20252025年百度房產行業(yè)年度報告二：購房者的需求更加多元化、個性化，依托百度AI，通過用戶行為數(shù)據(jù)的深度分析，精準洞察需求三：2025年，百度房產將依托百度伴飛，二：購房者的需求更加多元化、個性化，依托百度AI，通過用戶行為數(shù)據(jù)的深度分析，精準洞察需求三：2025年，百度房產將依托百度伴飛，利用AI優(yōu)化投放策略，幫助房企提升廣告投放效果，最大化營銷ROI實現(xiàn)可特續(xù)增長與長期成功,伴您穩(wěn)健投放,共贏未來!02智察用戶2智析行業(yè)房市析勢，政略解讀22房產行業(yè)市場洞察房產行業(yè)市場洞察政策出臺回顧：全國各地出臺政策超800條，，5.17與9.26兩輪重大舉措后,各地積極落實，政策出臺頻次加快，落實政策包括優(yōu)化/取消限購、降低首付比例、降低房貸利率等多個方面2022年-2024年各地因城施策頻次00?一線城市大尺度松綁限購?首付比例與利率下調，多地房貸利率進入“2”時代，涵蓋首套與二套?存量房貸利率調整，及各類稅費減免供給端核心政策:?央行設立3000億元保障性住房再貸款，用于收儲保障性住房商品房?各地鼓勵使用專項債資金盤活閑置土地?將“白名單”項目信貸規(guī)模增加到4萬億元其他核心政策:?公積金貸款利率下調0.25個百分點?試點“紅藍章”審批制度，優(yōu)化審批流程土地市場回顧：24年房企拿地愈加審慎，300城宅地成交規(guī)模繼續(xù)下探。9月底房地產新政對土地市場帶動作用不明顯，土拍熱度仍聚焦在北上杭等熱點城市。圖：2017年以來300城各類用地和住宅00040%4數(shù)據(jù)來源：中指研究院4成交數(shù)據(jù)回顧：商品房銷售面積及銷售額同比降幅連續(xù)多月收窄60000——202050000——20214000030000——2023——◆20241000000圖：2016年以來100個代表城市1新建商品40%?“517新政”帶動5、6月市場回升，單季銷售面積同比降幅收窄至26%?“9.26新政”提振信心，四季度百城新房銷售面積同比增長17%?12月“減稅”等政策推動，百城新房成交環(huán)比增19%，同比增20%，市場回穩(wěn)房價數(shù)據(jù)回顧：百城新房價格全年累計上漲2.68%，二手房價出現(xiàn)階段性“回穩(wěn)”新房房價解讀:?整體：2024年，百城新房價格累計上漲2.68%，漲幅較2023年擴大?分城：一線城市新房漲5.82%，二線漲1.87%，三四線跌0.12%二手房價解讀:?2024年，百城二手住宅價格累計下跌7.26%，跌幅擴大?9.26新政后，核心城市市場情緒改善，部分城市二手房掛牌價回穩(wěn)?11月和12月，分別有4個和2個城市二手房價格環(huán)比上漲，結束連續(xù)7個月全跌?百城二手房價格已連續(xù)32個月環(huán)比下跌，但9.26新政后跌幅持續(xù)收窄5數(shù)據(jù)來源：中指研究院5智察用戶樓市百度，趨勢前瞻55流量與用戶行為研究流量與用戶行為研究行業(yè)流量趨勢|整體趨勢下滑,517x926WIse政策工具箱優(yōu)化樓市政策25年VS24年行業(yè)流量預估同比提升24年WISE占比75%yoy-18%PC占比25%yoy-19%全國檢索-24年全國趨勢及25年預估檢索需求同比下降-19%檢索需求同比下降-8.6%檢索需求同比下降-19% 檢索需求同比下降-12.1%檢索需求同比下降-10%檢索需求同比下降-12.1% 