大家好。歡迎來(lái)到2024，“進(jìn)化的力她告訴我，這份生日禮物確實(shí)很有意義，但價(jià)格并不算她說(shuō)：“別說(shuō)賺錢了，連成本都很難收回來(lái)。”難時(shí)，也會(huì)想：“今年不投廣告了?！泵磕甑纳虡I(yè)環(huán)境，就是老天給你發(fā)的一張卷子。只是有些年份的炫、寵、找、謝，年輕人的腦洞真大。給他們個(gè)舞臺(tái)，他們能玩出花廣州地鐵，找到了自己的“解題思路”：用個(gè)人廣告，提高地鐵今年上半年，地鐵行業(yè)廣告的收入整體下滑。但是廣州地鐵，卻實(shí)現(xiàn)了難得的增2022年，我們先講，數(shù)據(jù)成為第五大生產(chǎn)要素這個(gè)趨勢(shì)，然后再講數(shù)字人(16.110,0.32,2.03%)、無(wú)人挖掘機(jī)這些數(shù)據(jù)在中東、非洲、中南美這些地方，快速出現(xiàn)的“潛在但是，難題之所以叫“難”題，不就是因?yàn)榻獠怀鰜?lái)嗎？你真的有辦法解我必須誠(chéng)實(shí)地告訴你，我也沒(méi)有。老天今年出的這套定有人遇到過(guò)。在你所不知道的地方，可能有人早早交了卷有容易的行業(yè)？你想擠進(jìn)去的地方，可能也是別人想逃合作用。虹河苔長(zhǎng)出無(wú)數(shù)細(xì)絲，吸收水里的養(yǎng)分。養(yǎng)分生根發(fā)芽呢，就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄走了。人家能抄你的，你還抄不了人家的?；ǖ臅r(shí)間窗口特別短，而且還不固定。就像是變化莫測(cè)的商業(yè)世這個(gè)世界，充滿了應(yīng)對(duì)難題的智慧。這就是“總會(huì)花開(kāi)”這四個(gè)字，是從秦朔老師一篇文章里，得到的靈感。我特別喜歡。達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。我完成了所有美團(tuán)要求的培訓(xùn)和考試，正式取為什么要去送外賣？因?yàn)楹芏嗳擞X(jué)得，送外賣是純體力活。所以，這樣，等我好不容易趕到虹梅路，拿到第二份道歉，請(qǐng)他再等等。他說(shuō)，沒(méi)事沒(méi)事沒(méi)事沒(méi)事。別著他說(shuō)，你得對(duì)地圖特別特別熟。來(lái)新訂單了我突然意識(shí)到，自己以前多無(wú)知。以為自己送外賣，可以降維打擊。沒(méi)練出這種“瞬間想要為“難題”，找到可以參考的“解題思路”今年，我戴上我的小頭盔，騎上我的小電驢，替在進(jìn)化者訪談中，我邀請(qǐng)了那些“提前交卷”的創(chuàng)業(yè)者們，分享自己“小J，如何只花1k預(yù)算，能有幾十萬(wàn)曝光的效果？”你猜猜看，下面四個(gè)選項(xiàng)，哪個(gè)才是，東京迪士尼的最主要的為什么迪士尼要專門為女性設(shè)計(jì)產(chǎn)品？因?yàn)樗麄兿氚炎约旱目蛻簦瑥摹靶∨笥选鞭D(zhuǎn)換為“成年女性”。是因?yàn)榇?，初二的那顆“童心”，是讓很多女性一生回眸你看，多會(huì)說(shuō)話。他們把初中二年級(jí)，叫做“童心”。我們把初中二年級(jí)，叫做“中二”。2022年，東京迪士尼的游客中，成年人東京迪士尼，不再只是孩子的樂(lè)園。它成了這個(gè)人群，又稱“二柱子”。他既是家里的“頂梁柱”他們?cè)诤⒆拥慕逃匣ㄥX，毫不手軟。他們就像一棵老樹(shù)，已經(jīng)過(guò)了快速生長(zhǎng)的年輛新車體驗(yàn)時(shí)間。