kuò)大，公司的經(jīng)營決策、實施操作和風(fēng)險控制的難度將有所增加，對公司經(jīng)營層的管理水平也提出了更高的要求?；谙才R門家具公司愿景和戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦新員工、業(yè)務(wù)骨干和管理干部三類人群的能力提升，保證組織能力和人才梯隊有效支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，完成人才培養(yǎng)與發(fā)展體系的搭建，保障了組織能力的持續(xù)提升，為公司持續(xù)發(fā)展提供了有效的人才供給。公司本著“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，同進(jìn)共贏”的薪酬理念，根據(jù)不同崗位群體，公司設(shè)計有針對性的高激勵薪酬體系，針對不同崗位員工采取相對應(yīng)的績效考核方式，如針對銷售人員，其績效獎金與業(yè)績目標(biāo)直接掛鉤，用業(yè)績說話，針對生產(chǎn)員工，其績效與生產(chǎn)品質(zhì)等相結(jié)合，更加體現(xiàn)了考核的科學(xué)性和人性化；員工定薪、調(diào)薪結(jié)合行業(yè)、區(qū)域整體薪資水平，以員工個人能力、績效產(chǎn)出結(jié)果為依據(jù)，充分調(diào)動員工積極性。喜臨門家具公司應(yīng)將進(jìn)一步完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人力資源配置和流程體系，加強(qiáng)內(nèi)部控制和風(fēng)險管理，加強(qiáng)企業(yè)管理，規(guī)范運(yùn)作。特別是對子公司的管控，使公司的集團(tuán)化管理更加制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。5.7采取靈活的規(guī)避措施，積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘改善中美家具貿(mào)易壁壘最有效和最重要的途徑是加強(qiáng)兩國的外交談判，在中美家具貿(mào)易中，我國一直處于順差地位，這也是導(dǎo)致我國與美國貿(mào)易沖突的重要影響因素，而美國政府為了改善本國的貿(mào)易失衡現(xiàn)象，才會設(shè)置不同的貿(mào)易壁壘對我國的家具貿(mào)易出口進(jìn)行限制。為此，我國政府也需加強(qiáng)與美國政府的外交力度，多與其溝通和交流家具貿(mào)易出口相關(guān)的問題，并采用有效的方式解決美國對我國家具出口力度的限制。中國政府可以從自身出發(fā)，改善低價出口的行為，正確認(rèn)識反傾銷的本質(zhì)，完善中國反傾銷立法，加強(qiáng)對反傾銷法律人才的培養(yǎng)；充分完善并發(fā)揮中國家具協(xié)會的職能作用，維護(hù)行業(yè)的合法權(quán)益，積極應(yīng)對國外反傾銷。不斷規(guī)范自身的運(yùn)作行為和加強(qiáng)自身的出口管理，才能有效的應(yīng)對美國的反傾銷案，我國家具出口企業(yè)需規(guī)范運(yùn)作貿(mào)易出口的各個環(huán)節(jié)，不斷建立完善的企業(yè)生產(chǎn)和出口檔案。為消除美國對我國出口家具產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證上的壁壘，我國家具企業(yè)在生產(chǎn)家具產(chǎn)品的過程中，需高度重視產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，并不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和力求通過相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證，打造品牌企業(yè)，才能不斷提升我國家具產(chǎn)品在美國家具市場的知名度，進(jìn)而提升其出口效益。喜臨門家具公司應(yīng)將密切關(guān)注國際形勢，進(jìn)一步調(diào)整海外工廠布局。一方面可以開拓越南、印度、泰國等東南亞市場，在這部分地區(qū)仍舊采用低價策略，主要以價格取勝方式占領(lǐng)市場；另一方面，向意大利、英國等發(fā)達(dá)國家進(jìn)行出口，對于這部分地域要提高家具的質(zhì)量，生產(chǎn)偏向中高檔的家具。與此同時，企業(yè)也不可以直接放棄掉美國和歐盟的市場，畢竟這兩個市場的家具市場空間還是龐大的。除此之外，出口企業(yè)還可以加強(qiáng)與國外企業(yè)的合作，加深對法律的了解，積極應(yīng)訴；要時常關(guān)注各國發(fā)布的各種條款、指標(biāo)等，減少或避免反傾銷。第6章結(jié)論6.1研究結(jié)論通過對我國及浙江省家具出口情況的調(diào)查分析和喜臨門家具公司出口貿(mào)易的研究，得出相關(guān)結(jié)論。隨著家具市場競爭的日益劇烈以及美國政府和家具市場設(shè)置的技術(shù)、反傾銷、反補(bǔ)貼等一系列貿(mào)易壁壘對我國家具貿(mào)易出口的限制，導(dǎo)致我國家具出口的盈利空間不斷下滑，為了改變這些現(xiàn)狀和問題，我國政府需不斷加強(qiáng)政治談判，并為家具出口企業(yè)提供相關(guān)的服務(wù)、家具行業(yè)協(xié)會需協(xié)助家具出口企業(yè)更好的對國際家具市場進(jìn)行分析、家具出口企業(yè)需不斷規(guī)范自身的運(yùn)作行為，對貿(mào)易壁壘進(jìn)行積極的應(yīng)對，才能使得我國家具出口產(chǎn)業(yè)在國際貿(mào)易中更好和更加快速的發(fā)展。盡管受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但部分家具企業(yè)還是做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整，以保證利潤的增長；同時隨著我國綜合實力的提升，國內(nèi)對外“一帶一路”和對內(nèi)“精裝”政策的全面實施，都將促進(jìn)家具在國內(nèi)外的滲透與發(fā)展[15]。人民幣匯率改革后，人民幣總體呈升值趨勢，這一趨勢提高了國產(chǎn)家具的出口價格，會產(chǎn)生阻礙出口的作用；與此同時其也會使進(jìn)口原材料價格相對降低、促進(jìn)原材料的進(jìn)口，二者相互作用會共同影響家具出口額[16]。我國家具企業(yè)要立足國際市場，提高產(chǎn)品綜合競爭力。中國的家具產(chǎn)品以低成本為核心競爭力敲開各國的大門，而這一優(yōu)勢隨著不斷上漲的勞動力、原材料成本以及大量OEM廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞國家的現(xiàn)象正在減弱。在逐步丟失中低檔產(chǎn)品市場的同時，中國家具企業(yè)應(yīng)該立足長遠(yuǎn)，以發(fā)展的眼光去看待目前的市場。目前市場上發(fā)達(dá)國家的出口家具很值得企業(yè)高層去學(xué)習(xí)和借鑒。中國企業(yè)要想擺脫產(chǎn)業(yè)鏈最低端的位置，就必須深刻認(rèn)識到設(shè)計、技術(shù)以及品牌在家具銷售中的重要性，并從這些方面入手進(jìn)行改進(jìn)，從而提高產(chǎn)品的綜合競爭力。疫情爆發(fā)以來，由于嚴(yán)格的防疫措施，家具企業(yè)及其上下游公司的復(fù)工復(fù)產(chǎn)均受到影響，終端消費需求萎縮，工程業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)品安裝延遲，與此同時，境外疫情肆虐，世界經(jīng)貿(mào)嚴(yán)重萎縮，對家具企業(yè)國內(nèi)外銷售均造成了不同程度的沖擊。隨著疫情防控的有序推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)初步呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢，若疫情出現(xiàn)反復(fù)，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成不利影響。喜臨門家具公司也應(yīng)密切關(guān)注疫情發(fā)展情況，同時在經(jīng)營策略上開源節(jié)流，克服疫情帶來的困難，制定并實