高級經(jīng)紀(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試易錯(cuò)題帶答案2024一、單選題（30題）1.以下哪種市場結(jié)構(gòu)下，企業(yè)的廣告策略最為重要？A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場C.寡頭壟斷市場D.完全壟斷市場答案：B。在壟斷競爭市場中，產(chǎn)品存在差異，企業(yè)為了突出自身產(chǎn)品特點(diǎn)、吸引消費(fèi)者，廣告策略尤為重要。完全競爭市場產(chǎn)品同質(zhì)，無需廣告；完全壟斷市場缺乏競爭，廣告需求??；寡頭壟斷市場更注重產(chǎn)量和價(jià)格競爭，廣告重要性相對弱于壟斷競爭市場。2.某經(jīng)紀(jì)公司在促成一筆房地產(chǎn)交易時(shí)，發(fā)現(xiàn)委托人隱瞞了房屋存在重大質(zhì)量問題的信息。此時(shí)，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)采取的正確做法是（）。A.為促成交易，繼續(xù)隱瞞該信息B.直接終止與委托人的委托關(guān)系C.要求委托人如實(shí)披露信息，并視情況決定是否繼續(xù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)D.自行承擔(dān)修復(fù)費(fèi)用以促成交易答案：C。經(jīng)紀(jì)公司有義務(wù)遵循誠實(shí)信用原則。當(dāng)發(fā)現(xiàn)委托人隱瞞重要信息時(shí)，應(yīng)要求其如實(shí)披露，再根據(jù)情況決定是否繼續(xù)提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。A選項(xiàng)繼續(xù)隱瞞違反職業(yè)道德；B選項(xiàng)直接終止過于絕對；D選項(xiàng)自行承擔(dān)修復(fù)費(fèi)用不合理。3.已知某商品的需求函數(shù)為Qd=1002P，供給函數(shù)為Qs=20+4P。該商品的均衡價(jià)格和均衡數(shù)量分別是（）。A.P=20，Q=60B.P=15，Q=70C.P=10，Q=80D.P=25，Q=50答案：A。均衡時(shí)Qd=Qs，即1002P=20+4P，移項(xiàng)可得6P=120，解得P=20。將P=20代入需求函數(shù)Qd=1002×20=60，所以均衡價(jià)格為20，均衡數(shù)量為60。4.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，傭金的支付方式通常是（）。A.交易完成后一次性支付B.交易前全額支付C.按交易進(jìn)度分期支付，交易完成后無需再支付D.由經(jīng)紀(jì)人員與委托人隨意約定答案：A。一般情況下，經(jīng)紀(jì)傭金是在交易完成后一次性支付。B選項(xiàng)交易前全額支付對委托人風(fēng)險(xiǎn)較大；C選項(xiàng)按交易進(jìn)度分期支付后可能存在尾款結(jié)算問題，且表述不準(zhǔn)確；D選項(xiàng)不能隨意約定，要遵循行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)。5.以下關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力評估的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.年齡是評估風(fēng)險(xiǎn)承受能力的重要因素之一B.收入穩(wěn)定性越高，風(fēng)險(xiǎn)承受能力越強(qiáng)C.投資經(jīng)驗(yàn)越豐富，風(fēng)險(xiǎn)承受能力越低D.家庭負(fù)擔(dān)越重，風(fēng)險(xiǎn)承受能力越低答案：C。通常投資經(jīng)驗(yàn)越豐富，投資者對市場的了解和應(yīng)對能力越強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)承受能力越高。A選項(xiàng)，年齡一般與風(fēng)險(xiǎn)承受能力呈反向關(guān)系；B選項(xiàng)，收入穩(wěn)定為投資提供了保障，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)；D選項(xiàng)，家庭負(fù)擔(dān)重會(huì)使投資者更謹(jǐn)慎，風(fēng)險(xiǎn)承受能力低。6.某經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)紀(jì)人在為客戶提供服務(wù)時(shí)，將客戶的資金擅自用于個(gè)人投資，該行為屬于（）。A.正常的資金調(diào)配B.挪用客戶資金C.合理的投資決策D.為客戶創(chuàng)造收益的行為答案：B。經(jīng)紀(jì)人無權(quán)擅自將客戶資金用于個(gè)人投資，這屬于挪用客戶資金的違法行為，嚴(yán)重?fù)p害了客戶利益，違背了職業(yè)操守。A、C、D選項(xiàng)說法錯(cuò)誤。7.企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等進(jìn)行細(xì)分，這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于（）。A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分答案：C。心理細(xì)分是按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等心理因素進(jìn)行市場細(xì)分。地理細(xì)分是按地理位置；人口細(xì)分按人口統(tǒng)計(jì)變量；行為細(xì)分按消費(fèi)者購買行為。8.在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，客戶的指令具有（）。