PAGE1.某公司發(fā)現(xiàn)其銷(xiāo)售的嬰兒配方奶粉在不同消費(fèi)者群體之間存在明顯的偏好差異，例如，有經(jīng)濟(jì)能力的家庭更注重配方中的特殊營(yíng)養(yǎng)成分，而收入較低的家庭則更看重性?xún)r(jià)比。這屬于市場(chǎng)細(xì)分哪一種維度？

-A.地理位置

-B.消費(fèi)能力

-C.人口特征

-D.心理特征

**參考答案**:B

**解析**:消費(fèi)能力直接影響購(gòu)買(mǎi)行為，不同消費(fèi)能力群體對(duì)產(chǎn)品的需求和支付意愿不同，屬于市場(chǎng)細(xì)分的維度。

2.假設(shè)一家運(yùn)動(dòng)服裝公司想要針對(duì)跑步愛(ài)好者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以下哪一項(xiàng)最合適的細(xì)分變量？

-A.年齡

-B.居住地

-C.跑步頻率和水平

-D.教育程度

**參考答案**:C

**解析**:針對(duì)特定運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，跑步頻率和水平是最能體現(xiàn)其需求和行為特征的變量，能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣。其他變量可能影響跑步，但并非直接影響需求。

3.一家咖啡連鎖店計(jì)劃推出新的冷萃咖啡系列。如果他們的目標(biāo)是吸引年輕、追求健康生活方式的城市職業(yè)女性，采用哪種細(xì)分變量最恰當(dāng)？

-A.地理位置

-B.產(chǎn)品使用率

-C.心理特征與生活方式

-D.家庭角色

**參考答案**:C

**解析**:生活方式是影響消費(fèi)者飲料選擇的重要因素，針對(duì)年輕、健康、都市女性，心理特征和生活方式是關(guān)鍵。

4.下列哪一種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)能夠最好地描述一個(gè)家庭對(duì)汽車(chē)的需求？

-A.年齡

-B.收入與家庭規(guī)模

-C.喜歡的顏色

-D.職業(yè)

**參考答案**:B

**解析**:家庭規(guī)模和收入水平直接影響汽車(chē)類(lèi)型的選擇，是描述家庭汽車(chē)需求的關(guān)鍵細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

5.一家旅游公司發(fā)現(xiàn)，其提供的蜜月旅游產(chǎn)品受到不同年齡段夫婦的歡迎程度有所不同。年輕夫婦更傾向于探險(xiǎn)型旅游，而年長(zhǎng)夫婦則更喜歡舒適型度假，這屬于市場(chǎng)細(xì)分的哪種維度？

-A.地理位置

-B.行為特征

-C.人口特征

-D.心理特征

**參考答案**:D

**解析**:心理特征、偏好和價(jià)值觀會(huì)影響選擇旅游產(chǎn)品，年輕夫婦與年長(zhǎng)夫婦對(duì)蜜月旅游的期望不同，屬于心理特征的細(xì)分。

6.某汽車(chē)制造商希望將豪華SUV推廣給注重個(gè)人形象和地位的成功企業(yè)家。采用哪種細(xì)分變量最合適？

-A.年齡

-B.收入

-C.心理特征與社會(huì)階層

-D.教育程度

**參考答案**:C

**解析**:企業(yè)家通常注重個(gè)人品味和社會(huì)形象，因此心理特征和所處的社會(huì)階層是主要細(xì)分變量。

7.某公司推出了高端寵物食品，其主要目標(biāo)客戶(hù)是具有較高收入和愛(ài)寵意識(shí)的城市中產(chǎn)階級(jí)。這屬于市場(chǎng)細(xì)分的哪種維度？

-A.地理位置

-B.消費(fèi)能力

-C.行為特征

-D.人口特征

**參考答案**:B

**解析**:消費(fèi)能力直接影響高端產(chǎn)品消費(fèi)意愿。高端寵物食品的購(gòu)買(mǎi)者通常具有較高的可支配收入。

8.某快時(shí)尚服裝店針對(duì)學(xué)生群體推出了優(yōu)惠活動(dòng)，這屬于哪一種市場(chǎng)細(xì)分方法？

-A.地理細(xì)分

-B.人口細(xì)分

-C.行為細(xì)分

-D.心理細(xì)分

**參考答案**:B

**解析**:依據(jù)年齡、家庭情況等人口屬性進(jìn)行細(xì)分。學(xué)生是特定的人口細(xì)分群體，且具有一定的消費(fèi)特點(diǎn)。

9.一家健身俱樂(lè)部希望吸引更多上班族，他們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下哪個(gè)細(xì)分變量？

