家鄉(xiāng)主題活動策劃書家鄉(xiāng)主題活動策劃書「篇一」一、活動背景中國有著幾千年的燦爛文化，是世界上一顆罕見的明珠。高聳的珠峰告訴我們，這里的人們已挺起了胸膛；清新的空氣告訴我們，這里沒有戰(zhàn)火硝煙；爽朗的笑聲告訴我們，這里的人們安居樂業(yè)。我們愛祖國，正如岳飛精忠報(bào)國一樣，她是我們炎黃子孫的根，枝繁葉茂是因?yàn)樗墓凇Ｓ袊陀屑?，我愛家鄉(xiāng)，如同愛祖國一般。故鄉(xiāng)，是夢中永遠(yuǎn)的景致；故土，是離鄉(xiāng)后最珍惜的物品；故人，是最純潔的鄉(xiāng)情。當(dāng)年玄藏法師出行，唐太宗將一撮故土置于杯中，讓他喝下，告誡他莫忘故鄉(xiāng)。是??！祖國大地有許多壯美山河。但惟獨(dú)只愛家鄉(xiāng)，因?yàn)槟莾菏俏页砷L的搖籃，那兒的一草一木都深入我心，我為家鄉(xiāng)的落后而焦急；為家鄉(xiāng)的進(jìn)步而自豪；為家鄉(xiāng)的前途而擔(dān)憂，縱使我走到了生命的盡頭，我依然想捧起一撮故鄉(xiāng)土，一汪故鄉(xiāng)水，一片故鄉(xiāng)葉；它們將隨我長埋于地下，直到風(fēng)化也緊緊相連。愛我祖國，愛我家鄉(xiāng)，愛我校園！這是心靈的贊美，這是心靈的歌聲，這是心靈的呼喚。二、活動目的：1、通過這次活動，讓同學(xué)們加深對彼此的了解，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)積極向上的精神面貌，增強(qiáng)支部凝聚力。2、通過本次活動，鍛煉同學(xué)們的表達(dá)的能力，更深刻的了解祖國各省文化，培養(yǎng)同學(xué)們的愛國情操，增強(qiáng)愛國意識。3、支部同學(xué)相互交流，并談?wù)摳惺?，激發(fā)同學(xué)們的熱情。三、活動時(shí)間：20xx年10月28日四、活動地點(diǎn)：公管院109教室五、與會人員：20xx級政治學(xué)與行政學(xué)團(tuán)支部所有成員六、策劃主辦單位：20xx級政治學(xué)與行政學(xué)團(tuán)支部七、活動流程：1、主持人介紹相關(guān)活動背景。2、由同學(xué)介紹自己的家鄉(xiāng)，進(jìn)行風(fēng)采展示。3、邀請同學(xué)互相點(diǎn)評，訴說感想。4、團(tuán)支書總結(jié)。八、前期準(zhǔn)備工作:1、聯(lián)系好教室；2、讓同學(xué)找好相關(guān)視頻、圖片、文字資源，做好ppt；4、邀請同學(xué)，準(zhǔn)備好發(fā)言稿；5、做好記錄和拍攝。九、后期工作：1、場地的清理與打掃；2、參加人員上交活動感想，團(tuán)支書寫好活動總結(jié)；3、未濟(jì)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。十、注意事項(xiàng)：1、活動開始前清點(diǎn)人數(shù)，登記好名字。2、組織好人員，保證同學(xué)們愉快的參與活動。家鄉(xiāng)主題活動策劃書「篇二」在我國九百六十萬平方公里的廣闊面積上，有著許許多多鄉(xiāng)村和城市，他們都積淀著悠久的歷史文化，或許其中也有許多是新生的城市。無論如何，我們的志愿者來自五湖四海，給別人帶去關(guān)懷和溫暖的同時(shí)，家鄉(xiāng)的文化和良好的風(fēng)俗習(xí)慣也影響著他人。我們協(xié)會的成員來自不同的系，不同的專業(yè)，不同的年級，我們要促進(jìn)彼此的關(guān)系友好發(fā)展，就可以從了解彼此的家鄉(xiāng)開始。這是展示家鄉(xiāng)風(fēng)采的好機(jī)會，也是人別人更了解自己的平臺。活動目的和意義或許志愿者們對自己的家鄉(xiāng)文化有著濃厚的興趣，進(jìn)而想讓身邊的朋友更了解自己的家鄉(xiāng)文化，所以我們舉辦這次別開生面的“家鄉(xiāng)文化展示”活動，給志愿者們提供一個(gè)展示家鄉(xiāng)文化的舞臺，傳承和發(fā)揚(yáng)光大優(yōu)良傳統(tǒng)。