藥品與保健品的搭配銷售謝寶玲主要內(nèi)容保健品的知識(shí)保健品的市場現(xiàn)狀藥品、保健品的搭配銷售保健品的知識(shí)保健品定義：保健〔功能〕食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體機(jī)能，即適用于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療為目的的食品。藥品定義：藥品指具有藥品的根本特征〔選擇性、適應(yīng)癥、不適應(yīng)癥、禁忌癥、毒副反響〕，有計(jì)量，療程，及用藥本卷須知的限制在醫(yī)生監(jiān)督指導(dǎo)下使用，目的是防治疾病，治病救人，使用對(duì)象是病人。保健品的范圍：〔1〕保健食品、飲品〔2〕醫(yī)療保健器械設(shè)備及健康器材〔3〕功能性化裝品、美容品〔4〕保健用品〔5〕醫(yī)藥保健品生產(chǎn)設(shè)備、包裝材料、原材料、添加劑及配料等。保健品三大要素：〔1〕它不能脫離食品，是食品的一個(gè)種類；〔2〕它必須具有一般食品無法比較的成效作用，能調(diào)節(jié)人體的某種功能；〔3〕它不是藥品，不是為治療疾病而生產(chǎn)的產(chǎn)品。可以說保健食品是介于食品和藥品之間一種特殊的食品。保健食品的功能一共有28個(gè)〔如增強(qiáng)免疫力功能、抗氧化功能、對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能、減肥功能、祛痤瘡功能、祛黃褐斑功能、輔助降血糖功能、營養(yǎng)補(bǔ)充劑功能等等〕，其中每個(gè)產(chǎn)品申報(bào)的功能不能超過2個(gè)。保健品與藥品的區(qū)別與聯(lián)系你會(huì)發(fā)現(xiàn)——經(jīng)常吃保健品的人可以不吃藥，但吃藥的人一定要吃保健品。保健品的市場現(xiàn)狀雖然目前國內(nèi)保健品的市場很廣闊，但想從這么廣闊的市場分一杯羹是一件非常困難的事，每個(gè)公司都在尋找一條更好的出路，并且新醫(yī)改對(duì)藥品零售行業(yè)的影響很大，在新醫(yī)改環(huán)境下，藥品保健品零售企業(yè)都在尋求突破。在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的洗禮后，藥品零售企業(yè)已進(jìn)入到品牌戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)的時(shí)代，零售藥店面對(duì)競爭壓力，都在想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)銷售增量，提升效勞質(zhì)量，培育和開展忠誠的消費(fèi)群體。在這樣的環(huán)境下提出了一個(gè)雙贏的解決方法，那就是藥品+保健品的搭配銷售。藥品與保健品的搭配銷售“藥品+保健品〞的搭配銷售，不單單可以提高銷售和利潤，而且更容易被消費(fèi)者接受，關(guān)鍵是，可以為藥房未來的開展奠定根底。這一雙贏方法被很多藥房所接受。對(duì)于為什么要搭配保健品，一定、必須要給顧客一個(gè)購置的理由。但你絕對(duì)不能說保健品治病，那會(huì)引起顧客的反感，盡管它真的能治病。那么在推薦保健品的時(shí)候就可以向顧客提到以下三點(diǎn)：1、可以讓你的病好得快一點(diǎn)。