第4章Way：什么方法？腳本設(shè)計(jì)4.12種腳本類(lèi)型：初步了解腳本編寫(xiě)4.25個(gè)優(yōu)化技巧：打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本4.310條注意事項(xiàng)：打造高質(zhì)量直播腳本學(xué)習(xí)目標(biāo)4.12種腳本類(lèi)型：初步了解腳本編寫(xiě)4.1.1類(lèi)型1：短視頻4.1.2類(lèi)型2：直播學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1.1類(lèi)型1：短視頻短視頻的時(shí)間雖然很短，但只要運(yùn)營(yíng)者和商家足夠用心，精心設(shè)計(jì)短視頻的腳本和每一個(gè)鏡頭畫(huà)面，讓短視頻的內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)，便可以獲得更多上熱門(mén)的機(jī)會(huì)。短視頻的腳本類(lèi)型4.1.2類(lèi)型2：直播寫(xiě)好腳本是一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)直播的保證。對(duì)于一場(chǎng)成功的農(nóng)產(chǎn)品直播來(lái)說(shuō)，除了要有好的選品、渠道和主播，腳本策劃也是在影響直播成功與否的重要一環(huán)。1．大綱腳本2．活動(dòng)腳本3．單品腳本4．整場(chǎng)腳本整場(chǎng)腳本的要點(diǎn)4.25個(gè)優(yōu)化技巧：打造優(yōu)質(zhì)短視頻腳本4.2.1技巧1：用戶角度4.2.2技巧2：審美和畫(huà)面4.2.3技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折4.2.4技巧4：模仿4.2.5技巧5：內(nèi)容形式學(xué)習(xí)目標(biāo)4.2.1技巧1：用戶角度要想拍出真正優(yōu)質(zhì)的短視頻作品，運(yùn)營(yíng)者需要站在用戶的角度去思考腳本內(nèi)容的策劃。比如，用戶喜歡看什么東西，當(dāng)前哪些內(nèi)容比較受用戶的歡迎，如何拍攝才能讓用戶看著更有感覺(jué)等。某短視頻案例4.2.2技巧2：審美和畫(huà)面短視頻的拍攝和攝影類(lèi)似，都非常注重審美，審美決定了你的作品高度。如今，隨著各種智能手機(jī)的攝影功能越來(lái)越強(qiáng)大，進(jìn)一步降低了短視頻的拍攝門(mén)檻。另外，各種剪輯軟件也越來(lái)越智能化，不管拍攝的畫(huà)面有多粗制濫造，經(jīng)過(guò)后期剪輯處理，都能變得很好看。剪映App的“一鍵成片”功能4.2.3技巧3：沖突和轉(zhuǎn)折在策劃短視頻的腳本時(shí)，運(yùn)營(yíng)者可以設(shè)計(jì)一些反差感強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)折場(chǎng)景，通過(guò)這種高低落差的安排，能夠形成十分明顯的對(duì)比效果，為短視頻帶來(lái)新意，同時(shí)也為用戶帶來(lái)更多笑點(diǎn)。短視頻中的沖突和轉(zhuǎn)折能夠讓用戶產(chǎn)生驚喜感，同時(shí)對(duì)劇情的印象更加深刻，刺激他們?nèi)c(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。4.2.4技巧4：模仿如果運(yùn)營(yíng)者在策劃短視頻的腳本內(nèi)容時(shí)很難找到創(chuàng)意，可以去翻拍和改編一些經(jīng)典的影視作品。運(yùn)營(yíng)者在尋找翻拍素材時(shí)，可以去豆瓣平臺(tái)上找到各類(lèi)影片排行榜。豆瓣2022評(píng)分最高華語(yǔ)電影4.2.5技巧5：內(nèi)容形式對(duì)于短視頻新手來(lái)說(shuō)，賬號(hào)定位和后期剪輯都不是難點(diǎn)，最讓他們頭疼的往往是腳本策劃。有時(shí)候，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的腳本即可快速將一條短視頻推上熱門(mén)。那么，什么樣的腳本才能讓短視頻上熱門(mén)，并獲得更多人的點(diǎn)贊呢？4.310條注意事項(xiàng)：打造高質(zhì)量直播腳本4.3.1事項(xiàng)1：話題4.3.2事項(xiàng)2：痛點(diǎn)4.3.3事項(xiàng)3：信任4.3.4事項(xiàng)4：賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)4.3.5事項(xiàng)5：體驗(yàn)和感受學(xué)習(xí)目標(biāo)4.3.6事項(xiàng)6：基本流程4.3.7事項(xiàng)7：組合銷(xiāo)售4.3.8事項(xiàng)8：時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)4.3.9事項(xiàng)9：情景劇4.3.10事項(xiàng)10：知識(shí)4.3.1事項(xiàng)1：話題要想成較于傳統(tǒng)的電視直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)直播能讓用戶與主播進(jìn)行互動(dòng)，更有參與感。