這個(gè)活動同時(shí)也可以促進(jìn)志愿者們相互了解與學(xué)習(xí)。1.組織單位攜手志愿者協(xié)會2.活動時(shí)間11月21日，晚7點(diǎn)3.參與人員攜手志愿者協(xié)會所有成員、老師及各系同學(xué)4.活動地點(diǎn)新校區(qū)主教學(xué)樓109教室活動流程1.前期準(zhǔn)備（1）志愿者們將有關(guān)資料上交至文體部，文體部要對其進(jìn)行篩選；（2）文體部負(fù)責(zé)活動主持人，并將統(tǒng)計(jì)好的資料在活動開始前一周交給活動主要負(fù)責(zé)人；（3）組織部協(xié)同文體部進(jìn)行資料的統(tǒng)計(jì)和整理；（4）秘書部負(fù)責(zé)所需物品采購，準(zhǔn)備好志愿者資料的相關(guān)課件，配合上場志愿者的展示活動；（5）宣傳部做好宣傳工作；（6）在活動開始前一周，準(zhǔn)備好各種技術(shù)設(shè)備；（7）召開干部會議，將以上各個(gè)部門的職責(zé)和任務(wù)進(jìn)行分配；（8）各個(gè)部長和副部長在知道自己的任務(wù)后，將自己部門的任務(wù)細(xì)化到社員身上，并確保社員能夠按照要求完成任務(wù)。將安排的情況反饋給負(fù)責(zé)人，作為社員考察的一個(gè)方式。2.活動具體安排（1）場地布置：組織部5人，策劃部2人，在活動前半小時(shí)布置好，布置的過程中相互配合，交換意見；（2）各個(gè)部副部長負(fù)責(zé)人員簽到，各個(gè)副部長務(wù)必要將所到人員如實(shí)的記錄，活動結(jié)束后將簽到的名單交給秘書部部長；（3）活動座位安排；（4）活動過程中流動服務(wù)安排：從部長（除了負(fù)責(zé)簽到的）中抽調(diào)4-6人進(jìn)行當(dāng)場的流動服務(wù)，解決在場人員的一些問題和協(xié)助組織者和負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)的工作，同時(shí)，做好公共財(cái)產(chǎn)的維護(hù)工作；（5）活動過程中會員沒有特殊情況不能中途退場，有特殊情況的向負(fù)責(zé)人說明情況后方可離開；（6）宣傳部人員負(fù)責(zé)照片的采集。家鄉(xiāng)主題活動策劃書「篇三」背景分析在節(jié)日假期，許多外來學(xué)子希望能給父母帶一份既具代表性又實(shí)惠的禮物回家盡盡孝心，當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)便是個(gè)很好的選擇了，但大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，考慮到這些因素，我們對此做了本次策劃。那么為什么選擇臨沂糝作為本次策劃的主打產(chǎn)品呢？首先，名聞遐邇的臨沂小吃——糝，向以香辣可口、肥而不膩、營養(yǎng)豐富的特點(diǎn)而為臨沂人民所喜愛，也為省內(nèi)外品嘗過這一美味的顧客所稱譽(yù)。糝，是用禽畜肉類、麥米、蔥、鹽、面粉、醬油、胡椒粉、味精、五香粉、香油、醋等多種精料調(diào)制而成的一種肉羹。喝糝，講究“熱、辣、香肥”四美。一碗熱糝，配以適量具有臨沂地方色彩的面食，如油條、烤牌、馬蹄燒餅之類，不僅是一餐理想的早點(diǎn)，也實(shí)在是一種對生活美充分的享受。不唯果腹，冬令食之，具祛風(fēng)除寒，開食健胃，怡情爽神之功效，對增進(jìn)健康，大有裨益。其次是濃厚之人文環(huán)境。瑯邢地處開魯之間；受齊問化與魯文化的雙重影響；催生出一種兼得拜魯文化之長的新的文化形態(tài)，即瑯娜文化”。瑯娜人深受孔子“食不厭精、膾不厭細(xì)”烹飪恩想的影響；并以品嘗美食為生話情趣。