主題：競爭力分析與報(bào)表優(yōu)化講師：繁星繁星，老A電商學(xué)院講師Lecturerintroduction

曾在化妝品、飾品類目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有眾多大型活動策劃經(jīng)驗(yàn)，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷量前三，ROI高達(dá)1:300。通過直通車、鉆展等付費(fèi)營銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實(shí)操投放過千萬。

對推廣有自己的一個(gè)獨(dú)特見解，擅長推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營策略，目前主要專注服裝市場，研究消費(fèi)者心理，涉足產(chǎn)品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場0推廣費(fèi)用打造爆款，一個(gè)既懂推廣又懂運(yùn)營的操盤手。目錄階段性投放策略產(chǎn)品競爭力報(bào)表分析-推廣優(yōu)化直通車的優(yōu)化只需要看直通車報(bào)表就能解決嗎？階段性投放策略階段性投放策略初期測試為主展現(xiàn)量點(diǎn)擊率養(yǎng)詞階段性投放策略穩(wěn)定后引爆或者穩(wěn)扎穩(wěn)打產(chǎn)品推廣定位點(diǎn)擊量ROI階段性投放策略產(chǎn)品末期庫存替換產(chǎn)品怎么去判斷產(chǎn)品要流量還是要轉(zhuǎn)化為主呢？產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品競爭力按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品競爭力按點(diǎn)擊量排序，截圖點(diǎn)擊量最高的前10個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品競爭力在流量解析輸入對應(yīng)的關(guān)鍵詞，時(shí)間選擇過去一周產(chǎn)品競爭力自己的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與行業(yè)平均水平做對比VS產(chǎn)品競爭力常規(guī)推廣產(chǎn)品定位經(jīng)過兩個(gè)星期的測試，每個(gè)款的“能力值”基本能摸透！明星爆款：轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率都很高引流款：點(diǎn)擊率高，能輔助實(shí)現(xiàn)全店盈利利潤款：轉(zhuǎn)化高或者利潤空間大，能實(shí)現(xiàn)單品盈利**主推款一般需要高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品做引導(dǎo)報(bào)表分析-推廣優(yōu)化第一：賬戶數(shù)據(jù)第二：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)我們看什么數(shù)據(jù)？報(bào)表分析-推廣優(yōu)化打開直通車報(bào)表的推廣計(jì)劃報(bào)表先選擇流量來源報(bào)表分析-推廣優(yōu)化在報(bào)表右上角把核心數(shù)據(jù)篩選出來其他報(bào)表分析一樣需要把關(guān)鍵數(shù)據(jù)弄出來(不重復(fù)講）第一周留意的主要數(shù)據(jù)有展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、PPC、ROI、總成交筆數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率報(bào)表分析-推廣優(yōu)化選擇日期把投放的日期先選上轉(zhuǎn)化周期還是1天，因?yàn)橥斗诺臅r(shí)間短，選3天沒什么數(shù)據(jù)投放時(shí)間長的都要選擇3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)區(qū)分析報(bào)表分析-推廣優(yōu)化這樣的數(shù)據(jù)表示了什么？要怎么做？因?yàn)槲覀儎傞_始設(shè)置的是30%的站外，如果站外點(diǎn)擊多，但是沒有什么轉(zhuǎn)化效果，那么，降低站外到20%如果沒有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量低于20，繼續(xù)先這樣保持如果如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果都還好，也這樣保持報(bào)表分析-推廣優(yōu)化再來看看投放設(shè)備為什么不看投放類型，因?yàn)槲覀儧]有開定向報(bào)表分析-推廣優(yōu)化

如果碰到這樣的數(shù)據(jù)？如果能單獨(dú)針對性解決移動端的轉(zhuǎn)化問題就繼續(xù)開不能則考慮關(guān)閉

重點(diǎn)是參考點(diǎn)擊量大于50的關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化的，繼續(xù)拓展或者提高出價(jià)報(bào)表分析-推廣優(yōu)化

例如短袖女雪紡衫轉(zhuǎn)化不錯(cuò)怎么拓展？用快車的精確淘詞http:///tools/query/index.htm報(bào)表分析-推廣優(yōu)化通過關(guān)鍵詞篩選，以及去掉點(diǎn)擊率點(diǎn)擊指數(shù)等太過低的關(guān)鍵詞還有展現(xiàn)指數(shù)太過龐大，競爭度特別高的關(guān)鍵詞也先不考慮報(bào)表分析-推廣優(yōu)化通過江湖策搜索優(yōu)化，補(bǔ)充部分成交關(guān)鍵詞添加到直通車上報(bào)表分析-推廣優(yōu)化1、無展現(xiàn)&展現(xiàn)少關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低于200，出價(jià)修改成市場均價(jià)1.5倍甚至更高關(guān)鍵詞開放成廣泛匹配報(bào)表分析-推廣優(yōu)化2、展現(xiàn)大沒點(diǎn)擊刪除展現(xiàn)量大于500沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞報(bào)表分析-推廣優(yōu)化3、有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率不好分析：判斷是否大部分詞的點(diǎn)擊率都不好，如果是，那是主圖創(chuàng)意的問題，需要繼續(xù)進(jìn)行AB測試，找到一個(gè)好圖片，一個(gè)好創(chuàng)意，如果有的詞好，小部分詞出現(xiàn)了展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的情況，需要降低改關(guān)鍵詞的出價(jià)，降價(jià)幅度為每次降低行業(yè)均價(jià)的0.1倍左右報(bào)表分析-推廣優(yōu)化4：展現(xiàn)大點(diǎn)擊多，點(diǎn)擊率良好針對這樣的關(guān)鍵詞，在能承受的出價(jià)范圍加大該