這群“銀發(fā)族”，看似夕陽(yáng)西下，實(shí)則朝他們的人生就像一盤成功的麻將：該有的“房子”、“車子”都攢齊了，人脈關(guān)系也碼了一手好牌。小城市的節(jié)奏，慢得像老式的鐘表。到點(diǎn)一腳油門，就小時(shí)候，看北京奧運(yùn)。長(zhǎng)大后，到處旅行。他們普遍相信，自己的生活一定會(huì)越一件高級(jí)西服，標(biāo)價(jià)5000塊。如果我穿它通勤，那它的“價(jià)值”，就是200塊。如穿它面試，它的“價(jià)值”就是2000將敲鐘的企業(yè)家，為他們專門在西裝上，用金線縫上股這就是：精準(zhǔn)營(yíng)銷。把更有價(jià)值的產(chǎn)品，賣給在抖音上，如果你想說(shuō)一家燒烤店好吃，光說(shuō)“好吃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要眉飛色舞、因?yàn)樵诙兑?，你不是在和其它“賬號(hào)”競(jìng)爭(zhēng)，你是在和其它“內(nèi)容”競(jìng)爭(zhēng)。每分鐘，抖音上養(yǎng)這么多雞，真“中”！天啊，他的嗩吶把我的魂所以，想在快手玩得轉(zhuǎn)，內(nèi)容要足夠“中”，才能獲得老所以在小紅書，多發(fā)圖。多發(fā)視頻。然后問(wèn)問(wèn)自己，是不是足夠在這個(gè)圖書館里，我們不敢炫耀知識(shí)，而是幫助讀者，獲得人生，就是要但行好事莫問(wèn)前程。這是不是這就是“公域的紅利”。要抓住紅利。因?yàn)榧t利總會(huì)消失。紅利，是短暫的短期靠公域的紅利，長(zhǎng)期靠私域的壁壘。這就是全域經(jīng)營(yíng)。但是現(xiàn)在，各種生鮮超市和買菜APP大量“多做一步”，超越期待。這就是他多做的一步。幫助客戶，把“一塊肉”顧客想要的，真的是“買菜”嗎？不。顧客想要的，為什么要用“草”來(lái)編貓窩呢？用皮的，用布的不好嗎？因?yàn)樨堉髯涌梢杂盟鼇?lái)磨爪子。爪子太長(zhǎng)，走路不利索。草編貓窩，又能睡覺(jué)又能磨爪子。是貓咪的“多功能沙想買“脫毛刀”？單價(jià)覺(jué)得貴怎么辦？試試搜“醫(yī)用備皮刀”。就是醫(yī)院在手術(shù)前刮去毛發(fā)“口紅收納”太貴？搜“馬克筆收納”。你不說(shuō)，誰(shuí)也看不出來(lái)區(qū)別。輕人減少。日本社會(huì)就像個(gè)壓力鍋，咕嘟咕嘟，最后煮出了“低其實(shí)，不只是大前研一。日本出版了很多著作，描繪中國(guó)和日本雖有相似之處，但也有顯著不同。最大的不同是，日本年輕人在“失去的三平替流行，就是年輕人對(duì)價(jià)格的態(tài)度轉(zhuǎn)變：“我可以買貴的，但我不能買貴了?！北粺釒в炅职?。而在這張照片里，被熱帶雨林包裹的這個(gè)房子，是一所“青年養(yǎng)老院”。盧柏克這個(gè)年輕人，很有趣。他曾經(jīng)帶著6來(lái)住一個(gè)月，我們只收一兩千。這樣其實(shí)也還有得賺?！爆F(xiàn)在開(kāi)業(yè)，是不是很少看到送“花籃”了？是的。大家都送“麥籃”了。里面是金燦燦的大麥。意思是：祝你生意紅火，開(kāi)業(yè)“大賣”！這就是“簡(jiǎn)這個(gè)世界已經(jīng)這么不友好。到處是難題。但我們總有“小辦法”，給自今年8月份，我一路小跑，來(lái)到河南鶴壁的越匯烏雞卷。向它的CEO鄧凡華請(qǐng)教，什一位員工提出來(lái)，要不我們?cè)囋嚒皬濐^水果叉”呢？結(jié)果，用叉子一試，時(shí)間幾乎減半！的庫(kù)存和資金的占用。過(guò)去，我們一年的滾動(dòng)庫(kù)存需要我們鼓勵(lì)員工，提出減少浪費(fèi)的好建議。