A.權(quán)威性B.隨意性C.可更改性D.無約束性答案：A。客戶的指令是證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作的依據(jù)，具有權(quán)威性，經(jīng)紀(jì)商必須按照客戶指令進(jìn)行交易，不得擅自更改。B、D選項(xiàng)違背了交易的規(guī)范性；C選項(xiàng)指令更改需遵循一定程序，并非隨意更改。9.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房時(shí)，夸大房屋優(yōu)點(diǎn)、隱瞞房屋缺點(diǎn)，這種行為違反了（）原則。A.公平B.自愿C.誠實(shí)信用D.平等答案：C。誠實(shí)信用原則要求經(jīng)紀(jì)人員如實(shí)向客戶提供信息，夸大優(yōu)點(diǎn)、隱瞞缺點(diǎn)的行為明顯違反了該原則。公平原則強(qiáng)調(diào)交易各方的公平地位；自愿原則指交易雙方自主意愿；平等原則側(cè)重交易主體地位平等。10.若某商品的需求價(jià)格彈性系數(shù)為1.5，當(dāng)價(jià)格下降10%時(shí)，需求量將（）。A.增加15%B.減少15%C.增加10%D.減少10%答案：A。需求價(jià)格彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)百分比/價(jià)格變動(dòng)百分比。已知需求價(jià)格彈性系數(shù)為1.5，價(jià)格下降10%，則需求量變動(dòng)百分比=需求價(jià)格彈性系數(shù)×價(jià)格變動(dòng)百分比=1.5×10%=15%，價(jià)格下降，需求量增加，所以需求量將增加15%。11.經(jīng)紀(jì)人員在執(zhí)業(yè)過程中，應(yīng)當(dāng)保守委托人的（）。A.所有信息B.商業(yè)秘密和個(gè)人隱私C.僅商業(yè)秘密D.僅個(gè)人隱私答案：B。經(jīng)紀(jì)人員有義務(wù)保守委托人的商業(yè)秘密和個(gè)人隱私，并非所有信息都需保守，如公開信息等。C、D選項(xiàng)不全面。12.以下哪種定價(jià)策略適用于具有獨(dú)特優(yōu)勢、需求彈性較小的商品？A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.心理定價(jià)策略D.折扣定價(jià)策略答案：B。撇脂定價(jià)策略是在產(chǎn)品生命周期的初期，將產(chǎn)品價(jià)格定得較高，以獲取高額利潤，適用于具有獨(dú)特優(yōu)勢、需求彈性較小的商品。滲透定價(jià)策略是低價(jià)進(jìn)入市場；心理定價(jià)策略利用消費(fèi)者心理；折扣定價(jià)策略是給予價(jià)格優(yōu)惠。13.在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職責(zé)是（）。A.推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品B.為投保人提供保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)C.代表保險(xiǎn)公司與投保人簽訂合同D.收取保險(xiǎn)費(fèi)答案：B。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位。其主要職責(zé)是為投保人提供保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)。A選項(xiàng)推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品是保險(xiǎn)代理人的常見職責(zé)；C選項(xiàng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人不代表保險(xiǎn)公司；D選項(xiàng)收取保險(xiǎn)費(fèi)不是其主要職責(zé)。14.某經(jīng)紀(jì)公司為了擴(kuò)大市場份額，采用低于成本價(jià)的方式進(jìn)行競爭，這種行為屬于（）。A.合理的市場競爭策略B.不正當(dāng)競爭行為C.差異化競爭策略D.集中化競爭策略答案：B。低于成本價(jià)競爭屬于不正當(dāng)競爭行為，會(huì)破壞市場秩序，損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益。A選項(xiàng)這種行為不合理；C選項(xiàng)差異化競爭是通過產(chǎn)品或服務(wù)差異競爭；D選項(xiàng)集中化競爭是針對特定細(xì)分市場。15.當(dāng)市場利率上升時(shí)，債券價(jià)格通常會(huì)（）。A.上升B.下降C.不變D.無法確定答案：B。債券價(jià)格與市場利率呈反向變動(dòng)關(guān)系。市場利率上升時(shí)，新發(fā)行債券的利率提高，原有債券的相對吸引力下降，投資者會(huì)拋售原有債券，導(dǎo)致債券價(jià)格下降。16.經(jīng)紀(jì)合同中，通常應(yīng)明確約定的內(nèi)容不包括（）。A.經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)B.雙方的權(quán)利和義務(wù)C.經(jīng)紀(jì)人員的個(gè)人興趣愛好D.傭金的數(shù)額及支付方式答案：C。經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)明確經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、雙方權(quán)利義務(wù)、傭金數(shù)額及支付方式等重要事項(xiàng)。經(jīng)紀(jì)人員的個(gè)人興趣愛好與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無關(guān)，不應(yīng)在合同中約定。