五氏集團企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告引言2目錄企業(yè)營銷策略分析

企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)分析企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)研發(fā)五氏3企業(yè)短期戰(zhàn)略企業(yè)中期戰(zhàn)略企業(yè)長期戰(zhàn)略通過占領(lǐng)華東市場與華南市場的局部青少年市場，支撐今后的決策需求；完成商務(wù)人士的產(chǎn)品研發(fā)，完成華中市場的開發(fā)；開始研發(fā)中老年人產(chǎn)品，完成西南市場前兩季度的投入。企業(yè)戰(zhàn)略收縮階段，此季度仍舊主打西南市場與華中的中老年市場，同時逐步減少其他市場的資金投入，穩(wěn)定企業(yè)的市場地位。4戰(zhàn)略決策失誤在第一個季度我們便有了庫存，而第一季度是無法銷售產(chǎn)品的。這使得我們企業(yè)在做出調(diào)整廠房設(shè)備與調(diào)整銷售渠道等決策時，受到了資金的限制。

產(chǎn)品研發(fā)過早的投入，同樣導(dǎo)致了我們企業(yè)資金的短缺。

產(chǎn)品定價與產(chǎn)品廣告方面一直顯得過于保守。未能在企業(yè)利潤與企業(yè)定價之間做了一個很好的權(quán)衡。對于主攻目標(biāo)市場西南市場，我們在第四季度忘記了追加投入。這是特別嚴(yán)重的決策失誤，也是不應(yīng)該的。

我們小組忽略了一項重要的信息，即：所得稅將會在每個季度初扣除。我們因此在第八季度產(chǎn)生了一比二百多萬的緊急貨款。采購產(chǎn)品原材料所需款項無需當(dāng)季度支付，這一十分重要的信息仍舊被我們小組每個人所無視了，直到第五季度運營結(jié)束時才發(fā)現(xiàn)。5市場個性特性定位品牌根據(jù)我們企業(yè)的戰(zhàn)略，在1—3季度要研發(fā)青少年，商務(wù)人士與中老年人三種風(fēng)格迥異的產(chǎn)品。首先，品牌很重要，品牌是產(chǎn)品區(qū)別與其他競爭對手的標(biāo)志，品牌不僅要與產(chǎn)品屬性相襯，還要具有一定的個性。品牌塑造個性通常是用一種聯(lián)想的方法來實現(xiàn)，即當(dāng)顧客使用或看到一個品牌時，就會使他們聯(lián)想到美好的東西。在確定品牌名稱時，我們產(chǎn)品充分考慮到以下幾個原那么：1.使人容易聯(lián)想到有關(guān)產(chǎn)品的利益；2.使人聯(lián)想到產(chǎn)品的品質(zhì)；3.容易發(fā)音，識別和記憶；4.具有特色，與眾不同。6企業(yè)目標(biāo)群體的選擇青少年中老年商務(wù)人士Y-shiningY是YOUNG的開頭字母，是年輕的意思，而shining那么表征了年輕人的青春活力，青少年對于英文名稱比較熱衷，這樣的名稱可以讓他們覺得個性十足又非常時尚。夕陽紅人們常用夕陽來形容中老年人群，中老年客戶一看到這個品牌自然就會聯(lián)想到這種產(chǎn)品是針對自己這個群體的，自然會加以關(guān)注。至尊金典從名稱上就給人一種尊貴華美的感受，比較迎合商務(wù)人士對于包裝的需求。給他們一種心理暗示，覺得使用這種產(chǎn)品會是一種非常高的享受7ISO9000ISO14000由于及時掌握了市場對于產(chǎn)品有資質(zhì)認(rèn)證要求這條信息，我們提前對將要進入的市場做了相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，而有些小組則忽視了這一重要信息，沒有提前進行相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證，導(dǎo)致在以后的經(jīng)營季度里無法在已開發(fā)的市場中銷售產(chǎn)品，造成了很大的損失。而我們組在資質(zhì)認(rèn)證方面也存在決策失誤，在第一季度我們就過早的對華東市場進行了資質(zhì)認(rèn)證，導(dǎo)致在經(jīng)營初期由于資金的匱乏而沒有將市場攤開，對于市場的占領(lǐng)力度很小。8生產(chǎn)方案管理協(xié)調(diào)開展控制本錢生產(chǎn)設(shè)施更新

