打造強(qiáng)勢(shì)品牌加盟商主講嘉賓：舒立平

舒立平講師-終端管理顧問(wèn)、零售訓(xùn)練專家

專家介紹中國(guó)店鋪營(yíng)銷專家、時(shí)尚品牌服飾咨詢管理顧問(wèn)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究學(xué)會(huì)、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)特邀講師中國(guó)著名的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理咨詢專家、品牌顧問(wèn)中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)的終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師英國(guó)國(guó)際營(yíng)銷訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證的國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師、消費(fèi)管理研究會(huì)成員曾任大型零售連鎖企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)多家零售連鎖企業(yè)常年管理顧問(wèn)和營(yíng)銷顧問(wèn)專家店鋪競(jìng)爭(zhēng)非常激烈嗎我只要跑得比你快就好了！?管理系統(tǒng)化專業(yè)零售模式運(yùn)作Page

4此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字你是什么商？Page

5加盟商加懂得經(jīng)營(yíng)、管理盟懂得營(yíng)銷、銷售商永遠(yuǎn)持續(xù)賺錢(qián)Page

6第一章

加盟商終端高盈利必備新理念Page

7我們從事的到底屬于什么類型的行業(yè)？此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字Page

8我們這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)時(shí)尚性流行性快速反應(yīng)專業(yè)化管理1234Page

9加盟商的利潤(rùn)到底從哪里來(lái)

此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字方法一提升店鋪的銷售額方法二降低店鋪運(yùn)營(yíng)的銷售成本方法三做好專業(yè)化管控Page

10講給優(yōu)秀加盟商的一句話此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字投資一個(gè)生意，只能代表這個(gè)生意的開(kāi)始，能不能成就這個(gè)生意絕不是因?yàn)槟阃度肓诉@個(gè)生意，而取決于你用什么樣的心態(tài)來(lái)做這個(gè)生意！Page

11進(jìn)化論的創(chuàng)始人達(dá)爾文曾告訴過(guò)我們品牌加盟商此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字

“從生物進(jìn)化史上看，最終生存下來(lái)的并不是最強(qiáng)壯、或是最聰明的物種，而是那些最能適應(yīng)外在環(huán)境變化的物種”。

--市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的家紡企業(yè)也是如此。Page

12第二章

品牌加盟商如何做好標(biāo)準(zhǔn)化管理銷售額偏低商品原因客戶問(wèn)題賣場(chǎng)問(wèn)題外部問(wèn)題方法問(wèn)題人員問(wèn)題存銷比低-KPI產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失調(diào)-KPI斷色斷碼上市波段延誤

產(chǎn)品不熟-KPI士氣不高技巧欠缺-KPI成交率低-KPI客流減少KPI客人投訴多VIP流失過(guò)多陳列不夠吸引

-KPI店鋪燈光不足

店鋪空調(diào)不涼

競(jìng)品因素KPI員工過(guò)少-KPI指標(biāo)不清晰-KPI數(shù)據(jù)不及時(shí)交班時(shí)間不合適缺乏標(biāo)準(zhǔn)-工具失貨嚴(yán)重氣溫偏低企業(yè)減薪倉(cāng)庫(kù)太小

銷售業(yè)績(jī)魚(yú)骨圖分析示例四把鋼鉤因素3因素2因素4因素14個(gè)因素的總體描述店鋪系統(tǒng)的管理流程職業(yè)化店長(zhǎng)的工作要求

必須監(jiān)控成交管理流程店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的基本要點(diǎn)銷售管理的主要環(huán)節(jié)

加盟商的工作要求

第16頁(yè)第17頁(yè)加盟商監(jiān)控成交管理流程BEAConfidential.|18運(yùn)營(yíng)的基本要點(diǎn)選貨訂貨促銷計(jì)劃訂貨計(jì)劃選貨計(jì)劃月盤(pán)存上貨主要的工作環(huán)節(jié)陳列指導(dǎo)POP終端銷售上貨規(guī)劃入倉(cāng)分批到貨產(chǎn)品知識(shí)任務(wù)管理銷售技巧培訓(xùn)工作營(yíng)運(yùn)管理季中調(diào)貨季末庫(kù)存促銷解釋活動(dòng)洽談退貨計(jì)劃進(jìn)存銷銷售管理環(huán)節(jié)維護(hù)的主要工作，對(duì)工作進(jìn)行流程分解：陳列指導(dǎo)產(chǎn)品知識(shí)評(píng)估反饋陳列展開(kāi)物料跟進(jìn)陳列指導(dǎo)方案陳列工作：陳列檢查形象指導(dǎo)形象檢查培訓(xùn)工作：資料收集資料收集目標(biāo)分解銷售技巧評(píng)估反饋促銷培訓(xùn)：促銷解釋效果跟進(jìn)調(diào)整建議采納調(diào)整任務(wù)管理：領(lǐng)取目標(biāo)目標(biāo)下達(dá)完成率跟蹤銷售分析銷售總結(jié)報(bào)告/評(píng)估表/檢查表/方案計(jì)劃/資料/評(píng)估資料/報(bào)告/方案資料/分解/總結(jié)注明：開(kāi)店和特賣流程不在本次講解課程內(nèi)，另見(jiàn)直營(yíng)部相關(guān)流程制度及表格。銷售管理的主要環(huán)節(jié)稀缺性