17.以下屬于經(jīng)紀(jì)活動(dòng)間接收益的是（）。A.傭金收入B.因良好服務(wù)帶來的客戶口碑和潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)C.交易差價(jià)收入D.咨詢服務(wù)收費(fèi)答案：B。間接收益是指不是直接通過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易獲得的收益，因良好服務(wù)帶來的客戶口碑和潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)屬于間接收益。A、C、D選項(xiàng)都屬于直接收益。18.某股票的β系數(shù)為1.2，市場組合的預(yù)期收益率為10%，無風(fēng)險(xiǎn)收益率為4%，則該股票的預(yù)期收益率為（）。A.11.2%B.14.4%C.10%D.6%答案：A。根據(jù)資本資產(chǎn)定價(jià)模型：該股票預(yù)期收益率=無風(fēng)險(xiǎn)收益率+β系數(shù)×（市場組合預(yù)期收益率無風(fēng)險(xiǎn)收益率）=4%+1.2×（10%4%）=4%+7.2%=11.2%。19.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中，房地產(chǎn)查驗(yàn)的主要內(nèi)容不包括（）。A.房屋的產(chǎn)權(quán)狀況B.房屋的使用情況C.房屋周邊的環(huán)境情況D.房屋建造者的個(gè)人信息答案：D。房地產(chǎn)查驗(yàn)主要包括房屋產(chǎn)權(quán)狀況、使用情況、周邊環(huán)境等與交易相關(guān)的重要信息。房屋建造者的個(gè)人信息通常與房地產(chǎn)交易關(guān)系不大，不屬于查驗(yàn)主要內(nèi)容。20.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，信息收集的基本原則不包括（）。A.準(zhǔn)確性原則B.時(shí)效性原則C.隨意性原則D.全面性原則答案：C。信息收集應(yīng)遵循準(zhǔn)確性、時(shí)效性、全面性等原則，隨意性原則會(huì)導(dǎo)致信息質(zhì)量低下，無法滿足經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需求。21.以下關(guān)于期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的說法，正確的是（）。A.期貨經(jīng)紀(jì)公司只能代理客戶進(jìn)行期貨交易，不能進(jìn)行自營業(yè)務(wù)B.期貨經(jīng)紀(jì)公司可以挪用客戶保證金C.期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小，不會(huì)給客戶帶來損失D.期貨經(jīng)紀(jì)公司不需要對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育答案：A。期貨經(jīng)紀(jì)公司主要職能是代理客戶進(jìn)行期貨交易，一般不允許進(jìn)行自營業(yè)務(wù)。B選項(xiàng)挪用客戶保證金是違法行為；C選項(xiàng)期貨交易具有高風(fēng)險(xiǎn)性，可能給客戶帶來損失；D選項(xiàng)期貨經(jīng)紀(jì)公司有義務(wù)對客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)教育。22.在拍賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，拍賣師的主要職責(zé)是（）。A.保管拍賣物品B.確定拍賣物品的價(jià)格C.主持拍賣活動(dòng)，組織競價(jià)D.負(fù)責(zé)拍賣物品的運(yùn)輸答案：C。拍賣師的主要職責(zé)是主持拍賣活動(dòng)，組織競買人進(jìn)行競價(jià)。A選項(xiàng)保管拍賣物品一般由專門人員負(fù)責(zé)；B選項(xiàng)拍賣物品價(jià)格由市場和委托人等因素決定；D選項(xiàng)運(yùn)輸也有專門安排。23.某經(jīng)紀(jì)公司在統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)某類業(yè)務(wù)的利潤率持續(xù)下降，可能的原因不包括（）。A.市場競爭加劇導(dǎo)致價(jià)格下降B.成本控制不當(dāng)，成本上升C.業(yè)務(wù)量大幅增加D.服務(wù)質(zhì)量下降導(dǎo)致客戶流失答案：C。業(yè)務(wù)量大幅增加通常會(huì)帶來更多收入，在其他條件不變的情況下，利潤率可能上升而非下降。A選項(xiàng)市場競爭導(dǎo)致價(jià)格下降會(huì)使利潤減少；B選項(xiàng)成本上升壓縮利潤空間；D選項(xiàng)客戶流失影響收入，進(jìn)而影響利潤率。24.以下哪種情況會(huì)導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的委托代理關(guān)系終止？A.委托人增加了委托事項(xiàng)B.經(jīng)紀(jì)人提高了服務(wù)費(fèi)用C.委托期限屆滿D.經(jīng)紀(jì)人更換了辦公地點(diǎn)答案：C。委托期限屆滿是委托代理關(guān)系終止的常見情形之一。A選項(xiàng)增加委托事項(xiàng)可通過協(xié)商變更委托合同；B選項(xiàng)提高服務(wù)費(fèi)用需雙方協(xié)商一致；D選項(xiàng)更換辦公地點(diǎn)不影響委托代理關(guān)系。25.證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，客戶信用交易的風(fēng)險(xiǎn)主要來自（）。A.市場波動(dòng)B.