培訓(xùn)機構(gòu)推廣活動方案

培訓(xùn)機構(gòu)推廣活動方案「篇一」

一、活動主題

向問題要進(jìn)步，向效率要提分

二、活動目的：

通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動

邀約家長上門，制造人氣。

三、活動內(nèi)容

1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)

員月家長約定時間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師

與家長進(jìn)行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管

師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師

根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對?低年

級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費

體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。

英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識，以增加低年級學(xué)員量。物

理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員

基礎(chǔ)知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初二學(xué)員，以初二

學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的

成長需要家長的關(guān)愛以及陪伴?，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛

筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學(xué)多/卡

（3）滿20xx送“博占通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚芻習(xí)）報100課時以上送

博占通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

三、活動形式

1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員

2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進(jìn)行傳單

發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通

3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位

置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進(jìn)行宣傳

5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

四、活動組織框架

總指導(dǎo)：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責(zé)任人：各校區(qū)員工二校區(qū)

結(jié)構(gòu)框架

指導(dǎo)：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師

五、活動具體分工

1、葛老師：

1）活動過程中負(fù)責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負(fù)責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好

補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳；物資

準(zhǔn)備。

2）活動當(dāng)天接待家長

2、張老師:

1）活動過程中負(fù)貢初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓

的宣傳、下午負(fù)責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點。

2）活動當(dāng)天負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。

3、鞏老師：

1）活動過程中負(fù)責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負(fù)責(zé)北實小、御碑樓的宣

傳、下午負(fù)責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點。

2）活動當(dāng)天禮品發(fā)放及記錄。

4、高老師:

1）活動過程中負(fù)責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負(fù)責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負(fù)責(zé)

迎勝西門的設(shè)攤擺點。

2）活動當(dāng)天負(fù)責(zé)到校家長的記錄、面談。

六、活動過程監(jiān)控

二校區(qū)由葛老師負(fù)責(zé)，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、

禮品領(lǐng)取登記。

七、活動現(xiàn)場安排及控制

活動當(dāng)天：張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏

老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)

責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負(fù)責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。

培訓(xùn)機構(gòu)推廣活動方案I■篇二」

一、活動目的

為答謝新老學(xué)員，特舉行“默契大考驗”活動，并賄送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到老

帶新的目的。

二、活動時間

20xx年2月13日——2月16口（4天）

三、活動主題：

“心相系愛相隨

四、活動驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、活動方法：

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當(dāng)日限定課程可享受優(yōu)惠價格；

在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，報名學(xué)習(xí)的情侶學(xué)員可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒?。（游戲?/p>

限時）

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在

被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。

在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在

限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息到朋友圈，報名學(xué)習(xí)課程可享受指定的優(yōu)

惠。

活動二：擲骰子

對于單身的學(xué)員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加

為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進(jìn)店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)報名學(xué)習(xí)的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子

?次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈?份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)

惠價；若是點數(shù)相加不是7,在當(dāng)天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

五、現(xiàn)場布置：

把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程戶進(jìn)行展示；

有播放設(shè)備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛；

海報應(yīng)該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

保持室內(nèi)整潔，服務(wù)人員要做到微笑熱情服務(wù)。

六、宣傳

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學(xué)習(xí)”。

宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情？”“單身

的你是否在想何時才能遇見完美的另一半？””習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在

情人節(jié)收獲一些驚喜？”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都

要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁浚恍≌搮⑴c

活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。

培訓(xùn)機構(gòu)推廣活動方案「篇三」

一、活動背景：

各種教育培訓(xùn)機構(gòu)密集重復(fù)宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導(dǎo)致現(xiàn)在的

家長對教育培訓(xùn)機構(gòu)挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角

度，以獨特的全新的角度進(jìn)入到家長的視野。

讓我們的活動和品牌效應(yīng)更大化的被接受。

二、適用學(xué)校：

1、有市場潛力；

2、教學(xué)團(tuán)隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校；

5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù)；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長進(jìn)行報名；

