悅家煥新潮智享家生活小家電+家居百貨618策略解碼宇宙小紅書商業(yè)小家電平臺專家文靜小紅書商業(yè)家居日百平臺專家01618——行業(yè)趨勢洞察02618——種草解決方案03618——閉環(huán)生意策略05618——行業(yè)策略總覽行業(yè)趨勢洞察小家電+家居百貨行業(yè)流量趨勢流量趨勢5月1日起，平臺流量趨勢上升明顯，搜索閱讀開始上升預(yù)熱期+正式期出現(xiàn)多個波峰，平均環(huán)比+25%,長尾期開始下滑成本趨勢成本趨勢搜索成本從5月1日開始上升，預(yù)熱期開門紅達(dá)到頂峰建議搜索挖掘機(jī)會藍(lán)海詞搶量，同時布局信息流/視頻內(nèi)流穩(wěn)定成本種草期預(yù)熱期正式期長尾期種草期預(yù)熱期正式期長尾期5月1日起，平臺流量趨勢波動增加，上升明顯，搜索閱讀開始上升預(yù)熱期+正式期出現(xiàn)多個波峰，平均環(huán)比+10%,長尾期開始下滑搜索成本從5月1日開始上升，預(yù)熱期開門紅達(dá)到頂峰建議搜索挖掘機(jī)會藍(lán)海詞搶量，同時布局信息流/視頻內(nèi)流穩(wěn)定成本正式期種草期預(yù)熱期正式期種草解決方案小家電+家居百貨行業(yè)大單品種草策略→02人群反漏斗模型二大單品種草策略→02人群反漏斗模型二01策略錨定&選品01策略錨定&選品s2s2小家電手機(jī)小家電手機(jī)選擇扛銷量爆品/戰(zhàn)略性新品買點(diǎn)X人群X場景X需求選擇扛銷量爆品/戰(zhàn)略性新品01策略錨定&選品*貨品結(jié)構(gòu)-品類>5種，最大品類占比高*成交結(jié)構(gòu)-TOP品類抗成交*營銷策略-大品類矩陣種草匹配不同人群需求大家電大家電家具建材家居日百選定優(yōu)勢品類下的N個差異化/細(xì)分單品矩陣種草策略核心人群例：真皮沙發(fā)人群/布藝沙發(fā)人群高潛人群風(fēng)格/顏色/材質(zhì)例：極簡風(fēng)人群-黑色沙發(fā)奶油風(fēng)人群-布藝沙發(fā)破圈人群泛人群/趨勢人群例：資深中產(chǎn)/母嬰人群精致白領(lǐng)/養(yǎng)寵人群N*人群反漏斗各單品人群策略03下鉆洞察①人群X場景(風(fēng)格)X需求單品種草案例人群不夠精細(xì)化，需要繼續(xù)細(xì)化問題1智能定向占比42%問題1智能定向占比42%問題2精準(zhǔn)定向人群包數(shù)量投人群包10個)智能定向“同期競品信息流消耗80%在投人群包50+勢做滲透，禮贈場景放大節(jié)點(diǎn)情緒價值立*Step1-喜事禮贈場景做切入Step2-精細(xì)化內(nèi)容策略吉流轉(zhuǎn)著需求吉流轉(zhuǎn)著需求雙十一周期(1011111)高達(dá)77%雙十一周期(101-11.11)低至1501/個護(hù)電器01/個護(hù)電器03/廚房電器02/生活電器03/廚房電器02/生活電器美味生活與營養(yǎng)健康精致生活與家庭場景母嬰親子與居家科技美味生活與營養(yǎng)健康精致生活與家庭場景美妝/時尚/生活記錄/二次元/美食表現(xiàn)好寵物/母嬰/萌娃/時尚表現(xiàn)好美食/生活記錄/科技數(shù)碼/情感/娛樂表現(xiàn)好"明建"明建萌娃中 01/家紡01/家紡柔軟舒適生活品質(zhì)游戲■家居家裝/醫(yī)療健康/時尚/母嬰/美妝/情感/美食/娛樂/興趣愛好/生活記錄/科技數(shù)碼/婚嫁/旅游/星座命理/游戲02/餐廚杯02/餐廚杯美味生活與營養(yǎng)健康家居家裝/母嬰/美食/生活記錄/人文/萌家居家裝/母嬰/美食/生活記錄/人文/萌娃/二次元家CPC—CTR—互動率03/智能家居03/智能家居高科技高品質(zhì)生活家居家裝/搞笑/生活記錄/美食/科技數(shù)碼/萌娃/母嬰/二次元/健身減肥/情感/職場/游戲/教育/寵物/美妝CPC—CTR—互動率重點(diǎn)合作0.5重點(diǎn)合作0.5w-5w/10-100w/粉絲量級博主重點(diǎn)合作0.5重點(diǎn)合作0.5w-5W/10-50w粉絲量級博主重點(diǎn)合作0.5重點(diǎn)合作0.5w以下/0.5w-1w/1w-5w以上粉絲量級博主博主粉絲量級—家居百貨01/家紡03/智能家居02/餐廚杯01/家紡03/智能家居02/餐廚杯/1w~5w/粉絲量級博主/1w-5w以上粉絲量級博主/100w以上粉絲量級博主10w-50w0.5w以下0.5w以下0.5w以下04/日用百貨05/燈飾04/日用百貨05/燈飾 