證券公司的經(jīng)營狀況C.客戶自身的信用狀況D.以上都是答案：D。市場波動(dòng)可能導(dǎo)致客戶信用交易的資產(chǎn)價(jià)值變化；證券公司經(jīng)營狀況不佳可能影響客戶交易的安全性；客戶自身信用狀況不好可能導(dǎo)致違約等風(fēng)險(xiǎn)，所以以上因素都是客戶信用交易的風(fēng)險(xiǎn)來源。26.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在制定營銷策略時(shí)，應(yīng)首先考慮（）。A.競爭對手的策略B.自身的資源和能力C.市場需求D.政策法規(guī)答案：C。市場需求是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)制定營銷策略的基礎(chǔ)，只有了解市場需求，才能有針對性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，滿足客戶需求，提高業(yè)務(wù)成功率。A選項(xiàng)競爭對手策略可作為參考；B選項(xiàng)自身資源和能力是實(shí)施策略的保障；D選項(xiàng)政策法規(guī)是必須遵循的約束條件。27.某經(jīng)紀(jì)人員在業(yè)務(wù)洽談中，向客戶承諾可以獲得超高回報(bào)率的投資項(xiàng)目，但實(shí)際無法實(shí)現(xiàn)，該行為屬于（）。A.正常的業(yè)務(wù)宣傳B.夸大宣傳，誤導(dǎo)客戶C.合理的投資預(yù)期D.對客戶的激勵(lì)措施答案：B。向客戶承諾無法實(shí)現(xiàn)的超高回報(bào)率投資項(xiàng)目，屬于夸大宣傳，會(huì)誤導(dǎo)客戶做出錯(cuò)誤決策，違背了誠實(shí)信用原則。A、C、D選項(xiàng)說法錯(cuò)誤。28.在國際貿(mào)易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最大？A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：D。DDP（完稅后交貨）是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方需要承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括進(jìn)口關(guān)稅等。FOB（船上交貨）、CIF（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)相對較?。籈XW（工廠交貨）賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最小。29.經(jīng)紀(jì)人員在處理客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)（）。A.向客戶解釋原因B.與客戶爭論對錯(cuò)C.認(rèn)真傾聽客戶投訴內(nèi)容D.直接拒絕客戶投訴答案：C。處理客戶投訴時(shí)，首先要認(rèn)真傾聽客戶投訴內(nèi)容，了解問題所在，才能更好地解決問題。A選項(xiàng)解釋原因應(yīng)在了解情況后；B選項(xiàng)與客戶爭論會(huì)激化矛盾；D選項(xiàng)直接拒絕會(huì)嚴(yán)重?fù)p害客戶關(guān)系。30.以下關(guān)于經(jīng)紀(jì)行業(yè)自律組織的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.可以制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)B.不具有任何監(jiān)管權(quán)力C.可以組織會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.可以維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益答案：B。經(jīng)紀(jì)行業(yè)自律組織具有一定的監(jiān)管權(quán)力，如對會(huì)員的違規(guī)行為進(jìn)行懲戒等。它可以制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、維護(hù)會(huì)員合法權(quán)益等。二、多選題（20題）1.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本特征包括（）。A.居間性B.代理性C.服務(wù)性D.有償性答案：ABCD。經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有居間性，為交易雙方牽線搭橋；具有代理性，可代表委托人進(jìn)行交易；是一種服務(wù)性活動(dòng)，為客戶提供專業(yè)服務(wù)；同時(shí)是有償?shù)?，通過收取傭金獲取收益。2.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素主要有（）。A.地理位置B.建筑質(zhì)量C.市場供求關(guān)系D.宏觀經(jīng)濟(jì)政策答案：ABCD。地理位置優(yōu)越的房地產(chǎn)價(jià)格通常較高；建筑質(zhì)量好會(huì)提升房產(chǎn)價(jià)值；市場供求關(guān)系直接影響價(jià)格，供大于求價(jià)格下降，供不應(yīng)求價(jià)格上升；宏觀經(jīng)濟(jì)政策如貨幣政策、財(cái)政政策等也會(huì)對房地產(chǎn)價(jià)格產(chǎn)生影響。3.證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)包括（）。A.開戶B.委托C.交易D.清算與交收答案：ABCD。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程包括客戶開戶，建立委托關(guān)系，進(jìn)行證券交易，最后進(jìn)行清算與交收，完成資金和證券的交割。