燃?xì)饩咂髽I(yè)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在測試燃?xì)饩咂髽I(yè)員工在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的知識(shí)和技能，包括市場調(diào)研、合同簽訂、貨物出口、進(jìn)口、支付結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)控制等環(huán)節(jié)，以評估學(xué)員對國際貿(mào)易流程的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場的需求分析

B.競爭對手的產(chǎn)品分析

C.政策法規(guī)的調(diào)研

D.消費(fèi)者購買行為分析

2.在簽訂國際貿(mào)易合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合同的主要條款？（）

A.商品描述

B.價(jià)格條款

C.交貨條款

D.運(yùn)費(fèi)支付方式

3.燃?xì)饩咂髽I(yè)出口貨物時(shí)，以下哪種運(yùn)輸方式最適合大批量貨物？（）

A.航空運(yùn)輸

B.鐵路運(yùn)輸

C.汽車運(yùn)輸

D.水路運(yùn)輸

4.以下哪種支付方式在國際貿(mào)易中最常見？（）

A.信用證

B.銀行匯款

C.支票

D.現(xiàn)金支付

5.燃?xì)饩咂髽I(yè)在處理國際貿(mào)易糾紛時(shí)，以下哪種途徑最為直接有效？（）

A.友好協(xié)商

B.仲裁

C.消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解

D.法律訴訟

6.在燃?xì)饩叱隹诤贤?，以下哪?xiàng)不是品質(zhì)檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.外觀

B.尺寸

C.成本

D.性能

7.燃?xì)饩咂髽I(yè)在選擇外貿(mào)代理商時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.代理商的信譽(yù)

B.代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)

C.代理商的售后服務(wù)

D.代理商的辦公地點(diǎn)

8.以下哪種貨幣在國際貿(mào)易中最為穩(wěn)定？（）

A.美元

B.歐元

C.英鎊

D.日元

9.在燃?xì)饩叱隹谶^程中，以下哪項(xiàng)不屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？（）

A.貨物損失風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

10.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際市場推廣時(shí)，以下哪種方式最為直接？（）

A.廣告

B.參加國際展會(huì)

C.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

11.以下哪種保險(xiǎn)適用于燃?xì)饩叱隹?？（?/p>

A.貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

B.旅行保險(xiǎn)

C.人員意外傷害保險(xiǎn)

D.產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

12.燃?xì)饩咂髽I(yè)在簽訂進(jìn)口合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要注意的條款？（）

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.合同解除條件

13.以下哪種支付方式在國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)較高？（）

A.信用證

B.預(yù)付款

C.托收

D.付款交單

14.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致匯率損失？（）

A.銷售價(jià)格上漲

B.采購價(jià)格下降

C.匯率上升

D.匯率下降

15.以下哪種方式在國際貿(mào)易中最為常見的產(chǎn)品包裝？（）

A.木箱包裝

B.紙箱包裝

C.塑料周轉(zhuǎn)箱

D.金屬罐裝

16.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種方式不是風(fēng)險(xiǎn)控制的方法？（）

A.信用調(diào)查

B.價(jià)格談判

C.保險(xiǎn)購買

D.質(zhì)量控制

17.以下哪種貨幣在國際貿(mào)易中被稱為“硬貨幣”？（）

A.美元

B.歐元

C.英鎊

D.日元

18.燃?xì)饩咂髽I(yè)在簽訂國際貿(mào)易合同時(shí)，以下哪項(xiàng)不是合同生效的條件？（）

A.雙方簽字

B.合同內(nèi)容完整

C.合同金額確定

D.合同條款可變更

19.以下哪種支付方式在國際貿(mào)易中風(fēng)險(xiǎn)最??？（）

A.信用證

B.預(yù)付款

C.托收

D.付款交單

20.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致貨款回收困難？（）

A.買方信譽(yù)良好

B.買方付款及時(shí)

C.買方延遲付款

D.買方拒絕付款

21.以下哪種方式在國際貿(mào)易中稱為“軟貨幣”？（）

A.美元

B.歐元

C.英鎊

D.日元

22.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)？（）

A.市場需求穩(wěn)定

B.生產(chǎn)成本上升

C.匯率穩(wěn)定

D.政策支持

23.以下哪種方式在國際貿(mào)易中不是風(fēng)險(xiǎn)管理手段？（）

A.信用保險(xiǎn)