3價(jià)值塑造2實(shí)操步驟6品牌

4親身體驗(yàn)5量化價(jià)值7價(jià)值標(biāo)桿1價(jià)值塑造成交法材料工藝

努力各提升30%的結(jié)果~~~~提升結(jié)果:

(消費(fèi)金額提升)(消費(fèi)頻率提升)(顧客數(shù)量提升)130個(gè)顧客消費(fèi)金額=260元×16次/年×130人=540800元原有情況：100個(gè)顧客消費(fèi)金額=200元×12次/年×100人=240000元目標(biāo)管理成交法整合營(yíng)銷“4+1”整合營(yíng)銷公關(guān)營(yíng)銷促銷營(yíng)銷廣告營(yíng)銷事件營(yíng)銷商圈營(yíng)銷贏利模式主要通過(guò)“4+1”整合營(yíng)銷方法盈利模式主要通過(guò)“四維”運(yùn)營(yíng)管理模式

低成本運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)

專業(yè)（專業(yè)人員+專業(yè)營(yíng)銷+專業(yè)管理）

+

績(jī)效（體系+培訓(xùn)+督導(dǎo)+考核）“四維”運(yùn)營(yíng)管理模式＝+

商品（質(zhì)量+結(jié)構(gòu)+陳列+價(jià)格+促銷）

+

運(yùn)營(yíng)（商品管理+物流管理+企劃管理+門(mén)店管理）第24頁(yè)分析——客流數(shù)X進(jìn)店率X成交率X續(xù)銷X平均單價(jià)┿回頭購(gòu)買額形象、陳列因?yàn)槭裁?？？？Page

25訂貨時(shí)的三大誤區(qū)此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字誤區(qū)一把自己喜歡的當(dāng)成顧客需要的誤區(qū)二在訂貨時(shí)害怕賣不掉誤區(qū)三在訂貨時(shí)沒(méi)有計(jì)算方式Page

26成功訂貨的心態(tài)與秘訣做去年的貨品銷量數(shù)據(jù)分析訂貨時(shí)不要與競(jìng)爭(zhēng)品牌作比較不要讓“死貨”擋住“活貨”的活路要注意貨品組合、回去后一定要做貨品陳列123456貨訂回去后把信息傳遞給你的店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)

經(jīng)驗(yàn)只代表過(guò)去不代表現(xiàn)在Page

27此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字下一論討你是要斷貨還是要庫(kù)存？Page

28加盟商庫(kù)存控制重點(diǎn)陳列主力推薦促銷推進(jìn)Page

29毛澤東是最偉大思想家：

他是怎么樣動(dòng)員農(nóng)民參加紅軍呢？你想有飯吃嗎？你想種地不交租嗎？你想睡地主老財(cái)?shù)男±掀艈?？去參加紅軍！紅軍1938年8月1日宣傳語(yǔ)Page

30第三章

加盟商區(qū)域品牌運(yùn)作與營(yíng)銷策略Page

31加盟商區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷定位養(yǎng)孩子心態(tài)打造區(qū)域品牌成為品牌?？康母蹫碁槠放谱黾臃≒age

32加盟商如何在區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)大店盈利策略單店盈利策略多店盈利策略Page

33加盟商的突破口在哪里？此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容此處添加內(nèi)容雙擊添加標(biāo)題文字方法一如何開(kāi)更多的店？方法二如何把產(chǎn)品賣的貴一點(diǎn)？方法三如何把產(chǎn)品賣的多一點(diǎn)？問(wèn)客流量決定因素有哪些？問(wèn)顧客喜歡進(jìn)什么樣的店？問(wèn)顧客喜歡進(jìn)什么樣的店？問(wèn)

成交率的決定因素有哪些？問(wèn)客單價(jià)的決定因素有哪些？

問(wèn)題店鋪營(yíng)運(yùn)中的數(shù)據(jù)管理如何留住顧客體會(huì)顧客感受創(chuàng)造客觀價(jià)值制造留客情景了解顧客需求計(jì)劃性的服務(wù)Page

37感謝觀賞9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Monday,March31,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:35:1017:35:1017:353/31/20255:35:10PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3月-2517:35:1017:35Mar-2531-Mar-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:35:1017:35:1017:35Monday,March31,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。3月-253月-2517:35:1017:35:10March31,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。31三月20255:35:11下午17:35:113月-2515