0.5w-1w生活分享7%家裝經(jīng)驗4%經(jīng)驗教程19%多品推薦大促相關(guān)5%01/個護(hù)電器01/個護(hù)電器種草前期累積單品推薦+經(jīng)驗教程大促期加強(qiáng)測評內(nèi)容+大促相關(guān)內(nèi)容種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期生活分享評測家裝經(jīng)驗多品推薦單品推薦大促相關(guān)02/廚房電器02/廚房電器種草前期累積單品推薦+經(jīng)驗教程大促期加強(qiáng)加大單品+評測+大促內(nèi)容種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期評測03/生活電器03/生活電器種草前期累積場景種草內(nèi)容為主大促期加強(qiáng)加大單品+評測+大促+家裝經(jīng)驗內(nèi)容種草期預(yù)熱期爆發(fā)期促后期單品推薦測評內(nèi)容經(jīng)驗教程大促內(nèi)容場景種草大促期01/燈飾01/燈飾03/智能家居02/餐廚杯03/智能家居02/餐廚杯04/除甲醛04/除甲醛評測種草前期累積家裝經(jīng)驗+單品推薦大促期加大經(jīng)驗教程+單品推薦+評測內(nèi)容種草前期累積生活分享+單品推薦+場景種草教程大促期加大單品推薦+生活分享內(nèi)容教程大促期加大單品推薦+生活分享內(nèi)容種草期預(yù)熱期促后期種草前期累積家裝經(jīng)驗+單品推薦大促期加大生活分享+家裝經(jīng)驗+單品+大促內(nèi)容評測經(jīng)多品推薦種草期種草期預(yù)熱期促后種草前期累積經(jīng)驗教程內(nèi)容大促期加大家裝經(jīng)驗+單品推薦內(nèi)容種草期種草期沉浸式回家沉浸式回家測評內(nèi)容單品推薦測評內(nèi)容澤化空澤化空楊滿外觀“風(fēng)遮人”風(fēng)E人"立方你不要太“夸橙”經(jīng)驗教程大促內(nèi)容場景種草本品牌測評內(nèi)容小紅書獨(dú)特的人群反漏斗破圈先打透核心人群再打潛力人群/高潛人群泛人群泛場景人群/趨勢人群>50%關(guān)注破圈泛人群泛場景人群/趨勢人群>50%關(guān)注破圈品類人群<40%持續(xù)滲透 品牌人群持續(xù)防守品類人群持續(xù)滲透吹風(fēng)機(jī)品類/美發(fā)造型人群按摩品類/送禮人群剃須品類/送禮人群電刷品類/口腔護(hù)理人群咖啡/咖啡機(jī)品類人群場景人群策略平臺趨勢洞察結(jié)合探索破圈機(jī)會搶奪核心機(jī)會人群攻平臺趨勢洞察結(jié)合探索破圈機(jī)會搶奪核心機(jī)會人群浪漫露事【20大特色人群】悅己禮贈/浪漫露事人群浪漫露事【20大特色人群】悅己禮贈/浪漫露事人群社會新鮮人/美力加成-氣場精英美力加成-氣場精英/好孕預(yù)備役愛寵人群/居家策展人父母長輩送禮/養(yǎng)生韌體人群質(zhì)感男士/精簡早八人群牙齒美白人群/口病看搜人群家居家裝人群/運(yùn)動煥活人群小紅書獨(dú)特的人群反漏斗破圈先打透核心人群再打潛力人群/高潛人群品類人群<40%持續(xù)滲透品類人群<40%持續(xù)滲透 品牌人群持續(xù)防守品類人群持續(xù)滲透破壁品類/廚房小電意向人群養(yǎng)生壺品類/腸胃敏感人群飯煲品類/廚房小電意向人群空凈品類/家居家裝人群凈水品類/廚房大電興趣人群泛人群泛場景人群/趨勢人群>50%關(guān)注破圈破平臺趨勢洞察結(jié)合場景人群策略探索破圈機(jī)會補(bǔ)充維生素/腸胃敏感人群惜命打工人/精致白領(lǐng)家生活-全能生活家/居家策展人家生活-筑巢青年/居家策展人探索破圈機(jī)會補(bǔ)充維生素/腸胃敏感人群惜命打工人/精致白領(lǐng)家生活-全能生活家/居家策展人家生活-筑巢青年/居家策展人家生活-全能生活家/筑巢青年搶奪核心機(jī)會人群養(yǎng)生人群/瘦身減脂人群母嬰人群/養(yǎng)生興趣人群養(yǎng)生韌體/家生活-筑巢青年家有萌寵/浪漫喜事人群家居家裝人群/廚房浴室場景人群小紅書獨(dú)特的人群反漏斗破圈先打透核心人群再打潛力人群/高潛人群品類人群<40%持續(xù)滲透品類人群<40%持續(xù)滲透 