-A.年齡

-B.家庭收入

-C.健康意識(shí)和健身習(xí)慣

-D.居住地

**參考答案**:C

**解析**:上班族選擇健身的驅(qū)動(dòng)力在于健康意識(shí)，健身習(xí)慣是衡量其潛在客戶(hù)價(jià)值的重要指標(biāo)。

10.一家化妝品公司要推出防曬霜，如果他們想吸引經(jīng)常戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者，最合適的細(xì)分變量是：

-A.年齡

-B.消費(fèi)能力

-C.行為和生活習(xí)慣

-D.家庭結(jié)構(gòu)

**參考答案**:C

**解析**:戶(hù)外運(yùn)動(dòng)頻率和習(xí)慣是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)防曬霜的直接因素。

11.針對(duì)嬰兒奶粉，以下哪段描述最能體現(xiàn)基于“生活方式”的細(xì)分？

-A.提供多種口味滿(mǎn)足不同季節(jié)需求

-B.強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)配方，滿(mǎn)足嬰兒不同階段的成長(zhǎng)需求

-C.主打“有機(jī)”、“天然”概念，迎合追求健康生活方式的年輕父母

-D.提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，滿(mǎn)足低收入家庭需求

**參考答案**:C

**解析**:"有機(jī)"、"天然"等概念與健康生活方式緊密相關(guān)，反映了母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略針對(duì)特定生活方式的細(xì)分。

12.一家酒店針對(duì)商務(wù)旅客推出“快速辦理入住”服務(wù)，這體現(xiàn)了哪種細(xì)分方法？

-A.地理細(xì)分

-B.人口細(xì)分

-C.行為細(xì)分

-D.心理細(xì)分

**參考答案**:C

**解析**:商務(wù)旅客對(duì)時(shí)間有更高的要求，這種服務(wù)針對(duì)行為特征進(jìn)行細(xì)分。

13.某航空公司希望推出針對(duì)親子游客的旅游套餐，以下哪個(gè)選項(xiàng)最能體現(xiàn)“人口特征”細(xì)分？

-A.提供靈活的出行時(shí)間選擇

-B.提供兒童游樂(lè)設(shè)施和親子活動(dòng)

-C.針對(duì)不同年齡段兒童提供定制化行程

-D.提供便捷的嬰兒托管服務(wù)

**參考答案**:C

**解析**:不同年齡段兒童的興趣和需求不同，針對(duì)這些差異進(jìn)行定制化服務(wù)體現(xiàn)了以人口特征（年齡）進(jìn)行細(xì)分的策略。

14.一家高端汽車(chē)廠商希望推廣電動(dòng)車(chē)型，他們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪個(gè)客戶(hù)細(xì)分？

-A.注重性?xún)r(jià)比的年輕消費(fèi)群體

-B.對(duì)科技創(chuàng)新和環(huán)境保護(hù)有高度認(rèn)可的客戶(hù)

-C.對(duì)汽車(chē)品牌知名度要求較高的客戶(hù)

-D.對(duì)汽車(chē)的尺寸和空間有嚴(yán)格要求的家庭用戶(hù)

**參考答案**:B

**解析**:電動(dòng)汽車(chē)的推廣需要聚焦于對(duì)環(huán)保和科技創(chuàng)新有較高認(rèn)知的客戶(hù)。

15.某運(yùn)動(dòng)品牌針對(duì)馬拉松愛(ài)好者推出專(zhuān)業(yè)跑步鞋，這體現(xiàn)了哪種細(xì)分方法？

-A.地理細(xì)分

-B.人口細(xì)分

-C.行為細(xì)分

-D.心理細(xì)分

**參考答案**:C

**解析**:馬拉松愛(ài)好者屬于特定的行為群體，他們的需求也與普通消費(fèi)者不同。

16.針對(duì)老年群體，一家健康食品公司應(yīng)該主要考慮哪種細(xì)分變量？

-A.年齡和身體狀況

-B.收入水平

-C.居住地

-D.家庭成員

**參考答案**:A

**解析**:老年群體的健康需求與年齡和身體狀況直接相關(guān)，這是進(jìn)行細(xì)分的核心因素。

17.一家銀行希望拓展理財(cái)客戶(hù)，他們應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)分？

-A.僅關(guān)注年齡段

-B.根據(jù)收入、資產(chǎn)規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)承受能力進(jìn)行細(xì)分

-C.僅關(guān)注居住地

-D.僅關(guān)注職業(yè)類(lèi)別

**參考答案**:B

**解析**:財(cái)富管理依賴(lài)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)偏好。

18.某旅游公司要針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生推出定制化旅游產(chǎn)品，最適合細(xì)分依據(jù)是：

