?藥品營銷籌劃?應(yīng)用文寫作情境導(dǎo)入：2021年，江中健胃消食片銷售突破10.7億元，持續(xù)3年位居國內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。“江中健胃消食片〞突破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)飛躍開展的過程：品牌重新定位江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用藥〞。避開了與同類消化藥品的直接競爭；吻合現(xiàn)有顧客的認(rèn)識和需求；

市場占有空間較大。

選用影視小品演員郭冬臨分別拍攝“成人〞和“兒童〞廣告片經(jīng)過分析籌劃，加大對兒童裝小兒健胃消食片的宣傳力度，在全國翻開銷路。

選聘香港影視藝人沈殿霞拍攝廣告片。問題：1、什么是藥品營銷籌劃？2、藥品營銷籌劃的目的一般環(huán)節(jié)是什么？帶著這些問題，我們開始學(xué)習(xí)我們今天的新課?藥品營銷籌劃?。一、藥品營銷籌劃的概念藥品營銷籌劃，往往會給制藥企業(yè)帶來意想不到的效果。二、藥品營銷籌劃的目的要對營銷籌劃所要到達(dá)的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行制藥企業(yè)產(chǎn)品銷售和開展的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行性，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。三、藥品營銷籌劃的一般環(huán)節(jié)〔一〕分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆〞，因此這一局部需要籌劃者對市場比較了解。這局部主要包括：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析。如對制藥企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率進(jìn)行分析，以及其在市場上的口碑進(jìn)行調(diào)查等。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。如制藥企業(yè)產(chǎn)品營銷的宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等?！捕呈袌鰰r(shí)機(jī)與問題分析藥品營銷籌劃，是對市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場時(shí)機(jī)，就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。這局部主要包括：1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：“制藥企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售〞、“產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落〞、

“產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)〞、“銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻〞等，都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找時(shí)機(jī)，開掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時(shí)機(jī)?！踩乘幤窢I銷籌劃的營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨：“以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略〞。如以藥品的主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的藥品定位、質(zhì)量功能方案、品牌、包裝和效勞有有機(jī)組合，到達(dá)最正確效果。如上面提到的江中健胃消食片的營銷籌劃。3、價(jià)格策略：要以制藥企業(yè)