生產(chǎn)的批量以及本錢控制生產(chǎn)線和廠房的購置和配置根據(jù)市場訂單需要，對原材料進行采購與財務(wù)部和市場部保持協(xié)調(diào)一致910品種開展策略市場進入策略市場調(diào)查分析決策內(nèi)容爭取定單與談判制定銷售方案廣告宣傳策略簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應(yīng)收款管理、銷售績效分析11第一季度由于缺乏換位思考，將戰(zhàn)略鎖定在價位較高開發(fā)周期較長的商務(wù)人士，第二季度發(fā)現(xiàn)只有“旋風(fēng)五人組”開發(fā)中老年，但是由于資金不足，不能馬上投入中老年的開發(fā)，第三季時，發(fā)現(xiàn)“旋風(fēng)五人組”的市場開發(fā)比較保守，并沒有開發(fā)短期市場，于是我們馬上開發(fā)了中老年產(chǎn)品，并在第五季度采取較低的價格優(yōu)勢搶走了旋風(fēng)五人組華中市場一半多的份額。之后，“墨鏡”也開發(fā)了中老年產(chǎn)品，競爭就變得激烈了，但是到最后一季度也只有我們?nèi)齻€組開發(fā)中老年，證明此戰(zhàn)略是正確的，競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于青少年產(chǎn)品和商務(wù)人士產(chǎn)品。商務(wù)人士由于有5個小組開發(fā)，并且同時選擇了商務(wù)人士需求量較大的華南市場，因此我們采取穩(wěn)健的策略，各組獲得的訂單基本一致，在其他的細(xì)分市場中，我們會次要考慮出需求較大的商務(wù)人士，因為成本較高，可能會造成過多的資金的積壓。青少年的競爭一直是處于激烈的狀態(tài)，各組都比較保守，再加上青少年對價格比較敏感，因此我們都采取穩(wěn)健的策略。12目標(biāo)1目標(biāo)2評價過去的經(jīng)營業(yè)績，衡量現(xiàn)在的財務(wù)狀況，預(yù)測未來的開展趨勢資產(chǎn)負(fù)債表、損益表與現(xiàn)金流量表的正確分析13Text1Text2Text3Text4ROA與ROE八個季度情況表資產(chǎn)利潤率〔ROA〕=稅收凈利/總資產(chǎn)，主要用來衡量企業(yè)資產(chǎn)獲利的能力，它反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率。說明該公司每100元的資產(chǎn)可以賺取的凈利潤。這一比率越高，說明企業(yè)的獲利能力越強。權(quán)益報酬率(ROE)=稅收凈利/股東權(quán)益，是用來衡量整體獲利能力，表示管理者運用股東資金盈余的能力，是檢驗公司績效的一個綜合性指標(biāo)。一般而言，ROE越高越好，高于15%是屬于理想，而大于20%那么是屬于優(yōu)異水平。一二三四五六七八ROA-50%-3%-41%19%34%50%40%-18%ROE-42%-2%-20%9%16%25%17%-6%14從這兩個指標(biāo)來看，由于第4季到第7季的凈利潤才為正，因此兩個指標(biāo)為正數(shù)。第5到7季ROE高于15%屬于理想水平，第6季很優(yōu)異，ROA也很好，說明這三季的策略運用得當(dāng)，企業(yè)獲利很好，對股東的回報也很高。因此，我們就以這三個季度作為參考標(biāo)準(zhǔn)，提高這兩個指標(biāo)，比照其他季度與這三季的差異找出在哪方面做得好與不好。15季度財務(wù)表現(xiàn)匿名旋風(fēng)五人組墨境梵高國際五氏集團ER組合140.6340.6840.6840.4940.6836.84239.4340.0642.574240.4935.45338.8340.4443.0942.0539.8535.74438.7343.1842.6940.4239.2335.75541.7444.4938.6539.4339.0536.64643.5342.4336.9336.2641.0139.84744.0841.7436.2836.941.2739.73844.2941.7236.1337.5840.839.48從上表可以看出，我們企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)一直處于較低的水平。第1個季度因為決策失誤，購置了原材料后就制成了成品，使得存貨大大增加，而最后1個季度也因為過高地估計需求量使得存貨也積壓了。從第7季度到第8季度存貨的大幅增長來看，上期存貨較少，大幅增長預(yù)期是滿足生產(chǎn)的需求，但由于最后一個季度市場收縮預(yù)期的成品銷不出去，因此存貨大幅增加。17當(dāng)然，財務(wù)表現(xiàn)的低下決不僅僅是因為存貨量多。企業(yè)由于決策失誤，導(dǎo)致的資金緊缺，而由此產(chǎn)生的貸款也是財務(wù)表現(xiàn)不佳的一個主要原因，特別是第七季度因為扣除所得稅致使現(xiàn)金缺乏而產(chǎn)生的緊急貸款。而我們企業(yè)的中期戰(zhàn)略中也明確了要提升財務(wù)表現(xiàn)這一要求。最后歸功于西南市場的占有，回收了一定的資金，使的財務(wù)表現(xiàn)有所回收。1819決策框架營銷生產(chǎn)研發(fā)財務(wù)在這里我們小組選擇旋風(fēng)五人組作為主要競爭對手來分析，其原因主要是我們小組與旋風(fēng)五人組的綜合表現(xiàn)排名呈季度性的交替變化。得益于對西南市場的占領(lǐng)，才使我們小組最終鎖定了勝局。20

在產(chǎn)品研發(fā)方面，旋風(fēng)五人組在前三個季度率先涉足了中老年市場，而我們在第三季度才開始投入研發(fā)，這是我們不如他們的一個地方。對于產(chǎn)品研發(fā)的選擇需要考慮是否也有其他企業(yè)選擇進入這個產(chǎn)品，而我們沒有考慮到這些，所以一開始便處在了十分不利的地方，歸功在第三季度的戰(zhàn)略調(diào)整，使這種劣勢不會繼續(xù)拉大。中老年市場21五氏集團(第5組

)成品類型庫存量青少年

15,030中老年15,468商務(wù)人士14,649項目旋風(fēng)五人組(第2組

)成品類型庫存量青少年

15,000中老年26,000商務(wù)人士022在銀行貨款總額方面我們企業(yè)比旋風(fēng)五人組企業(yè)多出了1404077.5元，在緊急貨款方面多了2065009.41元，在應(yīng)收賬款總額與應(yīng)付賬款總額方面我們的表現(xiàn)也都遜于旋風(fēng)五人組。財務(wù)表現(xiàn)是十二個財務(wù)指標(biāo)的綜合表現(xiàn)，雖說在最后幾個季度，我們企業(yè)通過西南市場上的表現(xiàn)挽回了一些劣勢，但這幾個方面的缺乏，不是一時半會能夠彌補的。所以我們的財務(wù)表現(xiàn)始終處在一個相對低的水平上，在與旋風(fēng)五人組的競爭上，處于不利的地位。項目旋風(fēng)五人組(第2組

)五氏集團(