B.價(jià)格調(diào)整

C.合同條款明確

D.市場調(diào)研

24.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致交貨延遲？（）

A.供應(yīng)商按時(shí)交貨

B.運(yùn)輸工具準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

C.海關(guān)清關(guān)順利

D.供應(yīng)商延遲交貨

25.以下哪種支付方式在國際貿(mào)易中不是常見的結(jié)算工具？（）

A.信用證

B.匯票

C.銀行匯款

D.紙幣

26.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.匯率穩(wěn)定

B.匯率波動(dòng)

C.匯率上升

D.匯率下降

27.以下哪種方式在國際貿(mào)易中不是風(fēng)險(xiǎn)控制的方法？（）

A.質(zhì)量檢驗(yàn)

B.價(jià)格談判

C.保險(xiǎn)購買

D.市場調(diào)研

28.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致交貨延誤？（）

A.供應(yīng)商按時(shí)交貨

B.運(yùn)輸工具準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

C.海關(guān)清關(guān)順利

D.供應(yīng)商延遲交貨

29.以下哪種支付方式在國際貿(mào)易中最為安全？（）

A.信用證

B.預(yù)付款

C.托收

D.付款交單

30.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致合同無法履行？（）

A.合同條款明確

B.雙方誠信

C.法律法規(guī)支持

D.不可抗力因素

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易市場調(diào)研時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.目標(biāo)市場的法律法規(guī)

B.競爭對手的市場份額

C.消費(fèi)者偏好

D.供應(yīng)商的信譽(yù)

2.簽訂國際貿(mào)易合同時(shí)，以下哪些條款是必不可少的？（）

A.商品描述

B.價(jià)格條款

C.交貨條款

D.支付條款

3.燃?xì)饩咂髽I(yè)出口貨物時(shí)，以下哪些運(yùn)輸方式可供選擇？（）

A.航空運(yùn)輸

B.鐵路運(yùn)輸

C.汽車運(yùn)輸

D.海運(yùn)

4.以下哪些支付方式在國際貿(mào)易中使用較為普遍？（）

A.信用證

B.銀行匯款

C.托收

D.信用卡支付

5.燃?xì)饩咂髽I(yè)在處理國際貿(mào)易糾紛時(shí)，可以采取的措施有：（）

A.友好協(xié)商

B.仲裁

C.法律訴訟

D.調(diào)解

6.以下哪些因素會(huì)影響燃?xì)饩咂髽I(yè)的出口成本？（）

A.生產(chǎn)成本

B.運(yùn)輸費(fèi)用

C.保險(xiǎn)費(fèi)用

D.匯率波動(dòng)

7.燃?xì)饩咂髽I(yè)在選擇外貿(mào)代理商時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)

B.代理商的市場知名度

C.代理商的售后服務(wù)

D.代理商的辦公地點(diǎn)

8.以下哪些貨幣在國際貿(mào)易中具有較高的穩(wěn)定性？（）

A.美元

B.歐元

C.英鎊

D.日元

9.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)需要控制？（）

A.貨物損失風(fēng)險(xiǎn)

B.匯率風(fēng)險(xiǎn)

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

10.以下哪些方式可以幫助燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際市場推廣？（）

A.參加國際展會(huì)

B.網(wǎng)絡(luò)營銷

C.廣告宣傳

D.建立海外分支機(jī)構(gòu)

11.燃?xì)饩咂髽I(yè)在簽訂進(jìn)口合同時(shí)，需要關(guān)注的條款包括：（）

A.交貨時(shí)間

B.交貨地點(diǎn)

C.付款方式

D.稅收政策

12.以下哪些支付方式在國際貿(mào)易中存在風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.信用證

B.預(yù)付款

C.托收

D.付款交單

13.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪些情況可能導(dǎo)致貨款回收困難？（）

A.買方信譽(yù)不佳

B.匯率波動(dòng)

C.買方延遲付款

D.買方拒絕付款

14.以下哪些貨幣在國際貿(mào)易中被稱為“軟貨幣”？（）

A.美元

B.歐元

C.英鎊

D.日元

15.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪些情況可能導(dǎo)致價(jià)格波動(dòng)？（）

A.市場需求變化

B.生產(chǎn)成本上升

C.匯率波動(dòng)