品牌人群持續(xù)防守品類人群持續(xù)滲透家紡床品品類人群水杯品類/餐廚具品類人群智能家居行業(yè)人群百貨類目人群/功能偏好人群泛人群泛場景人群/趨勢人群>50%關(guān)注破圈場景人群策略平臺趨勢洞察結(jié)合探索破圈機(jī)會搶奪核心機(jī)會人群攻平臺趨勢洞察結(jié)合探索破圈機(jī)會搶奪核心機(jī)會人群數(shù)智未來-未來原住民/品質(zhì)新中產(chǎn)數(shù)智未來-未來原住民/品質(zhì)新中產(chǎn)居家策展人孕育學(xué)習(xí)/新手媽媽品類詞+攻略詞占品類詞+攻略詞占比高大促期品類詞+攻略詞占比增加強(qiáng)品牌品類認(rèn)知大促期攻略詞占比增加攻略詞、品類詞、品牌詞占比高大促強(qiáng)品牌品類認(rèn)知大促期攻略詞占比增加場景詞場景詞品類詞種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期種草期種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期大促期攻略詞占比增加攻略詞占比高，品牌心智弱大促期攻略詞占比增加產(chǎn)品詞種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期種草期種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期01/電飯煲品牌品牌攻略詞認(rèn)知強(qiáng)大促期品類詞上升明顯場景詞場景詞攻略詞攻略詞品類詞品類詞品牌品類詞種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期02/咖啡機(jī)品類詞攻略詞產(chǎn)品詞品類詞攻略詞產(chǎn)品詞品類詞品類詞種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期03/養(yǎng)生壺06/凈水06/凈水2%品牌床品杯具床品杯具品類詞認(rèn)知強(qiáng)大促期品牌品類詞上升明顯品牌品類詞19%強(qiáng)品類認(rèn)強(qiáng)品類認(rèn)知大促期品牌品類詞占比增加整體大促期詞類表現(xiàn)趨于穩(wěn)定品類詞品牌品類詞品牌品類詞種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期大促期品牌詞上升明顯場景詞44%品類詞45%品牌品類詞1%強(qiáng)品類認(rèn)知整體大促期詞類表現(xiàn)趨于穩(wěn)定種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期開關(guān)開關(guān)攻略詞、品類詞、品牌品牌詞占比高攻略詞、品類詞、品牌品牌詞占比高大促期產(chǎn)品詞上升明顯攻略詞占比高整體大促期詞類表現(xiàn)趨于穩(wěn)定場景詞場景詞攻略詞產(chǎn)品詞品類詞種草期種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期種草期搶跑期爆發(fā)期長尾期強(qiáng)品類認(rèn)知大促期攻略詞、品類詞上升明顯攻略詞產(chǎn)品詞攻略詞占比高大促期品類詞攻略詞占比高大促期品類詞上升品牌品類詞10%買詞路徑買詞路徑一：直選詞包關(guān)鍵詞詞包適用客戶適用客戶適用客戶操作路徑品類詞品牌詞攻略詞場景詞產(chǎn)品詞搜索如何拓詞精準(zhǔn)包含精準(zhǔn)包含·根據(jù)搜索詞完全包含關(guān)系，拓展更多流量，同時確保拓展出的流量與買詞和筆記精準(zhǔn)且相關(guān)；舉例：“凈水器”開啟精準(zhǔn)包含后，系統(tǒng)智能匹配“家用凈水器”"凈水器推薦"“凈水器排名”等·精準(zhǔn)包含可實(shí)現(xiàn)88%的跑量增長，有助于精準(zhǔn)跑量拓展·產(chǎn)品種草或搶占賽道客戶，有精準(zhǔn)放量訴求，幫助品牌提高買詞效率，實(shí)現(xiàn)彎道超車關(guān)鍵詞匹配方式⑦點(diǎn)擊成本操作智能拓詞智能拓詞·更智能的流量獲?。褐悄芡卦~基于投放標(biāo)的與已選詞為客戶拓展更多相關(guān)關(guān)鍵詞，解決客戶買詞難的問題·更靈活的效果調(diào)優(yōu)：根據(jù)計劃投放表現(xiàn)日維度更新拓詞內(nèi)容，及時基于投放效果調(diào)整拿量方向·關(guān)鍵詞數(shù)量拓展近10倍，消耗增長200%,有效降低流量成本適用客戶·缺少買詞經(jīng)驗，不會買詞或買詞數(shù)量比較少，導(dǎo)致計劃跑量能力受限·所有有擴(kuò)量需求，想要快速搶奪搜索流量客戶關(guān)鍵詞定向智桃推河行業(yè)推調(diào)以調(diào)推調(diào)關(guān)鍵詞詞包效高gw節(jié)點(diǎn)調(diào)高品類×+11ne已已蕊蕊關(guān)⑤校增語西配智能拓調(diào)◎開啟關(guān)閉6品牌詞品牌詞詞舉例：#戴森#亞朵星球?qū)嵸n測評場景詞場景詞品類詞詞舉例：#肩部按摩儀#吊燈實(shí)喝測評實(shí)喝測評產(chǎn)品詞攻略詞攻略詞我全都要!!!