不管客戶“永遠(yuǎn)”都想用更低的價(jià)格，買到更好的產(chǎn)品。100年前是這在很多人的印象里，名創(chuàng)優(yōu)品是低價(jià)的代名詞。但過(guò)去幾年，他們正悄悄撕掉這個(gè)“標(biāo)你買了一杯咖啡來(lái)提神。你愿意為它付多少錢？20所以，想把商品賣得更貴，關(guān)鍵在于向消費(fèi)者傳遞“情但是，如果這個(gè)熊，能給你帶來(lái)“情緒價(jià)值”呢？你有多喜歡？就像喜歡“草莓熊”一樣的喜歡呢？這時(shí)候，這個(gè)熊的價(jià)消費(fèi)者對(duì)貴和便宜的感知，是比較出來(lái)的。和誰(shuí)比較很多人都在說(shuō)，價(jià)格太低了。這是因?yàn)?，大家都在從“功能價(jià)值”的基礎(chǔ)上，競(jìng)相降價(jià)。所以，并不一定降價(jià)。把興趣做“價(jià)值錨點(diǎn)”，你的商品，也可以越賣越貴。只要“用戶”來(lái)。真的是收獲滿滿。但今天我想重點(diǎn)和你分享其中的一項(xiàng)收獲：用你說(shuō)這有什么好投訴的。是你自己拿多了啊。但胖東來(lái)的員工不這客戶沒(méi)錯(cuò)。員工沒(méi)錯(cuò)。那就一定是系統(tǒng)出了錯(cuò)位。但為什么男廁和女廁的廁位數(shù)量，是一樣的？是因?yàn)椤皩?duì)稱美學(xué)”嗎？是因?yàn)椤耙恢比绱恕?024年，很多創(chuàng)業(yè)者感嘆，今年我們的行這些設(shè)備中最常見(jiàn)的，是奶茶設(shè)備！咖啡，火鍋，也不少“卷死”了三百多萬(wàn)，又“重生”了四百多萬(wàn)。速生速滅。如此往復(fù)。想象一下，如果你是盒子里的一株植物，你會(huì)如何看待自慢。但是，如果大家都這么想，就互相擠壓。最后都縮成一團(tuán)，活得很難會(huì)》等等很多暢銷書。對(duì)日本老齡化和少子化下的社會(huì)心理變化，有很深刻的洞察。在這個(gè)千篇一律的世界里，“獨(dú)特性”可能才是最稀缺這個(gè)人叫，譚黎敏，西井科技的創(chuàng)始人。我今年采訪的所有創(chuàng)始人里，他絕長(zhǎng)途。因?yàn)橘嶅X更多。很少有老司機(jī)愿意在碼頭待著。因此，碼頭司機(jī)越有30萬(wàn)英鎊左右。這意味著一年就能這是梁寧，得到APP《產(chǎn)品思維·30講》的主理人。在我認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，她對(duì)產(chǎn)品的理想象“鞋子”是棵大樹(shù)。最初有一個(gè)粗壯的枝干，叫“運(yùn)動(dòng)鞋”。記得小時(shí)候，穿新運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)這個(gè)“場(chǎng)景”被“細(xì)分”了。假如你說(shuō)要球鞋，店員又會(huì)問(wèn)：是足球鞋、籃球鞋、網(wǎng)球他在南方科技大學(xué)讀碩士，但同時(shí)也在搞創(chuàng)業(yè)。他的公司叫橋介數(shù)物，專門做“小腦算題。這很好。但是，當(dāng)我聽(tīng)到“我要在人類歷史上留下點(diǎn)什么”時(shí)，心中還是涌起一一個(gè)“生態(tài)位”之所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，是因?yàn)榇蠹叶枷胝紦?jù)它。這時(shí)我們也許可如果你經(jīng)常坐飛機(jī)，尤其是虹橋機(jī)場(chǎng)的?？