D.政策調(diào)整

16.以下哪些方式在國際貿(mào)易中不是風(fēng)險(xiǎn)管理手段？（）

A.信用保險(xiǎn)

B.價(jià)格調(diào)整

C.合同條款明確

D.市場調(diào)研

17.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪些情況可能導(dǎo)致交貨延遲？（）

A.供應(yīng)商延遲交貨

B.運(yùn)輸工具延遲出發(fā)

C.海關(guān)清關(guān)延誤

D.不可抗力因素

18.以下哪些支付方式在國際貿(mào)易中不是常見的結(jié)算工具？（）

A.信用證

B.匯票

C.銀行匯款

D.電子錢包

19.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪些情況可能導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.匯率穩(wěn)定

B.匯率波動(dòng)

C.匯率上升

D.匯率下降

20.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，以下哪些情況可能導(dǎo)致合同無法履行？（）

A.合同條款不明確

B.雙方誠信缺失

C.法律法規(guī)限制

D.不可抗力因素

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注_______、_______和_______等方面。

2.國際貿(mào)易合同的主要條款包括_______、_______、_______和_______等。

3.燃?xì)饩叱隹谪浳飼r(shí)，常用的運(yùn)輸方式有_______、_______和_______等。

4.信用證支付方式中，受益人需提交_______以證明貨物已按合同約定發(fā)送。

5.燃?xì)饩咂髽I(yè)在處理國際貿(mào)易糾紛時(shí)，可采取的途徑有_______、_______和_______等。

6.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，需考慮的匯率風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)。

7.燃?xì)饩咂髽I(yè)在選擇外貿(mào)代理商時(shí)，應(yīng)考慮其_______、_______和_______等因素。

8.國際貿(mào)易中，被稱為“硬貨幣”的貨幣通常具有_______、_______和_______等特點(diǎn)。

9.燃?xì)饩咂髽I(yè)在簽訂國際貿(mào)易合同時(shí)，合同生效的條件包括_______、_______和_______等。

10.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括_______、_______和_______等。

11.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易市場推廣時(shí)，常用的方式有_______、_______和_______等。

12.燃?xì)饩咂髽I(yè)出口貨物時(shí)，需要辦理的出口手續(xù)包括_______、_______和_______等。

13.國際貿(mào)易中，托收支付方式分為_______托收和_______托收兩種。

14.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，質(zhì)量檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)通常包括_______、_______和_______等。

15.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的支付風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

16.國際貿(mào)易中，被稱為“軟貨幣”的貨幣通常具有_______、_______和_______等特點(diǎn)。

17.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的交貨風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

18.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的匯率風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

19.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的合同風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

20.國際貿(mào)易中，常用的保險(xiǎn)方式包括_______保險(xiǎn)、_______保險(xiǎn)和_______保險(xiǎn)等。

21.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的信用風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

22.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

23.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的不可抗力風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

24.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

25.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，可能會(huì)遇到的操作風(fēng)險(xiǎn)包括_______風(fēng)險(xiǎn)、_______風(fēng)險(xiǎn)和_______風(fēng)險(xiǎn)等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，市場調(diào)研是第一步，也是最重要的一步。（）

2.國際貿(mào)易合同中，商品描述條款可以不詳細(xì)，以減少雙方糾紛。（）

3.燃?xì)饩咂髽I(yè)出口貨物時(shí)，可以選擇任何一種運(yùn)輸方式，只要價(jià)格合適即可。（）

4.在國際貿(mào)易中，信用證支付方式是最安全的支付方式。（）

5.燃?xì)饩咂髽I(yè)在處理國際貿(mào)易糾紛時(shí)，首選的方式是法律訴訟。（）

6.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，匯率風(fēng)險(xiǎn)可以通過保險(xiǎn)來規(guī)避。（）

7.燃?xì)饩咂髽I(yè)在選擇外貿(mào)代理商時(shí)，代理商的辦公地點(diǎn)不重要。（）

8.國際貿(mào)易中，美元是最穩(wěn)定、最流通的貨幣。（）

9.燃?xì)饩咂髽I(yè)簽訂的國際貿(mào)易合同，一旦生效，就不能進(jìn)行任何修改。（）

10.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理主要是為了減少成本。（）

11.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際市場推廣時(shí)，參加國際展會(huì)是最有效的方式。（）

