第5頁共6頁實戰(zhàn)派小微零售營銷專家：江東【專家簡介】：連續(xù)三年興業(yè)總行“行知動力”小微實戰(zhàn)項目指定專家導師工行、農(nóng)行、中行、建行、交行特邀小微信貸實戰(zhàn)授課及項目導師郵政郵儲省分行及地市分行特邀小微信貸專家老師連續(xù)二年齊魯銀行“消費信貸場景搭建與綜合營銷落地”專家顧問導師國內(nèi)多家農(nóng)商行小微信貸課程+項目指定專家老師20年銀行營銷、管理經(jīng)驗，10年+培訓授課經(jīng)驗，服務學員超5w人，返聘率95%以上曾任國有銀行分行個人金融部副總曾任國有銀行資深小微、零售業(yè)務營銷講師曾任國有銀行對公、理財及零售業(yè)務客戶經(jīng)理AACTP國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證講師獲上海國家會計學院認證財務總監(jiān)證書在銀行業(yè)經(jīng)營管理，獲客與盈利策略，小微零售信貸業(yè)務推動方面經(jīng)營豐富擅長小微、零售信貸實戰(zhàn)營銷技能培訓、咨詢、輔導【專業(yè)背景】：在分管小微業(yè)務和擔任支行長時積累了豐富的管理經(jīng)驗，長期專注零售業(yè)務營銷及經(jīng)營管理，對小微+個人的大零售綜合營銷進行了深入的研究和實踐，形成了培訓體系。通關自身從業(yè)經(jīng)驗及多年的項目咨詢，與多家銀行的合作，在業(yè)務管理、支行長領導力、團隊長業(yè)務推動等管理類課程上積累了豐富分經(jīng)驗和實戰(zhàn)案例，既能從經(jīng)濟、經(jīng)營環(huán)境、業(yè)務類型等維度制定經(jīng)營戰(zhàn)略，又能在具體業(yè)務推動和管理上給予實戰(zhàn)落地培訓與業(yè)務咨詢。在銀行小微業(yè)務營銷技能實戰(zhàn)、大零售信貸經(jīng)營策略、信貸業(yè)務盈利策略等方面積累了豐富的輔導經(jīng)驗，對小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例。近年來為國有行、股份行、城商行及農(nóng)商行提供定制化的輔導，運用理論聯(lián)系實際的培訓模式，熟知金融機構面臨的機遇和挑戰(zhàn)，尤其對專制后的農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務經(jīng)營進行了深入的研究，具有全方位的輔導能力。并有幸參與信貸產(chǎn)品設計，優(yōu)化產(chǎn)品要素，且經(jīng)受市場考驗，取得了較好的經(jīng)營利潤，風險控制在0.8%以下。擅長講授經(jīng)營管理、業(yè)務管理、營銷技能類課程。注重營銷技能的落地性、以上接戰(zhàn)略下接績效為導向。訓后互動、輔導，解答學員實際工作中遇到的問題，協(xié)助學員成長?！局髦v課程】：經(jīng)營管理：《新經(jīng)濟背景下小微經(jīng)營管理模式與頂層設計》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下消費信貸營銷場景搭建與組織管理》《商業(yè)銀行大零售業(yè)務立體化綜合營銷管理策略》《商業(yè)銀行營銷管理與團隊領導力提升》《新經(jīng)濟背景下小微業(yè)務綜合經(jīng)營管理策略》《新經(jīng)濟背景下小微團隊長業(yè)務推動力提升》《新經(jīng)濟背景下的小微業(yè)務發(fā)展與營銷管理》《小微團隊長實戰(zhàn)營銷管理能力提升》《個貸業(yè)務推動與組織領導力提升》中小微業(yè)務：《小微業(yè)務立體化綜合營銷策略》《新經(jīng)濟背景下小微客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技能提升》《新經(jīng)濟背景下小微信貸客戶行業(yè)分析與風險識別》《小微企業(yè)客戶綜合營銷與風險識別能力提升》《企業(yè)法人客戶綜合營銷能力提升》《實戰(zhàn)派小微客戶經(jīng)理營銷力八項修煉》零售業(yè)務：《個人金融綜合營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》《個人信貸客戶營銷技能提升》《商業(yè)銀行零售客戶分層管理與關系營銷》《商業(yè)銀行零售業(yè)務綜合營銷技能提升》《大零售背景下客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》《收單、代發(fā)業(yè)務綜合營銷能力提升》農(nóng)村金融機構業(yè)務轉(zhuǎn)型：《農(nóng)村商業(yè)銀行立體化營銷策略》《農(nóng)村商業(yè)銀行業(yè)務轉(zhuǎn)型全景透視》《農(nóng)村商業(yè)銀行大零售業(yè)務綜合經(jīng)營管理策略》《農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理外拓營銷實戰(zhàn)訓練》《新經(jīng)濟環(huán)境下農(nóng)村金融機構信貸業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》《新經(jīng)濟環(huán)境下農(nóng)商行客戶經(jīng)理小微業(yè)務綜合能力提升》輔導項目：《小微信貸實戰(zhàn)營銷輔導》《消費信貸場景搭建與營銷落地輔導》《收單業(yè)務綜合營銷實戰(zhàn)輔導項目》《農(nóng)商行大零售信貸業(yè)務頂層設計與落地輔導》《大零售綜合營銷輔導》《郵儲銀行三農(nóng)信貸綜合營銷落地輔導》《代發(fā)薪客戶綜合營銷實戰(zhàn)輔導》【課程特色】：授課內(nèi)容根據(jù)學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結合實際需求開發(fā)。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現(xiàn)狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調(diào)動學員積極性，真正理解所學內(nèi)容?！静糠猪椖堪咐浚?023中國郵儲銀行廣東某分行，三農(nóng)小企信貸實戰(zhàn)技能輔導，協(xié)助營銷管理優(yōu)化；2023山東某農(nóng)商行，信貸業(yè)務“筑巢行動”實戰(zhàn)輔導，流程產(chǎn)品優(yōu)化；2022興業(yè)銀行江蘇某分行“行知動力”小微實戰(zhàn)輔導，協(xié)助推動零貸作業(yè)中心建設；2022興業(yè)銀行河南某分行“行知動力”零貸綜合營銷實戰(zhàn)輔導，余額新增30億；2022興業(yè)銀行浙江某分行“行知動力”小微實戰(zhàn)輔導，協(xié)助零貸作業(yè)中心建設；2022山東某城商行小微信貸轉(zhuǎn)型項目，促成事業(yè)部頂層設計；2021興業(yè)銀行陜西某分行“行知動力”小微實戰(zhàn)輔導，余額新增7.8億，并參與信貸流程優(yōu)化；2021興業(yè)銀行河南某分行“行知動力”小微實戰(zhàn)輔導，余額新增13.1億，并參與普惠信貸作業(yè)中心建設；2021興業(yè)銀行遼寧某分行“行知動力”小微實戰(zhàn)輔導，余額新增4.7億，并針對市場做目標客群梳理；2021山東郵儲三家分行小企業(yè)信貸輔導，意向客戶數(shù)200戶，意向金額7億；2021興業(yè)銀行江蘇某分行普惠小微實戰(zhàn)營銷輔導，為期10天，意向客戶10億；2021江南銀行新晉客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷輔導，手把手教授外拓營銷技巧，客戶選擇，產(chǎn)品匹配，信貸額度測算技巧；2020興業(yè)銀行某省會分行“行知動力”小微信貸輔導，余額新增3.3億；2020山西長治某農(nóng)商行小微信貸轉(zhuǎn)型與營銷輔導，小微余額凈增4億；2020蘇州某農(nóng)商行公司客戶經(jīng)理訓練實戰(zhàn)輔導，達成合作公司客戶300戶；2020合肥某農(nóng)商行疫情后小微實戰(zhàn)營銷輔導，授信1.58億；2019山西某農(nóng)商行小微信貸開門紅輔導，余額增長4億；2019中國郵儲湖南某市分行九大直聯(lián)平臺綜合營銷實戰(zhàn)輔導，郵惠付3900戶、個貸實發(fā)6000萬；2019中國郵儲銀行廣東某分行四季度代發(fā)業(yè)務輔導成功代發(fā)11900人；2019某城商行上海分行負債業(yè)務營銷輔導達成20億；2019江蘇某農(nóng)商行收單業(yè)務營銷，2天1945戶；2019山東某農(nóng)商行開門紅綜合業(yè)績提升項目，存款增長5億，貸款1億5千萬；2019河南某村鎮(zhèn)銀行資產(chǎn)業(yè)務開門紅個人小微信貸突破2000戶；2018某城商行濟南分行開門紅存款業(yè)績突破16億；2018江蘇南通某農(nóng)商行對公業(yè)務綜合營銷輔導，貸款落地3.5億；部分主導項目：2020-2021《齊魯銀行消費信貸場景搭建與綜合營銷落地輔導》2020《渭城農(nóng)商行信貸業(yè)務綜合營銷培訓輔導》2020《中原銀行小微營銷實戰(zhàn)培訓輔導》2020《安徽肥西農(nóng)商行小微企業(yè)綜合實戰(zhàn)輔導培訓》2020《長治農(nóng)商行小微信貸轉(zhuǎn)型與營銷輔導》2019《常德郵儲大零售平臺客戶綜合營銷輔導》2019《張店農