容貌焦慮不放過30+的姐姐也沒有放過男人和孩子25-45歲

抗初老無止境的姐姐“容貌焦慮”席卷——消費(fèi)能力“不如狗”的哥哥綁定“性價(jià)比”標(biāo)簽的學(xué)生黨護(hù)膚圈“焦慮”現(xiàn)狀才是《乘風(fēng)破浪的姐姐》連年刷屏，30+姐姐人均少女感——離婚不一定是姐姐最好的醫(yī)美，離婚是姐姐最好的醫(yī)美？有錢變美才是皮肉緊實(shí)度變化輪廓變化面部平整中庭改善……王心凌&張嘉倪

姐姐逆生長出圈醫(yī)美項(xiàng)目GMV集中「緊致抗衰」據(jù)2022年TOP10項(xiàng)?榜單，其GMV合計(jì)平臺(tái)占??達(dá)

80%，足以說明消費(fèi)者在醫(yī)美項(xiàng)?的選擇上，呈顯著集中于緊致抗衰、玻尿酸、除皺瘦臉等抗衰項(xiàng)目?？梢娭髁飨M(fèi)群體的抗衰需求10%15%20%25%面部提升眼綜合下頜整形祛斑去色素隆胸鼻綜合祛疤痕痘印保濕補(bǔ)水吸脂美白嫩膚除皺瘦臉玻尿酸緊致抗衰0% 5%*數(shù)據(jù)來源：2022新氧數(shù)據(jù)研究院護(hù)膚圈“焦慮”現(xiàn)狀男性輕醫(yī)美增速連續(xù)三年超女性女性消費(fèi)者同比增長

10.78%，男性消費(fèi)者同比增長超

65%，增幅是女性的

6

倍。*數(shù)據(jù)來源：新氧數(shù)據(jù)顏究院光電項(xiàng)目支付用戶性別占比變化情況201920202021男性8.89%10.80%13.39%女性91.11%89.2%86.61%男性醫(yī)美需求旺盛男性最愛的醫(yī)美項(xiàng)目排名除皺瘦臉16.15%美白嫩膚13.41%清潔祛痘10.26%玻尿酸7.22%保濕補(bǔ)水7.14%祛疤痕痘印5.93%祛斑去色素4.91%緊致抗衰4.05%*數(shù)據(jù)來源：《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》，整體統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：下單人數(shù)占比男性醫(yī)美KOL崛起容貌焦慮蔓延，“小哥哥的顏值”也要披荊斬棘——消費(fèi)能力“不如狗”的男性，也會(huì)護(hù)膚圈“焦慮”現(xiàn)狀暑期學(xué)生醫(yī)美潮暑假是變美彎道超車的“黃金時(shí)期”——暑期的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，長滿了想變美的25歲以下年輕人占比近半2022年醫(yī)美消費(fèi)者以年輕女性為主，其中20-25歲占比最高，達(dá)到36.84%；26-30歲次之，占26.64%。*數(shù)據(jù)來源：中國美容行業(yè)報(bào)告11.10%38%31%13.60%6.30%0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00%

25.00%30.00%35.00%

40.00%20以下20-2526-3031

-3536+2022中國醫(yī)美人群年齡分布*來源：《科創(chuàng)版日?qǐng)?bào)》&Megaeye“醫(yī)美”關(guān)鍵詞投放節(jié)奏，2022.7-2023.76月下旬高考Th醫(yī)美潮據(jù)相關(guān)醫(yī)美機(jī)構(gòu)反饋，不止輕醫(yī)美，很多學(xué)Th高考完后更愿意做割雙眼皮、墊鼻梁或下巴等重整形項(xiàng)目。高考后的長假期有利于整形手術(shù)的恢復(fù)，所以暑期醫(yī)美項(xiàng)目會(huì)迎來學(xué)Th潮。5-6月暑期投放小高峰“全民”醫(yī)美？助推醫(yī)美成為下一個(gè)*數(shù)據(jù)來源：新氧《2022年醫(yī)美行業(yè)白皮書》00.050.10.150.20.2540003500300025002000150010005000中國醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)持續(xù)增長，增速趨于穩(wěn)定近5年來，中國醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長。盡管2019年后受新冠疫情影響增速放緩，但年復(fù)合增長率仍保持在