7數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日7檢索需求同比下降-22.2% 檢索需求同比下降-23.2% 檢索需求同比下降-20.8% 24年VS23年檢索需求同比下降-20.5% 檢索需求同比下降-21.0%檢索需求同比下降-20.7% 檢索需求同比下降-22.2% 檢索需求同比下降-23.2% 檢索需求同比下降-20.8% 24年VS23年檢索需求同比下降-20.5% 檢索需求同比下降-21.0%檢索需求同比下降-20.7% 檢索需求同比下降-24.6%檢索需求同比下降-24.6% 檢索需求同比下降-24.4%檢索需求同比下降-21.0%檢索需求同比下降-21.0%8數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日8檢索需求同比下降-16.9%檢索需求同比下降-17.7% 檢索需求同比下降-19.9% 檢索需求同比下降-19.5%檢索需求同比下降-16.9%檢索需求同比下降-17.7% 檢索需求同比下降-19.9% 檢索需求同比下降-19.5%檢索需求同比下降-19.1%檢索需求同比下降-19.1% 檢索需求同比下降-17.1%9數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日9流量時段偏好|搜索量指數(shù)檢索量平均值流量利用率按周流量檢索需求分布-周一至周五需求相對集中周一周二按周流量檢索需求分布-周一至周五需求相對集中周一周二周三周四周五周六周日PC工作日高于周末95%周一周二周三周四周五周六周日PCWISE數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2024年1月1日-2024年12月31日年齡集中于中青年群體/主力購房能力群體已婚有孩用戶占比近八成·是購房選房的主要用戶群體·已婚有孩用戶占比近八成·是購房選房的主要用戶群體·未婚,未婚,21%已婚,79%未婚已婚家有孕婦/孕期,12.33%大學生,家有孕婦/孕期,12.33% 家有0-1歲小孩,7.56%家有高中生,14.66% 家有0-1歲小孩,7.56%家有1-3歲小孩,10.64%家有初中生,11.14%家有3-6歲小孩,6.56%家有小學生,26.37%男性需求略高于女性男性需求略高于女性女男性別數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2024年1月1日-2024年12月31日一線城市用戶需求同比去年降幅最低，華南、華東、華北地區(qū)需求明顯，其中廣東、江蘇、山東有購房需求的人群占比位于全國前三位-17.1%-17.7%-18.8%-13.7%-21.0%-17.6%國外分布國外分布用戶表現(xiàn)出在歐洲、大洋洲的需求占比大且趨勢增加，表示希望在英國購房的人群占多數(shù)檢索量%%檢索量%%%英國美國英國美國澳大利亞泰國%數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日確定方案購買實施在線搜集房源信息在線搜集房源信息產生購房意愿或品牌興趣不同房源對比、確認意向不同房源對比、確認意向售樓處交付定金、等待交房通過多渠道了解意向房源信息售樓處考察詳情、周邊配置等產生購房想法，提上日程產生購房想法，提上日程uuΘΘΘΘΘΘΘΘ數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日住房需求|異地購房需求增,升值空間是關鍵,中小戶