(nóng)商行零售業(yè)務轉(zhuǎn)型輔導》2019《白城農(nóng)商行零售業(yè)務開門紅輔導》2019《民生銀行深圳分行“小微研習社”營銷輔導》2018《輝南農(nóng)商行開門紅外拓綜合營銷輔導》2018《博商村鎮(zhèn)銀行四季度信貸營銷輔導》【項目輔導】：齊魯銀行小微業(yè)務綜合輔導項目：通過前期調(diào)研+授課+現(xiàn)場輔導+總結研討+固化落地的模式，提升小微團隊實戰(zhàn)能力；結合小微中心的實際情況提出經(jīng)營建議，提升團隊經(jīng)營與管理能力，重點突出營銷過程管理能力，取得了顯著效果，截止項目結束齊魯銀行小微業(yè)務指標取得了翻倍的好成績；員工養(yǎng)成了主動營銷的習慣，突出提升了小微綜合營銷能力。近年來主要從事小微實戰(zhàn)輔導培訓，針對股份制銀行、城商行、農(nóng)商行的經(jīng)營實際進行調(diào)研、咨詢，制定針對性的輔導方案。對郵儲銀行、稠州銀行、重慶農(nóng)商行、深圳民生銀行等多家銀行的小微團隊做了營銷實戰(zhàn)輔導，積累了豐富的經(jīng)驗和實施案例?！痉者^的客戶但不僅限于】：小微營銷與業(yè)務管理：工行北京分行各支行輪訓：《小微信貸綜合營銷能力提升》廣發(fā)武漢分行：《小微客戶開拓與關系維護》鄂爾多斯銀協(xié)會：《新形勢下小微信貸業(yè)務營銷與風險控制》民生銀行長春分行：《疫情后小微渠道搭建、產(chǎn)品配置及營銷方法》線上廣東南粵銀行江門分行：《疫情背景下小微綜合營銷方法》中國銀行武漢分行：《新金融背景下網(wǎng)點綜合經(jīng)營能力提升》中國銀行煙臺分行：《新金融背景下小微業(yè)務營銷能力提升》民生銀行深圳分行：《小微業(yè)務綜合營銷培訓與實戰(zhàn)輔導》交通銀行蘇州分行《對公客戶開發(fā)實戰(zhàn)營銷技能提升》工商銀行云南省分行《企業(yè)客戶營銷與風險管理服務》農(nóng)業(yè)銀行江蘇省分行：《商業(yè)銀行小微企業(yè)信貸客戶開發(fā)銷售策略與技巧》工商銀行樂山分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》中國銀行大同分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》鄭州銀行高級管理研修班：《互聯(lián)網(wǎng)金融下的小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》山西省農(nóng)信后備干部培訓班：《大數(shù)據(jù)背景下的小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》中國郵儲銀行茂名分行：《小微客戶經(jīng)理綜合營銷技能訓練》杭州銀行深圳分行：《小微營銷與風險控制》南洋銀行成都分行：《小微業(yè)務市場活動策劃與過程管理》北京銀行長沙分行：《小微客戶經(jīng)理營銷技能提升》浙江農(nóng)信淳安聯(lián)社：《小微客戶經(jīng)理營銷技能提升》中國郵儲銀行潮州分行：《小微客戶經(jīng)理綜合營銷技能訓練》四川省農(nóng)信社：《互聯(lián)網(wǎng)金融下的小微業(yè)務創(chuàng)新》合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行：《小微業(yè)務創(chuàng)新與發(fā)展》河北省農(nóng)信社：《小微業(yè)務營銷技能提升》山東鄒城農(nóng)商行：《小微信貸客戶開發(fā)策略和技能提升》、《小微金融業(yè)務營銷管理》重慶三峽銀行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》中國郵儲銀行吉林市分行：《小微信貸業(yè)務營銷技能提升》中國郵儲銀行四川分行：《小微、三農(nóng)業(yè)務綜合營銷技能提升》中國郵儲銀行浙江分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》中國郵儲銀行孝感分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》晉商銀行大同分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》山西大同銀行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》漢口銀行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》中國民生銀行大同分行：《小微業(yè)務獲客與營銷技能提升》廣發(fā)銀行湛江分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