大促詞詞舉例：#618必買清單#618屯貨20種生活方式人群關(guān)聯(lián)到人92個屬性類型分賽道以及營銷屬性人群固⑧高點(diǎn)擊率高進(jìn)店率曝光閱讀搜索進(jìn)店購買【SPUx人群x內(nèi)容】床墊人群x真的好睡CTR21%精致中產(chǎn)x富養(yǎng)自己CTR12%都市白凌展3點(diǎn)の救睡|把五星級酒40+,開始富養(yǎng)自己生「德施曼x麒麟R9智能鎖」精準(zhǔn)洞察輸出好策略，by場域調(diào)優(yōu)放大好策略3月好策略消耗占比91%,數(shù)量占比67%,種草人群轉(zhuǎn)化率84%—>91%,站外轉(zhuǎn)化率8%—>12%情感價值a升級需求基礎(chǔ)調(diào)求地G產(chǎn)品性能升級+情緒價值交互=年輕高線買單GPTfinger—“指紋不好的80%都好用”入戶政造美學(xué)各種創(chuàng)意人場好策略調(diào)優(yōu)后好策略調(diào)優(yōu)后效果顯著提升①好策略消耗占比②好策略消耗占比流活信息流信息流④站外活躍率③種草人群轉(zhuǎn)化率⑤高客單智能鎖種草人群資產(chǎn)一方數(shù)據(jù)握手深度研究用戶全周期小紅書種草學(xué)小紅書種草外溢價值生意貢獻(xiàn)分布分SPU生意貢獻(xiàn)分布品牌目標(biāo)人群滲透情況小紅書人群有什么差異線上/線下購買用戶跟小紅書人群有什么差異小紅書種草人群vs購買人群有什么差異找到潛在目標(biāo)用戶新品&傳播(人群西像)究科學(xué)度量：解析營銷轉(zhuǎn)化外溢價值與資產(chǎn)貢獻(xiàn)資產(chǎn)貢獻(xiàn)度量資產(chǎn)貢獻(xiàn)度量科學(xué)衡量品牌各階段人群資產(chǎn)的生意價值一方數(shù)據(jù)案例基于一方分析，九陽重構(gòu)種草全鏈路策略以一方數(shù)據(jù)驅(qū)動種草起點(diǎn)預(yù)算分配策略，匹配用戶偏好，實(shí)現(xiàn)流量精準(zhǔn)承接種草「起點(diǎn)聚焦」種草「起點(diǎn)聚焦」流量「精準(zhǔn)承接」流量「精準(zhǔn)承接」拆解內(nèi)容偏好，實(shí)現(xiàn)心智溝通拆解內(nèi)容偏好，實(shí)現(xiàn)心智溝通高轉(zhuǎn)化內(nèi)容&博主博主類型粉絲量級內(nèi)容類型派對減肥迫劇W智能控購買前30天內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)整體顏色場景使用體驗?zāi)逃桶?豆沙奶油色一轉(zhuǎn)化率競價視頻流競價信息流分析搜索需求，驅(qū)動精準(zhǔn)攔截購買前30天搜索關(guān)鍵詞熱搜詞分布40NIU與30NU熱搜詞九陽40nlu踩雷九陽30n1u和-■高轉(zhuǎn)化詞性高轉(zhuǎn)化搜索詞場景詞品類詞名ao%.場景詞品類詞名ao%.國補(bǔ)詞12112111125攻略詞攻略詞九陽3品牌品牌司一方數(shù)據(jù)案例基于一方分析，九陽重構(gòu)種草全鏈路策略建模轉(zhuǎn)化路徑行為，反哺人群卡位策略，實(shí)現(xiàn)種草→購買生意提效反哺「人群優(yōu)化」反哺「人群優(yōu)化」搜索1次控索33次九陽養(yǎng)生壺閱讀47篇筆記養(yǎng)生食進(jìn)瓣數(shù)止3月30日果斷下單!閱讀2篇筆記搜索電飯煲、九陽電飯煲選購攻略信息流觸達(dá)閱讀11篇筆記閱讀8篇筆記描品類哄食制作多品牌電飯煲引發(fā)需求選定九陽閱讀10篇筆記方閱讀29篇筆記10月16日10月17日NMUs閱讀9篇筆記閱讀9篇筆記信息流信息流好物分享使用分享9月30日9月27日8月11日9月9日…卡位購買人群畫像，精準(zhǔn)錨定營銷靶心VS同行人群三代同堂飲食定制九陽一方人群內(nèi)容策略博主策略優(yōu)化博主策略優(yōu)化【醫(yī)療健康】、【美食】及【母嬰】類型博主的成交轉(zhuǎn)化率位居成交轉(zhuǎn)化率位居TOP3健身減肥生活記錄醫(yī)療健康粉絲<10w萬博主成交轉(zhuǎn)化規(guī)模大粉絲<0.5w博主成交轉(zhuǎn)