并且瑯邪古來為道字養(yǎng)生之地，而合理膳食正是道宇的養(yǎng)生長生術(shù)。加之臨沂人愛喝稀飯稠粥；而糝乃“粥中極品”，所以臨沂人才能在繼承吸收中創(chuàng)造出極有特色的飲食丈化——臨沂糝。因此，以此來作為禮物代給父母盡孝心是不二之選市場分析在學(xué)校里有一個(gè)很大的優(yōu)勢，學(xué)校里人流量很大，提供了很大的顧客人群。1.消費(fèi)群體的定位：在校大學(xué)生，在校離家較遠(yuǎn)的，想把戀家的那顆心一起帶回家的人。想把自己的快樂與祝福帶給家人。2.營銷的指導(dǎo)思想：特產(chǎn)是一個(gè)城市的標(biāo)志，一個(gè)城市的文化，一個(gè)城市的發(fā)展情況，一個(gè)城市人的習(xí)慣。我希望這個(gè)城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告訴在校大學(xué)生的父母，或者親戚朋友你所在校的環(huán)境，你生活的環(huán)境，這個(gè)城市帶給你生活的快樂。以及你的大學(xué)生活回憶，吃著特產(chǎn)是不是會想到這個(gè)城市帶給你的驚喜？這個(gè)城市帶給你的歡樂？吃著特產(chǎn)是不是會想起在這個(gè)城市帶給你的安定與友誼？“把自己的快樂與家人一起分享！”為了讓大學(xué)生在回家過年時(shí)能帶份物美價(jià)廉的“禮品”回去表表孝心或送與親朋好友，我們從廠家直接拿土特產(chǎn)帶其銷售，可以省去經(jīng)銷商手的差價(jià)，真正的貨真價(jià)實(shí)。最高境界是讓顧客覺得回家過年帶特產(chǎn)回家是一種“時(shí)尚”。3.競爭優(yōu)勢：采取貨全價(jià)廉的銷售模式。銷售渠道分析a大學(xué)生都是沒有經(jīng)濟(jì)來源的，他們唯一的生活費(fèi)用就是父母的給與，因此他們只有實(shí)惠才會消費(fèi)，只有實(shí)惠才會買的更多，才會讓他們身邊的人一起加入我們的行列。b特產(chǎn)在校園里面以帳篷的形式展開，做一個(gè)比較大的銷售活動，選擇人流量大的地方，那樣可以促進(jìn)推銷人員和消費(fèi)人員的溝通。C價(jià)格、質(zhì)量、潮流也是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。特別是學(xué)期末，學(xué)生大多是“月光族”，所以抓住大學(xué)生的尋“花的值”心理大打買得值，不買可惜的理念進(jìn)行宣傳也是可以考慮的因素之一。在擺點(diǎn)旁邊可放展板，內(nèi)容可進(jìn)行孝心和愛心的宣傳，讓大學(xué)生自己參與孝心大行動，即寫祝福語形式，用便貼形式。媒介投放策略根據(jù)不同消費(fèi)者對媒體接觸習(xí)慣選取不同傳播媒介進(jìn)行宣傳1采用電視媒介進(jìn)行宣傳在學(xué)校電視臺主要黃金時(shí)段進(jìn)行插播廣告2采用網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳通過網(wǎng)上論壇、QQ、電子郵件等進(jìn)行廣告宣傳3采用品面廣告媒介進(jìn)行宣傳采用海報(bào)、宣傳畫、宣傳單等媒介進(jìn)行宣傳，以繪圖的形式做宣傳，那樣可以讓顧客一目了然，很清晰明了的了解我們要表達(dá)的意思。4.采用廣播媒介進(jìn)行宣傳采用校園廣播進(jìn)行廣告宣傳銷售方式：設(shè)點(diǎn)擺攤：（在校園里、校園周邊特別是夜市）人員銷售注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。時(shí)間安排6月24日—11月30日進(jìn)行全面的宣傳工作；7月01日例會到7月1日晚上六點(diǎn)，場地和市場團(tuán)隊(duì)情況匯報(bào)7月2日之前到第一期樣品7月3日開始在學(xué)校銷售活動安排在學(xué)校小廣場進(jìn)行盡孝心，送特產(chǎn)活動活動期間進(jìn)行孝心知識互動讓同學(xué)們了解孝心的故事同事進(jìn)行積極的活動互動并開展互動送禮品的優(yōu)惠行動增大同學(xué)們的積極性，使我們和同學(xué)們更近距離的交互，并對產(chǎn)品進(jìn)一步了解。