15%以上且?于全球，市場(chǎng)空間較為?闊，預(yù)計(jì)2024年我國醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模有望超過3000億元人民幣450020182019202020212022E2026E2027E2028E2029E2030E2023E非手術(shù)2024E手術(shù)2025E增速醫(yī)美一度與整容臉標(biāo)簽綁定為何一朝逆襲？理由1:功效護(hù)膚發(fā)展的必經(jīng)之路白天Protect抗光夜晚Recover修護(hù)早P晚R以成分黨為先驅(qū)的「功效護(hù)膚」市場(chǎng)發(fā)展至今——凸顯，消費(fèi)者已從“成分護(hù)膚”轉(zhuǎn)向“配方護(hù)膚”配方協(xié)同漸成功效護(hù)膚主流方式 功效護(hù)膚仍有未被滿足的痛點(diǎn)白天VC抗氧化早C晚A夜晚維A抗衰老刺激翻車高功效對(duì)應(yīng)高刺激，導(dǎo)致消費(fèi)者人均脆弱肌效果玄學(xué)效果千人千面，高濃度成分也難有確定性效果*數(shù)據(jù)來源：2023巨量引擎科技護(hù)膚白皮書這個(gè)階段消費(fèi)者主要關(guān)注補(bǔ)水、美白等基礎(chǔ)功效，沒有形成從成分、科學(xué)依據(jù)做功課的習(xí)慣，主要是以品牌力為購買決策依據(jù)1.02.03.0溫和植萃（-2014）功效猛藥（2014-2022）硬核科技（2022-）自然護(hù)膚成分/功效護(hù)膚科技護(hù)膚功效弱功效強(qiáng)以護(hù)膚高知人群為首的“成分黨”崛起，給了國貨較大發(fā)展空間，消費(fèi)者快速進(jìn)化到

“配方護(hù)膚”，組合護(hù)膚（如早C晚A）開始流行隨著消費(fèi)者功效意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)開始通過更全面的視角審視護(hù)膚市場(chǎng)（包括護(hù)膚品/美容儀/醫(yī)美等）各項(xiàng)技術(shù)齊頭并進(jìn)綜合管理10理由1:功效護(hù)膚發(fā)展的必經(jīng)之路更添護(hù)膚‘確定性’由于消費(fèi)者對(duì)功效護(hù)膚現(xiàn)狀的不滿，以及痛點(diǎn)未被滿足——?jiǎng)荼叵蚋咝У姆较虬l(fā)展，理由2:輕醫(yī)美&美容儀現(xiàn)身過去在護(hù)膚和醫(yī)美之間，似乎隔著一道不可逾越的鴻溝——輕醫(yī)美&美容儀是介于整容臉與玄學(xué)護(hù)膚之間的美容儀相較于醫(yī)美，美容儀價(jià)格更低，使用周期長更具性價(jià)比；效果上，美容儀無需破皮，沒有恢復(fù)期，幾乎0風(fēng)險(xiǎn)即可享受到比較確定性的效果。輕醫(yī)美區(qū)別于傳統(tǒng)醫(yī)美，輕醫(yī)美在較短期限內(nèi)快速顯著地改善肌膚狀態(tài)，具有價(jià)格低、效果好、恢復(fù)快、安全等優(yōu)勢(shì)，逐漸成為顏值消費(fèi)新熱點(diǎn)。理由2:輕醫(yī)美&美容儀現(xiàn)身*數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜，抖音+快手，23.5.1-23.5.31整體美妝大盤構(gòu)成2023年5月市場(chǎng)占有率環(huán)比增速同比增速美容護(hù)膚71.65%31.92%42.47%彩妝/香水/美妝工具22.18%25.76%65.89%美容/個(gè)護(hù)儀器6.17%100.88%55.30%美妝TTL33.30%47.85%2023美容儀穩(wěn)占美妝大類目增速TOP1，趕超彩妝和核心護(hù)膚類目當(dāng)前美容儀以高增速領(lǐng)跑，品類美容儀市占率增速領(lǐng)跑 家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模2103456吸脂保濕補(bǔ)水祛疤痕痘印*數(shù)據(jù)來源：頭豹研究院+18.2%98CAGR=17.1%115185理由2:輕醫(yī)美&美容儀現(xiàn)身市場(chǎng)監(jiān)管在即，各大美容儀品牌迫切搶占市場(chǎng)份額引 ，品類自帶“流量紅利”美容儀將于2024年加強(qiáng)監(jiān)管制度 美容儀社媒投放呈明顯上升趨勢(shì)2022年4月國家藥品監(jiān)督管理局在《國家藥監(jiān)局關(guān)于調(diào)整<醫(yī)療器械分類目錄>部分內(nèi)容的公告（2022年30號(hào)）》中明確表示射頻治療類產(chǎn)品由二類調(diào)整為三類器械監(jiān)管規(guī)定自2024年4月1日起，該類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得Th產(chǎn)，進(jìn)口和銷售同時(shí)，隨著制度的升級(jí)規(guī)范，對(duì)于品類宣傳口徑的尺度也有了一定的約束*數(shù)據(jù)來源：Mega-Eye，2021.6-2023.6,美容儀關(guān)鍵詞，抖音粉絲1w+,小紅書粉絲1000+相較于傳統(tǒng)功效護(hù)膚，醫(yī)美憑借恢復(fù)期短&效果顯著，正在被越來越多的人接受——消費(fèi)集中高頻低價(jià)輕醫(yī)美，助推其成為醫(yī)美消費(fèi)項(xiàng)目呈集中趨勢(shì)*數(shù)據(jù)來源：中國美容行業(yè)報(bào)告40150060077397712071561175046207523050010001500200025002017 2018 201920202021

