客戶積累培訓(xùn)資料心態(tài)思想行為客戶積累

當(dāng)我們感到壽險(xiǎn)壓力越來越大的時(shí)候我們懷疑自己是否適合這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我們首先考慮的是主顧開拓如何？因?yàn)槿魏我环N營銷手段最終目的是贏利，而贏利的前提是有足夠的主顧。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示：業(yè)務(wù)員離職或不開單最大的原因，主要是因?yàn)橹黝欓_拓不純熟，而專業(yè)的銷售是從主顧開拓開始的。我們收入的來源于主顧開拓何為主顧開拓?就一個(gè)中心:想辦法認(rèn)識(shí)更多人無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：每一個(gè)個(gè)體都具有影響其他個(gè)體的能力，因此，在銷售上才能有所謂“每個(gè)客戶背后都有個(gè)潛在客戶”。如何把握這些潛在的客戶如何擁有源源不斷的準(zhǔn)客戶，并使獲得準(zhǔn)客戶成為一種快樂的工作。行銷秘訣告訴我們：你帶給客戶的是快樂，客戶回報(bào)你的是更多的快樂！相反，你帶給的是煩惱，痛苦；客戶回報(bào)我們的是更多煩惱和痛苦。什么叫成功？富有的含義是什么？年輕時(shí)，財(cái)富的計(jì)算在于你累積了多少的資產(chǎn)；中年時(shí)，財(cái)富的計(jì)算在于你累積了多少的人脈、經(jīng)驗(yàn)、能力。在追求成功的路途上，許多人迷失了自己，以為真正的成功就是擁有無數(shù)的金錢、權(quán)力，卻忽略了人生最寶貴的資產(chǎn)——“關(guān)心”與“熱情”你是否關(guān)心他們？你是否散發(fā)了你的熱情去影響他人？只有在今天做你不愿做的小事才能在明天做你愿意做的大事主顧開拓更是如此!關(guān)鍵在于要懷著積極樂觀的心態(tài),努力地去尋找、去發(fā)現(xiàn)并且堅(jiān)持！

——存在就是做事“勝”者為王你真正努力了嗎?.你從入司到目前與多少人切入過保險(xiǎn).你被客戶拒絕了多少次.每天真正有多少小時(shí)在工作？沒有量的積累,就沒有質(zhì)的飛躍

沒有今天的播種就沒有明天的收獲愚公移山精衛(wèi)填海我們不但要有他們積極的行動(dòng)更要有科學(xué)的方法才能得到源源不斷準(zhǔn)客戶名星成長的故事明星不是天生的富豪不是地造的客戶就在你身邊在各位的身邊,大家用心的觀察,并積極的行動(dòng)就會(huì)有收獲機(jī)遇就在身邊,行動(dòng)才是關(guān)鍵小心!“市場”不再是自家的魚溏二十一世紀(jì)是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代限制我們發(fā)展的不是市場是我們的觀念是我們的行動(dòng)[故事]拖出來吃了我一定要跑的比獅子快！我一定要比別的鹿跑得快！客戶是什么？拜訪的目的是什么？如何積累客戶？你愿不愿意積累客戶？為什么要積累客戶？這是我們生存的需要？這是我們長期發(fā)展的需要？這是我們更好服務(wù)客戶的需要？這是我們家人給我們的希望！我們能得到更多的收入！我們能得到更多的認(rèn)可！我們能在這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)！……行動(dòng)開拓的三大原則對象（有經(jīng)濟(jì)能力，健康體，易親近，有需求，有決定權(quán)）誠信（說對話：察言觀色，先處理心情后處理事情；辦對事：學(xué)會(huì)保護(hù)自己，推銷是一種愛心，更是一種責(zé)任）定位（自我定位市場定位分析）主管業(yè)務(wù)員緣故市場開發(fā)當(dāng)官搞政治轉(zhuǎn)介紹影響力：同事發(fā)財(cái)成功者陌生市場開拓：辦公室等游民無業(yè)者直接拜訪：業(yè)主，店面等成功成功者信函和開拓：小區(qū)等民工民工市場客戶資料：注冊公司，媒體，薄，居委會(huì)，賣電器，家具，汽車。主顧開拓的四大法寶。計(jì)劃毫無章法，盲無目的，無穩(wěn)定生產(chǎn)力—失去自信。資訊正面或側(cè)面了解客戶資料—知彼知己。持續(xù)準(zhǔn)主顧不是一座湖，而是不斷流動(dòng)的河川—添補(bǔ)計(jì)劃。意識(shí)隨時(shí)隨地地尋找獵物—?jiǎng)?chuàng)意和隨意法主顧開拓的常用五種方法。少兒市場：產(chǎn)房，幼兒園，學(xué)校，學(xué)習(xí)班。無心插柳法：。提高名片的作用。辦公室，遞送保單。感恩法：知恩圖報(bào)，不斷的以感恩心態(tài)維護(hù)。輻射法：影響力中心。服務(wù)行銷法：真正的行銷是從服務(wù)開始（紅頂商人胡雪巖）＊＊＊看看我是誰＊＊＊業(yè)績級(jí)別日拜訪量（）準(zhǔn)客戶量（）工作時(shí)間（）萬以上超級(jí)業(yè)務(wù)員人以上個(gè)小時(shí)以上萬明星業(yè)務(wù)員人個(gè)小時(shí)萬合格業(yè)務(wù)員人個(gè)小時(shí)萬一般業(yè)務(wù)員人個(gè)小時(shí)萬以下低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員人個(gè)不足小時(shí)均保費(fèi)元：：：：推銷人壽保險(xiǎn)的

致勝之道：每天比別人多拜訪一個(gè)客戶

當(dāng)你改變你的思想時(shí)你就改變了你的行為當(dāng)你改變了你的行為時(shí)