4.經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)包括（）。A.經(jīng)濟(jì)知識(shí)B.法律知識(shí)C.行業(yè)知識(shí)D.營銷知識(shí)答案：ABCD。經(jīng)濟(jì)知識(shí)有助于理解市場規(guī)律；法律知識(shí)保障業(yè)務(wù)合法合規(guī)；行業(yè)知識(shí)是開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；營銷知識(shí)有利于拓展業(yè)務(wù)、促成交易。5.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，風(fēng)險(xiǎn)管理的基本方法有（）。A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)減輕C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)自留答案：ABCD。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是避免從事有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)；風(fēng)險(xiǎn)減輕是采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或損失程度；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移可通過保險(xiǎn)等方式；風(fēng)險(xiǎn)自留是自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。6.以下屬于不正當(dāng)競爭行為的有（）。A.商業(yè)賄賂B.虛假宣傳C.侵犯商業(yè)秘密D.低價(jià)傾銷答案：ABCD。商業(yè)賄賂破壞市場公平競爭秩序；虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者；侵犯商業(yè)秘密損害其他經(jīng)營者利益；低價(jià)傾銷可能擠垮競爭對手，都屬于不正當(dāng)競爭行為。7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的盈利模式主要有（）。A.傭金收入B.增值服務(wù)收費(fèi)C.信息服務(wù)收費(fèi)D.差價(jià)收入答案：ABC。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)主要通過收取傭金、提供增值服務(wù)收費(fèi)、信息服務(wù)收費(fèi)等方式盈利。在我國，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)禁止賺取差價(jià)，D選項(xiàng)不符合規(guī)定。8.期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)主要包括（）。A.市場風(fēng)險(xiǎn)B.信用風(fēng)險(xiǎn)C.流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)D.操作風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD。市場風(fēng)險(xiǎn)是因市場價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；信用風(fēng)險(xiǎn)是交易對手違約的風(fēng)險(xiǎn)；流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是無法及時(shí)變現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；操作風(fēng)險(xiǎn)是因內(nèi)部操作不當(dāng)?shù)犬a(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。9.經(jīng)紀(jì)合同的主要條款應(yīng)包括（）。A.當(dāng)事人的名稱或姓名和住所B.經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容和要求C.傭金的數(shù)額及支付方式D.違約責(zé)任答案：ABCD。經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)明確當(dāng)事人信息、服務(wù)內(nèi)容和要求、傭金支付方式以及違約責(zé)任等重要條款，以保障雙方權(quán)益。10.影響需求價(jià)格彈性的因素有（）。A.商品的可替代性B.商品用途的廣泛性C.商品對消費(fèi)者生活的重要程度D.商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)者預(yù)算總支出中所占的比重答案：ABCD。商品可替代性越強(qiáng)，需求價(jià)格彈性越大；用途越廣泛，彈性越大；對生活越重要，彈性越?。幌M(fèi)支出占預(yù)算比重越大，彈性越大。11.證券投資分析的方法主要有（）。A.基本分析B.技術(shù)分析C.量化分析D.直覺分析答案：ABC。基本分析通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)和公司基本面來評估證券價(jià)值；技術(shù)分析通過研究證券價(jià)格和成交量等歷史數(shù)據(jù)預(yù)測走勢；量化分析運(yùn)用數(shù)學(xué)模型和統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析。直覺分析缺乏科學(xué)性，不屬于主要分析方法。12.