強者爭鋒再創(chuàng)輝煌MARKETING

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SCHEME營銷活動策劃方案錄目活動目de與主題Enterchaptertitlehere一活動計劃與細節(jié)Enterchaptertitlehere二銷售目標(biāo)分解Enterchaptertitlehere三活動注意事項Enterchaptertitlehere四

第一部分:活動目de與主題MARKETING

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SCHEME點擊添加標(biāo)題活動目de一雙十一,是全網(wǎng)都知道de購物節(jié)日,有很好de購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品,可以更好de縮短及達到更好de打造效果.活動目de二通過雙十一,繽綠店鋪de明星產(chǎn)品達到de效果為:月銷量一零零零件以上(刷單二零零-三零零單右---為一五零零零元銷售額活動目de與主題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題零二零三零五零四零一一一一日二:零零活動為全場二折起重要時間節(jié)點三雙十一開始,一一零日二四:零零秒殺重要時間節(jié)點一一一一日一:零零活動為全場一折起重要時間節(jié)點二一一一日七:零零活動為全場七折起重要時間節(jié)點四一一一日八:零零活動為全場八折起重要時間節(jié)點五活動目de與主題雙一一也是歷年電商必爭之節(jié)日,活動和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動形式之豐富均是年度之最.在天貓商城活動中分一杯羹de同時,宣傳我們de品牌,挖掘潛在de客戶.滿三零零元即可參加明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高de商品,人氣很高de商品.明星產(chǎn)品對于店鋪來說de意義極為總要.滿六零零元即可參加中閩弘泰,八七元買一送一de明星產(chǎn)品占總成交額de四零%,占總流量de五三%(免費流量%).滿九零零元即可參加宏源馨,九九元買一送一de明星產(chǎn)品占總成交額de四九%,占總流量de四四%(免費流量%).活動目de與主題打造明星產(chǎn)品de重要性因此,打造繽綠de明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌de形象在市場中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來更多de免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產(chǎn)品de銷售,提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用.明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高de商品,人氣很高de商品.明星產(chǎn)品對于店鋪來說de意義極為總要..活動目de與主題優(yōu)勢流量第二部分:活動計劃與細節(jié)MARKETING

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SCHEME爆品選擇二爆品選擇四爆品選擇一爆品選擇三綠茶九九元買一送一.此處文字替換成具體內(nèi)容.白茶九九元買一送二.此處文字替換成具體內(nèi)容.紅茶八七元買一送一.此處文字替換成具體內(nèi)容.普洱茶九零元買一送二.此處文字替換成具體內(nèi)容.活動計劃與細節(jié)通過對這些產(chǎn)品de包裝、品質(zhì)五包裝與品質(zhì)促銷、產(chǎn)品重量de分析內(nèi)容促銷與重量四決定拿這款產(chǎn)品做買一送一de促銷活動de力度三在產(chǎn)品描述de中,提出辦公室用茶de概念活動de概念二以健康、簡單、方便de賣點迎合消費需要活動de賣點一活動計劃與細節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)要點:數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:消費者在購買產(chǎn)品de時候,九零%de人最關(guān)注de是產(chǎn)品de銷量及評價(有體驗過de人評價內(nèi)容),最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品de體驗評價,達到更好de轉(zhuǎn)化消費群體.關(guān)鍵詞之一炒作數(shù)量:前期為一五單/天,中期為二零單/天.關(guān)鍵詞之一炒作數(shù)量:前期為二五單/天,中期為四零單/天.關(guān)鍵詞之一炒作數(shù)量:前期為三五單/天,中期為三零單/天.關(guān)鍵詞之一炒作數(shù)量:前期為四五單/天,中期為四零單/天.活動計劃與細節(jié)活動計劃與細節(jié)點擊添加標(biāo)題在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品de銷量,逐漸累加更多de銷量;在搜索中擁有更多de排名權(quán)重,達到獲取搜索流量de目de,從而降低推廣流量de占比.推廣de途徑為:站內(nèi)以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主.店鋪通過明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多de淘寶站內(nèi)資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步de提高店鋪de品牌形象,店鋪銷量.在天貓雙一一期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過de一個好時機.在雙一一預(yù)熱期間,單品銷售二零單/天,雙一一當(dāng)天,“絕作”單品銷售四零零單左右.第三部分:銷售目標(biāo)分解MARKETING

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SCHEME輸入標(biāo)題對購買過“絕作”明星產(chǎn)品de消費者,額外贈送七彩體驗裝.輸入標(biāo)題質(zhì)量各個方面維護“絕作”de明星產(chǎn)品形象零一零二零三零四輸入標(biāo)題在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天二零零-三零零單de銷量.輸入標(biāo)題在保證流量de基礎(chǔ)上,進行產(chǎn)品de包裝銷售目標(biāo)分解小標(biāo)題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零小標(biāo)題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零小標(biāo)題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零小標(biāo)題銷售占比一零%,市場份額四零%,毛利額一三五六零零銷售目標(biāo)分解措施建議之一以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行.零一措施建議之二買贈針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)零二零三措施建議之三活動當(dāng)天分時間段開秒,以一零元郵費de形式.零四措施建議之四一一當(dāng)天共秒殺六次,每次五件產(chǎn)品,每次秒殺限購一件.此處輸入標(biāo)題在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有de訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護顧客,對顧客進行CRM管理,針對性提高顧客de購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象.銷售目標(biāo)分解獎勵獎金一萬元,輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容銷售達成率七零%輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容銷售達成率九零%輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容銷售達成率八零%輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容,輸入文本內(nèi)容銷售達成率一零零%銷售目標(biāo)分解第四部分:活動注意事項MARKETING

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SCHEME點擊添加零一點擊添加零三售后回訪de細則重點客戶de回訪(二零零元以上).一級顧客de回訪(一零零-二零零元)會對顧客進一步de分類,x號開始對之前購買二零零元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員de配合)開始對一級客戶de回訪(一零零-二零零元以上)請插入您de標(biāo)題內(nèi)容點擊添加零二活動注意事項電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開,在溝通de時候以單純de問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑒)點擊添加關(guān)鍵字①.客戶分類-----購買de產(chǎn)品及購買de頻率分類.點擊添加關(guān)鍵字撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話de疑慮與尷尬性).點擊添加關(guān)鍵字短信要針對編輯一一日前完成所有電話回訪.并針對重點客戶進行再次回訪.活動目de與主題零四