停沁@張照參與不就完了嗎。“登門提親”可以。“比武招親”就算了。70本書，差不多1000萬(wàn)字。除此之外，他每天還要讀書一小時(shí)“內(nèi)卷”，往往是因?yàn)榇蠹叶紨D在同一個(gè)“生態(tài)位”上。我對(duì)這個(gè)問(wèn)題有切身體會(huì)，是因?yàn)闈?rùn)米咨詢資助了幾給大家看張照片，這是江西的浮橋小學(xué)。2022年我時(shí)，學(xué)校里有30個(gè)孩子。但到今年9月，整個(gè)學(xué)校就只剩4個(gè)孩子了。再看這張，這是甘肅的紅崖灣小學(xué)。2018年，16個(gè)孩子。6年過(guò)去了，現(xiàn)在整個(gè)學(xué)校就只有6節(jié)車廂。日本現(xiàn)在看到的風(fēng)景，遇到的問(wèn)題請(qǐng)注意，介護(hù)保險(xiǎn)不同于養(yǎng)老保險(xiǎn)。它是一項(xiàng)額記憶被偷走了。今天吃藥了嗎？鑰匙放哪了？全忘了！這時(shí)，“介護(hù)服務(wù)”就成了救命稻草。陳曉瑩博士，是日本最大的民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)之一，倍她說(shuō)，2000年《介護(hù)保險(xiǎn)法》頒布后，日本的民營(yíng)作人員的保護(hù)下，完成了人生的第一次沖浪。所以，我們不能只關(guān)注需要特別照顧的“護(hù)理老人”，而忽視了“準(zhǔn)新老人”和“活力老人”他說(shuō)，服務(wù)50歲以上的女性。因?yàn)樵谶@個(gè)國(guó)家老齡化所以，做老年人市場(chǎng)，其實(shí)也就是做女性市場(chǎng)。我都不愿意承認(rèn)自己“即將年過(guò)半百，但已雙眼老花”。所以，別整什么“老年面霜”，“老年旅游”了?！袄夏昝嫠笨梢越小爸腔圩o(hù)膚”?！袄夏曷糜巍笨梢越小暗诙啻涵h(huán)游記”。Slogan我都幫你想好了：您曾戰(zhàn)斗過(guò)的地方，如今花果盛開(kāi)，幸福洋溢。如你所念做長(zhǎng)。視人為人。有尊嚴(yán)的老去，很值錢。甚至無(wú)價(jià)。定位女性。幫助5生活。銘刻記憶。把記號(hào)做美，把記載做厚，把紀(jì)念做長(zhǎng)。讓更多人，可以有尊嚴(yán)地老去；讓更多人，可以在懷史學(xué)家哈孟德夫婦，在描述這段歷史時(shí)說(shuō)：“這個(gè)時(shí)期的英國(guó)史，讀起來(lái)像是一部?jī)?nèi)戰(zhàn)B：我挺盧德派。如果一項(xiàng)新技術(shù)，不能讓普過(guò)“一次分配”多掙了100塊錢。那么社會(huì)應(yīng)該從中拿出比如20塊“擁抱人工智能的十種姿勢(shì)”。英偉達(dá)賺翻天，我咋沒(méi)這運(yùn)氣？Ilya離職有一天，他在島上發(fā)了條帖子。說(shuō)看了我們公眾號(hào)上一篇李婷老師的，講“情緒價(jià)值營(yíng)“彎折間藏世界，一鉤連接非凡”。我知道，它盡力了。一定要開(kāi)始用。記住，只有開(kāi)始使用，你才能把“觀騰訊廣告的同學(xué)說(shuō)，那你可以試試用我們的“妙思這是一款幫助患者康復(fù)的“外骨骼機(jī)器人”。它能精準(zhǔn)地“感知”我的動(dòng)作。我一動(dòng)，它就“電流”，從而理解你的意圖。這就是“感知”的力量。裝模型的目的，是從“操作層面”上了解人工智能。理解什么一，你拿到卷子，根據(jù)刷題獲得的知識(shí)一道道解題。這個(gè)解題的狗主人說(shuō)：“旺財(cái)，親我一下唄？”