型受青睞購房目的購房類型分布購房目的購房類型分布戶型分類細分面積段需求具體為90~100平的面積段房屋結構關注點購房需求量數(shù)據(jù)來源：百度觀星盤2023年1月1日-2024年12月31日購房者需求與關注點總結“階段性回暖”智投效果策略精進，激發(fā)轉化44AInative創(chuàng)意平臺觀星盤創(chuàng)意平臺觀星盤商業(yè)應用商業(yè)應用2024百度房產「AI」全鏈經(jīng)營策略定向依托生成式Al重構滿足用戶需求智能體s共建4大AlNative商業(yè)應用s實現(xiàn)房企高效營銷感知能力感知能力記憶能力規(guī)劃能力行動能力AI智投創(chuàng)意平臺營銷投放投放平臺超級工營銷科學AIA-A1（認知）-營銷科學AIA-A1（認知）-I1（興趣）-I2（互動）-用無上限的忠誠員工7*24小時的極致服務信息獲取品牌賣點、口碑測評歷史偏好、1對1解答多輪交互、精準推薦預約試用、售后服務2024百度房產商業(yè)化能力圖譜后鏈路：轉化經(jīng)營效果營銷效果營銷效果建設效果建設搜索廣告、信息流廣告商家智能體、愛番番數(shù)字人直播度星選、知識營銷、企業(yè)號地圖經(jīng)營地圖導航/文字框等&POI+商場通等觀星盤創(chuàng)意平臺投放平臺商家智能體AI營銷決策平臺AIGC營銷創(chuàng)意平臺AINative營銷平臺商家智能體創(chuàng)建平臺數(shù)據(jù)飛輪行業(yè)數(shù)據(jù)｜品牌數(shù)據(jù)｜內容數(shù)據(jù)｜人群數(shù)據(jù)｜商業(yè)數(shù)據(jù)等淺層A1認知人群品?！镣ㄓ迷~品?！灵_屏|品牌陣地經(jīng)營品牌詞&通用詞&TA人群，多元定向全覆蓋，精細化經(jīng)營常態(tài)獲客，構筑品牌長線持續(xù)化攻守陣地投放后投放后均值CTR：＞60%大幅增長升升級萬科項目常規(guī)品專合作千百度開屏/百度地圖/百度貼吧/百度網(wǎng)盤/好看視頻/百度文庫視/百度知道/百度手機助手/一刻相冊/百度有駕/百度漢語/不掛科活動IP預熱樓盤上市度星選|內容營銷助力品牌私域經(jīng)營滿足行業(yè)購房群體內容需求同時，實時抓取線索，品效合一&內容提效①投前-設定預算①投前-設定預算發(fā)布1VN征集、圖文/視頻樣式②投中-多渠道分發(fā)，為品牌引流精準用戶征集優(yōu)質博主撰寫內容、聚焦引導受眾選擇搜索結果頁品牌種草、需求攔截③投后-數(shù)據(jù)驗證線索組件實時沉淀、達成正向線索考核線索考核加微信雙渠道分發(fā)，深度種草1VN征集搜KOC內容精準捕獲用戶第一層打電話有效率30%-40%第二層微信線索承諾達成且正向第三層到訪雙渠道分發(fā)，深度種草1VN征集搜KOC內容精準捕獲用戶第一層打電話有效率30%-40%第二層微信線索承諾達成且正向第三層到訪有到訪和驗資留知識營銷×企業(yè)號|內容分發(fā)全域升級百科詞條&企業(yè)百家號，商域公域分發(fā)，私域沉淀轉化手機端產品入口電腦端產品入口用戶認知度線上案例②秒懂軟植入①品牌故事③樓盤名片獲取線索權威主頁搜推自然流品牌力-地圖經(jīng)營地圖-新房通×中介通×商場通|出行陣地經(jīng)營影響出行場景用戶心智，多元資源位聚合，構筑房企&中介&商場品牌私域化流量營銷陣地五大產品功能 