2024年采購管理師考前預(yù)測試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理師的主要職責(zé)是：

A.負責(zé)公司的銷售策略制定

B.負責(zé)公司的采購計劃與執(zhí)行

C.負責(zé)公司的生產(chǎn)調(diào)度

D.負責(zé)公司的市場調(diào)研

2.采購流程中，供應(yīng)商選擇的第一步是：

A.確定采購需求

B.收集供應(yīng)商信息

C.資格預(yù)審

D.談判與簽訂合同

3.采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：

A.采購計劃

B.采購談判

C.采購執(zhí)行

D.采購評估

4.供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪項不屬于供應(yīng)商分類：

A.優(yōu)先供應(yīng)商

B.常規(guī)供應(yīng)商

C.應(yīng)急供應(yīng)商

D.獨家供應(yīng)商

5.采購合同中，以下哪項不屬于合同條款：

A.交貨時間

B.付款方式

C.爭議解決

D.產(chǎn)品質(zhì)量標準

6.采購績效評估的目的是：

A.評估采購人員的績效

B.評估供應(yīng)商的績效

C.評估采購流程的效率

D.以上都是

7.采購管理師在談判過程中，以下哪項不是談判策略：

A.了解對方需求

B.爭取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅持立場

8.采購預(yù)算的編制依據(jù)是：

A.公司年度計劃

B.采購計劃

C.歷史數(shù)據(jù)

D.以上都是

9.采購成本分析中，以下哪項不屬于成本構(gòu)成：

A.采購成本

B.倉儲成本

C.運輸成本

D.人工成本

10.采購流程中，以下哪項不屬于采購決策：

A.采購需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同

D.采購績效評估

11.采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪項不是供應(yīng)商關(guān)系維護的方法：

A.定期溝通

B.參觀工廠

C.提供培訓(xùn)

D.增加采購量

12.采購管理師在談判過程中，以下哪項不是談判技巧：

A.了解對方底線

B.保持冷靜

C.強調(diào)合作

D.威脅對方

13.采購預(yù)算的編制原則是：

A.實事求是

B.預(yù)留一定彈性

C.逐年遞增

D.以上都是

14.采購成本分析中，以下哪項不屬于成本控制措施：

A.優(yōu)化采購流程

B.提高采購效率

C.增加采購量

D.優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

15.采購管理師在談判過程中，以下哪項不是談判目標：

A.獲得最有利的采購條件

B.建立長期合作關(guān)系

C.傳遞公司價值觀

D.提高自身知名度

16.采購流程中，以下哪項不屬于采購計劃：

A.采購需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同

D.采購績效評估

17.采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪項不是供應(yīng)商關(guān)系評估：

A.供應(yīng)商質(zhì)量

B.供應(yīng)商交貨

C.供應(yīng)商價格

D.供應(yīng)商合作態(tài)度

18.采購成本分析中，以下哪項不屬于成本分析指標：

A.采購成本占銷售額的比例

B.采購成本占產(chǎn)品成本的比例

C.采購成本占庫存成本的比例

D.采購成本占物流成本的比例

19.采購管理師在談判過程中，以下哪項不是談判策略：

A.了解對方需求

B.爭取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.威脅對方

20.采購預(yù)算的編制依據(jù)是：

A.公司年度計劃

B.采購計劃

C.歷史數(shù)據(jù)

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理師的工作職責(zé)包括：

A.制定采購計劃

B.選擇供應(yīng)商

C.簽訂采購合同

D.評估采購績效

2.采購流程的主要環(huán)節(jié)有：

A.確定采購需求

B.收集供應(yīng)商信息

C.采購談判

D.采購執(zhí)行

3.采購成本控制的方法有：

A.優(yōu)化采購流程

B.提高采購效率

C.降低采購成本

D.優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

4.供應(yīng)商關(guān)系管理的主要內(nèi)容包括：

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商維護

5.采購績效評估的指標有：

A.采購成本

B.采購時間

C.采購質(zhì)量

D.供應(yīng)商滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理師只需要關(guān)注采購成本，無需關(guān)注采購質(zhì)量。（）