12.燃?xì)饩咂髽I(yè)出口貨物時(shí)，所有出口手續(xù)都由供應(yīng)商辦理。（）

13.在國際貿(mào)易中，托收支付方式的風(fēng)險(xiǎn)比信用證支付方式要低。（）

14.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，質(zhì)量檢驗(yàn)主要是為了確保貨物符合合同要求。（）

15.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，支付風(fēng)險(xiǎn)可以通過選擇信譽(yù)良好的買方來規(guī)避。（）

16.國際貿(mào)易中，軟貨幣通常具有升值潛力。（）

17.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，交貨風(fēng)險(xiǎn)可以通過選擇信譽(yù)良好的運(yùn)輸公司來規(guī)避。（）

18.燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，匯率風(fēng)險(xiǎn)可以通過鎖定匯率來規(guī)避。（）

19.燃?xì)饩咂髽I(yè)簽訂的國際貿(mào)易合同，一旦發(fā)生不可抗力，合同可以自動(dòng)解除。（）

20.燃?xì)饩咂髽I(yè)在進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，政策風(fēng)險(xiǎn)可以通過密切關(guān)注政策變化來規(guī)避。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡要分析燃?xì)饩咂髽I(yè)在國際貿(mào)易中可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，并說明如何進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理和控制。

2.論述燃?xì)饩咂髽I(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易時(shí)，如何選擇合適的國際貿(mào)易術(shù)語（如FOB、CIF等），并解釋其對企業(yè)的影響。

3.請結(jié)合實(shí)際案例，說明燃?xì)饩咂髽I(yè)在國際貿(mào)易中如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研，以及市場調(diào)研對企業(yè)戰(zhàn)略決策的重要性。

4.分析燃?xì)饩咂髽I(yè)在國際貿(mào)易中，如何通過合同條款的制定來保障自身權(quán)益，并舉例說明關(guān)鍵條款的內(nèi)容及其作用。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)計(jì)劃向歐洲市場出口其新型燃?xì)庠罹?。在簽訂出口合同時(shí)，企業(yè)遇到了以下問題：

-買方提出要求對產(chǎn)品進(jìn)行額外的質(zhì)量檢驗(yàn)，增加了出口成本。

-買方要求提供多種貨幣的支付方式，企業(yè)擔(dān)心貨幣兌換風(fēng)險(xiǎn)。

-合同中關(guān)于交貨時(shí)間和地點(diǎn)的條款存在模糊性。

請針對以上問題，提出解決方案，并說明如何通過合同條款來規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

2.案例題：某燃?xì)饩咂髽I(yè)簽訂了一份向東南亞出口燃?xì)鉄崴鞯暮贤?。在貨物裝船后，由于遭遇臺(tái)風(fēng)，貨物在運(yùn)輸途中受損。買方提出索賠，企業(yè)認(rèn)為損失應(yīng)由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。

-請分析企業(yè)在這種情況下可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，以及如何應(yīng)對買方的索賠。

-說明企業(yè)在簽訂合同時(shí)應(yīng)如何制定相關(guān)條款，以減少此類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.A

5.B

6.C

7.D

8.A

9.D

10.B

11.A

12.D

13.B

14.D

15.D

16.D

17.A

18.D

19.A

20.D

21.D

22.B

23.D

24.D

25.D

26.B

27.D

28.D

29.A

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.B,C,D

13.A,B,C,D

14.B,C,D

15.A,B,C,D

16.D

17.A,B,C,D

18.B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.目標(biāo)市場的需求分析、競爭對手的產(chǎn)品分析、消費(fèi)者偏好

2.商品描述、價(jià)格條款、交貨條款、付款條款

3.航空運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸、海運(yùn)

4.交貨單據(jù)

5.友好協(xié)商、仲裁、法律訴訟、調(diào)解

6.匯率風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)

7.代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場知名度、售后服務(wù)、辦公地點(diǎn)

8.穩(wěn)定性、流通性、可兌換性

9.雙方簽字、合同內(nèi)容完整、合同金額確定、合同條款明確

10.信用保險(xiǎn)、價(jià)格調(diào)整、合同條款明確

11.參加國際展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳、建立海外分支機(jī)構(gòu)

12.出口許可證、商檢證明、報(bào)關(guān)單

13.光票、跟單

14.外觀、尺