搜索SUG樓層導覽品牌門店品牌力-地圖經(jīng)營慧眼地圖|商業(yè)地產開發(fā)&文旅出行陣地經(jīng)營依托百度地圖大數(shù)據(jù)實現(xiàn)數(shù)字化營銷，挖掘除房產營銷外新增量，多場域影響用戶心智城市進入拿地決策項目定位招商優(yōu)化評價運營案例：萬科×百度慧眼-大數(shù)據(jù)探秘張家口-'——機遇：利用冬奧會的契機鞏固“崇禮滑雪”的名片，拓展多元化的旅游開發(fā)機會，在提升自身基礎的同時發(fā)展出另一條旅游拉動的增長道路優(yōu)勢：可以通過聚集于G6/G7通道上的人口優(yōu)勢開展面向北京的產業(yè)與服務 城市研究 機遇探索 道路研究一圖游城市名片|共建IP適配場景：文旅小鎮(zhèn)開業(yè)預熱、假期節(jié)點營銷、打造城市熱點傳播產品優(yōu)勢：特色場景地標、定制化語音導航、打卡互動活動、3D模型VR、實時客流可視化、車位級導航、專題頁定制、AI伴游、景點語音播報、酒旅聯(lián)動等檢索引導一鍵直達|聚焦需求共建官方影響力內容生態(tài)經(jīng)營力經(jīng)營力-效果建設搜索|全鏈路轉化經(jīng)營全鏈路轉化經(jīng)營全面承接精準需求流量，所搜即所得、官方形象回應展現(xiàn)區(qū)域詞消費項目詞區(qū)域詞通用詞CTR項目詞區(qū)域詞有效率競品詞區(qū)域詞通用詞?突出節(jié)點及價值點：現(xiàn)房、即選即住等賣點，創(chuàng)意與落地頁首屏相呼應，減少跳出?回訪策略-AFF中間號回呼：系統(tǒng)+人工打標，提升線索有效率②首屏表單填寫入口④獎項介紹+配套介紹+地段優(yōu)勢創(chuàng)意文案添加符號，突出線上售樓處AB測試最優(yōu)頁面買詞策略Before：搜索直投深轉After：深轉三階段優(yōu)化后 商機成本-20%經(jīng)營力-效果建設信息流|全鏈路轉化經(jīng)營核心意圖定向，理解用戶實現(xiàn)個性化推薦% 創(chuàng)意文案添加符號，突出線上售樓處西五環(huán)萬科精工躍墅現(xiàn)房實景更安心立減五環(huán)西山下，建面約460-550㎡萬科躍墅，即買即住建面約460-550㎡現(xiàn)房躍墅精工交付均價僅約3萬/m?素材類型：視頻曝光占比30%，大圖占比69%，大圖曝光較大且成本最低?回訪策略-AFF中間號回呼：系統(tǒng)+人工打標，提升線索有效率商圈+自動定向曝光量、點擊率最佳，有效率符合客戶考核行政區(qū)+自動定向有效率最佳，采取策略為周度優(yōu)化廣告創(chuàng)意行政區(qū)+自行政區(qū)+自商圈+自位置+品牌+現(xiàn)房+優(yōu)惠位置+建面+現(xiàn)房建面+精裝修+價格商圈+自商圈+自行政區(qū)+AB測試最優(yōu)頁面18.89%具體位置高轉化落地頁①高轉化落地頁②底部留存買詞策略底部留存突出區(qū)位文案視頻類型情景劇類、多圖剪輯類、口播類等情景?。憾嗳饲榫皠?、單人情景劇等多套房源剪輯、單套房源剪輯等多人口播、單人口播、劇情口播等數(shù)字人視頻優(yōu)勢視頻：一鍵成片功能視頻腳本生成、智能編排組合、智能后期等語音復刻：自由調節(jié)語音參數(shù)高效、質優(yōu)、量大批量視頻、高品質數(shù)字人簽約、豐富的素材建設用戶信任，紅色系素材打造火爆氛圍盤外景圖，實景戶型搭配，精裝環(huán)境吸引用戶數(shù)字人視頻占比20%視頻內容：制造沖突90%+為視頻素材貼近用戶痛點素材類型實例經(jīng)營力-線索營銷核心意圖定向，理解用戶實現(xiàn)個性化推薦精確樓盤query圖文特型樣式跳轉樓盤頁H5前卡樣式落地頁樣式-小區(qū)落地頁樣式-房源二手房租房經(jīng)營力-線索營銷智能體|AI廣告獲客提效AI超強理解力，精準解答，滿足用戶需求，提高投放效能智能體三大優(yōu)勢，一對一解決行業(yè)痛點 