20222023E2024E2025E

2026E2017-2026中國輕醫(yī)美規(guī)模預(yù)測(cè)CAGR=18.4%*數(shù)據(jù)來源：新氧醫(yī)美2022年新氧平臺(tái)輕醫(yī)美就已經(jīng)達(dá)到84%的占比其中消費(fèi)項(xiàng)目集中——光電緊致抗衰光電美白嫩膚玻尿酸水光注射肉毒素理由2:輕醫(yī)美&美容儀現(xiàn)身需求助推相關(guān)醫(yī)美話題旺盛的討論度——社媒平臺(tái)為2022中國醫(yī)美用戶信息獲取渠道垂直醫(yī)美論壇短視頻平臺(tái)醫(yī)院熟人介紹醫(yī)美診所各類廣告醫(yī)美機(jī)構(gòu)官網(wǎng)垂直醫(yī)美網(wǎng)站信息分享平臺(tái)0.00% 10.

00% 20.00% 30.00% 40.00%*數(shù)據(jù)來源：中國美容行業(yè)報(bào)告醫(yī)美消費(fèi)者通過各種渠道自行搜集知識(shí)，其中小紅書、新氧最常用；抖音也為用戶創(chuàng)造了新的信息池*數(shù)據(jù)來源：新紅數(shù)據(jù)分析平臺(tái)；Mega-Eye醫(yī)美關(guān)鍵詞2022。6-2023.6，小紅書醫(yī)美瀏覽超6億人次社媒話題討論度旺盛在小紅書，有關(guān)醫(yī)美的話題總瀏覽量已達(dá)6億人次“你嘗試過醫(yī)美嗎？”話題瀏覽量更是達(dá)18.9億，有關(guān)光子嫩膚、水光針、吸脂等熱門項(xiàng)目，也是千萬級(jí)乃至上億的話題量。抖音醫(yī)美內(nèi)容體量呈飆升趨勢(shì)理由2:輕醫(yī)美&美容儀現(xiàn)身看見醫(yī)美/科技“鈔能力”花式入局風(fēng)潮之下，美妝大廠分別尋求差異化的入局方式各類美妝大廠典型角色類型藍(lán)人組綠人組紫人組黃人組溫柔修護(hù)型正能量效果加成型醫(yī)美上下游貫通型升維捆綁院線型ISFJ-守衛(wèi)者科技護(hù)膚后修護(hù)型品牌外號(hào)小護(hù)士專治各種敏感 溫柔奶媽主打的一個(gè)靠譜醫(yī)美/美容儀后需求保濕修

護(hù)鎮(zhèn)定舒

緩防止反

黑*信息來源：言安堂社群FGD內(nèi)容整理溫和不刺激膚感好無香或淡香ISFJ代表性的大廠單品雅詩蘭黛Lamer濃修精華歐萊雅理膚泉B5面膜類型1：科技護(hù)膚后修護(hù)ISFJ修護(hù)型品牌的“刻板印象”希望所有人能擁有健康的屏障！護(hù)膚圈最靠譜自律的兜底媽媽成

守為

護(hù)了我

你的習(xí)

的慣

皮膚理膚泉B5面膜Lamer濃修精華ISFJ修護(hù)型代表產(chǎn)品投放節(jié)奏側(cè)重7月暑期，10月黃金周/雙十一大促預(yù)熱，2月春節(jié)小長假等醫(yī)美熱門時(shí)間節(jié)點(diǎn)。產(chǎn)品端：海藍(lán)之謎獨(dú)家的神奇活性精萃密集修護(hù)，3天顯著改善激光/刷酸等特殊美容項(xiàng)目的屏障受損節(jié)奏端：23.222.1022.7*數(shù)據(jù)來源：Mega-Eye，2022.6-2023.622.722.1023.2內(nèi)容端（醫(yī)美相關(guān)）：產(chǎn)品端：理膚泉強(qiáng)心智硬核修護(hù)成分B5，明確標(biāo)識(shí)改善特殊美容后的刺痛灼熱，修護(hù)屏障節(jié)奏端：以618和38以及雙十一大促為主；側(cè)重夏季高溫，春季換季等皮膚敏感常見修護(hù)產(chǎn)品投放節(jié)點(diǎn)。內(nèi)容端（醫(yī)美相關(guān)）：22.623.123.323.522.1023.5富婆do臉日記醫(yī)美機(jī)構(gòu)探店醫(yī)美老手理念輸出/教育美垂醫(yī)美流程分享醫(yī)美機(jī)構(gòu)探店護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)提及醫(yī)美類型2：科技護(hù)膚效果加成ENFJ

