小地攤經(jīng)營知識培訓(xùn)課件有限公司匯報人：XX目錄地攤經(jīng)營基礎(chǔ)01商品選擇與管理03財務(wù)管理與風(fēng)險控制05市場調(diào)研與選址02營銷策略與技巧04法律法規(guī)與合規(guī)經(jīng)營06地攤經(jīng)營基礎(chǔ)01地攤的定義與特點(diǎn)地攤是一種靈活的零售形式，通常在街頭巷尾、市場或臨時場所進(jìn)行，以低成本運(yùn)營。地攤的定義地攤可以隨時根據(jù)人流量和地點(diǎn)調(diào)整位置，快速響應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者即時購物需求。靈活性與便捷性地攤經(jīng)營者通常不需要支付昂貴的租金，減少了固定成本，使得商品價格更具競爭力。低成本運(yùn)營地攤經(jīng)營者與顧客之間距離近，便于交流，提供更加個性化和親切的購物體驗。親民互動體驗01020304地攤經(jīng)營的優(yōu)勢靈活性高低成本啟動地攤經(jīng)營通常不需要高昂的租金和裝修費(fèi)用，使得創(chuàng)業(yè)者能夠以較低成本開始自己的生意。地攤可以靈活選擇經(jīng)營地點(diǎn)和時間，根據(jù)人流量和消費(fèi)者需求快速調(diào)整經(jīng)營策略。接觸顧客直接地攤經(jīng)營者可以直接與顧客交流，了解顧客需求，提供個性化服務(wù)，增強(qiáng)顧客忠誠度。地攤經(jīng)營的劣勢01地攤經(jīng)營受天氣影響大，雨雪等惡劣天氣可能導(dǎo)致無法營業(yè)，地點(diǎn)選擇也受限于城管規(guī)定。受限于天氣和地點(diǎn)02由于空間和成本限制，地攤上的商品種類和質(zhì)量通常無法與實(shí)體店或大型超市相比。商品種類和質(zhì)量有限03地攤流動性大，難以建立固定的客戶群體，顧客忠誠度相對較低。缺乏穩(wěn)定的客戶群市場調(diào)研與選址02目標(biāo)市場分析分析目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣、偏好和消費(fèi)能力，以確定產(chǎn)品定位和營銷策略。消費(fèi)者行為研究通過歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)報告預(yù)測市場趨勢，把握行業(yè)發(fā)展方向，制定長遠(yuǎn)計劃。市場趨勢預(yù)測研究同行業(yè)競爭者的市場表現(xiàn)，了解他們的優(yōu)勢和劣勢，為自身定位提供參考。競爭對手分析選址策略根據(jù)產(chǎn)品特性確定目標(biāo)消費(fèi)者，選擇客流量大的區(qū)域，如學(xué)校周邊或商業(yè)街區(qū)。評估附近同類小地攤或店鋪的經(jīng)營狀況，避免過度競爭區(qū)域，尋找市場空白點(diǎn)。選擇交通便利、易于顧客到達(dá)的地點(diǎn)，如靠近公交站或地鐵口的區(qū)域。分析周邊環(huán)境是否有利于經(jīng)營，如是否有足夠的照明、清潔度以及安全性。分析目標(biāo)客群考察競爭對手考慮交通便利性評估周邊環(huán)境考慮租金與預(yù)期收益的比例，選擇性價比高的地點(diǎn)，確保初期投資不會過大。評估租金成本競爭對手分析分析周邊地攤，確定主要競爭對手，了解他們的商品種類、價格和客流量。識別主要競爭者觀察并記錄競爭者的優(yōu)勢，如地理位置、商品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等，為自身定位提供參考。評估競爭者優(yōu)勢研究對手的營銷策略，如促銷活動、特色服務(wù)等，以便制定有效的應(yīng)對措施。分析競爭者策略商品選擇與管理03商品定位分析潛在顧客的需求和偏好，選擇符合他們期望的商品，如年輕人可能更喜歡時尚潮流的小飾品。理解目標(biāo)顧客群研究競爭對手的商品種類和價格，找到差異化的定位，避免直接競爭，如提供獨(dú)特手工藝品。競品分析根據(jù)地攤的客流量和消費(fèi)水平設(shè)定商品價格，確保價格既有吸引力又能保證利潤，如設(shè)置“買一送一”促銷活動。價格定位策略商品采購渠道小地攤經(jīng)營者可前往當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場，如服裝批發(fā)市場，以較低價格批量采購商品。批發(fā)市場采購01直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，通過廠家直銷渠道采購商品，可獲得更優(yōu)惠的價格和更穩(wěn)定的供貨。廠家直銷采購02利用電商平臺如阿里巴巴、淘寶等進(jìn)行商品采購，可享受線上批發(fā)價，方便快捷。網(wǎng)絡(luò)平臺采購03在二手市場或跳蚤市場采購商品，成本較低，適合銷售二手或復(fù)古風(fēng)格商品的地攤。二手市場采購04庫存與陳列管理定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，及時發(fā)現(xiàn)庫存差異，調(diào)整進(jìn)貨計劃，確保商品供應(yīng)與銷售同步。