全時全域傳統(tǒng)鏈路傳統(tǒng)鏈路商家智能體：全流程智能體服務通用創(chuàng)意通用創(chuàng)意靜態(tài)落地頁通用創(chuàng)意溝通+線索收集線索成本歡迎語智能體頁面示例有效率對比傳統(tǒng)營銷頁，智能體后鏈路轉化效果更佳普通營銷頁商家智能體搜索-商家智能體消費智能體占比由51%提升至85%+智能體頁面示例經(jīng)營力-線索營銷愛番番|后鏈路營銷不僅是電話回訪工具，更是線索廣告后鏈路解決方案廣告投放訪客訪問訪客接待線索收集線索分配線索跟進線索成單線索分析線索反哺打通線索管理平臺與廣告系統(tǒng)，鏈接線索回訪-線索有效性識別-?告模型優(yōu)化-用戶行為畫像判斷，支持客戶實現(xiàn)線索從收集-識別-反哺模型的閉環(huán) 愛番番溝通（IM）打通線索管理平臺與廣告系統(tǒng)，鏈接線索回訪-線索有效性識別-?告模型優(yōu)化-用戶行為畫像判斷，支持客戶實現(xiàn)線索從收集-識別-反哺模型的閉環(huán)?多渠道實時溝通：廣告信息、會話詳情、訪客信息軌跡隨時查看?人機協(xié)同：7*24小時智能接待，人工客服實時監(jiān)控接待質量，隨時接起?數(shù)據(jù)分析：實時查看不同廣告來源的線索數(shù)據(jù)及客服接待效率報告?幫您輕松高效管理、跟進、轉化每一條線索優(yōu)化您的線索質量?新平臺與營銷通深度融合，實現(xiàn)賬號權限與數(shù)據(jù)管理打通鏈路運營動作端內搜索深轉三階段自動優(yōu)化①分層優(yōu)化：逐步優(yōu)化自動出價模型對用戶深層轉化預期的精準②有效降低了優(yōu)化師操作難度；③線索有效率提升15%；頁面智能驗證彈窗比例增加線索量增加同時穩(wěn)定有效率：增加智能驗證的彈窗，相比短信驗證對于用戶體驗更好回訪API接入客戶CRM線索可同步落入客戶后臺，空軍可第一時間回訪跟進，回訪跟進效率提升70%提升70%線索有效率提升15%案例背景：客戶有自己的CRM，用于線索承接及銷售回訪改善建議：API對接，解決線索無法及時落入客戶CRM系統(tǒng)問題，并提升線索回訪有有效性提升效果經(jīng)營力-直播經(jīng)營數(shù)字人直播|AI賦能轉化新鏈路業(yè)內首個AI全棧式數(shù)字人直播解決方案，AI時代全新增長機遇?產品優(yōu)勢：①智能主播：一鍵復刻，7*24小時直播②智智能主播智能場控數(shù)字人形象生成數(shù)字人語音生成真人錄屏一鍵復刻內置豐富主播庫智能營銷智能主播智能場控數(shù)字人形象生成數(shù)字人語音生成真人錄屏一鍵復刻內置豐富主播庫智能營銷智能排品智能智能腳本全文生成全文生成局部定制知識共享網(wǎng)絡動態(tài)優(yōu)選智能智能互動邀評等評與多輪互動智能智能展現(xiàn)成套模板成套模板一鍵套用多模組件便捷應用真人直播片段真人直播片段支持30分鐘回放片段生成數(shù)字人生成數(shù)字人生成錄屏上傳平臺1:1復刻平臺配置開播平臺配置開播配置腳本、互動問答等全文生成全文生成一鍵生成個性化仿寫Asr音頻轉錄局部定制局部定制指定標簽生成自然語言生成腳本策略優(yōu)選腳本策略優(yōu)選AIAI問答100%回復基于商品理解/智能生成對答成章妙語如珠AIAI互動歡迎、點贊、領券等互動親切自然銜接流暢提升直播熱度增強