注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1租用帳篷50元/日2媒體投放費(fèi)用5003海報(bào)、宣傳畫、宣傳單等200元由于我們自身專業(yè)知識的原因很多東西我們可以自己解決其費(fèi)用主要用于印制4廠家拿貨10005各項(xiàng)其他費(fèi)用約合300元6活動經(jīng)費(fèi)：雇傭人員：100相關(guān)宣傳品制作費(fèi)用：300活動派發(fā)的禮物費(fèi)用：5007總計(jì)：4200效果評估在本策劃書中，系統(tǒng)分析了消費(fèi)者的購買心理和潛在的購買消費(fèi)行為，充分向消費(fèi)者說明了臨沂特產(chǎn)糝作為特產(chǎn)其所蘊(yùn)含的文化及其所代表的那份給父母帶去的孝心，足以打動消費(fèi)者，在者本次活動以廉價(jià)作為主打位作為“月光族”的學(xué)生來說挺空了很大的方便，由此預(yù)計(jì)我們的活動會產(chǎn)生很好的營銷效果。學(xué)生們會對此活動產(chǎn)生很好的響應(yīng)，并會由此轉(zhuǎn)化為行動，積極響應(yīng)。家鄉(xiāng)主題活動策劃書「篇四」一．香飄海大美食街時(shí)間：xx年開學(xué)后第二星期地點(diǎn)：浮山校區(qū)新苑餐廳門前內(nèi)容：參賽選手將自己準(zhǔn)備的家鄉(xiāng)特產(chǎn)、特色手工藝品等到展覽臺前展示，參賽選手提前準(zhǔn)備好展示卡片、相關(guān)的文字說明材料或者直接現(xiàn)場向參觀的同學(xué)講解。參觀同學(xué)可免費(fèi)品嘗選手帶來的各地美食、欣賞各地工藝品；對自己喜歡的食物或物品投票（作為家鄉(xiāng)秀比賽的加分項(xiàng)目），可現(xiàn)場和選手交流！訂購！二．風(fēng)土民情秀（即初賽）時(shí)間:xx年開學(xué)后第二個(gè)星期地點(diǎn)：一個(gè)100人左右的多媒體教室。具體待定（由秘書處負(fù)責(zé)，在第一星期落實(shí)好教室申請工作）內(nèi)容：選手給觀眾介紹自己的家鄉(xiāng)，展示的方式可以是ppt、電子雜志、dv等等。展示的內(nèi)容可以是家鄉(xiāng)的美景、風(fēng)土人情、人文歷史&&活動中間穿插觀眾互動游戲。游戲設(shè)置小紀(jì)念品?；顒友垖W(xué)生會干部、上屆家鄉(xiāng)秀冠軍、社團(tuán)骨干等人員當(dāng)評委，前十名選手進(jìn)入決賽。三．歡樂一家親（即總決賽）時(shí)間：開學(xué)后第三星期地點(diǎn)：一間100人左右的多媒體教室具體待定（由秘書處負(fù)責(zé)，在第二星期落實(shí)好教室申請工作）內(nèi)容：1.贊鄉(xiāng)之音：用一段文字來表達(dá)自己對家鄉(xiāng)難舍的情感，以及自己對家鄉(xiāng)未來發(fā)展的美好的祝愿，邀請大家到自己的家鄉(xiāng)游玩。2.參賽選手在初賽的基礎(chǔ)上完善自己的介紹內(nèi)容，把家鄉(xiāng)最美的一面介紹給觀眾；（形式仍以ppt、電子雜志、dv等等）3.參賽選手才藝展示；4.方言秀劇本由主辦方準(zhǔn)備，各個(gè)參賽選手之間pk；5.活動穿插觀眾互動游戲。家鄉(xiāng)主題活動策劃書「篇五」一、活動主題：展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性生活，突顯我系大一新生的青春活力。二、活動背景：大學(xué)，曾經(jīng)是每一位在校學(xué)生最神圣的向往。