拍賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，拍賣的基本原則包括（）。A.公開原則B.公平原則C.公正原則D.誠實(shí)信用原則答案：ABCD。拍賣活動(dòng)應(yīng)遵循公開原則，保證信息公開透明；公平原則確保競買人平等競爭；公正原則要求拍賣過程公正無私；誠實(shí)信用原則規(guī)范各方行為。13.經(jīng)紀(jì)人員在拓展客戶時(shí)，可以采用的方法有（）。A.廣告宣傳B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.客戶推薦D.參加社交活動(dòng)答案：ABCD。廣告宣傳可擴(kuò)大知名度；網(wǎng)絡(luò)營銷利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展客戶；客戶推薦能借助現(xiàn)有客戶資源；參加社交活動(dòng)可結(jié)識(shí)潛在客戶。14.房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）。A.市場供求狀況B.消費(fèi)者需求C.競爭對手情況D.政策法規(guī)環(huán)境答案：ABCD。房地產(chǎn)市場調(diào)研需了解市場供求、消費(fèi)者需求、競爭對手情況以及政策法規(guī)環(huán)境等，以便為決策提供依據(jù)。15.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為投保人提供的服務(wù)包括（）。A.風(fēng)險(xiǎn)評估B.保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)C.協(xié)助索賠D.保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售答案：ABC。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要為投保人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案、協(xié)助索賠等服務(wù)。保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售更多是保險(xiǎn)代理人的職責(zé)。16.以下關(guān)于經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用體系建設(shè)的說法，正確的有（）。A.有助于規(guī)范經(jīng)紀(jì)市場秩序B.可以提高經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員的誠信意識(shí)C.能增強(qiáng)消費(fèi)者對經(jīng)紀(jì)行業(yè)的信任D.對行業(yè)發(fā)展沒有實(shí)質(zhì)影響答案：ABC。經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用體系建設(shè)有助于規(guī)范市場秩序，促使經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員遵守誠信原則，提高誠信意識(shí)，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對行業(yè)的信任，對行業(yè)健康發(fā)展有重要意義，D選項(xiàng)錯(cuò)誤。17.企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，可采用的策略有（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.跟隨定位答案：ABC。避強(qiáng)定位是避開強(qiáng)大競爭對手；迎頭定位是與競爭對手正面競爭；重新定位是對原有定位進(jìn)行調(diào)整。跟隨定位不是常見的市場定位策略。18.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的信息管理應(yīng)注意（）。A.信息的準(zhǔn)確性B.信息的時(shí)效性C.信息的安全性D.信息的共享性答案：ABC。信息管理要保證信息準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。信息共享性需在保障安全和合法合規(guī)的前提下進(jìn)行，不是信息管理首先要注意的關(guān)鍵方面。19.國際貿(mào)易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，常見的貿(mào)易方式有（）。A.一般貿(mào)易B.加工貿(mào)易C.易貨貿(mào)易D.補(bǔ)償貿(mào)易答案：ABCD。一般貿(mào)易是最常見的貿(mào)易方式；加工貿(mào)易包括來料加工、進(jìn)料加工等；易貨貿(mào)易是物物交換；補(bǔ)償貿(mào)易是用產(chǎn)品或勞務(wù)償還進(jìn)口設(shè)備等價(jià)款。20.經(jīng)紀(jì)人員在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，應(yīng)做到（）。A.定期回訪客戶B.及時(shí)解決客戶問題C.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)D.與客戶保持良好的溝通答案：ABCD。定期回訪、及時(shí)解決問題、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)以及保持良好溝通都有助于維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。三、判斷題（10題）1.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)只存在于商品市場，不存在于金融市場和服務(wù)市場。（）答案：錯(cuò)誤。經(jīng)紀(jì)活