CONFIRMATIONREPORT青眼情報(bào)2025年3月01中國(guó)防曬市場(chǎng)現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳05附錄 012024年中國(guó)防曬化妝品市場(chǎng)規(guī)模為297.80億元，在整個(gè)化妝品市場(chǎng)中的占比穩(wěn)中有近年來(lái)，全球范圍內(nèi)頻發(fā)的極端高溫天氣，促使消費(fèi)者對(duì)防曬的重視程度顯著提升。科學(xué)研究進(jìn)一步證實(shí)，紫外線不僅會(huì)造成皮膚色素沉淀，更是引發(fā)光老化和增加皮膚疾病風(fēng)險(xiǎn)的核心誘因。在此背景下，防曬護(hù)理已突破季節(jié)性限制，發(fā)展為涵蓋全年、全場(chǎng)景的防護(hù)體系?從日常通勤到戶外活動(dòng)，從面部專項(xiàng)護(hù)理延伸至全身防護(hù)。氣候變化的現(xiàn)實(shí)壓力與防曬理念的持續(xù)升級(jí)形成雙重效應(yīng)，正在重塑防曬市場(chǎng)的增長(zhǎng)軌跡。0201中國(guó)防曬市場(chǎng)現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳05附錄 032.1.CS是重要銷售渠道2024年，線下貢獻(xiàn)了防曬化妝品約6成銷售額，CS渠道對(duì)防曬化妝品銷售貢獻(xiàn)為22.03%，僅次于百貨，高于淘天、抖音、KA等，CS渠道仍然是觸達(dá)防曬消費(fèi)者、達(dá)成防曬銷售目標(biāo)的重要途徑。線下CS渠道通過(guò)“即時(shí)試用-場(chǎng)景化教育-高頻復(fù)購(gòu)”的全鏈路閉環(huán)，構(gòu)建了防曬品類難以被純電商替代的“信任+便利”雙重壁壘，形成不可替代的消費(fèi)閉環(huán)。線下CS渠道依托高密度社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了"最后一公里"即時(shí)消費(fèi)場(chǎng)景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。尤其在出游、差旅等突發(fā)場(chǎng)景下，消費(fèi)者可快速觸達(dá)門店完成便攜裝防曬產(chǎn)品的應(yīng)急采購(gòu)。04與此同時(shí)，防曬產(chǎn)品的消費(fèi)決策高度依賴線下體驗(yàn)?消費(fèi)者通過(guò)實(shí)地測(cè)試防曬乳液的質(zhì)地黏稠度、成膜速度、肌膚耐受性，快速消除選購(gòu)疑慮。專業(yè)店員對(duì)防曬指標(biāo)、場(chǎng)景適配的深度解讀，可顯著提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，并降低因誤購(gòu)導(dǎo)致的退貨率。此外，會(huì)員積分換購(gòu)防曬正裝、紫外線相機(jī)實(shí)測(cè)防護(hù)效果等沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)，不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)門店的專業(yè)信任度，更通過(guò)私域流量運(yùn)營(yíng)持續(xù)激活復(fù)購(gòu)意愿。2.2.CS渠道競(jìng)爭(zhēng)格局2024年CS渠道防曬市場(chǎng)呈現(xiàn)“價(jià)格帶分化”特征，在100元及以上高端價(jià)格段，外資品牌以65%的銷量貢獻(xiàn)率持續(xù)領(lǐng)跑，構(gòu)筑品牌心智護(hù)城河；而在50-100元中端價(jià)格帶，國(guó)貨品牌已初步實(shí)現(xiàn)突圍，展現(xiàn)出更強(qiáng)的本土化適配性與增長(zhǎng)潛力。兼具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)與技術(shù)創(chuàng)新能力的國(guó)貨品牌，有望不斷夯實(shí)中端價(jià)位優(yōu)勢(shì)地位，并沖擊外資品牌在高端市場(chǎng)的地位。