再未進(jìn)入大學(xué)之前，便對自己所心儀的大學(xué)幻想了千百次，對它的環(huán)境，對它的生活，對它的一點(diǎn)一滴，甚至是老師在課堂上講課的情景，都曾一一清晰的呈現(xiàn)在自己的腦海里。現(xiàn)在，13級大一新生已踏入大學(xué)校園將近兩個(gè)月了，對我校的環(huán)境和生活也有了些許的熟悉和了解，那么，這塊曾經(jīng)是他們心中的圣地、他們的象牙塔的地方，現(xiàn)在在他們的心中又發(fā)生了怎么樣的變化呢?又被賦予了什么樣的含義呢?11級的大一新生們又對自己未來的大學(xué)生活有著怎樣的計(jì)劃和憧憬呢?對自己這美好又豐富多彩的大學(xué)生活又有著怎樣的希望呢?三、活動目的：通過“我的大學(xué)”征文活動，來了解我系大一新生對大學(xué)生活的認(rèn)識和看法，以此可以更好地引導(dǎo)他們的大學(xué)生活的方向。同時(shí)，也可以借此機(jī)會讓他們更好地展示自己豐富多彩的大學(xué)生活規(guī)劃，為日后可以更好地完善，充實(shí)大學(xué)生生活作鋪墊。四、活動對象：林學(xué)院全體大一新生五、活動主辦單位：林學(xué)院學(xué)生分會承辦單位：生活衛(wèi)生部六、活動時(shí)間及安排：1、活動時(shí)間：2013年11月14到2013年11月21日2、活動安排：(1)活動宣傳階段：由林學(xué)院學(xué)生分會辦公室將活動內(nèi)容、目的及要求傳給大一各班班長。(2)活動準(zhǔn)備階段：每位參賽者在2013年11月22日之前將自己的作品交由各班生活衛(wèi)生部干事，22日由各班生活衛(wèi)生部干事將各班的參賽文章交至林學(xué)院學(xué)生分會。(3)作品評選：由林學(xué)院分團(tuán)委輔導(dǎo)員張霞老師、林學(xué)院學(xué)生分會主席、生活衛(wèi)生部部長組成評審團(tuán)評選優(yōu)秀作品。(4)比賽結(jié)果公布：評出的優(yōu)秀作品及參賽作者會公布在系宣傳板面上。七、評分標(biāo)準(zhǔn)：(滿分一百分)(1)主題內(nèi)容(30分)：文章主題表達(dá)是否清晰，立意是否明確，是否突出大學(xué)生活(2)結(jié)構(gòu)層次(20分)：內(nèi)容的條理性、層次要分明，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);(3)語言功底(20分)：文筆流暢，評論觀點(diǎn)中肯度;(4)結(jié)合實(shí)際(30分)：內(nèi)容是否結(jié)合校園實(shí)際，結(jié)合大學(xué)生校園生活實(shí)際出發(fā)。附：1、參賽文章必須在800字以上。2、以“我的大學(xué)”為主題，題目自擬。3、文章內(nèi)容積極向上，充分展示大學(xué)生活。4、作品須注明班級、學(xué)號、及姓名。家鄉(xiāng)主題活動策劃書「篇六」家鄉(xiāng)特產(chǎn)策劃書推薦一、市場分析（一）產(chǎn)品介紹莘塍五香干又名“介春五香干”，據(jù)《天祿識余》記載，豆腐為西漢淮南王劉安（公元前79-122年）門下木土首創(chuàng)，至今有2000多年歷史。莘塍五香干始創(chuàng)于清朝同治九年（公元1870年）“庚春園”五香干。以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名，它選用當(dāng)年的新豆，經(jīng)過浸水、磨細(xì)、濾凈、煮漿、結(jié)凍、壓擠、切塊等工序，用雙缸醬油和香料制成，并經(jīng)通風(fēng)晾干，成就風(fēng)味別具一格的溫州名小吃。一百多年來從街頭巷尾到輪船、車站叫賣起，到現(xiàn)在成為家喻戶曉的五香干百年名坊。莘塍五香干是溫州地方最早使用真空包裝的五香干食品。遠(yuǎn)銷意大利，西班牙等國，具有“香干王”“田園之肉”之美稱，以口感和回味鮮美而遠(yuǎn)近聞名。莘塍五香干秉承祖業(yè)精華，開拓創(chuàng)新。