2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長眼簾；

2、讓外部學(xué)員對同開課程有一個深度的體驗；

3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化：

4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望;

5、全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u度；

6、刺激當(dāng)?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日〉:4月30日

開課時間：招生結(jié)束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術(shù)教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內(nèi)容：

1、為留守兒童捐獻(xiàn)103元，同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給

留守兒童

2、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲得同升美術(shù)教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學(xué)獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學(xué)生，由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面

交流

5、每一名參加公益活動的學(xué)生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出

七、活動特點：

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好

八、方案解析及執(zhí)行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1)“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體

中，一定要做公益！

2)“喚醒善舉”：通過學(xué)校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于

留守兒童給予更高的關(guān)懷，響應(yīng)國家政策，聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報

紙，電視臺等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠

道，大力宣傳！

3)增強參與感：所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭，統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排

走進(jìn)孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學(xué)，留守兒童集中學(xué)校，打工子弟校，殘疾人學(xué)校等

等，實地慰問，實地關(guān)懷.學(xué)校負(fù)說將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給

每?位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4)鞏固“活動成果”：在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進(jìn)行教育，把世

界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常

關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術(shù)課程

一個月。

2、將“深度體驗課一個月'捆綁進(jìn)公益活動中來，為公益買單。

招募學(xué)員階段

開班階段

續(xù)班、轉(zhuǎn)化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達(dá)到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲，吸引家長關(guān)注

關(guān)鍵點

1、傳單設(shè)計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術(shù)：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術(shù)教育體驗課，突出權(quán)威、實惠。

到目的

培養(yǎng)感情，獲得學(xué)員及家長對學(xué)校高度認(rèn)

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨?。贏取家長關(guān)注，取得家長

信任

x關(guān)鍵點

1、開班：根據(jù)學(xué)員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學(xué)：出勤率，教學(xué)質(zhì)量

3、學(xué)員服務(wù)：增強與學(xué)員及家長溝通，贏得其對學(xué)校的高度認(rèn)可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達(dá)到目的

轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%

關(guān)鍵點

轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生：課程為1—1、5個月，

進(jìn)程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右，結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點是推多學(xué)科

連報或多期聯(lián)報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點：

1）地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門

口。

2）時間：4月18口x4月25日

3）捐獻(xiàn)臺：在目標(biāo)客戶公立學(xué)校門口設(shè)捐獻(xiàn)臺，每個捐獻(xiàn)臺至少保證8名以上

工作人員為家長提供咨詢

4）堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5）激勵：每收到100元捐獻(xiàn)，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的

激勵：

6）目標(biāo)清晰：活動當(dāng)天每人定要達(dá)成5人的任務(wù)。

7）動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗。活動當(dāng)天，每

小時短信互相告

知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵。

8）話術(shù)：話術(shù)統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳

播

第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點：

1）計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2）學(xué)員信息整理分類要清楚。

3）打電話通知開班和家長會：話術(shù)要練熟。

4）打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓(xùn)。

5）開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6）目標(biāo)：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！

7）老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心

第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點

1）續(xù)班轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學(xué)生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術(shù)講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學(xué)校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學(xué)員推

薦一期即可，以免學(xué)生流失。

3、活動準(zhǔn)備

1、明信片、照片資料

提前印刷，耍有機構(gòu)字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設(shè)計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發(fā)布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準(zhǔn)備

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標(biāo)人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時

宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%提前進(jìn)行招聘，保證宣傳人員充

足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學(xué)?？梢酝ㄟ^學(xué)生會和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。

縣級學(xué)?？梢栽诼房?、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不

到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)

最有效能的宣傳員，選好點后從遠(yuǎn)到近的做，通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員，接著

