談判技巧培訓(xùn)1:開局策略2008年5月21日星期三NickeyJiang一切皆可談?wù)勁校╪egotiate）是全世界賺錢速度最快的活動(dòng)可能你日常面對的客戶/供應(yīng)商/采購代表都經(jīng)過培訓(xùn)了，你必須學(xué)會(huì)這個(gè)游戲！一起玩游戲OR被玩的鮮血淋漓每個(gè)人工作和生活的必須研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場、行政…….購物（多用圖）租房買房與男/女朋友商量旅游地點(diǎn)……我們贏得談判的目的為自己和自己代表的組織爭取到最大利益讓對方心理得到滿意，便于長期合作談判成果的復(fù)利原則買家VS賣家離開價(jià)目標(biāo)價(jià)開價(jià)高買家談判區(qū)間低離開價(jià)目標(biāo)價(jià)開價(jià)高賣家談判區(qū)間低談判的三個(gè)階段開局——確定談判的方向中場——讓談判向你希望的方向發(fā)展終局——成交談判開局策略設(shè)定談判目標(biāo)BATNA運(yùn)用談判技巧談判準(zhǔn)備設(shè)定目標(biāo)價(jià)、開價(jià)和底價(jià)（離開價(jià)）思考本次交易對對方的價(jià)值設(shè)定談判日程和步驟積極的搜集信息千萬別在你還不知道自己要干什么的時(shí)候開始談判?。∽钪匾腂ATNABATNA——談判協(xié)議最佳替代方案BATNA是你談判成功的基石談判前一定要明確自己的BATNA增強(qiáng)自己的BATNA確定對方的BATNA削弱對方的BATNA談判開局技巧1開出高于預(yù)期的條件

開出高于你預(yù)期的條件最有效的談判開局策略之一你開出的條件越高，最后得到的就越多開出高于你預(yù)期的條件對方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件可以給你一些談判的空間會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價(jià)值避免談判雙方陷入僵局讓對方在談判結(jié)束時(shí)感覺自己贏得勝利一些說明讓對方的心理底價(jià)向你的目標(biāo)方向靠攏你必須有開高價(jià)的勇氣，別怕得罪對方可以暗示對方你的開價(jià)是有彈性的盡量讓對方先開價(jià)——談判潛規(guī)則通過折中原則來達(dá)成你的談判目標(biāo)高低談判開局技巧2永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)

永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)采購鋰電池1000PCS目標(biāo)：19元/pcs對方報(bào)價(jià)26.95元/pcs還價(jià)：16元/pcs永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)對方會(huì)有這樣的感覺：我本來可以做的更好一定是哪里出了問題框架策略：不要用別人的框架來思考問題，讓他以你的框架來思考問題。談判開局技巧3對對方報(bào)價(jià)表示驚訝和意外

對對方的報(bào)價(jià)表示驚訝人們提出報(bào)價(jià)后的心理對對方的報(bào)價(jià)表示驚訝立刻反應(yīng)，馬上表示驚訝，最好大吃一驚，表達(dá)你對這個(gè)價(jià)格的不能接受對方本來就沒有指望你接受報(bào)價(jià)把對方的心理標(biāo)竿推向你這邊談判開局技巧4讓對方投入時(shí)間精力

讓對方投入時(shí)間精力租房的正面例子租房的反面例子讓對方投入時(shí)間精力一定要設(shè)法讓對方投入了足夠的時(shí)間精力以后，再進(jìn)行價(jià)格、交期等關(guān)鍵問題的談判增加對方對談判的投資，讓他不舍對方會(huì)考慮到投入的時(shí)間精力，變得有彈性對方會(huì)感覺到你的成交意愿讓你可以使用“蠶食”小心對方使用這招談判開局技巧5不情愿的賣家和買家

不情愿的賣家/買家賣房的例子不情愿的賣家/買家可以在談判開始前把對方的談判空間壓縮到最小即使迫不及待，也要顯得不情愿一般情況下，假如你顯得不情愿，對方會(huì)放棄一半的談判空間小心那些不情愿的賣家/買家談判開局技巧5鉗子策略

鉗子策略市場部印刷5000份公司宣傳單頁鉗子策略向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后沉默鉗子策略具有神奇的效果，尤其對沒有經(jīng)驗(yàn)的談判對手“你可以做的更好”,”你必須給一個(gè)更好的價(jià)格”在你報(bào)出價(jià)格之前就壓低對方的價(jià)格小心對方使用鉗子策略你如何應(yīng)對對方的鉗子策略？中殘聯(lián)電子助視器采購項(xiàng)目一切皆可談之法定的力量人們對印刷品存在敬畏的心理人們對法定機(jī)關(guān)的條款、規(guī)章、標(biāo)志天生服從這些東西造成了法定力量，形成心理權(quán)威法定的力量所有權(quán)威的法定不過全部都是人與人協(xié)商談判的結(jié)果！當(dāng)法定力量對你不利時(shí)，要勇敢的提出異議，向他挑戰(zhàn)要說明你的情況與標(biāo)稱的情況不同充分運(yùn)用法定的力量來影響他人復(fù)習(xí)一下一切皆可談?wù)勁袝r(shí)買家和賣家的心理圖做好談判準(zhǔn)備BATNA開出高于預(yù)期的條件永遠(yuǎn)不要答應(yīng)對方第一次報(bào)價(jià)對對方報(bào)價(jià)表示驚訝讓對方投入精力和時(shí)間不情愿的賣家和買家鉗子策略法定的力量練習(xí)時(shí)間行政部采購辦公電腦1臺練習(xí)時(shí)間銷售部客戶采購20臺助視器THEENDTOBECONTINUED談判中場技巧COMINGSOON9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Thursday,March27,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。23:43:1523:43:1523:433/27/202511:43:15PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2523:43:1523:43Mar-2527-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。23:43:1523:43:1523:43Thursday,March27,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2523:43:1523:43:15March27,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。27三月202511:43:15下午23:43:153月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月2511:43下午3月-2523:43March27,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/3/27