96年注冊“莘塍”牌五香干2004通過“國家綠色食品標(biāo)志”認(rèn)證。（二）供應(yīng)商作為推廣自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)的整合營銷策劃，選擇的供應(yīng)商就是本地的生產(chǎn)商：瑞安巖松食品有限公司。這家是瑞安市首家通過QS豆制品的公司，2004年通過“國家綠色食品標(biāo)志認(rèn)證”,是瑞安豆制品類的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品遍布國內(nèi)各大超市，在國內(nèi)的豆制品行業(yè)里具備一定的影響力。把莘塍五香干推廣出去，對于產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求很高，而瑞安巖松食品有限公司已經(jīng)具備較高的生產(chǎn)技術(shù)，加上他們占有一定國內(nèi)的市場份額，給莘塍五香干的推廣有相當(dāng)重要的促進(jìn)作用，因此與該公司建立合作伙伴關(guān)系顯得尤為重要。（三）競爭者分析我國豆制品的工藝技術(shù)和設(shè)備水平不斷提高，豆制品工業(yè)化速度加快，企業(yè)品牌意識加強(qiáng)。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重慶的“奇爽”等，這些品牌迅速占據(jù)了部分大中城市的主流市場。另外，相關(guān)食品企業(yè)尤其是外資企業(yè)逐漸進(jìn)入豆制品行業(yè)，這也對于莘塍五香干在華東地區(qū)的推廣增加了一定的難度。這種競爭不僅體現(xiàn)在豆制品類內(nèi)部的競爭，還體現(xiàn)豆制品類與其他休閑食品類的競爭。而且，越來越多的休閑食品打起“健康”的口號，使得莘塍五香干的推出受到雙重壓力。（三）消費(fèi)者隨著收入和生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量和健康問題，一些提高人免疫力，預(yù)防疾病，低熱量的休閑食品普遍受歡迎。莘塍五香干的購買者是消費(fèi)者，得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，就無法推廣。消費(fèi)者對于快速消費(fèi)品的選擇是比較感性，對產(chǎn)品的包裝，口味，價(jià)格，促銷比較敏感，定價(jià)太高，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的流失，其他的豆制品以及其他休閑食品將替代莘塍五香干。二、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品市場定位：莘塍五香干作為民俗食品，在現(xiàn)如今的消費(fèi)市場更適合作為休閑食品，休閑食品是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。還可以通過包裝的升級，過節(jié)旅游這些特殊情況可以作為禮品來買，在溫州各地旅游區(qū)內(nèi)，莘塍五香干更是廣受歡迎的特產(chǎn)消費(fèi)品。（二）產(chǎn)品目標(biāo)客戶作為民俗食品，莘塍五香干適合男女老少食用。以休閑食品進(jìn)入市場，兒童、白領(lǐng)階層是消費(fèi)主力。在學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中，對于休閑食品的需求也是比較大，在日常聚會，旅游中也是必不可少的。（三）產(chǎn)品外觀和包裝莘塍五香干在熟知消費(fèi)者心中有著“慈母心，豆腐心，百年名坊”的產(chǎn)品形象，通過產(chǎn)品外觀和宣傳將這一形象打響。產(chǎn)品采用真空粘合包裝，保證五香干的保質(zhì)和食用衛(wèi)生。