做重點的學(xué)校。一個學(xué)校門口至少做兩天，重點小學(xué)門口更要做透！

計算方式：人員準(zhǔn)備=定點點數(shù)x2xl50%

例如：某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣

傳人員數(shù)量為：10x2=20人150晚30人（不含學(xué)校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓(xùn)

員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能

力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關(guān)！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設(shè)

小組前三名獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是

一時失利，我們一定能取得好成績！當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上

列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須

完成的工作任務(wù)。

3、活動執(zhí)行細(xì)節(jié)一一實操演練（打通關(guān)）

話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行更新，更貼近家長學(xué)生的需求喜好。組織

所有參與活動主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個一個的“打通關(guān)”，每個人都

要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提

出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對，針對不同特點家長，如何進(jìn)行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，

保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應(yīng)變銷售過關(guān)。

4、活動人員著裝：氣侯適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要

求服裝干凈、整潔，不準(zhǔn)穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接

決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動前動

員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內(nèi)容

備注

8：00x8：20

領(lǐng)導(dǎo)動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團(tuán)隊面前展不隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習(xí)

內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是一一

大家答：（喊三遍）200.200、200!（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心---

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓(xùn)

解散后各個小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識和技能培訓(xùn)，尤其是對于外招臨

時宣傳員進(jìn)行“一對一”的對練培訓(xùn)。

11:00x11:30

領(lǐng)取宣傳物資

小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進(jìn)行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進(jìn)行宣傳，

使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上

交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結(jié)會流程：（例）

當(dāng)天20：00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后

微信總結(jié)

組長上報當(dāng)日報名數(shù)量

當(dāng)天8：00?8：30/宣傳出發(fā)前一一晨會

1

口號

當(dāng)天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報

當(dāng)日目標(biāo)

各組組長匯報當(dāng)天目標(biāo)，宣傳地點，團(tuán)隊情況，鼓勵自我團(tuán)隊。（激情、積

極）

例如：”報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù)，我們是最

棒的！我們今天的目標(biāo)是53!請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應(yīng)）

3

宣傳分工

各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點，確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當(dāng)H宣傳地點，調(diào)配小組成員，達(dá)到宣

傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部

分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！

我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標(biāo)人數(shù)是一

大家喊：XX（喊三遍）50、50、501（加手勢）

主管喊：我們的總目標(biāo)人數(shù)是一

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200!（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心----

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)口宣傳物品，10：00到達(dá)宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置.：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一

定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學(xué)校門口對面

路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人

群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點招生時要反復(fù)鼓勵，

持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術(shù)

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢

想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學(xué)生，于

此同M，我們機構(gòu)將贈送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻(xiàn)

出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選

一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子

目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時期，很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程

必須要在孩子這個年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的

學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對于孩子的成長過程是非常重要的，俗

話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科

學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯

的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的

好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事

業(yè)，您捐獻(xiàn)出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術(shù)類課程

帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個

孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是

美好的。總而言之100元的捐獻(xiàn)對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己

的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛?，F(xiàn)在的孩子大多數(shù)是獨生

子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我

們機構(gòu)贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué)，4次

課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就

是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手

腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機構(gòu)

推出的全國性公益活動。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。

我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當(dāng)?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一己孩子的名義捐出所

有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們

會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而旦我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關(guān)懷。讓孩子

從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困

山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)！愛心

是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個活動頁面，只要您

的朋友通過這個轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術(shù)教育機構(gòu)會補貼40元助

學(xué)獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項

1、現(xiàn)場關(guān)注度（與學(xué)生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學(xué)生.與家長聚堆在我們的咨詢臺前，

這時要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動

費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對

于孩子的期盼在什么方向，只有當(dāng)我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才

會交錢給孩子參與。

2、團(tuán)隊協(xié)作（學(xué)生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現(xiàn)場，我們必須做到有條不紊的將學(xué)生和家長分開，即一個市場

人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即

1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學(xué)習(xí)？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學(xué)生家長交流我

們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容，詳