項目四

把握創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程組知識目標(biāo)：1了解創(chuàng)業(yè)機會的特征及類型

2了解影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

3掌握識別和把握創(chuàng)業(yè)機會的方法

4掌握并選擇適合自己創(chuàng)業(yè)項目的方法

能力目標(biāo)：1

能夠在日常生活中識別出創(chuàng)業(yè)機會

2能夠選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會進行創(chuàng)業(yè)

思政目標(biāo)：1

做任何事都要善于把握機會,培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)機會的能力

2創(chuàng)業(yè)機會遍布生活的各個角落,大學(xué)生在學(xué)習(xí)

、生活中要善于用全面的觀點看待事

物發(fā)現(xiàn)機會

案例導(dǎo)入陳安妮的創(chuàng)業(yè)機遇

陳安妮,原創(chuàng)漫畫作者

、快看漫畫創(chuàng)始人兼CEO、網(wǎng)絡(luò)名人,出生于廣東省汕頭市,2014年6月

畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué);一個充滿創(chuàng)意與激情的年輕女性,曾是漫畫界的普通一員,卻憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和不懈的努力,成功發(fā)掘并抓住了屬于自己的創(chuàng)業(yè)機會

。

識別創(chuàng)業(yè)機會任務(wù)1一、創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素三、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法

任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會一、創(chuàng)業(yè)機會的特征與類型

創(chuàng)業(yè)機會主要是指具有較強吸引力的

、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者據(jù)

此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),同時可使自身獲益

。為了深入地理解創(chuàng)業(yè)機會,我們首先需要了解創(chuàng)意與機會

、商業(yè)機會

。任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會（一）創(chuàng)意與機會

創(chuàng)意是對傳統(tǒng)的叛逆,是打破常規(guī)的哲學(xué),是破舊立新的創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)機會的概念和來源毀滅的循環(huán),是思維碰撞

、智慧對接,是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法,是不同于尋常的解決方法。

機會指具有時間性的有利情況。

創(chuàng)業(yè)機會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生

創(chuàng)意并不等于創(chuàng)業(yè)機會知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(二)

創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會是有利于創(chuàng)業(yè)的一組條件的形成情況。這組條件至少包含如下要素：1.存在某個細(xì)分市場或新形成了某種持續(xù)性需求2.擬創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了或持有有助于滿足

前述市場需求的創(chuàng)意

3.創(chuàng)業(yè)者有能力,有資源,可實施所持有的創(chuàng)意

4.創(chuàng)業(yè)者

將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的產(chǎn)品或服務(wù),不需要大規(guī)模的資金(所謂輕資產(chǎn))和大的團隊(所謂小團隊)知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(三)創(chuàng)業(yè)機會的特征

1.吸引力創(chuàng)業(yè)者所選擇的行業(yè),即創(chuàng)業(yè)者所要提供的產(chǎn)品和服務(wù),對消費者來說應(yīng)該是具有吸

引力的,即消費者愿意消費該產(chǎn)品和服務(wù)

。2.持久性創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)當(dāng)具有持久性,能夠得到進一步的發(fā)展,具體來說就是市場能夠提供足夠

的時間使創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機會進行開發(fā)

。3.適時性創(chuàng)業(yè)機會存在于某個時間段,在這個時間段進入該產(chǎn)業(yè)是最佳時機,這樣一個時間段被稱作“機會窗口”。4.為顧客創(chuàng)造價值創(chuàng)意這種模糊的機會能為企業(yè)和顧客帶來價值,那么它就有可能轉(zhuǎn)化

為創(chuàng)業(yè)機會

。知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會

(四)創(chuàng)業(yè)機會的類型

知識鏈接1.根據(jù)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)分類：

商業(yè)誘發(fā)型創(chuàng)業(yè)是指斷細(xì)分市場中出現(xiàn)了某種可持續(xù)需求的商機,由此誘發(fā)了創(chuàng)業(yè)者推動創(chuàng)業(yè)的后續(xù)相關(guān)環(huán)節(jié),諸如創(chuàng)意構(gòu)想,獲取資源與起步實施,市場回應(yīng)