為了打響地方特色小吃品牌，莘塍鎮(zhèn)的作坊在所有方塊狀的五香干上印上圓形“莘”字。（四）產(chǎn)品定價(jià)分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和休閑食品。但兩者價(jià)格都低廉實(shí)惠，現(xiàn)市場上的普通包轉(zhuǎn)的莘塍五香干一般是1.5元/60克，以禮品包轉(zhuǎn)的，五香干質(zhì)量較好，包轉(zhuǎn)較精美，價(jià)格稍高一些但也較便宜。三、營銷計(jì)劃（一）分銷1.旅游景點(diǎn)商店、導(dǎo)游直銷、導(dǎo)游推廣中心參觀莘塍五香干作為民俗特產(chǎn)，在旅游區(qū)有著很好的受歡迎度。這類渠道立竿見影，且投資少、利潤高，不過消費(fèi)范圍和能力有限。2.商場超市需要較大投入，可待上一梯度渠道取得較大利潤與成績后再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高知名度及提高銷售額的有效渠道3．專賣店、加盟店待第二渠道取得較大成績后可再進(jìn)這一渠道，雖此渠道投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低其風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大提高銷售及知名度。4．建立網(wǎng)上銷售發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過網(wǎng)站將公司的產(chǎn)品擴(kuò)大對外的聯(lián)系、宣傳。（二）促銷1.廣告廣告作為促銷的手段，可以使更多的消費(fèi)者認(rèn)識莘塍五香干這個(gè)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中是需要支付一定的費(fèi)用，因此要考慮到成本問題。根據(jù)我們推廣的區(qū)域和對象，我們針對華東地區(qū)制定地區(qū)性廣告包括報(bào)紙、電視等，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉、符合顧客主導(dǎo)、使用方便、充分溝通特性，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。針對華東地區(qū)的廣告媒體，利用影響比較大的地方性報(bào)紙，費(fèi)用低的廣播，宣傳手法靈活多樣的電視媒體以及成本低廉、傳播范圍廣的互聯(lián)網(wǎng)?？紤]到成本和效果，結(jié)合各個(gè)廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)莘塍五香干的性質(zhì)，選擇電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)較為合適。2、促銷活動在各大超市商店門前開展促銷互動。免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者直接參與到對于莘塍五香干的口味體驗(yàn)中來。對于現(xiàn)場的購買莘塍五香干的消費(fèi)者，采用價(jià)格優(yōu)惠策略。3、商業(yè)推廣根據(jù)不同的消費(fèi)地區(qū)和群體，尤其旅游地區(qū)的各大超市和商店的促銷措施，例如買贈禮品、現(xiàn)場抽獎。折扣優(yōu)惠等，能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購買，在這些地區(qū)占領(lǐng)市場份額，使消費(fèi)者對莘塍五香干的需求大大增加。4、公共關(guān)系開展建立、促進(jìn)和保護(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品形象的各類公共宣傳與促進(jìn)活動，如加強(qiáng)新聞宣傳、