》興業(yè)銀行總行：《兼職講師培養(yǎng)之即興演講》、《私人銀行營銷策略》中國建設銀行寧波分行:《存量客戶關系管理》、《高端客戶營銷與維護》農(nóng)業(yè)銀行黔西南分行：《對公業(yè)務營銷新思維、新策略》華夏銀行山西大同分行：《小微信貸業(yè)務營銷方法和技能提升》南京銀行總行：《存量客戶關系管理》、《小微信貸客戶營銷技能提升》黃巖農(nóng)信社：《存量客戶關系管理》浙江省農(nóng)信社：《儲備干部銷售管理技能提升》青海省農(nóng)信社：《客戶經(jīng)理金融基礎知識培訓》、《個人客戶經(jīng)理營銷技能訓練》南通農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理金融基礎知識培訓》浦發(fā)銀行總行金融市場部：《客戶需求挖掘技能提升》山西省聯(lián)社：青年干部培訓班《小微營銷管理與綜合營銷》陽曲農(nóng)商行：《疫情后小微營銷管理方法》、《小微業(yè)務綜合營銷能力提升》財富管理與營銷：中國工商銀行新疆分行：《理財經(jīng)理營銷技能提升訓練》中國工商銀行錦州分行：《理財經(jīng)理營銷技能提升訓練》北京中瑞富信：《三方財富銷售管理及市場推廣策略》中國建設銀行寧波分行:《私人銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》農(nóng)行宿州分行：《中等凈值客戶資產(chǎn)配置技能提升》上海聚金金融：《客戶經(jīng)理營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》亞聯(lián)財總部：《互聯(lián)網(wǎng)背景下三方財富機構營銷策略與市場活動運作》北京銀行上海分行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升實戰(zhàn)訓練》新疆農(nóng)信社：《理財經(jīng)理營銷技能提升訓練》、《理財沙龍運作與營銷技能提升》個人金融營銷與管理：齊商銀行：《個貸業(yè)務綜合營銷能力提升》石家莊郵政：《二維碼收單與商戶開拓》江蘇銀行無錫分行《基于房貸產(chǎn)品的營銷能力提升》工商銀行馬鞍山分行《客戶經(jīng)理角色定位與崗位技能提升》《存量客戶激活之電話邀約技巧》《客戶面談技巧與客戶經(jīng)營管理》中國銀行上海分行《銷售過程化管理》中國農(nóng)業(yè)銀行重慶分行《個貸營銷技能提升》中國銀行四川開發(fā)西區(qū)支行《零售銀行營銷關系識別與客群細分策略》中國銀行吉林省松原分行《代發(fā)薪客戶的深耕和理財經(jīng)理的提升》農(nóng)業(yè)銀行鄭州分行《個貸客戶經(jīng)理營銷技巧》交通銀行鄭州分行《個貸客戶經(jīng)理營銷技巧》建行常州分行《商業(yè)銀行基層領導人管理實務》陜西郵政：《零售業(yè)務轉(zhuǎn)型與發(fā)展策略》山東淄川農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓綜合營銷實戰(zhàn)訓練》廣西昭平農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓綜合營銷實戰(zhàn)訓練》中國郵儲安徽省分行：《旺季營銷獲客策略與營銷技巧》安徽岳西農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》中國郵儲溫州分行：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》河北農(nóng)信滄州農(nóng)信：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》河北農(nóng)信肅寧農(nóng)信：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》湖南郴州農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能提升實戰(zhàn)訓練》中國興業(yè)銀行上海分行：《個人信貸營銷與風險控制》中國興業(yè)銀行沈陽分行：《個人消費信貸業(yè)務營銷與風險控制》中國興業(yè)銀行廈門分行：《個人消費信貸業(yè)務營銷與風險控制》重慶三峽銀行：《零售業(yè)務拓展策略》湖北農(nóng)信鄖縣農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》湖北農(nóng)信洪湖農(nóng)商行：《客戶經(jīng)理外拓技能輔導》江蘇太倉民生村鎮(zhèn)銀行：《客戶經(jīng)理營銷技能提升》湖北農(nóng)信漢川農(nóng)商行：