。創(chuàng)意推動型創(chuàng)業(yè)即創(chuàng)業(yè)者開發(fā)了某種

自認(rèn)為可為用戶創(chuàng)造并傳遞價值的創(chuàng)

意,基于此推動創(chuàng)業(yè)的后續(xù)環(huán)節(jié),諸如甄別可以開發(fā)的細(xì)分市場

、獲取資源與起步實施,市

場回應(yīng)

。任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會2.根據(jù)機會的市場價值和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值能力分類：

知識鏈接

夢想型

機會的價值和創(chuàng)業(yè)者是否擁有實現(xiàn)這一價值的能力都不確定。尚待解決問題型機會的價值和創(chuàng)業(yè)者是否擁有實現(xiàn)這一價值的能力都不確定。

技術(shù)轉(zhuǎn)移型

機會的價值尚未明確,而創(chuàng)造價值的能力已經(jīng)較為確定。

市場形成型

創(chuàng)業(yè)的價值和創(chuàng)造價值的能力都已確定。任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

(一)個體因素

知識鏈接創(chuàng)業(yè)警覺性先驗知識

創(chuàng)造力社會資本任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(一)個體因素

知識鏈接1、

創(chuàng)業(yè)警覺性

創(chuàng)業(yè)警覺性是指一種持續(xù)關(guān)注

、注意未被發(fā)覺的機會的能力。創(chuàng)業(yè)警覺性是三個維度的整合體,分別為:敏銳預(yù)見、

探求挖掘、重構(gòu)框架。2、

先驗知識

先驗知識包括特殊興趣和產(chǎn)業(yè)知識兩個維度,前者指對某一領(lǐng)域及其相關(guān)知識的強烈興趣,后者是由創(chuàng)業(yè)者在多年工作中積累而來的知識和經(jīng)驗。任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(一)個體因素

知識鏈接4、社會資本社會資本又稱社會網(wǎng)絡(luò),是聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者和機會的紐帶與橋梁,創(chuàng)業(yè)者需要通過自己的社會資本獲得有關(guān)創(chuàng)業(yè)機會的信息。3、創(chuàng)造力

創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程,從某種程度上講,機會識別就是一個創(chuàng)造過程,是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(二)環(huán)境因素

創(chuàng)業(yè)環(huán)境可以看成影響創(chuàng)業(yè)活動的所有外部因素的總稱。影響創(chuàng)業(yè)的環(huán)境因素復(fù)雜多

樣,創(chuàng)業(yè)活動的外部環(huán)境常常表現(xiàn)出明顯的不確定性特征,這恰恰是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。在機會識別中所需要的各種信息需要從外界環(huán)境中獲取,影響機會識別的環(huán)境因素包括市

場因素

、政府政策

、法規(guī)等。知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會三

、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法(一)識別創(chuàng)業(yè)機會的過程

1.創(chuàng)業(yè)機會識別三階段過程模型

主要包括機會搜尋

、機會識別和機會評價三個階段。

知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(一)識別創(chuàng)業(yè)機會的過程2.多維度機會識別過程模型

多維度機會識別過程模型是基于創(chuàng)造力提出的機會過程模型,此模型將機會識別分為5個階段:準(zhǔn)備

、沉思

、洞察

、評估和經(jīng)營

。

知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(二)識別創(chuàng)業(yè)機會的方法1.著眼于問題把握機會

機會并不意味著無須代價就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。問題就是現(xiàn)實和理想的差距。2.利用變化把握機會

環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整

、消費結(jié)構(gòu)的升級

、思想觀念的轉(zhuǎn)變

、政府政策的變化

、居民收入水平

的提高,透過這些變化就會發(fā)現(xiàn)新的機會。知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(二)識別創(chuàng)業(yè)機會的方法3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會

產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代,既滿足了顧客需求,同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。4.在市場夾縫中把握機會

