如何開(kāi)好“科普會(huì)”一、科普會(huì)的現(xiàn)狀會(huì)議營(yíng)銷在保健品市場(chǎng)用的可謂是淋漓盡致，成了保健品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的重要工具之一。隨著越來(lái)越多的保健品公司加入會(huì)議營(yíng)銷的行列，其競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。而作為會(huì)議營(yíng)銷形式之一的科普會(huì)是很多公司一直在用，而由于部分運(yùn)用者對(duì)科普會(huì)的理解和認(rèn)識(shí)模糊與不透徹，很多時(shí)候只是形式化的走場(chǎng)，并未花精力和時(shí)間對(duì)科普會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的研究和必要的改善。這種跟風(fēng)似的模仿，形似神不似，效果必定不如人意，這也逐漸導(dǎo)致科普會(huì)質(zhì)量越來(lái)越差。二、科普會(huì)常規(guī)做法存在的問(wèn)題目前，科普會(huì)并沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的模式、隨意性較強(qiáng)，在科普會(huì)的舉辦中，存在如下幾方面問(wèn)題：1、邀約客戶條件不明確，參會(huì)科普會(huì)客戶具備什么條件才可以邀約？這個(gè)問(wèn)題大多數(shù)人是沒(méi)有思考的，由于條件不明確，加之員工有時(shí)為了到會(huì)率，常常亂點(diǎn)鴛鴦譜，只要能來(lái)就行，濫竽充數(shù)人多了，吃完飯拿完好處就走的人多了，我們?cè)趺茨軐?shí)現(xiàn)目標(biāo)？2、沒(méi)有邀約理由，“出師有名”是銷售的關(guān)鍵，而事實(shí)上大多數(shù)人要不沒(méi)有理由空洞地反復(fù)邀約，要不就是理由簡(jiǎn)單地讓人難以信服，這都直接導(dǎo)致了邀約成功率低，科普會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際到會(huì)人數(shù)不理想的現(xiàn)象。3、會(huì)議主題與流程安排欠缺。會(huì)議目的是什么？會(huì)是形式，核心議什么？由誰(shuí)來(lái)議？大多數(shù)是各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定與人員安排處于形式性地堆砌中，這樣無(wú)主題或者無(wú)思路的會(huì)議，客戶參加痛苦乏味，我們銷售的目的也達(dá)不到，實(shí)屬勞命傷財(cái)型。4、銷售人員錯(cuò)誤的認(rèn)知。銷售人員把所有的工作都寄希望于會(huì)議的作用和會(huì)中的溝通。很多銷售人員認(rèn)為我只要把客戶邀約到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，其他感情溝通、專家以及產(chǎn)品的介紹和價(jià)值塑造就是主持人、專家的事情了，其實(shí)這是非理性的。這種會(huì)前不溝通，會(huì)中不配合都是科普會(huì)成果大打折扣的原因。三、如何開(kāi)好科普會(huì)呢？在會(huì)議營(yíng)銷盲目泛濫和缺乏整體信譽(yù)的市場(chǎng)環(huán)境下，我們必須以整體的眼光來(lái)看待分析問(wèn)題，才可以做到“有效、有力、有利”，事半功倍的效果。目前科普會(huì)的效果不如人意是因?yàn)槲覀儧](méi)有從根本上認(rèn)識(shí)和理解好科普會(huì)的作用和關(guān)鍵點(diǎn)。那么如何才能開(kāi)好科普會(huì)呢？（一），明確科科普會(huì)的目的?？破帐菫殇N售大會(huì)做鋪墊的，讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品的興趣，現(xiàn)場(chǎng)推薦小單，實(shí)現(xiàn)低價(jià)進(jìn)入，做好大會(huì)過(guò)渡。（二），做好會(huì)前客戶篩選和邀約參會(huì)。1、參加會(huì)議的人員必須符合四個(gè)條件：=1\*GB2⑴來(lái)過(guò)公司，對(duì)公司有一定接觸；=2\*GB2⑵拿過(guò)產(chǎn)品與企業(yè)相關(guān)資料；=3\*GB2⑶有對(duì)應(yīng)癥狀，并能明確說(shuō)出產(chǎn)品好處；=4\*GB2⑷銷售人員登門拜訪過(guò)，對(duì)其家庭氛圍，讓顧客在快樂(lè)中