營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽嘗試者

第一：前言第二：市場(chǎng)狀況分析第三：產(chǎn)品策略第四：定價(jià)策略第五：營(yíng)銷(xiāo)策略第六：促銷(xiāo)的策略第七：可行性和操作性

第一：前言

“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。今天，我們就是要讓它成為現(xiàn)實(shí)?！氨毖喔恻c(diǎn)”作為后起之秀，僅用三年的時(shí)間，北燕從一個(gè)無(wú)名小卒逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)資金充裕，技術(shù)先進(jìn);服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越，信譽(yù)好的新生企業(yè)。然而同樣由于材料和技術(shù)的一流配合，使得“北燕糕點(diǎn)”的成本高于普通糕點(diǎn)的實(shí)際成本,因此消費(fèi)群體傾向于中高收入階層，然而對(duì)于中低收入階層來(lái)講，選擇“北燕”難免有些“力不從心”，因此我們受北燕企業(yè)委托策劃此次活動(dòng)，旨在把北燕推向平民化和青年化，進(jìn)而在大學(xué)校園內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟，從而獲取大學(xué)生的歡心.返回

<二>產(chǎn)品支持點(diǎn)三：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)四：產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)〈一〉學(xué)校市場(chǎng)狀況分析第二：市場(chǎng)狀況分析〈一〉學(xué)校市場(chǎng)狀況分析：現(xiàn)如今糕點(diǎn)市場(chǎng)多以“本土派”為主，品牌產(chǎn)品很難在大學(xué)城打開(kāi)市場(chǎng)?！氨毖唷弊鳛橐环N“本土糕點(diǎn)”卻又勝似品牌產(chǎn)品。因此就又添了一份競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在“北燕”反以傾向中高收入階層局面轉(zhuǎn)向傾向在校大學(xué)生為主。這樣以來(lái)大大增加“北燕”的市場(chǎng)占率。返回〈三〉：產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)1：取由于長(zhǎng)期的面向中高收入階層，“北燕”的材料要求質(zhì)量高無(wú)形中增加了糕點(diǎn)的制作成本2：由于舊式烤箱的烤出來(lái)糕點(diǎn)好但耗電量的“高數(shù)”使電費(fèi)無(wú)形增加了糕點(diǎn)的制作成本3：本產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率低

返回〈四〉：產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)1．隨著人們生活水平的提高，人們生活方式的改變，“糕點(diǎn)”這一西方人的特色產(chǎn)品被引進(jìn)了中國(guó)，傳送到了尋常百姓家里，現(xiàn)在我們推銷(xiāo)“北燕”向大學(xué)城進(jìn)軍，越發(fā)顯得理所當(dāng)然。2．“北燕”還推出了面向?qū)W生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（親）節(jié)和三月八日及父母生日時(shí)贈(zèng)送給父母以示子女對(duì)父母愛(ài)的感恩之情的創(chuàng)意。同時(shí)還推出“我的蛋糕我來(lái)做”向有動(dòng)手能力的同學(xué)教授制作“生日屬象”的創(chuàng)意，讓孩子增強(qiáng)實(shí)踐能力。

返回第三：產(chǎn)品策略1．“北燕”不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，從口感上入手”北燕”會(huì)投入資金探求技術(shù),以滿足不斷變化的各類(lèi)人群的需求.2．買(mǎi)蛋糕配送生日禮物,”你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎?這是”北燕”新提出的.另外”北燕”還會(huì)配送被各類(lèi)人群熱愛(ài)的時(shí)尚潮流產(chǎn)品。3．“北燕”不僅注重質(zhì)的提高，“北燕”外包裝、內(nèi)包裝也都在以簡(jiǎn)便的前提下點(diǎn)綴些時(shí)尚圖案，舞弄著徽墨風(fēng)采，刻畫(huà)著壽禧?？?，映襯著朝陽(yáng)彩蝶碟4，更名：為了進(jìn)軍大學(xué)城，經(jīng)過(guò)我們慎重地分析，我們會(huì)把北燕系列化，因此更名為“堂前燕”。這樣，一方面可以使同學(xué)們輕而易舉的理解我們此次活動(dòng)的宗旨，另一方面還不會(huì)讓大家對(duì)北燕其他高檔產(chǎn)品產(chǎn)生不良的影響。更為重要的是通過(guò)更名后的“堂前燕”既賦予詩(shī)意又和北燕一脈相承。也有利于北燕做大做強(qiáng)。５，我們會(huì)一直在大學(xué)城設(shè)立服務(wù)部，以便隨時(shí)聯(lián)系預(yù)定糕點(diǎn)的人。另外也可以方便我們對(duì)學(xué)生購(gòu)物意想的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確把握。

返回第四：價(jià)格策略一：首先，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)由生產(chǎn)成本，土地成本、工資等各方面綜合考慮。二：其次，制約定價(jià)因素會(huì)隨季節(jié)的變化而變化。各種因素不一一詳述 。三：再者，定價(jià)程序和定價(jià)的基本方法會(huì)由市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)察，網(wǎng)上調(diào)查等各種渠道獲得。再由會(huì)計(jì)等相關(guān)工作人員制定主案經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