氛圍成套模版成套模版AI視覺生成技術內容分析+主體提取視覺增強生成元素多模組件多模組件動態(tài)追蹤匹配腳本近景特寫細節(jié)展示打造真實體驗極致呈現(xiàn)智能排品智能排品實時調整商品順序實時計算人貨匹配智能營銷智能營銷智能編排營銷手段有效激發(fā)購買欲望互動率+20%轉化率+32%投放前基建篇創(chuàng)意篇裝修篇案例背景：年底旅居旺季客戶要求拓量，搜索出價低于競品難以獲量，探索除搜索外流量改善建議：首次嘗試房產行業(yè)直播鏈路，零門檻投放數(shù)字人直播，結合投流?創(chuàng)意樣式：大圖和豎版視頻為主?創(chuàng)意內容：多方向測試-樓盤介紹、政策科普、人文風俗?落地頁：短屏最佳，優(yōu)惠賣點頭部集中展現(xiàn)，色調主打旅居暖冬，增加內容問答線索有效率超行業(yè)43%優(yōu)于競媒線索成本＜100元優(yōu)于傳統(tǒng)鏈路?直播間腳本多元測試-政策/人文/戶型/暖冬活動等?任意門設計突出優(yōu)化留資?直播間背景、貼片設計各區(qū)政策和價格顯示專業(yè)度免費優(yōu)惠活動刺激點擊跳轉?日基建15+計劃，日穩(wěn)定投放70+計劃?日耗提升后申請高商版位扶持?房產百家號資質準入?基建60+計劃&直播冷啟扶持專業(yè)、親和紅底單字醒目短屏暖冬色調突出優(yōu)惠內容問答投放中觀星盤|洞察度量-AI營銷決策平臺核心意圖定向，理解用戶實現(xiàn)個性化推薦全新升級適配營銷新特征賦能驅科學的營銷投入品牌資產增長確定性的商業(yè)成長賦能驅科學的營銷投入品牌資產增長確定性的商業(yè)成長構建品牌資產增長全鏈循環(huán)飛輪動構建品牌資產增長全鏈循環(huán)飛輪場場景能力模型數(shù)據(jù)營銷趨勢｜行業(yè)分析人群分析｜競對分析|輿情分析預算分配｜策略制定結案衡量智能對話數(shù)據(jù)查詢智能對話數(shù)據(jù)查詢Action數(shù)據(jù)波動原因推理營銷機會隨時發(fā)現(xiàn)觀點直給不文心千億大模型文心Embedding全鏈人群運營，確定性增長AIA品牌資產數(shù)據(jù)百度用商大數(shù)據(jù)市場動態(tài)數(shù)據(jù)輿情口碑數(shù)據(jù)全鏈人群運營，確定性增長AINative商業(yè)應用創(chuàng)意平臺|創(chuàng)意生產-AIGC營銷創(chuàng)意平臺多模態(tài)內容生產智能化，突破營銷創(chuàng)意生產力瓶頸，營銷效果顯著提升生產成本高生產成本高優(yōu)化物料需求量大效果轉化差版權限制同質化嚴重優(yōu)化物料需求量大效果轉化差版權限制同質化嚴重從素材洞察到創(chuàng)意指導從素材洞察到創(chuàng)意指導從合成素材到「原創(chuàng)」素材從經(jīng)驗試錯到自動優(yōu)化從合成素材到「原創(chuàng)」素材從經(jīng)驗試錯到自動優(yōu)化投放效率低投放效率低低本案例背景：某房產中介客戶面臨創(chuàng)意制作成本高、投放基建數(shù)量要求高導致賬戶難起量改善建議：應用擎舵，解決原圖少，營銷元素少的問題，生成大量圖片和視頻素材AI腳本AI數(shù)字人AI視頻制作AI聯(lián)動投放AI智能投放豎屏+數(shù)字人/混剪+AI文案橫屏+數(shù)字人+AI文案匹配用戶畫像營銷圖文擎舵針對客戶核心痛點低本低本百度營銷投放平臺說到，做到，AI讓營銷更省心省力都搞定都搞定放開說持續(xù)澄清反饋優(yōu)化，確保信息無損傳