創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客提供價值的產(chǎn)品或服務(wù)中,而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需求,盯住顧客的個性需要并認(rèn)真研究需求特征,這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。知識鏈接任務(wù)1識別創(chuàng)業(yè)機會(二)識別創(chuàng)業(yè)機會的方法5.捕捉政策變化把握機會

市場會受到政府政策的影響,新政策的出臺往往會帶來新商機,如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策,就能抓住商機站在潮頭。6.彌補對手缺陷把握商機

很多創(chuàng)業(yè)機會源于競爭對手的失誤而意外獲得,如果能及時抓住競爭

對手策略中的漏洞,或者能比競爭對手更快

、更可靠

、更便宜地提供產(chǎn)品

或服務(wù),也許就找到了機會。知識鏈接選定創(chuàng)業(yè)項目任務(wù)2一、選定創(chuàng)業(yè)項目的原則 二、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目

任務(wù)2選定創(chuàng)業(yè)項目—、選定創(chuàng)業(yè)項目的原則知識鏈接1選擇有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,一定要有敏銳的市場洞察力。在開始創(chuàng)業(yè)之前,要考察當(dāng)?shù)厥袌?看看這個創(chuàng)業(yè)項目是否具有獨創(chuàng)性,有多大的市場容量。2選擇有特色的創(chuàng)業(yè)項目面臨競爭激烈的市場環(huán)境,創(chuàng)業(yè)者要清楚創(chuàng)業(yè)項目所推出的服務(wù)或產(chǎn)品與競爭對手的

差異點,這些差異點對于消費者來說具有怎樣的價值,而這些差異點就是創(chuàng)業(yè)項

目

的特色,要讓特色成為項目的亮點。任務(wù)2選定創(chuàng)業(yè)項目—、選定創(chuàng)業(yè)項目的原則知識鏈接3

選擇合法化的創(chuàng)業(yè)項目要選擇國家允許準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項

目

。要了解國家政策,如國家對普通的民用商品一般沒有什么限制,但對一些特殊領(lǐng)域是明令禁止的,對部分領(lǐng)域的準(zhǔn)入是有限制

條件的,因此在相對虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺上操作時就要注意操作的合法化。此外,還要避

免涉及一些國家政策沒有規(guī)定的“灰色區(qū)域”,要確保項目是國家允許的。任務(wù)2選定創(chuàng)業(yè)項目二

、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目知識鏈接選擇享受政策優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)項目1為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),各級政府和行政主管部門

出臺了一系列的優(yōu)惠政策,有些是專門針對具體行業(yè)的。選擇投入資金較少和資金周轉(zhuǎn)期短的創(chuàng)業(yè)項

目2大學(xué)生在剛開始創(chuàng)業(yè)時,應(yīng)盡量選擇初期投入資金少

、資金周轉(zhuǎn)快的項

目,這樣才能有充足的流動現(xiàn)

金維持企業(yè)的正常經(jīng)營任務(wù)2選定創(chuàng)業(yè)項目二

、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目知識鏈接

選擇時時開技術(shù)性過高的創(chuàng)業(yè)項目

3大學(xué)生可以先選擇一些相對比較容易的行業(yè),在積累了一定的資本后

再考慮轉(zhuǎn)入高科技行業(yè)。選擇成長期的創(chuàng)業(yè)項目

4選擇處于成長期的項目,不但能有效降低風(fēng)險,而且可

以獲得相對較大的利潤空間。任務(wù)2選定創(chuàng)業(yè)項目二

、選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目知識鏈接

選擇雇傭人力資本較少的創(chuàng)業(yè)項目

5大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍缺少實際的管理經(jīng)驗,如

果一上手就開始管理很多員工,往往會使企業(yè)內(nèi)部變得極其混亂。創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該以開拓市

場為主導(dǎo),如果經(jīng)常被人事工作所拖累,就不可能有大量的精力去完成其他重要的工作。

因此,沒有管理經(jīng)驗的大學(xué)生可以先選擇創(chuàng)建幾個人的小企業(yè),積累管理經(jīng)驗,而隨著企

業(yè)的不斷壯大,就自然有能力管理更多的員工。任務(wù)1了解創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)