2.采購流程中，供應(yīng)商選擇是最重要的環(huán)節(jié)。（）

3.采購成本控制是采購管理師的主要職責(zé)。（）

4.采購預(yù)算的編制應(yīng)根據(jù)公司年度計劃進行。（）

5.采購績效評估的主要目的是為了提高采購效率。（）

6.采購管理師在談判過程中，應(yīng)始終堅持立場，不考慮對方利益。（）

7.采購成本分析中，采購成本占銷售額的比例越高，說明采購成本控制效果越好。（）

8.采購管理師在供應(yīng)商關(guān)系管理中，應(yīng)定期與供應(yīng)商進行溝通，了解供應(yīng)商的需求和問題。（）

9.采購預(yù)算的編制應(yīng)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行調(diào)整。（）

10.采購管理師在談判過程中，應(yīng)充分了解對方的需求，以便制定有效的談判策略。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購管理師在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)考慮的因素。

答案：

采購管理師在供應(yīng)商選擇過程中應(yīng)考慮以下因素：

（1）供應(yīng)商的資質(zhì)：包括供應(yīng)商的注冊資本、經(jīng)營年限、行業(yè)地位等；

（2）供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量：供應(yīng)商的產(chǎn)品是否符合公司的質(zhì)量標準，是否有良好的質(zhì)量管理體系；

（3）供應(yīng)商的價格：供應(yīng)商的產(chǎn)品價格是否具有競爭力，是否符合公司的采購預(yù)算；

（4）供應(yīng)商的交貨能力：供應(yīng)商的交貨時間是否滿足公司的需求，交貨是否準時；

（5）供應(yīng)商的服務(wù)：供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度是否良好，是否能夠提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；

（6）供應(yīng)商的信譽：供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)的口碑如何，是否有不良記錄；

（7）供應(yīng)商的地理位置：供應(yīng)商的地理位置是否有利于物流運輸；

（8）供應(yīng)商的可持續(xù)發(fā)展能力：供應(yīng)商是否具有持續(xù)發(fā)展的潛力，能否滿足公司長期合作的需求。

2.題目：解釋采購成本控制的意義及其在采購管理中的重要性。

答案：

采購成本控制的意義在于：

（1）降低企業(yè)的采購成本，提高企業(yè)的盈利能力；

（2）優(yōu)化企業(yè)的采購流程，提高采購效率；

（3）增強企業(yè)的市場競爭力，提高企業(yè)的盈利水平；

（4）提高企業(yè)的風(fēng)險管理能力，降低采購風(fēng)險。

采購成本控制在采購管理中的重要性體現(xiàn)在：

（1）采購成本是企業(yè)成本的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)的盈利水平；

（2）采購成本控制是采購管理的基本職能，貫穿于整個采購過程；

（3）采購成本控制有助于提高采購效率，降低采購周期；

（4）采購成本控制有助于提高供應(yīng)商的管理水平，促進供應(yīng)鏈的優(yōu)化；

（5）采購成本控制有助于企業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，提高市場競爭力。

3.題目：簡述采購績效評估的目的及其評估方法。

答案：

采購績效評估的目的包括：

（1）評估采購人員的績效，提高采購人員的積極性；

（2）評估供應(yīng)商的績效，促進供應(yīng)商的改進；

（3）評估采購流程的效率，優(yōu)化采購流程；

（4）評估采購成本的控制效果，提高采購成本效益。

采購績效評估的方法有：

（1）成本效益分析：比較采購成本與采購效益之間的關(guān)系；

（2）供應(yīng)商滿意度調(diào)查：了解供應(yīng)商對采購過程的滿意度；

（3）采購周期分析：分析采購周期的長短，評估采購效率；

（4）采購成本分析：分析采購成本的變化趨勢，評估成本控制效果；

（5）采購質(zhì)量分析：分析采購質(zhì)量的變化趨勢，評估采購質(zhì)量水平。

五、論述題

題目：論述采購管理師在供應(yīng)鏈管理中的作用及其面臨的挑戰(zhàn)。

答案：

采購管理師在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃：采購管理師參與制定公司的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，確保采購活動與公司的整體戰(zhàn)略目標相一致，從而提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和市場競爭力。

2.供應(yīng)商管理：采購管理師負責(zé)選擇、評估和開發(fā)供應(yīng)商，建立和維護長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。

3.成本控制：通過有效的采購策略和談判技巧，采購管理師能夠降低采購成本，提高成本效益，對公司的財務(wù)狀況產(chǎn)生積極影響。

4.風(fēng)險管理：采購管理師識別和評估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，如供應(yīng)中斷、價格波動等，并采取措施降低這些風(fēng)險對公司運營的影響。

