amway戰(zhàn)略分析報(bào)告安利公司簡(jiǎn)介蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及銷售商——美國(guó)安利公司位于美國(guó)密執(zhí)安州的一個(gè)小鎮(zhèn)——亞達(dá)城。1959年，年僅20余歲的創(chuàng)始人杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。目前，公司由第二代領(lǐng)導(dǎo)人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生共同執(zhí)掌。2003年著名財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》（Forbes）全美最大500家私人企業(yè)排名中，安利名列第25位2003年1月美國(guó)季刊雜志《家族企業(yè)》全球最大200家家族企業(yè)排名中，安利名列第104位。2002／03財(cái)年，安利機(jī)構(gòu)全球銷售額升至49億美元。

安利中國(guó)安利（中國(guó)）日用品于1995年在中國(guó)正式開業(yè)，總部設(shè)在廣州。旗下著名產(chǎn)品有：紐崔萊（Nutrilite)系列營(yíng)養(yǎng)品（該產(chǎn)品在2002以30億元之巨的銷售額榮膺國(guó)內(nèi)保健品銷售冠軍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了腦白金，曲美，蓋中蓋等國(guó)內(nèi)品牌），雅姿（ARTISTRY)系列化妝品以及其他眾多品牌的日用品。在剛剛過(guò)去的2003年，安利在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)達(dá)到100億元人民幣，占安利全球市場(chǎng)分額的20%，已成為安利全球最大的市場(chǎng)。在最新公布的中國(guó)最大500家外商投資企業(yè)排名中，安利上升到第41位，同時(shí)，還被著名財(cái)經(jīng)雜志《財(cái)富（Fortune)》（中文版）評(píng)為“中國(guó)最受贊賞的外商投資企業(yè)”。公司理念及文化努力實(shí)干創(chuàng)建輝煌強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)化管理珍惜商譽(yù)重視人才外求發(fā)展內(nèi)求團(tuán)結(jié)外求發(fā)展公司戰(zhàn)略直銷關(guān)于直銷打造中國(guó)特色銷售模式：店鋪銷售雇用銷售員SWOT分析優(yōu)勢(shì)之一渠道/終端建設(shè)+廣告投放店鋪銷售+銷售代表獨(dú)特的銷售方式優(yōu)勢(shì)之二“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度

安利營(yíng)業(yè)主任/經(jīng)理收入營(yíng)業(yè)代表收入優(yōu)勢(shì)之二“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度

"ERG"的理論生存需求(Existence-needs)，即：生理需求和安全的需求關(guān)系需求(Relatedness-needs)，與人際關(guān)系及社會(huì)結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛、有人需要和得到承認(rèn)，即：社會(huì)需求成長(zhǎng)需求(Growth-needs)與個(gè)人進(jìn)步及成長(zhǎng)有關(guān)的方面，即：被尊重的需求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的需求優(yōu)勢(shì)之二“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度

優(yōu)勢(shì)之三卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略

大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念促進(jìn)中美貿(mào)易關(guān)系與政府建立良好的關(guān)系參與社會(huì)公益事業(yè)，樹立良好公司形象優(yōu)勢(shì)之四優(yōu)勢(shì)之五良好形象代言與安利紐崔萊“跳水皇后”伏明霞奧運(yùn)冠軍田亮媒體廣告劣勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者尚待一場(chǎng)直銷理念的革命產(chǎn)品價(jià)格偏高知名度偏低機(jī)會(huì)之一2005年中國(guó)直銷法將出臺(tái)機(jī)會(huì)之二、三消費(fèi)者收入的提高和消費(fèi)觀念的革新國(guó)內(nèi)著名企業(yè)與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合威脅人們對(duì)于安利的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多替代品S獨(dú)特的銷售方式"發(fā)動(dòng)機(jī)式"的員工激勵(lì)制度卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念良好形象代言與媒體廣告O2005年直銷立法消費(fèi)者收入和消費(fèi)觀念的革新國(guó)內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合S獨(dú)特的銷售方式“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念

良好形象代言與媒體廣告T人們對(duì)于安利公司的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多的替代品W中國(guó)消費(fèi)者尚待一場(chǎng)直銷理念的革命產(chǎn)品價(jià)格偏高知名度偏低T人們對(duì)于安利公司的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多的替代品W中國(guó)消費(fèi)者尚待一場(chǎng)直銷理念的革命產(chǎn)品價(jià)格偏高知名度偏低O2005年直銷立法消費(fèi)者收入和消費(fèi)觀念的革新國(guó)內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合S獨(dú)特的銷售方式"發(fā)動(dòng)機(jī)式"的員工激勵(lì)制度卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念良好形象代言與媒體廣告O2005年直銷立法消費(fèi)者收入和消費(fèi)觀念的革新國(guó)內(nèi)著名企業(yè)欲與其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合S獨(dú)特的銷售方式“發(fā)動(dòng)機(jī)式”的員工激勵(lì)制度卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及超越4P的6P理念

良好形象代言與媒體廣告T人們對(duì)于安利公司的口碑同行業(yè)的挑戰(zhàn)存在眾多的替代品戰(zhàn)略建議S獨(dú)特的銷售方式"發(fā)動(dòng)機(jī)式"的員工激勵(lì)制度卓越的品質(zhì)與雄厚的科研實(shí)力及后項(xiàng)一體化戰(zhàn)略大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及超越4P的6