-A.收入

-B.年齡和職業(yè)

-C.地域

-D.興趣愛(ài)好

**參考答案**:B

**解析**:大學(xué)畢業(yè)生在年齡、職業(yè)方面有共同特點(diǎn)，這是制定旅游產(chǎn)品的關(guān)鍵依據(jù)。

19.一家家居公司要推廣智能家居系統(tǒng)，應(yīng)該如何做市場(chǎng)細(xì)分：

-A.僅關(guān)注用戶(hù)年齡

-B.突出技術(shù)先進(jìn)性，吸引對(duì)科技創(chuàng)新感興趣的年輕人

-C.針對(duì)所有客戶(hù)群體同步推廣

-D.只針對(duì)高端客戶(hù)群體推廣

**答案**:B

**解析**:智能家居的吸引力在于新科技，因此，要針對(duì)對(duì)科技有興趣的年輕群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

20.一家兒童服裝品牌針對(duì)不同季節(jié)推出不同款式，這屬于哪種市場(chǎng)細(xì)分方式？

-A.地理細(xì)分

-B.行為細(xì)分

-C.心理細(xì)分

-D.人口細(xì)分

**答案**:B

**解析**:季節(jié)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的一個(gè)重要行為因素。

21.某運(yùn)動(dòng)品牌公司希望推出一款針對(duì)年輕人的新款跑鞋。在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如果公司僅僅依據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分，可能遇到的問(wèn)題是什么？

-A.細(xì)分市場(chǎng)過(guò)于廣泛，難以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

-B.忽略了消費(fèi)者在生活方式和價(jià)值觀上的差異。

-C.可能導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)無(wú)法滿(mǎn)足不同地域偏好。

-D.無(wú)法識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

**參考答案**:B

**解析**:僅憑地理位置進(jìn)行細(xì)分忽略了年輕人的多樣性。同一地理區(qū)域內(nèi)的年輕人，生活方式、價(jià)值觀等可能差異巨大，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略失效。

2.假設(shè)一家化妝品公司想推廣新的防曬霜。如果公司選擇“行為變量”進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，最有效的切入點(diǎn)是什么？

-A.年齡、性別

-B.興趣愛(ài)好、收入水平

-C.防曬霜購(gòu)買(mǎi)頻率、防曬場(chǎng)合

-D.家庭結(jié)構(gòu)、教育水平

**參考答案**:C

**解析**:“行為變量”關(guān)注的是消費(fèi)者的實(shí)際行為。防曬霜的購(gòu)買(mǎi)頻率和防曬場(chǎng)合直接反映了潛在消費(fèi)者的需求和使用場(chǎng)景，更有利于產(chǎn)品定位和推廣。

3.一家高端汽車(chē)制造商決定將市場(chǎng)細(xì)分為五個(gè)部分：年齡小于30歲的年輕駕駛員，年齡在30到50歲的成熟駕駛員，高收入家庭，城市居民，以及環(huán)保主義者。這種細(xì)分方式最可能體現(xiàn)了哪種細(xì)分的維度？

-A.心理特征

-B.人口特征

-C.地理位置

-D.行為

**參考答案**:B

**解析**:年齡、收入水平，以及家庭結(jié)構(gòu)都屬于人口特征。其他選項(xiàng)與細(xì)分內(nèi)容關(guān)聯(lián)性較弱。

4.某手機(jī)廠商推出了一款主打拍照功能的型號(hào)，并且針對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，主要針對(duì)社交媒體用戶(hù)進(jìn)行投放。這種策略體現(xiàn)了哪種細(xì)分方式？

-A.心理細(xì)分

-B.行為細(xì)分

-C.人口特征細(xì)分

-D.地理細(xì)分

**參考答案**:B

**解析**:營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)社交媒體用戶(hù)投放，強(qiáng)調(diào)的是用戶(hù)的使用行為。行為變量是有效的市場(chǎng)細(xì)分維度。

5.某服裝公司的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一部分消費(fèi)者重視品牌形象，愿意為高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)付高昂費(fèi)用；另一部分消費(fèi)者則更加關(guān)注性?xún)r(jià)比，傾向于選擇折扣商品。這種差異最能體現(xiàn)哪種細(xì)分維度？

-A.地理因素

-B.心理因素

-C.行為因素

-D.人口統(tǒng)計(jì)特征

**參考答案**:B

**解析**:對(duì)品牌和價(jià)格的態(tài)度反映的是消費(fèi)者的心理和價(jià)值觀。心理因素是影響購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。

6.假設(shè)一家快餐連鎖店希望推出新的兒童餐。如果公司采用心理細(xì)分，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注兒童的什么方面？