化效率高可歸因成交人數(shù)——可歸因成交率觸點(diǎn)策略優(yōu)化觸點(diǎn)策略優(yōu)化信息流場信息流場搜索場搜索搜索引流電商效率高全站智投F信息流S搜索進(jìn)店率進(jìn)店成本投放策略優(yōu)化投放策略優(yōu)化—消耗TOP搜索詞效率-品牌詞、“xoo測評”“0x有效果嗎”等攻略詞轉(zhuǎn)化效果佳"":建材高新用見兒國胃青德到作重年效的事要■雪青接對改色集骨管…作青柱重體蓄…作青柱重體蓄相人律老眼的有色道人截善作置作改魯相人律老眼的有色道人截善作置作改魯消耗TOP人群定向效率筆記類型轉(zhuǎn)化效率-品牌詞、體態(tài)矯正、穿戴方法搜索行為人群轉(zhuǎn)化效果佳LHHL視記+時崗博主視記+時崗博主觸達(dá)人數(shù)166萬+成交人數(shù)400+長期生意價值驗證長期生意價值驗證15-30天增長1.35倍15-60天增長15-60天增長1.71倍妖天貓進(jìn)店轉(zhuǎn)化率I+TI人群資產(chǎn)天貓進(jìn)店成本環(huán)比提升環(huán)比增長環(huán)比下降*Source:小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024.10.1-2024.11.11策略策略PGC內(nèi)容營銷+UGC長線經(jīng)營搶占搜索TI人群專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號/人設(shè)號打造沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立品牌護(hù)城河搶占搜索TI人群專業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號/人設(shè)號打造沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立品牌護(hù)城河··建立真實(shí)口碑內(nèi)容矩陣實(shí)擊檢查!實(shí)擊檢查!●售后問題→優(yōu)化售后科學(xué)診斷結(jié)果提升科學(xué)診斷結(jié)果提升·首屏負(fù)向曝光占比·負(fù)向反饋內(nèi)容點(diǎn)·負(fù)向人群圈選·負(fù)向搜索詞定位·整理正向UGC口碑筆記·口碑通-正向口碑筆記放大轉(zhuǎn)化留資什么是「口碑通」工具撮合讓「好內(nèi)容」影響「更多人」,反哺品牌「好輿情」用戶用戶正向NPS好感代投UGC加熱口碑通投放路徑小紅第6056E1F8516更好08-03江蘇516更好08-03江蘇算通過官方+日常抓取優(yōu)質(zhì)UGC投放放大好內(nèi)容NPS提升負(fù)面曝光下降投放后NPS回暖并超過行業(yè)平均行業(yè)平均Y品牌1-2月環(huán)比-3%動作：雙渠道挑選優(yōu)質(zhì)動作：雙渠道挑選優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容口碑通投放好物推薦真實(shí)使用「口碑通」官方后臺好物推薦真實(shí)使用「評論區(qū)」高好評內(nèi)容日常收集上傳行業(yè)平均Y品牌口碑通消耗負(fù)向輿情曝光占比快速降低Y品牌首屏負(fù)向曝光-2%--2%---15%-投放前投放后投放前投放后口碑通案例某家居品牌|口碑型種草放大正向體驗，促進(jìn)臨門一腳轉(zhuǎn)化決策洞察站外購買用戶將小紅書作為決策口碑場筆記類型進(jìn)店人群購買人群■UGC■企業(yè)號蒲公英其他類型筆記：53%未成交用戶其他類型筆記：53%負(fù)面奧情：其他類型筆記：70%成交用戶其他類型筆記：70%口碑?dāng)r截口碑?dāng)r截原生內(nèi)容打動用戶NPS環(huán)比提升10%開始口碑通投放閉環(huán)生意策略小家電+家居百貨行業(yè)5.7~5.20520送禮5.21~6.18618大促預(yù)熱期4.22~5.19延續(xù)期6.18后爆發(fā)期預(yù)熱期4.22~5.19延續(xù)期6.18后大量上新高效測試品和素材流量充裕大量上新高效測試品和素材流量充裕日均新投計劃30~50條，日均新增筆記創(chuàng)意20+篇，直播時長建議10h+人人群/買詞策略大促詞(618詞包)——高轉(zhuǎn)化用戶沖銷量小紅書閉環(huán)熱銷品類氣泡圖小紅書閉環(huán)熱銷品類氣泡圖00清活電器生活電器高GMV高增速需波生器攤解NTE空氣凈化機(