052024年，在CS渠道，銷量TOP5的防曬產(chǎn)品貢獻(xiàn)了6.49%的銷量，TOP10貢獻(xiàn)了10.33%，TOP20貢獻(xiàn)了16.66%，頭部的熱銷產(chǎn)品廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。銷量TOP5的防曬產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌防曬產(chǎn)品占據(jù)3席，CS渠道防曬消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)防曬認(rèn)可度高，愿意為優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)防曬化妝品付費(fèi)。PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳是CS渠道防曬品類國(guó)貨銷量第一產(chǎn)品。2024年CS渠道銷量TOP5國(guó)產(chǎn)防曬產(chǎn)品123450601中國(guó)防曬市場(chǎng)現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳05附錄 07在防曬市場(chǎng)從“基礎(chǔ)防護(hù)”向“精準(zhǔn)防御”升級(jí)的浪潮中，PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳以“全波段防御、長(zhǎng)效防護(hù)、復(fù)合功效”三位一體的產(chǎn)品力，精準(zhǔn)錨定CS渠道消費(fèi)者對(duì)中端價(jià)格防曬的需求，成為兼顧科學(xué)防護(hù)與性價(jià)比的標(biāo)桿之作。自2016年上市以來(lái)，該產(chǎn)品在CS渠道實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)9年的持續(xù)熱銷，不僅構(gòu)建了高滲透率的終端網(wǎng)絡(luò)，更深度占據(jù)消費(fèi)者“優(yōu)質(zhì)國(guó)貨防曬”的心智認(rèn)知。其成功背后，既是防曬科技與市場(chǎng)洞察的深度融合，更是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者膚質(zhì)特性與審美需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。淡綠色膏體精準(zhǔn)修正泛紅、暗黃，依托互補(bǔ)色中和原理模糊瑕疵，實(shí)現(xiàn)“偽素顏”妝效，還規(guī)避了傳統(tǒng)物理防曬的假白感。3.1.全波段防曬紫外線輻射對(duì)皮膚的損傷機(jī)制已從單一曬傷認(rèn)知發(fā)展為多維度光生物學(xué)研究。根據(jù)光波長(zhǎng)的差異，紫外線包含UVB（280-320nm）、UVA（320-400nm）。UVB作用于表皮層，可能造成紅斑、脫皮等急性曬傷；UVA穿透至真皮層，會(huì)導(dǎo)致皮膚松弛、皺紋等光老化現(xiàn)象。研究表明，可見(jiàn)光與近紅外光的協(xié)同作用會(huì)進(jìn)一步放大光損傷效應(yīng)。全波段防護(hù)成為消費(fèi)者抵御光老化、色斑及敏感問(wèn)題的科學(xué)剛需。早期防曬產(chǎn)品多聚焦于UVB防護(hù)（SPF值而忽視UVA等長(zhǎng)波危害，長(zhǎng)期使用僅防UVB的產(chǎn)品，消費(fèi)者仍難避免被曬黑、曬老。此外，單一成分難以覆蓋全波段紫外線，需物理防曬劑與化學(xué)防曬劑協(xié)同增效，但高濃度復(fù)配易引發(fā)膚感黏膩或成分拮抗。08PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳以科學(xué)波段劃分為基礎(chǔ)，采用“化學(xué)防曬主攻+物理防曬兜底”的復(fù)合策略，通過(guò)分層攔截、波段互補(bǔ)、穩(wěn)定性增強(qiáng)三大機(jī)制，構(gòu)建了高穩(wěn)定性、廣譜覆蓋的防曬網(wǎng)絡(luò)，尤其在超長(zhǎng)波UVA防護(hù)上具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！