-A.年齡

-B.收入

-C.興趣和偏好

-D.教育程度

**參考答案**:C

**解析**:心理細(xì)分關(guān)注消費(fèi)者的心理特征和價(jià)值觀。兒童的興趣和偏好直接影響他們對(duì)兒童餐的接受度和喜愛(ài)程度。

7.一家汽車(chē)租賃公司在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不同年齡段的人群對(duì)車(chē)輛的需求存在差異。年輕人可能更傾向于小型經(jīng)濟(jì)型汽車(chē)，而家庭用戶(hù)則可能更青睞SUV或MPV。這種差異體現(xiàn)了什么？

-A.心理特征

-B.行為特征

-C.人口統(tǒng)計(jì)特征

-D.地理位置

**參考答案**:C

**解析**:年齡段差異直接對(duì)應(yīng)著不同人群的需求，屬于人口統(tǒng)計(jì)特征的體現(xiàn)。

8.一家咖啡連鎖店想針對(duì)?？屯瞥鰰?huì)員福利，這種策略最符合哪種市場(chǎng)細(xì)分方法？

-A.地理細(xì)分

-B.行為細(xì)分

-C.心理細(xì)分

-D.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

**推薦答案**:B

**解析**:針對(duì)?？瓦M(jìn)行忠誠(chéng)計(jì)劃，直接關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，是典型的行為細(xì)分。

9.某運(yùn)動(dòng)品牌想推廣新款跑步鞋，如果公司采用地理細(xì)分，哪些區(qū)域可能更值得關(guān)注？

-A.人少，交通不便的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村

-B.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、跑步健身文化盛行的城市

-C.所有區(qū)域，進(jìn)行廣泛推廣

-D.農(nóng)村地區(qū)，推廣運(yùn)動(dòng)普及

**參考答案**:B

**解析**:運(yùn)動(dòng)文化盛行的城市，人口具有更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)需求，市場(chǎng)潛力更大。

10.在市場(chǎng)細(xì)分后，一家航空公司針對(duì)商務(wù)旅客推出靈活起飛時(shí)間、寬敞舒適空間的套餐，這屬于哪種細(xì)分策略？

-A.人口細(xì)分

-B.心理細(xì)分

-C.行為細(xì)分

-D.地理細(xì)分

**參考答案**:C

**解析**:商務(wù)旅客的出行頻率、對(duì)出行服務(wù)的需求都屬于行為特征的體現(xiàn)。

11.某玩具公司想針對(duì)兒童市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，除了年齡和性別，應(yīng)該關(guān)注兒童的什么心理特征？

-A.對(duì)名牌的偏好

-B.對(duì)色彩、形象的喜好

-C.對(duì)價(jià)格的敏感度

-D.對(duì)流行趨勢(shì)的了解

**參考答案**:B

**解析**:兒童的審美偏好，即對(duì)色彩和形象的喜好，直接影響他們對(duì)玩具的接受度。

12.如果一家公司決定選擇最吸引人的潛在市場(chǎng)，在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該考慮哪個(gè)因素？

-A.市場(chǎng)規(guī)模

-B.競(jìng)爭(zhēng)程度

-C.公司資源

-D.所有上述因素

**參考答案**:D

**解析**:目標(biāo)市場(chǎng)的選擇需要綜合考慮市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)壓力以及公司自身的能力。

13.某公司已經(jīng)完成了市場(chǎng)細(xì)分，并識(shí)別了幾個(gè)潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。為了確定最終的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)采取哪種評(píng)估方法？

-A.市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估

-B.盈利能力評(píng)估

-C.回報(bào)潛力評(píng)估

-D.以上所有

**參考答案**:D

**解析**:目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估需要從多個(gè)維度進(jìn)行，包括市場(chǎng)規(guī)模、盈利空間和潛在回報(bào)。

14.一家軟件公司在兩個(gè)潛在目標(biāo)市場(chǎng)之間難以抉擇。為了做出最佳選擇，應(yīng)該關(guān)注哪個(gè)因素？

-A.市場(chǎng)規(guī)模

-B.競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

-C.公司匹配度

-D.以上所有

**參考答案**:D

**解析**:目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估需要綜合考慮市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)壓力以及公司自身的能力。

15.一家奢侈品牌選擇將產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)，這表明他們選擇了哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？

-A.大眾市場(chǎng)

-B.特定市場(chǎng)

-C.細(xì)分市場(chǎng)

-D.潛在市場(chǎng)

**參考答案**:C

**解析**:奢侈品牌通常針對(duì)收入高、注重品質(zhì)和地位的細(xì)分市場(chǎng)。

16.某公司選擇進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)是什么？

-A.