jī)0混房電器體高增速個護(hù)儀器凈水力0小紅書內(nèi)容供需關(guān)系氣泡圖小紅書內(nèi)容供需關(guān)系氣泡圖個護(hù)儀器個護(hù)儀器O生活電器高控家高筆記數(shù)有曝光筆記數(shù)m器膽房電器電取)·掃地機(jī)器人、按摩儀、電動牙刷等盤量大；微波爐、電蒸鍋、加濕器等高速增長·對比站外，美發(fā)工具、按摩儀、電動牙度切入·內(nèi)容上，大電整體供需量充足，美發(fā)工具、熱水器、電烤箱、電飯煲等筆記可繼續(xù)填充0生活日用床上用品o0生活日用床上用品o除中整有曝光筆記數(shù)有曝光筆記數(shù)0月料被子/敲(O0居家布藝家居照明生活日用居家布藝家居照明生活日用餐具具具(順單。順單。0舡O搜索量理濕巾等賽道高速增長·對比站外，靠墊、矯正帶增速有優(yōu)勢；鍋具、電子秤、地毯等可找角度切入勤奮基建-對抗不確定性2個戶打底，5倍數(shù)充值工作日2個戶打底，5倍數(shù)充值工作日早8~9,晚20~23周末早6~10,午12~13,晚17~23賬戶數(shù)2個2~4個6~8個巧用產(chǎn)品-提升效率全量計劃開啟「自動托管」托管①體穩(wěn)幸量多自定義②通投：搜索=8:2搜索直投：單計劃買詞量不低于700個每日新建計劃必保證10條日耗目標(biāo)日均新建計劃數(shù)在投筆記數(shù)(去重)日均新增筆記數(shù)1W以下≥10條≥25套5套1W~3W15~30條≥50套10套20套實(shí)時盯盤，滿足系統(tǒng)門檻4天10轉(zhuǎn)化7天5轉(zhuǎn)化4天10轉(zhuǎn)化7天5轉(zhuǎn)化賠付門檻起量期建議0.8倍ROI出價竭盡所能達(dá)成!10%計劃開啟「一鍵起量」起量預(yù)算不得少于10個CPA,起量時間建議至少3his開啟智能封面+智能標(biāo)題拓展素材基建精·抓住早午晚高峰時段，分別前置1h創(chuàng)建新廣告；·實(shí)時觀察計劃起量情況，每日3次盯盤，及時復(fù)制起量計劃(不超過2條),同步關(guān)停空耗計劃。條計劃預(yù)算不低于10個Eg:商品客單價=100,預(yù)期=100/2=50,單計劃預(yù)算不得小于50*10=500元50000/500=100條(上限)預(yù)算足足01投前保障充足/ROI目標(biāo)*50·賬戶余額保持日耗目標(biāo)02投中及時充值提預(yù)算設(shè)置系統(tǒng)會做降速處理，充值也沒用創(chuàng)意多多1條計劃對應(yīng)2~5條筆記·多篇組合，避免單篇衰退造成店鋪GMV下降·直播間封面數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標(biāo)題作為候選，并在不同標(biāo)題中體現(xiàn)【不同的】業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)或產(chǎn)品服務(wù)試試·一鍵起量預(yù)算設(shè)置10個CPA,單賬戶一鍵起量開啟計劃比例·新計劃可適當(dāng)開啟一鍵起量度過學(xué)習(xí)期(4天10個轉(zhuǎn)化),度過學(xué)習(xí)期計劃未來成本更穩(wěn)復(fù)制好的計劃，限制差的現(xiàn)ROI穩(wěn)定與放量最大化通計劃5倍、管占90%調(diào)價分分·建議初始目標(biāo)ROl<同品ROI,建議提價<2次/天，升幅<10%/次02新老推廣分情況老推廣小額多次·避免大幅調(diào)價引起系統(tǒng)預(yù)估模型波動從而導(dǎo)致拿量和成本波動新推廣非必要不調(diào)量不穩(wěn)/成本波動為正常價幅度<20%小家電賽道小家電賽道客單價筆記類型點(diǎn)擊率CTR轉(zhuǎn)化率CVR支付ROI日用百貨家紡餐廚杯除甲醛視頻筆記圖文筆記圖文筆記4.29%燈飾200~70賽道客單價筆記類型點(diǎn)擊率CTR轉(zhuǎn)化率CVR支付ROI電動牙刷按摩儀剃須刀直卷發(fā)棒廚房電器1.512.232.192.25 電動牙刷按摩儀剃須刀直卷發(fā)棒生活電器廚房電器1.432.312.22日用百貨家紡餐廚杯除甲醛燈飾視頻筆記圖文筆記視頻筆記圖文筆記視頻筆記圖文筆記視頻筆記圖文筆記視頻筆記圖文筆記視頻筆記圖文筆記2.942.582.453.04電動牙刷電動牙刷9【封面】:超強(qiáng)可視化畫面展現(xiàn)牙齒清潔過程(可用動畫呈現(xiàn))9【框架】:開頭拋出命題+中段闡述可視化電動牙刷真正拉開差距的原來星這幾點(diǎn)!