氨韺臃瓷?深層吸收”：二氧化鈦?zhàn)鳛楹诵奈锢矸罆駝煞瓷?80-400nm全波段紫外線。而且，二氧化鈦顆粒在皮膚表面形成致密膜層，可阻隔PM10、粉塵等污染物附著，降低外界顆粒與紫外線協(xié)同引發(fā)的氧化應(yīng)激反應(yīng)。二氧化鈦均勻分布于皮膚凹凸紋理中，有助于抵御地面、建筑玻璃等反射的二次紫外線?；瘜W(xué)防曬劑的搭配使用，能夠吸收短波紫外線，避免曬傷風(fēng)險(xiǎn)，中和長(zhǎng)波UVA，還能填補(bǔ)單一成分的防護(hù)間隙，同時(shí)增強(qiáng)防曬膜抗水抗摩擦性能。波段互補(bǔ)：甲氧基肉桂酸乙基己酯、二氧化鈦等成分搭配，在300-320nm形成多重吸收峰，顯著提升UVB防護(hù)冗余度。二乙胺羥苯甲?；郊姿峒乎ヅc二氧化鈦在370-400nm波段重疊，針對(duì)性抵御“光老化黑手”超長(zhǎng)波UVA。動(dòng)態(tài)穩(wěn)定：雙-乙基己氧苯酚甲氧苯基三嗪、二乙胺羥苯甲?；郊姿嵋氧ゾ苑€(wěn)定結(jié)構(gòu)，可減少紫外線暴露下的分子斷裂；二氧化鈦?zhàn)鳛槲锢砥琳?，進(jìn)一步阻隔化學(xué)防曬劑的光分解反應(yīng)。對(duì)甲基肉桂酸異戊酯、水楊酸乙基己酯的脂溶性成分提升膜層延展性，配合二氧化鈦顆粒的填充效應(yīng)，形成致密且透氣的“網(wǎng)狀防曬膜”，提升防水防汗性能。93.2.更強(qiáng)力防曬紫外線可能導(dǎo)致DNA損傷、膠原蛋白降解及黑色素異常合成，在戶外運(yùn)動(dòng)（如登山、騎行）和通勤場(chǎng)景中，皮膚持續(xù)暴露于高強(qiáng)度紫外線環(huán)境中，傳統(tǒng)防曬產(chǎn)品因防護(hù)時(shí)效限制，迫使消費(fèi)者頻繁補(bǔ)涂，不僅增加使用成本，更可能因補(bǔ)涂動(dòng)作破壞妝面或防曬膜完整性，形成“防護(hù)漏洞-損傷累積-被動(dòng)修復(fù)”的惡性循環(huán)。這一惡性循環(huán)的背后則是防曬劑穩(wěn)定性與膚感體驗(yàn)的博弈，物理防曬劑如二氧化鈦雖光穩(wěn)定性優(yōu)異，但高濃度使用易導(dǎo)致膚感厚重、假白，難以滿足消費(fèi)者對(duì)“隱形防護(hù)”的需求?；瘜W(xué)防曬劑的分子穩(wěn)定性是長(zhǎng)效防護(hù)的關(guān)鍵瓶頸，但光分解率相對(duì)較高，依賴復(fù)配技術(shù)。防水型防曬依賴丙烯酸酯共聚物等成膜劑形成疏水膜，但汗液中的電解質(zhì)會(huì)破壞膜層電荷平衡，導(dǎo)致防曬膜崩解。長(zhǎng)時(shí)間高倍數(shù)防曬：SPF是衡量防曬產(chǎn)品對(duì)UVB（中波紫外線）的防護(hù)能力的指標(biāo)，反映產(chǎn)品延長(zhǎng)皮膚出現(xiàn)曬紅/曬傷時(shí)間的倍數(shù)，PFA用于衡量防曬產(chǎn)品對(duì)長(zhǎng)波紫外線（UVA）的防護(hù)能力?；凇痘瘖y品安全技術(shù)規(guī)范》（2015年版）中的方法，PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳進(jìn)行人體功效評(píng)價(jià)試驗(yàn)，結(jié)果顯示該產(chǎn)品的SPF=60，PFA=9，即該防曬產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室條件下可將UVB防護(hù)時(shí)間延長(zhǎng)至15小時(shí)，且對(duì)UVA的防護(hù)能力屬于中高強(qiáng)度，可延緩皮膚曬黑時(shí)間約9倍。這表明，PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳能夠在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)防曬紅、防曬傷、防曬黑、防光老，給消費(fèi)者更長(zhǎng)時(shí)間的防曬保護(hù)。防水防汗：PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳采用油包水乳化體系，以硅油為連續(xù)相，包裹水溶性活性成分，形成“油膜包裹水滴”的微觀結(jié)構(gòu)。