ANTA促銷方案分析概述【活動目的】3、4月的傳統(tǒng)商業(yè)淡季后，五一是一年當(dāng)中的黃金銷售日,雖然五一黃金周從7天縮減至3天，但絲毫不減民眾消費(fèi)熱情。由于五一期間多數(shù)商家和競品都會推出折扣促銷，單純的折扣促銷難以在五一促銷大戰(zhàn)中占有優(yōu)勢。在折扣促銷的同時(shí)，輔以買贈可以有效和競品促銷活動區(qū)分開來，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而拉動銷售業(yè)績。我們要利用這個(gè)契機(jī)，清理Q1庫存，大力推廣Q2的新品上市。【活動時(shí)間】2011年4月29日-5月3日【活動網(wǎng)點(diǎn)】所有加盟商【活動主題】五一禮惠【活動商品】11Q2及Q2之前的商品【活動方式】折扣,買贈具體實(shí)施Charp1店鋪常規(guī)促銷

活動內(nèi)容建議---加盟：方案一：正價(jià)店鋪新款+51元贈指定商品一件（10Q2商品）

單店店鋪購買新款，特價(jià)商品可享受5.1折。

折扣店全場5.1折封頂方案二：買兩件（服裝/鞋）正價(jià)產(chǎn)品送包類，球類等配件買一件（服裝/鞋）正價(jià)產(chǎn)品送帽子，護(hù)具，襪子，頭帶，水壺等配件商品折扣規(guī)定年度季節(jié)預(yù)計(jì)折扣2010年Q1-Q4商品2-5.1折2010年之前的商品1-5.1折2011Q1的商品3-5.1折2011Q2的商品8折此次活動主要針對2010Q4及2011年商品的促銷，建議大家將2010Q4前的商品折扣放低銷售，快速周轉(zhuǎn)，保證2011Q2正常上市，抓住Q2的銷售，在活動期間凡到周六、日抽出一小部分Q4前可打到3折以下的商品做促銷由頭吸引顧客，促銷價(jià)不高于60元，為帶動促銷氣氛及吸引客流。(具體折扣由商品核算后確定)店鋪促銷建議多店客戶：對于多店客戶建議將貨品快速歸并，抽出一個(gè)客流大，平均客單價(jià)低的店鋪直接做換季特價(jià)店，全場5折起（方案一），將缺號斷碼的商品全部集中歸并的此店做大型特賣。其他店分別以2011Q2的商品為主單店客戶：直接做方案二活動所需物料及物料制作費(fèi)用80-150平的一層店鋪：A3展架一個(gè)，動線吊旗1個(gè)，櫥窗吊掛1個(gè)小臺卡3個(gè)，折扣牌若干200-300平單層或雙層店鋪：A3展架兩個(gè)，動線吊旗4個(gè)，櫥窗吊掛2-4個(gè)，小臺卡6-10個(gè)，折扣牌若干活動物料大概費(fèi)用：物料名稱材質(zhì)及尺寸單價(jià)要求位置A3展架背膠付KT板32入口處吊旗雙面背膠付KT板48入口門口處上方小臺卡相紙16收銀臺櫥窗相紙16櫥窗畫面，不能遮擋模特，櫥窗若無模特則利用畫抽懸掛玻璃處，不能直接貼到玻璃上

店鋪活動氛圍布置---由公司企劃統(tǒng)一設(shè)計(jì)POP模板提供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自行制作并承擔(dān)費(fèi)用店鋪氛圍布置為常規(guī)布置，包括店門口吊牌或A3展架；臺卡；標(biāo)準(zhǔn)折扣牌，櫥窗吊掛POP主畫面見后圖宣傳物料方案一A3展架：規(guī)格：高800mmX寬600mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板

擺放位置：一入口A3展架擺放數(shù)量：1—2個(gè)層板條：規(guī)格：高100mmX寬600mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板，雙面裱KT板

擺放位置：服裝特價(jià)中島或板墻中線處數(shù)量：根據(jù)中島數(shù)量以及板墻價(jià)格區(qū)間決定活動方案一活動圖規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)吊旗：規(guī)格：高500mmX寬1200mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板，雙面裱板，用魚線懸掛

擺放位置：動線上方數(shù)量：按照門的數(shù)量決定

服裝，鞋吊牌：規(guī)格：服裝寬120mmX高80mm

鞋拖吊牌寬140mmX高90mm

材質(zhì)：相紙

擺放位置：服裝，鞋上面數(shù)量：按照服裝，鞋拖數(shù)量決定

活動方案一活動圖規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料方案一特賣場（多店）櫥窗：規(guī)格：高2000mmX寬1500mm,

材質(zhì)：相紙（畫軸，用魚線懸掛）

擺放位置：櫥窗處數(shù)量：根據(jù)店鋪櫥窗制定吊旗：規(guī)格：高500mmX寬1200mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板，雙面裱板，用魚線懸掛

擺放位置：動線上方數(shù)量：80—120平米店鋪需要16個(gè)吊旗

活動方案一活動圖規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)A3展架：規(guī)格：高800mmX寬600mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板

擺放位置：一入口A3展架擺放數(shù)量：如果店鋪?zhàn)龃髾淮爱嬅婵梢圆蛔鯝3展架畫面

如果店鋪不能做櫥窗畫面，那么A3展架可以

放置2—3個(gè)活動方案一活動圖規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)宣傳物料方案二宣傳物料方案二（定價(jià)）A3展架：規(guī)格：高800mmX寬600mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板

擺放位置：一入口A3展架擺放數(shù)量：1—2個(gè)層板條：規(guī)格：高100mmX寬600mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板，雙面裱KT板

擺放位置：服裝特價(jià)中島或板墻中線處數(shù)量：根據(jù)中島數(shù)量以及板墻價(jià)格區(qū)間決定活動方案二活動圖規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)吊旗：規(guī)格：高500mmX寬1200mm,

材質(zhì)：背膠裱KT板，雙面裱板，用魚線懸掛

擺放位置：動線上方數(shù)量：按照門的數(shù)量決定

活動方案二活動圖規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)口宣、廣播要求---口宣要求：所有員工在迎賓時(shí)要加入店鋪活動內(nèi)容聲音洪亮甜美，面帶微笑例如：您好，歡迎光臨安踏，夏季貨品XXX………………,廣播要求：要有各時(shí)段的銷售情況可廣播球員當(dāng)天實(shí)際銷售任務(wù)與預(yù)定任務(wù)的差距來提升員工的積極性廣播店內(nèi)現(xiàn)有正價(jià)貨品活動情況（夏季貨品一件8折，兩件7.5折）可對特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行循環(huán)廣播以帶動店鋪客流量例如：歡迎光臨安踏專賣店，我店現(xiàn)推出部分特價(jià)產(chǎn)品，低至….元，數(shù)量不多，欲購從速，同時(shí)祝您在本店購物愉快…..商品陳列要求春季活動商品：板墻由運(yùn)動到生活動線，櫥窗陳列當(dāng)季主推系列產(chǎn)品正掛展示產(chǎn)品為該板墻系列庫存量較大且尺碼齊全的產(chǎn)品產(chǎn)品出樣整齊，SKU出樣一致（正價(jià)活動產(chǎn)品）特賣商品陳列：折扣產(chǎn)品集中在板墻容量區(qū)或者中島上去陳列打折鞋產(chǎn)品集中陳列在板墻后場的容量區(qū)，且做到一物一折扣牌相同折扣的產(chǎn)品要集中陳列促銷活動執(zhí)行流程企劃制定活動方案商品根據(jù)方案制定商品折扣市