康佳小星鉆電動牙刷電動牙剛動牙新有必費(fèi)電動牙湖平呀牙黃呀育美白去滿牙黃酬片好用的電動牙刷小紅書新年謝季老外地地這個主感不剃須刀剃須刀【框架】:展示禮盒顏值+展示產(chǎn)品顏值+產(chǎn)品賣點(diǎn)+產(chǎn)品性價比短短送粥友禮物攻路|實(shí)用十高性價-禮盤包裝主打一個地大氣送禮用拉滿利順刀塑體期紗質(zhì)地.滿料技感小小的一個，方便便的禮物須刀框薦·男生禮物性日禮送男友的七夕節(jié)禮物夕攻略七夕節(jié)禮物按摩儀按摩儀【封面】:第一視角偽素人發(fā)文，強(qiáng)調(diào)原生感9【框架】:噱頭開頭+使用體驗+場景痛點(diǎn)短短小紅書你可太懂我了多又扣又愛買!還得是大數(shù)據(jù)我!平時四5消的按摩儀沒舍得直又實(shí)用可視化型：前后對比效果可視可視化型：前后對比效果可視9【封面】:真人出鏡，前后對比畫面截圖9【標(biāo)題】:強(qiáng)調(diào)效果迅速+夸張修辭網(wǎng)梗9【框架】:場景切入，前20秒內(nèi)快速呈現(xiàn)使短短關(guān)鍵它還是全包防責(zé)設(shè)計，小白手抖不怕事控第4代直發(fā)概直發(fā)統(tǒng)教理無直發(fā)梳直發(fā)梳用法用的直發(fā)梳發(fā)工具發(fā)型工2小nO1m6合162O場景展示型：場景痛點(diǎn)調(diào)性展示場景展示型：場景痛點(diǎn)調(diào)性展示9【封面】:場景下產(chǎn)品大圖，強(qiáng)調(diào)該場景9【標(biāo)題】:突出場景+功能9【框架】:產(chǎn)品的調(diào)性展示+功能呈現(xiàn)+使用效果4用7n個月就不第7.庫970廚房電器(破壁/飯煲/咖啡機(jī)/電蒸鍋)廚房電器(破壁/飯煲/咖啡機(jī)/電蒸鍋)場景氛圍型：場景切入氛圍營造場景氛圍型：場景切入氛圍營造9【封面】:團(tuán)聚場景→親朋好友+眾多美食；9【標(biāo)題】:突出場景+用戶癢點(diǎn)9【框架】:食物效果呈現(xiàn)+一人食/多人聚餐氛圍感+強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)多功編電煮鍋小瞞同“不買就解決不了家務(wù)痛點(diǎn)”——夏季清潔x618囤貨收納剛需產(chǎn)品說明書的情景化演繹O【封面】:文字錨點(diǎn)展示首播低價活動，9【框架】:多款產(chǎn)品收納成果展示，為直播低價預(yù)熱asas像午第東革需-人慣茶r蘇學(xué)性合合Q【標(biāo)題】:突出新工具技術(shù)升級，指令激發(fā)行動rr日用百貨日用百貨Q【框架】:家務(wù)死角痛點(diǎn)直觀解決，功能0燈飾/智能家居賽道高轉(zhuǎn)化素材解讀小紅書種草學(xué)暑期學(xué)生護(hù)眼剛需/高舉旗艦大旗/產(chǎn)品效果+真實(shí)場景燈飾燈飾9I【標(biāo)題】:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)+618物流優(yōu)勢【框架】:視頻演示產(chǎn)品功能，配合線條和產(chǎn)品優(yōu)勢9【封面】:產(chǎn)品育兒教育使用實(shí)景+高對比度文字占大畫幅實(shí)際場景驗證功能效果，強(qiáng)調(diào)育兒教育需求07,的T,的TFnFoM0M0智能家居智能家居9【首圖】:產(chǎn)品主體居中放大，文字功能描述9【標(biāo)題】:新品+旗艦，關(guān)鍵詞鎖定用戶心理；反問句式引發(fā)好奇9【框架】:展示產(chǎn)品功能，強(qiáng)調(diào)功能極致性+三家紡/餐廚杯賽道高轉(zhuǎn)化素材解讀小紅書種草學(xué)家紡家紡餐廚杯家紡餐廚杯家紡【封面】:字體占大畫幅，點(diǎn)明視頻主題，【封面】:字體占大畫幅，點(diǎn)明視頻主題，居家實(shí)景化呈現(xiàn)9【標(biāo)題】:刺激用戶心理，強(qiáng)調(diào)可靠9【框架】:借同款功能對比，突出自家產(chǎn)品優(yōu)勢，委婉打擊仿品，比直接推產(chǎn)品更隱蔽高級9【封面】:顯眼字體占大畫幅，拋出反問，痛點(diǎn)場景展示，引發(fā)好奇心9【標(biāo)題】:點(diǎn)明產(chǎn)品屬性9【框架】:家庭場景演示，功能獨(dú)特性展示，強(qiáng)調(diào)價格親民9【封面】:畫面構(gòu)成簡單，大號文字居中【框架】:源頭工廠分享網(wǎng)上定制全流程，自然穿插介紹自家產(chǎn)品網(wǎng)購全深*么避統(tǒng)諾性，r.s5..