5.流程優(yōu)化：采購管理師不斷優(yōu)化采購流程，提高采購效率，減少不必要的環(huán)節(jié)，從而提升整個供應(yīng)鏈的運作效率。

然而，采購管理師在供應(yīng)鏈管理中也面臨著以下挑戰(zhàn)：

1.全球化競爭：隨著全球市場的競爭加劇，采購管理師需要面對來自不同國家和地區(qū)的供應(yīng)商，這要求他們具備跨文化溝通和談判能力。

2.供應(yīng)鏈復(fù)雜性：供應(yīng)鏈的復(fù)雜性不斷增加，采購管理師需要處理更多的供應(yīng)商、產(chǎn)品和服務(wù)，這要求他們具備更高的組織和管理能力。

3.技術(shù)變革：技術(shù)的快速發(fā)展對采購管理師提出了新的要求，他們需要不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)，如電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)分析等，以適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的新趨勢。

4.法規(guī)和標準：不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)以及行業(yè)標準的變化，要求采購管理師具備較強的合規(guī)意識和應(yīng)對能力。

5.人才短缺：優(yōu)秀的采購管理人才相對短缺，采購管理師需要通過培訓(xùn)和發(fā)展計劃，提升團隊的整體素質(zhì)和能力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：采購管理師的核心職責(zé)是負責(zé)公司的采購計劃與執(zhí)行，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效。

2.B

解析思路：在采購流程中，收集供應(yīng)商信息是選擇供應(yīng)商的第一步，為后續(xù)的資格預(yù)審和談判提供依據(jù)。

3.B

解析思路：采購談判是決定采購價格和條件的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響采購成本。

4.D

解析思路：獨家供應(yīng)商是指與公司簽訂獨家供應(yīng)協(xié)議的供應(yīng)商，不屬于供應(yīng)商分類。

5.D

解析思路：采購合同中應(yīng)包含所有與采購相關(guān)的條款，如交貨時間、付款方式、爭議解決等。

6.D

解析思路：采購績效評估旨在全面評估采購活動，包括采購人員、供應(yīng)商、采購流程和采購成本。

7.D

解析思路：談判過程中應(yīng)保持友好關(guān)系，通過合作實現(xiàn)雙方利益最大化。

8.D

解析思路：采購預(yù)算的編制應(yīng)綜合考慮公司年度計劃、采購計劃和歷史數(shù)據(jù)。

9.D

解析思路：采購成本包括采購成本、倉儲成本、運輸成本和人工成本等。

10.A

解析思路：采購決策包括確定采購需求、選擇供應(yīng)商、談判和簽訂合同等。

11.D

解析思路：增加采購量是供應(yīng)商關(guān)系維護的一種方法，但不是唯一的方法。

12.D

解析思路：威脅對方不是談判技巧，而是可能導(dǎo)致談判破裂的行為。

13.D

解析思路：采購預(yù)算的編制應(yīng)遵循實事求是、預(yù)留彈性、逐年遞增的原則。

14.C

解析思路：增加采購量不屬于成本控制措施，反而可能增加庫存成本。

15.D

解析思路：談判目標是爭取有利條件、建立合作關(guān)系和提高自身知名度。

16.C

解析思路：采購合同是采購流程的一部分，不屬于采購計劃。

17.D

解析思路：供應(yīng)商合作態(tài)度是供應(yīng)商關(guān)系評估的內(nèi)容之一。

18.C

解析思路：采購成本占庫存成本的比例不屬于成本分析指標。

19.D

解析思路：威脅對方不是談判策略，而是可能導(dǎo)致談判破裂的行為。

20.D

解析思路：采購預(yù)算的編制應(yīng)根據(jù)公司年度計劃、采購計劃和歷史數(shù)據(jù)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理師的工作職責(zé)涵蓋制定采購計劃、選擇供應(yīng)商、簽訂采購合同和評估采購績效。

2.ABCD

解析思路：采購流程包括確定采購需求、收集供應(yīng)商信息、采購談判和采購執(zhí)行。

3.ABCD

解析思路：采購成本控制的方法包括優(yōu)化采購流程、提高采購效率、降低采購成本和優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇、評估、合作和維護。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購時間、采購質(zhì)量和供應(yīng)商滿意度。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理師需要關(guān)注采購成本和質(zhì)量，兩者缺一不可。

2.×

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購流程中的重要環(huán)節(jié)，但并非最重要。

3.√

解析思路：采購成