21世紀(jì)的直銷新商機(jī)一、什么是直銷。1.傳統(tǒng)銷售模式：工廠(制造商)→總代理→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者中間環(huán)節(jié)多,流通成本高；大眾媒體投入。直銷：工廠→銷售人員→消費(fèi)者減少中間環(huán)節(jié)，流通成本低；口碑宣傳。

2.世界直銷的發(fā)展歷程：上個(gè)世紀(jì)40年代在美國(guó)產(chǎn)生，距今60多年現(xiàn)在風(fēng)行世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年創(chuàng)造大約850億美金的營(yíng)業(yè)額，每年高達(dá)15%的速度增加。：二、中國(guó)直銷的發(fā)展歷程回顧。1.第一階段初期的無(wú)序:(1990—1994)1990年11月,美國(guó)雅芳公司進(jìn)入中國(guó)標(biāo)志著中國(guó)開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。1994年8月10日國(guó)家發(fā)布<<關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通告>>。首次初期的管理提出不正當(dāng)直行行為的五條標(biāo)準(zhǔn)。第二階段：繼期的管理（）審核出41家公司。其中就有日暉。第三階段：后期的混亂（）第四階段：最終的退市（1997.7.3—1998）大力禁止所有傳銷的活動(dòng)。轉(zhuǎn)型的條件：（1）投資總額在1000萬(wàn)美元以內(nèi)。（2）生產(chǎn)性企業(yè)，只能銷售本企業(yè)產(chǎn)品。（3）企業(yè)外方投資以從事直銷業(yè)務(wù)為主。十家轉(zhuǎn)型企業(yè)名錄（以2005年5月12號(hào)中央電視臺(tái)排名為準(zhǔn)）。雅芳、安利、日暉、完美、玫琳凱、特百惠、天津尚赫、上海富迪健、蘇州百美。2.對(duì)過去行的總結(jié):(1)消費(fèi)者的不成熟。(2)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不成熟。(3)監(jiān)管的不成熟。三、中國(guó)直銷的現(xiàn)狀與未來。1.現(xiàn)狀:市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴、魚目混珠、目前直銷企業(yè)的分類：(1)轉(zhuǎn)型十家。(2)正規(guī)外資。(3)正規(guī)內(nèi)資。(4)地下公司。(5)非法組織。2.直銷立法大勢(shì)所趨：(1)世界經(jīng)濟(jì)接軌。(2)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(3)消費(fèi)者需求的體現(xiàn)。(4)立法原則體現(xiàn)：內(nèi)外一制、嚴(yán)格資質(zhì)、逐步開放。(5)直銷企業(yè)的投資者應(yīng)具備的條件:<1>具有良好信譽(yù),提出申請(qǐng)連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)沒有重大違法違規(guī)記錄。<2>外國(guó)投資者應(yīng)擁有3年以上的直銷經(jīng)驗(yàn)。<3>注冊(cè)資本不低于8000萬(wàn)人民幣。<4>采用店鋪銷售。<5>繳納保證金，直銷企業(yè)設(shè)立時(shí)不低于1500—2000萬(wàn)，每月銷售額20%。四、直銷是21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)好項(xiàng)目1.直銷和傳統(tǒng)生意的區(qū)別:傳統(tǒng)生意直銷生意投資

大，壓力大小，風(fēng)險(xiǎn)小時(shí)間累自己支配時(shí)間經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)復(fù)雜：人、財(cái)、物、進(jìn)、寸、銷簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)模式個(gè)人做戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)力量，有教育系統(tǒng)支持回報(bào)一份耕耘，一份回報(bào)一份耕耘，十份回報(bào)

21世紀(jì)最大的特點(diǎn)就是一個(gè)人所擁有的知識(shí)(包括個(gè)人的觀念、思維、心態(tài)、儀表、人際關(guān)系等情商)成為人生重要的資本,甚至超過了個(gè)人的資金。