年就會7地糕同數(shù)不兩詳們不要兩71yeT.-noD合網(wǎng)購全深*么避統(tǒng)諾性，r.s5..年就會7地糕同數(shù)不兩詳們不要兩71yeT.-noD合創(chuàng)意洞察選品洞察直播快投Oar一鍵起量E五◎評論掛鏈接&置頂評論作en閉環(huán)電商案例1-產(chǎn)品用得好「Krramel]——商銷鏈路*多商品*一鍵起量，跑量能力突破歷史瓶頸√2月重點(diǎn)盯盤基建達(dá)標(biāo)情況，日均新建計劃數(shù)從0提升到6條/日，每周新建30+?！?月重點(diǎn)盯盤基建達(dá)標(biāo)情況，日均新建計劃數(shù)從0提升到6條/日，每周新建30+。2025年第5周2025年第6周2025年第7周2025年第8周2025年第9周真的要相信伊能靜護(hù)發(fā)的眼光!!1多模頭可以進(jìn)頭發(fā)生長減少積X1ramet物分享護(hù)發(fā)發(fā)他子咿能多SKU店鋪單筆記掛多商品，拓展消費(fèi)者購物選項消耗月環(huán)比+27%Lowrarouge羅拉如炬實(shí)現(xiàn)GMV和ROI雙豐收玩轉(zhuǎn)站內(nèi)多種流量，精細(xì)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)高效閉環(huán)玩轉(zhuǎn)站內(nèi)多種流量，精細(xì)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)高效閉環(huán)純色背景，精致韓系妝容打通日均在投計劃60+日均新投創(chuàng)意150+直播冷啟測試，早10點(diǎn)-下午15點(diǎn)轉(zhuǎn)化率般離有問必答，主動互動貼片offe清晰展示不定時抽買維護(hù)停留時長主播實(shí)時促單促成轉(zhuǎn)化群聊抽獎群聊抽獎直鏈直播間擴(kuò)大進(jìn)房引導(dǎo)粉絲互動有獎曬單垂類主播直播背書2區(qū)別賬號內(nèi)容人感賬號拉近用戶距離√√15個群聊，7000+私域人群每日天氣穿衣提醒，提升群聊互動日均在投計劃：80+均在投筆記數(shù)：100+3家代理同時賽馬√"直播快投"新產(chǎn)品快速應(yīng)用滲透人群，拓展人群ROI大于平均，持續(xù)放量n202年9月22年10月202年11月224年12月205年1月2025年2月「某鍋具客戶」——優(yōu)質(zhì)素材高效引流，直播間強(qiáng)力轉(zhuǎn)化，GMV穩(wěn)步提升通過筆直同投+21h直播，峰值單日店播GMV10萬+,全店ROI4.6+鍋具賽道頭部玩家，供應(yīng)鏈完善，24年11月開始布局小紅書，嘗試探索新渠道生意發(fā)展√√平臺配合度高，希望與平臺共建生意規(guī)劃，尋求有規(guī)模且有利潤的生意增長√希望借助商業(yè)化營銷方式放大店鋪GMV第一搭建優(yōu)質(zhì)直播間，提高用戶留存和轉(zhuǎn)化>布景：層次豐富，遠(yuǎn)景展示品牌名稱，中景展示產(chǎn)品使用效果，近景主播詳細(xì)講解產(chǎn)品信息o46秒互動：o46秒話術(shù)：從人群-需求產(chǎn)品功能鏈路出發(fā)，精準(zhǔn)抓住用戶并以專業(yè)證書背書，吸引用戶留存和轉(zhuǎn)化投放優(yōu)質(zhì)素材有效傳達(dá)信息，吸引用戶價格機(jī)制，清晰有效地向用戶傳達(dá)了信息高的花體字增強(qiáng)視覺效果>內(nèi)容：前5秒對比傳統(tǒng)鍋具痛點(diǎn)與自身產(chǎn)品亮點(diǎn)，快速點(diǎn)出重點(diǎn)，并緊湊拼接多個產(chǎn)品演示片段，防止吸引力流失積極運(yùn)營基建，保持高直播時長和新計劃投放數(shù)據(jù)成果：生意規(guī)模穩(wěn)步提升由筆記內(nèi)青進(jìn)入直播問的哪光-由筆記內(nèi)青進(jìn)入直播問的哪光-點(diǎn)出平02-0802-1202-1602-2002-2402●日均店播DGMV4萬+,單日峰值10w+,閉環(huán)電商案例5-全面發(fā)展好BRUNO企鵝鍋：節(jié)點(diǎn)借勢+勤奮店播，打造百萬單品借勢春節(jié)拓寬場景借勢春節(jié)拓寬場景內(nèi)容拓展：從獨(dú)居一人食拓展至春節(jié)旅行/新年禮贈/宅家年夜飯場景深夜美食獨(dú)居