然后把手機(jī)遞給了旺財(cái)。手機(jī)里的Jason。簽。比如，狗眼淚汪汪，那就是“傷心”；耳朵豎起來(lái)，那就是“想玩”；鼻子皺起來(lái)，那就是“警惕”。然后，我們把這些數(shù)據(jù)喂給AI。讓它瘋狂刷題。那最終比拼的，就是數(shù)據(jù)了。我擁有獨(dú)特的數(shù)據(jù)，或者我的數(shù)用強(qiáng)光手電，仔細(xì)檢查每一卷化纖，就像在尋找針尖上的每次技術(shù)革新，都像是搭積木：首先是“基礎(chǔ)技術(shù)”的出現(xiàn)，然后是“補(bǔ)充技術(shù)”的發(fā)展，還想更進(jìn)一步，就需要進(jìn)入“大師級(jí)”的領(lǐng)域。比但如果，你想借助AI創(chuàng)業(yè)，我建議你學(xué)原理，懂具身，裝模型，訓(xùn)數(shù)據(jù)，找方案，成功勞。文稿的檢查，也請(qǐng)AI幫了忙。我們前進(jìn)三步，后退兩步，偶爾還會(huì)“出?！边@件事，不知道對(duì)你來(lái)說(shuō)，怎么樣。反正對(duì)我來(lái)說(shuō)，非常難。2012年，我第一次去南極。從上海飛迪宜諾斯艾利斯。從布宜諾斯艾利斯，飛到世刺激經(jīng)濟(jì)。這又導(dǎo)致了房地產(chǎn)迅速積累泡沫。泡沫最終在累。再加上老齡化和少子化日益嚴(yán)重，日本從此陷入了“失去歷史。看看三十年前，踩到同樣“韻腳”的日本，是如他們可能不在意你去哪，他們關(guān)心的是“你”。一天吃幾頓飯？幾點(diǎn)睡覺(jué)？喜歡看什么電影？最愿意把錢花在哪兒？再然后，才能他們提很多人覺(jué)得迪拜也是“石油土豪”?！邦^頂一塊布，全球我最富”。其實(shí)，迪拜石油少，只很多歐美人。外國(guó)人多，但你還是得雇本地人。在迪拜很多地方，都有“本地化率”的要求。不過(guò)，墨西哥也有好的地方。特別是對(duì)員工的保護(hù)，讓人后，你才能心平氣和地，翻開(kāi)一塊又一塊，“不同現(xiàn)在，我們把這張地圖放大一下。仔細(xì)看。你看我們繼續(xù)放大。這些綠色的圓盤，有深有淺，排列整齊。你能猜出來(lái)要用水。但是又不能這么用水。沙特遇到了和我們“但是這么大一片的“滴灌系統(tǒng)”，你至少得裝100個(gè)Justin說(shuō)，這就到體現(xiàn)“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”的時(shí)候100個(gè)閥門。用上這個(gè)智能閥門后，滴灌系統(tǒng)的人工費(fèi)用，直接砍今天的演講結(jié)束后，我會(huì)收拾行囊。然后準(zhǔn)備，再次機(jī)會(huì)，哪些在凋謝，哪些在盛開(kāi)？徒步，徒多遠(yuǎn)都是一樣的景色，沒(méi)有變化。甚至看不到希望。你從周圍得不到任何“鼓勵(lì)”。路上沒(méi)有鮮花。終點(diǎn)才有掌聲。這路上唯一能讓你堅(jiān)持的，就是你自己內(nèi)心的力你可以向別人要經(jīng)驗(yàn)，向世界要答案；但只有向內(nèi)心，你才能要到力量。心力，就像是我們生命里的一塊電池。遇到難題時(shí)，沒(méi)電寸步難行。仇老師說(shuō)，我先給你解釋一下，人為啥需要“心力”這所以呢，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，保持“心力電池”電量充足特別重要。你得學(xué)會(huì)經(jīng)常給自己“充你感到快樂(lè)。那種快樂(lè)，就像你辛苦種了一季的蘋果，終你有沒(méi)有這樣的朋友？每天都要先跑個(gè)他說(shuō)：不跑才