電商直播營(yíng)銷“模塊五直播復(fù)盤任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值一場(chǎng)直播，最先讓觀眾看到的是主播，而主播形象直接影響著觀眾是否愿意進(jìn)入直播間。所以，選擇合適的主播很重要。選擇主播，我們可以從三個(gè)方面考慮：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。匹配度需要考察主播的“粉絲”畫像、主播形象、專業(yè)度、主播的直播間氛圍、主播的口碑等。帶貨力主要從“粉絲”活躍度、“粉絲”團(tuán)及直播數(shù)據(jù)來進(jìn)行考察。性價(jià)比則主要是從轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。1.主播1）選擇合適的主播任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值在打造人設(shè)時(shí)，主播要以自身特點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，適當(dāng)放大自己的閃光點(diǎn)，在鏡頭下展現(xiàn)出自己的真實(shí)特征，以吸引和感染用戶。人設(shè)一定要真實(shí)，切忌一味追求完美的人設(shè)而脫離實(shí)際。在打造人設(shè)時(shí)，主播可以選取自身的一兩個(gè)閃光點(diǎn)，這樣更有利于用戶記憶和識(shí)別。例如，會(huì)化妝的人可以做美妝主播；“寶媽”群體適合推薦嬰幼兒用品，如玩具、繪本、食品等，可以通過自己的身份引發(fā)用戶的共鳴。需要注意的是，人設(shè)一旦設(shè)立，就不能隨意改變，更不能胡亂跟風(fēng)追熱點(diǎn)，而要長(zhǎng)久堅(jiān)持，通過持久產(chǎn)出與人設(shè)高度一致的內(nèi)容，不斷強(qiáng)化用戶對(duì)主播的印象，繼而不斷提升用戶的黏性。2）打造主播人設(shè)任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值“貨”，即產(chǎn)品。擁有價(jià)格更優(yōu)惠、品相更好看、品質(zhì)更好的貨，是一場(chǎng)直播決勝的關(guān)鍵。直播電商中，賣貨是根本目的，在“粉絲”對(duì)主播信任的基礎(chǔ)上，主播的選品和品控的專業(yè)水平，以及對(duì)產(chǎn)品及品牌的講解能否做到通俗易懂，也是決定消費(fèi)者愿不愿意購買的重要因素。所以，選品尤為重要。那么直播選品需要注意什么呢？2.貨品調(diào)整任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值根據(jù)你的直播賬號(hào)所針對(duì)的具體消費(fèi)群體或者不同場(chǎng)景的不同需求，選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。1）具體對(duì)象具體分析你的產(chǎn)品價(jià)格要比同類品牌低，但是質(zhì)量不能差，也就是高性價(jià)比，確保產(chǎn)品價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”，提升用戶購買體驗(yàn)。2）主打低價(jià)，采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者外觀有高級(jí)質(zhì)感；有用則表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人推薦；有趣當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。3）有顏、有用、有趣直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至是幾百萬，所以選擇的產(chǎn)品一定要明確真實(shí)庫存、發(fā)貨時(shí)間周期及庫存補(bǔ)貨時(shí)間周期，可選擇少量多批策略。4）選品庫存有保障任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值3.活動(dòng)調(diào)整在這個(gè)人人崇尚儀式感的社會(huì)里，紀(jì)念日營(yíng)銷往往利用的是人們對(duì)于特殊日期或者節(jié)日的一種儀式感心理。1）紀(jì)念促銷“物以稀為貴”的觀念刺激著人們的購買行為。限定促銷就是為顧客提供獨(dú)特風(fēng)格的商品，提供特別的服務(wù)，創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到此店與眾不同。這是專業(yè)商店較為常用的促銷方法。2）限定促銷任務(wù)三優(yōu)化直播轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)復(fù)盤價(jià)值組合促銷是促銷方式里的一個(gè)重要組成部分，是指將商家可控的基本促銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。促銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要，而很多時(shí)候消費(fèi)者的需要很多，要滿足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因