油相占比高，形成高密度疏水膜層，汗液中的水溶性電解質(zhì)難以滲透破壞膜結(jié)構(gòu)，硅油基底具有低表面張力特性，使防曬膜在皮膚表面均勻鋪展，減少因衣物摩擦導(dǎo)致的膜層破裂，因而具有更強(qiáng)力的防水防汗能力，在日常通勤、外出逛街、爬山旅游、戶外運(yùn)動(dòng)等多種場(chǎng)景下，為消費(fèi)者提供更長(zhǎng)時(shí)間的安心防護(hù)。3.3.復(fù)合型防曬防曬市場(chǎng)正經(jīng)歷從基礎(chǔ)功能型向復(fù)合功效型的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的期待紫外線中UVA可穿透表皮直達(dá)真皮層，降解膠原蛋白，而UVB則直接損傷表皮細(xì)胞。消費(fèi)者意識(shí)到單純防曬無(wú)法完全抵御光損傷，需同步應(yīng)對(duì)紫外線引發(fā)的皮膚問(wèn)題。隨著“精簡(jiǎn)護(hù)膚”理念的發(fā)展，消費(fèi)者逐漸傾向選擇多效合一產(chǎn)品。PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳通過(guò)“4D保濕網(wǎng)”技術(shù)框架，將傳統(tǒng)防曬的單一物理/化學(xué)屏障升級(jí)為“防護(hù)-鎖水-修復(fù)”三位一體系統(tǒng)，解決防曬場(chǎng)景下的皮膚干燥、屏障受損及光老化問(wèn)題：小分子透明質(zhì)酸鈉滲透至角質(zhì)層深層，即時(shí)提升角質(zhì)層含水率，并減少化學(xué)防曬劑引發(fā)的拔干效應(yīng)；蛋黃素具有保濕和抗氧化功效，使用后會(huì)使皮膚光澤而有彈性；聚谷氨酸在皮膚表面形成動(dòng)態(tài)保濕膜，兼具疏水防曬與親水鎖水特性，降低經(jīng)皮失水率、防御紫外線；Vb5增加皮膚含水量，緩解因暴曬缺水引發(fā)的皮膚干燥、發(fā)癢和脫屑等癥狀。PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳以“30秒完成防曬+隔離+提亮”為核心賣點(diǎn)，直擊現(xiàn)代消費(fèi)者“精簡(jiǎn)護(hù)膚流程”與“即時(shí)妝效”的雙重需求。產(chǎn)品依賴快速成膜技術(shù)，將傳統(tǒng)防曬-隔離-底妝三步流程壓縮至30秒。并通過(guò)互補(bǔ)色中和原理，利用淡綠色乳液精準(zhǔn)修正泛紅，同時(shí)模糊老年斑、暗黃等瑕疵，實(shí)現(xiàn)“偽素顏”妝效，特別適合追求快速出門與適度遮瑕的消費(fèi)群體。01中國(guó)防曬市場(chǎng)現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳05附錄 4.1.品牌定位PAT'S柏氏于1983年創(chuàng)立于中國(guó)香港，一直致力于亞洲肌膚護(hù)理的研究，根據(jù)亞洲人的文化、環(huán)境、飲食和肌膚的獨(dú)特性，不斷引進(jìn)全球先進(jìn)的成分及技術(shù)，用專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)有效打造真正屬于亞洲人的護(hù)膚品，旨在滿足每一位亞洲女性的肌膚護(hù)理需求。4.2.生產(chǎn)研發(fā)PAT'S柏氏自有工廠彭氏高新科技產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地120畝，總建筑面積超20萬(wàn)㎡，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，為產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售保駕護(hù)航。工廠設(shè)有17層研發(fā)大樓、10萬(wàn)級(jí)凈化無(wú)塵車間，并擁有34套全球引進(jìn)的尖端生產(chǎn)設(shè)備，58條全自動(dòng)智能化生產(chǎn)線，化妝品單日總產(chǎn)能600噸，全年產(chǎn)總數(shù)超10億單位以上，生產(chǎn)車間符合GMPC國(guó)際化妝品良好生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了BRC（全球安全標(biāo)準(zhǔn)）國(guó)際認(rèn)證，產(chǎn)品的加工、制造、驗(yàn)收、發(fā)貨過(guò)程均智能化系統(tǒng)嚴(yán)格控制，并通過(guò)多種化妝品高質(zhì)量認(rèn)證。