將商品按類別和用途進(jìn)行分區(qū)陳列，便于顧客快速找到所需商品，提升購物體驗。通過預(yù)測銷售趨勢和顧客需求，合理進(jìn)貨，避免過多庫存積壓，減少資金占用。合理控制庫存量商品分類陳列定期盤點(diǎn)庫存營銷策略與技巧04促銷活動策劃通過設(shè)定時間限制，提供商品折扣，吸引顧客在短時間內(nèi)集中購買，提高銷售額。限時折扣促銷01顧客購買特定商品時，贈送同等價值或相關(guān)聯(lián)的商品，增加顧客購買意愿，提升銷量。買一贈一活動02顧客消費(fèi)后獲得積分，積累到一定數(shù)量可兌換商品或服務(wù)，增強(qiáng)顧客忠誠度和復(fù)購率。積分兌換獎勵03客戶溝通技巧通過傾聽了解顧客真實(shí)需求，建立信任感，如在顧客描述問題時認(rèn)真傾聽，提供個性化解決方案。傾聽客戶需求在溝通過程中，積極給予反饋，確認(rèn)信息無誤，例如使用“我理解您的意思了”來確認(rèn)理解正確。積極反饋與確認(rèn)通過開放式問題引導(dǎo)顧客深入交流，挖掘更多需求，如“您對這個產(chǎn)品有什么特別的期望嗎？”使用開放式問題適時給予顧客贊美和肯定，增強(qiáng)顧客的購買意愿，例如對顧客的選擇表示贊賞，增加正面互動。適時的贊美與肯定品牌建設(shè)與推廣口碑營銷打造獨(dú)特賣點(diǎn)0103鼓勵顧客分享購物體驗，通過正面的口碑傳播，增強(qiáng)品牌信任度和忠誠度。通過創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)，塑造小地攤的獨(dú)特賣點(diǎn)，吸引顧客并建立品牌特色。02利用微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布地攤活動信息，提高品牌知名度和顧客參與度。社交媒體宣傳財務(wù)管理與風(fēng)險控制05成本核算固定成本如租金、設(shè)備折舊，變動成本如原材料、水電費(fèi)，需準(zhǔn)確記錄以控制總成本。固定成本與變動成本01直接成本與特定產(chǎn)品直接相關(guān)，如材料費(fèi)；間接成本如管理費(fèi)用，需合理分?jǐn)傄跃_核算。直接成本與間接成本02采用先進(jìn)先出、加權(quán)平均等方法進(jìn)行庫存成本核算，確保成本計算的準(zhǔn)確性和合理性。成本核算方法03收入管理日常收入記錄小地攤經(jīng)營者應(yīng)每日記錄銷售情況，包括現(xiàn)金和電子支付，確保賬目清晰。定價策略優(yōu)化合理定價是提高收入的關(guān)鍵，需考慮成本、競爭對手定價及顧客支付意愿。促銷活動策劃通過打折、捆綁銷售等促銷活動吸引顧客，增加銷售額，提升收入水平。風(fēng)險評估與應(yīng)對研究競爭對手的策略和市場表現(xiàn)，制定差異化經(jīng)營或營銷策略，以應(yīng)對激烈的市場競爭。競爭風(fēng)險應(yīng)對評估供應(yīng)商的可靠性和物流的穩(wěn)定性，確保貨物供應(yīng)不斷，避免因供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致的經(jīng)營風(fēng)險。供應(yīng)鏈穩(wěn)定性評估分析目標(biāo)市場的需求變化，預(yù)測可能的銷售波動，制定應(yīng)對策略以減少損失。市場風(fēng)險分析法律法規(guī)與合規(guī)經(jīng)營06地攤經(jīng)營相關(guān)法規(guī)根據(jù)《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理條例》，地攤經(jīng)營者需遵守城市管理規(guī)定，不得影響市容市貌。城市市容管理條例地攤經(jīng)營者應(yīng)遵循《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，保障消費(fèi)者合法權(quán)益，提供真實(shí)信息，不進(jìn)行虛假宣傳。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法地攤銷售食品需符合《食品安全法》規(guī)定，確保食品衛(wèi)生安全，避免造成消費(fèi)者健康問題。食品安全法合規(guī)經(jīng)營要點(diǎn)選擇合法的攤位地點(diǎn)，避免占道經(jīng)營，確保攤位位置符合城市管理和規(guī)劃要求。合法選址經(jīng)營保證銷售的商品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，確保消費(fèi)者權(quán)益不受侵害。產(chǎn)品質(zhì)量與安全按時申報稅務(wù)，確保所有經(jīng)營活動都依法納稅，避免因逃稅而受到法律制裁。遵守稅務(wù)規(guī)定在經(jīng)營過程中保持良好的服務(wù)態(tài)度，不進(jìn)行虛假宣傳，維護(hù)市場秩序和消費(fèi)者利益。文明經(jīng)營行為01020304知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識小地攤經(jīng)營