2、可以讓你更舒服一點(diǎn)。3、可以讓你以后生病少一點(diǎn)。這三點(diǎn)從效勞顧客的角度出發(fā)，想顧客所想，那么就可以建立客戶對(duì)銷售人員的信任，從而購置產(chǎn)品。舉個(gè)例子說一下，如果中老年人患了高脂血癥，就需要長期服用降脂、降壓藥。目前臨床最常用的降脂藥有他汀類、貝特類和煙酸類。汀類主要用來降低低密度脂蛋白膽固醇〔LDL-C〕，貝特類和煙酸類主要以降低甘油三酯為主，這三類藥物都有輕微的提高高密度脂蛋白的作用。這時(shí)候如果配合使用魚油+卵磷脂會(huì)到達(dá)更好的治療效果的。魚油含豐富的多不飽和脂肪酸，可以降低人體血液中的低密度脂蛋白膽固醇；卵磷脂可以降低血中的膽固醇。另外一方面我們要提高銷售人員的營養(yǎng)知識(shí)和疾病的相關(guān)知識(shí)才能更好的替顧客解決問題，從營養(yǎng)學(xué)角度講：

1、人體健康需要什么營養(yǎng)素？

2、各種營養(yǎng)素有什么作用？3、各營養(yǎng)素在那些食物中含量豐富？4、疾病的發(fā)生與哪些營養(yǎng)素有關(guān)？5、日常銷售的保健食品含有哪些營養(yǎng)素？解決上面幾個(gè)問題就能夠從根本上提高銷售人員的銷售量，也可以真真切切的為顧客解決問題，增加顧客的回頭率。高血壓患者：卵磷脂+潤通高血壓是一種以動(dòng)脈壓升高為特征，可伴有心臟、血管、腦和腎臟等器官功能性或器質(zhì)性改變的全身性疾病，它有原發(fā)性高血壓和繼發(fā)性高血壓之分。常用的治療藥物有利尿劑、鈣離子拮抗劑等。利尿劑的應(yīng)用可以引起低鉀血癥、脂代謝異?！草p度的膽固醇升高〕，卵磷脂的應(yīng)用可以降低膽固醇。鈣離子拮抗劑通常會(huì)引起便秘，這是因?yàn)樗幬镉绊懩c道平滑肌鈣離子的轉(zhuǎn)運(yùn)所致，為鈣拮抗劑比較常見的副作用，因此可以用潤通來緩解。潤通腳氣病患者：螺旋藻螺旋藻沒提供這額外的維生素B1，而是改善了整個(gè)維生素B1的吸收。說明食用螺旋藻使體內(nèi)的乳酸桿菌增多，并使機(jī)體從飲食中吸收維生素B1和其他維生素的效率提高。同時(shí)螺旋藻對(duì)胃還有一個(gè)保護(hù)作用。螺旋藻糖尿病患者：螺旋藻+蜂膠糖尿病是由遺傳因素、免疫功能紊亂、微生物感染及其毒素、自由基毒素、精神因素等等各種致病因子作用于機(jī)體導(dǎo)致胰島功能減退、胰島素抵抗等而引發(fā)的糖、蛋白質(zhì)、脂肪、水和電解質(zhì)等一系列代謝紊亂綜合征，臨床上以高血糖為主要特點(diǎn)，典型病例可出現(xiàn)多尿、多飲、多食、消瘦等表現(xiàn)，即“三多一少〞病癥。治療常用口服降糖藥有5大類：磺脲類、雙胍類、胰島素增敏劑、葡萄糖苷酶抑制劑和餐時(shí)血糖調(diào)節(jié)劑。這些藥物有的是通過刺激胰島β細(xì)胞產(chǎn)生和釋放胰島素來降糖，長期使用會(huì)引起自身胰島素的分泌枯竭，最終不得不注射胰島素；有的是改變腸胃功能降低食欲、減少糖的吸收、抑制糖類分解來到達(dá)降糖的作用，短期病人出現(xiàn)厭食、腹泄，長期會(huì)造成胃腸無法逆轉(zhuǎn)的病變，甚至造成肝腎功能嚴(yán)重?fù)p傷。治療時(shí)可以搭配螺旋藻、蜂膠，螺旋藻對(duì)胃有保護(hù)作用，提高免疫力。蜂膠不僅對(duì)糖尿病的并發(fā)癥有著很好的防治作用，在消除降糖藥副作用方面的成效更是顯著?？傊覀儚念櫩偷男?/p>