PAT'S柏氏與基因工程藥物國(guó)家工程研究中心和中科院華南植物園攜手合作，柏氏研發(fā)中心匯聚國(guó)內(nèi)外基因皮膚學(xué)專家、專業(yè)檢測(cè)團(tuán)隊(duì)、新劑型開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，并合作日韓、歐美等20+家專業(yè)科研機(jī)構(gòu)，在研發(fā)技術(shù)上得到法國(guó)賽比克、日本科諾寶、德國(guó)德之馨等的鼎力支持。擁有獨(dú)家研發(fā)專利20余項(xiàng)，特證100余項(xiàng)，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)評(píng)定，相繼獲得過(guò)中國(guó)品牌十大杰出領(lǐng)袖獎(jiǎng)、中國(guó)十大工匠品牌獎(jiǎng)。4.3.多元渠道統(tǒng)電商新零售，到如今蓬勃發(fā)展的興趣電商，品牌市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。在終端日化渠道，柏氏已進(jìn)駐全國(guó)20000+實(shí)體門店；在電商渠道，柏氏已進(jìn)入天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等多個(gè)主流平臺(tái)；在私域+興趣電商渠道已積累100萬(wàn)+粉絲；在抖音電商賽道，品牌也呈上升態(tài)勢(shì)。正是基于明確的品牌定位，強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，以及長(zhǎng)期多元的渠道建設(shè)。柏氏不斷觸達(dá)消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、贏得用戶口碑。PAT'S柏氏2024年獲《品牌中國(guó)》欄目重點(diǎn)銷量突破1200萬(wàn)支。01中國(guó)防曬市場(chǎng)現(xiàn)狀02CS渠道的分析03PAT'S柏氏不懼驕陽(yáng)防曬乳05附錄 5.1.保密條約本報(bào)告由PAT'S柏氏和青眼情報(bào)聯(lián)合撰寫和出品；本報(bào)告所有權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)歸PAT'S柏氏所擁有。出品方?jīng)]有通過(guò)任何第三方進(jìn)行代理銷售，使用報(bào)告請(qǐng)直接與出品方聯(lián)系。如未獲得出品方書面允許，不得用任何方式抄襲或翻印本報(bào)告任何部分的文字及圖片，在任何媒體上（包括互聯(lián)網(wǎng)）公開(kāi)引用本報(bào)告的數(shù)據(jù)和觀點(diǎn)，否則引起的一切法律后果由違反上述要求的個(gè)人或企業(yè)自行承擔(dān)，同時(shí)出品方亦認(rèn)為其行為侵犯了著作權(quán)，出品方有權(quán)依法追究其法律責(zé)任。凡有侵權(quán)行為的個(gè)人、法人或其他組織，必須立即停止侵權(quán)并對(duì)其因侵權(quán)造成的一切后果承擔(dān)全部責(zé)任和響應(yīng)賠償。否則出品方將依據(jù)中華人民共和國(guó)《著作權(quán)法》、《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》等相關(guān)法律、法規(guī)追究其經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。5.2.數(shù)據(jù)說(shuō)明本報(bào)告內(nèi)的數(shù)指均是通過(guò)事實(shí)調(diào)研、公開(kāi)資料及與第三方合作的方式數(shù)據(jù)說(shuō)明提取。為了保護(hù)被調(diào)研對(duì)象或商家機(jī)密，本報(bào)告的部分?jǐn)?shù)據(jù)將脫敏處理。凡本報(bào)告涉及到的調(diào)研結(jié)果，均指本次調(diào)研人數(shù)/范圍內(nèi)