–主人公科技護(hù)膚效果加成型品牌外號(hào)大寶劍 善良熱心的大英雄 很會(huì)+buff的男媽媽從臨床上挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)ENFJ代表性的大廠單品歐萊雅修麗可CE精華寶潔Olay紅藍(lán)buff面膜術(shù)后恢復(fù)期長術(shù)后護(hù)膚空窗期焦慮效果續(xù)航時(shí)間焦慮產(chǎn)品迭代賣點(diǎn)新包裝ENFJ效果加成型品牌“刻板印象”醫(yī)美本可以更棒棒哦永遠(yuǎn)散發(fā)光和熱加亮你的美～項(xiàng)目損傷不能影響我拔刀的速度超額完成ENFJ效果加成型品牌代表產(chǎn)品Olay紅藍(lán)Buff面膜修麗可CE精華產(chǎn)品端：高階抗氧，聚焦光電項(xiàng)目官配：17倍高能滲透，光電醫(yī)美項(xiàng)目前后全程密集煥亮修護(hù)。節(jié)奏端：除大促節(jié)點(diǎn)外，2月情人節(jié)，春節(jié)小長假是一波投放小高峰。內(nèi)容端（醫(yī)美相關(guān)）：美垂大號(hào)醫(yī)美機(jī)構(gòu)探店訪談美容醫(yī)師/明星醫(yī)師推薦熱門射頻美容儀捆綁推薦復(fù)刻院線級(jí)美容SPA醫(yī)美老手項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享*數(shù)據(jù)來源：Mega-Eye，2022.6-2023.622.622.1023.223.522.1023.223.5產(chǎn)品端：藍(lán)銅勝肽+五肽+六肽，修護(hù)抗老不做選擇題；首款兼顧抗老修護(hù)的「項(xiàng)目加持類」面膜。節(jié)奏端：2023年7月新品上市，首波投放。內(nèi)容端（醫(yī)美相關(guān)）：加持美容儀緊致效果續(xù)航醫(yī)美老手項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享解決項(xiàng)目恢復(fù)期護(hù)膚停工焦慮*數(shù)據(jù)來源：Mega-Eye，2023.7.1-2023.8.2323.723.7類型3:貫通醫(yī)美（科技）上下游ENTJ

–指揮官貫通醫(yī)美上下游型品牌外號(hào)大姐頭 我要贏我要贏 復(fù)盤前瞻皇圖霸業(yè)成分應(yīng)用衍生上下游ENTJ代表性的大廠單品華熙Th物潤百顏白紗布次拋巨子Th物可復(fù)美重組膠原蛋白敷料玻尿酸填充——水光——次拋——配方輔料膠原蛋白械字號(hào)產(chǎn)品用于術(shù)后——次拋——配方輔料ENTJ貫通型品牌“刻板印象”我已經(jīng)承包了整片醫(yī)美魚塘一步到位

一鳴驚人橫跨醫(yī)美圈護(hù)膚圈的卷王代表我全都要ENTJ貫通型品牌代表產(chǎn)品可復(fù)美重組膠原蛋白敷料潤百顏白紗布次拋產(chǎn)品端：潤百顏旗下院線玻尿酸產(chǎn)品；次拋精華則使用華熙集團(tuán)專研玻尿酸打造的英菲智配成分，基于四重屏障理論全鏈路修護(hù)屏障。節(jié)奏端：節(jié)點(diǎn)豐富，大促期，換季易敏感期均為投放節(jié)點(diǎn)。*數(shù)據(jù)來源：Mega-Eye，2022.6-2023.6內(nèi)容端（醫(yī)美相關(guān)）：醫(yī)美護(hù)理理念輸出/教育機(jī)構(gòu)VISIA檢測(cè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目后修護(hù)打卡日記22.8

22.1023.222.1223.522.923.5產(chǎn)品端：從醫(yī)美上游術(shù)后即刻舒緩的械字號(hào)產(chǎn)品到普通肌膚日常保濕維穩(wěn)的妝字號(hào)產(chǎn)品均包含；敷料主要采用巨子Th物自研的類人膠原蛋白成分修護(hù)。節(jié)奏端：抖音關(guān)注場(chǎng)景節(jié)點(diǎn)，如換季，軍訓(xùn)暴曬；小紅書關(guān)注大促和換季場(chǎng)景節(jié)點(diǎn)。內(nèi)容端（醫(yī)美相關(guān)）：項(xiàng)目后恢復(fù)期痛點(diǎn)醫(yī)美老手