返回第五：營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷更新，要求我們要有勇于創(chuàng)新的精神。因此“北燕”更加深入學(xué)生，側(cè)重建立“校園北燕網(wǎng)”“小區(qū)北燕網(wǎng)”。而在學(xué)校和學(xué)校周?chē)用窦鄣牡胤脚砂l(fā)營(yíng)銷(xiāo)員“時(shí)刻”與他們保持聯(lián)系。把“北燕”食品樣品以相為的形式存在手機(jī)上。然后以藍(lán)牙的方式傳給每一個(gè)“可能顧客”從而使顧客能在家里、在宿舍就可以以一個(gè)一個(gè)短信訂購(gòu)自己心儀的產(chǎn)品，“北燕”同時(shí)會(huì)配送貨員，以最準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)貨物返回三：活動(dòng)目標(biāo)：吸引大學(xué)生的關(guān)注，搶占大學(xué)市場(chǎng)，進(jìn)而影響大學(xué)生對(duì)北燕的印象，使北燕真正走進(jìn)大學(xué)生的生活學(xué)習(xí)之中,最終提高北燕糕點(diǎn)在大學(xué)生市場(chǎng)的占有率四：前期準(zhǔn)備1：我們以學(xué)校校規(guī)校紀(jì)為依據(jù)，在不違反其正常學(xué)校運(yùn)行的前提下，不斷建立與學(xué)校優(yōu)秀協(xié)會(huì)的聯(lián)系。2：制作一些有創(chuàng)意的糕點(diǎn)，在活動(dòng)當(dāng)天擺在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)3：制作一份市場(chǎng)調(diào)查表以備活動(dòng)時(shí)使4：在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同意的條件下在校園發(fā)傳單，且在廣播臺(tái)播送活動(dòng)時(shí)間安排。第五：活動(dòng)時(shí)間安排12月25日在安職院門(mén)口做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（吸引同學(xué)的關(guān)注）12月26日—12月31日去往學(xué)生寢室逐個(gè)介紹（將我們的觀點(diǎn)深入同學(xué)們的思維）元月一日在校園里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)（最大限度提高同學(xué)的關(guān)注力）（二）分散調(diào)查：分散調(diào)查：是指在雙節(jié)期間（除雙節(jié)當(dāng)天外）在大學(xué)寢室的促銷(xiāo)活動(dòng)需要提示:我們派的人都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)過(guò)的協(xié)會(huì)中優(yōu)秀的成員，所以他們的促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)有技術(shù)問(wèn)題．屆時(shí)工作人員會(huì)隨身攜帶已儲(chǔ)存優(yōu)美蛋糕模型圖案的筆記本，準(zhǔn)備在每個(gè)被調(diào)查對(duì)象的手機(jī)內(nèi)存卡中留下以備以后定制蛋糕的模板。同時(shí)我們也會(huì)有糕點(diǎn)類(lèi)食品相送。〈三〉：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

圣誕節(jié)當(dāng)天

１２月２５～１２月３１

元旦當(dāng)天

生日禮物，贈(zèng)送的禮品：３００元

贈(zèng)送的禮物每人一份工７０００份左右，每份大約一元共計(jì)，７０００元及其他費(fèi)用５００元生日禮物，贈(zèng)送的禮品：３００元試吃糕點(diǎn)：５００元

試吃糕點(diǎn)：５００元相關(guān)雇員工資：５００元相關(guān)雇員工資：５００元他費(fèi)用：４００元

他費(fèi)用：４００元第七：可行性和可操作性1、關(guān)于降低成本問(wèn)題，“北燕”注意到管理經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)人群等問(wèn)題，在絕對(duì)保證質(zhì)量可靠性的前提下時(shí)常對(duì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行戰(zhàn)略性的調(diào)整。2、關(guān)于“感恩糕點(diǎn)”和“自給糕點(diǎn)”充分從同學(xué)們心理動(dòng)態(tài)和好奇天真的天性考慮。同學(xué)們熱愛(ài)動(dòng)手是任何人都毋庸置疑的，特別是當(dāng)他們還不能完全自由活動(dòng)時(shí)，對(duì)制作自己的糕點(diǎn)他們?cè)跄懿淮箫@身手。誰(shuí)能說(shuō)自己沒(méi)有一顆感恩的心，更不用說(shuō)是對(duì)自己的父母，親自為他們做一份的真誠(chéng)的蛋糕。

4現(xiàn)在大學(xué)生都比較注重就業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，為此他們會(huì)不辭勞苦在外面做兼職，做家教，然而北燕入住大學(xué)城，一方面可以為在校大學(xué)生提供一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)他們的工作經(jīng)驗(yàn)；另一方面也可以為他們提供綿薄的工資，減少伸手向父母要錢(qián)的次數(shù)和金額。5我們此次活動(dòng)是與社團(tuán)長(zhǎng)期合作工程完成的。我們會(huì)在各個(gè)校園尋找優(yōu)秀社團(tuán)，協(xié)會(huì)，學(xué)生會(huì)等參與“北燕入住大學(xué)城”這次活動(dòng)。因此，我們可以為他們提供資金，資助他們團(tuán)體的成長(zhǎng)，在校園內(nèi)再創(chuàng)輝煌。另外，我們也可以獲得他們的支持，從而為我們進(jìn)駐大學(xué)城提供人力資源。6北燕入住大學(xué)城會(huì)填充同學(xué)面空虛的生活方式，大學(xué)生可以在閑暇的時(shí)候走進(jìn)北燕，7“校園北燕‘網(wǎng)’”、“小區(qū)北燕‘網(wǎng)’”，事實(shí)上我們是建立以大學(xué)生團(tuán)體創(chuàng)作為基礎(chǔ)的“北燕糕點(diǎn)”圖案風(fēng)格，糕點(diǎn)上的圖案花紋也是極具漂亮的而且極具創(chuàng)新性。因?yàn)橐仓挥眠@樣才能更好的吸引顧客。有十二生肖各類(lèi)姿勢(shì)或喜或怒，或臥或立，或仰頭而望，或低頭沉思，每一幅