因此，主播在直播的時(shí)候就不能僅僅是介紹產(chǎn)品，還需能夠引出吸引用戶的話題。直播間常用的話題類(lèi)型4.3.2事項(xiàng)2：痛點(diǎn)雖然農(nóng)產(chǎn)品電商直播的主要目的是賣(mài)貨，但這種單一的內(nèi)容形式難免會(huì)讓用戶覺(jué)得無(wú)聊。因此，主播可以在直播腳本中根據(jù)用戶痛點(diǎn)，給用戶帶來(lái)一些有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，提升用戶的興趣和粘性。直播時(shí)，不能只是一味地吹噓產(chǎn)品的特色賣(mài)點(diǎn)，而是要解決用戶的后顧之憂，也就是用戶的痛點(diǎn)，這樣用戶才能在直播間停留下來(lái)并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。4.3.3事項(xiàng)3：信任屏幕前主播的表達(dá)以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的展示會(huì)引導(dǎo)用戶下單，所以在某種程度上，直播帶貨就是一場(chǎng)信任營(yíng)銷(xiāo)。在農(nóng)產(chǎn)品電商直播中，用戶的交易行為很多時(shí)候是基于信任主播而產(chǎn)生的，用戶信任并認(rèn)可主播，才有可能去關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。娃娃菜直播間4.3.4事項(xiàng)4：賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)在直播之前，運(yùn)營(yíng)者必須知道用戶的需求點(diǎn)，即用戶痛點(diǎn)。當(dāng)主播在制作直播的腳本時(shí)，可以結(jié)合市場(chǎng)以及以往的直播數(shù)據(jù)情況進(jìn)行分析，深入分析產(chǎn)品的功能并提煉出賣(mài)點(diǎn)，然后親自去使用和體驗(yàn)產(chǎn)品，并且將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)相結(jié)合，通過(guò)直播來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景。直播內(nèi)容要緊扣用戶痛點(diǎn)4.3.5事項(xiàng)5：體驗(yàn)和感受用戶在觀看直播的時(shí)候，如果主播單純地對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行講解的話，有時(shí)候并不能激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，但當(dāng)主播在直播中切實(shí)體驗(yàn)并說(shuō)出自己的使用體驗(yàn)和感受的時(shí)候，更能激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。抖音毛薯直播間4.3.6事項(xiàng)6：基本流程作為主播，首先要對(duì)自己推銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品一定要全面了解。銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的話，主播可以先自己提前試吃一下，確實(shí)是好吃的、質(zhì)量上佳的再向用戶們推薦。直播間推薦產(chǎn)品的基本流程4.3.7事項(xiàng)7：組合銷(xiāo)售有時(shí)候店鋪中會(huì)出現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量高，有的農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量則過(guò)低，甚至沒(méi)有銷(xiāo)售量的情況。在這個(gè)時(shí)候，主播可以在直播腳本中充分挖掘潛在用戶的其他需求，同時(shí)可以利用平臺(tái)里面的組合銷(xiāo)售的方式，在直播時(shí)采用大額滿減、拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠或產(chǎn)品組合等方式，將銷(xiāo)量高的農(nóng)產(chǎn)品與銷(xiāo)量低的農(nóng)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品銷(xiāo)量。4.3.8事項(xiàng)8：時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品直播間要想設(shè)定適合的直播時(shí)間以及直播的時(shí)長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)者可以根據(jù)其消費(fèi)目標(biāo)人群的去制定合適的時(shí)間。3個(gè)曝光點(diǎn)4.3.9事項(xiàng)9：情景劇現(xiàn)在直播間大多都是主播為用戶講解農(nóng)產(chǎn)品，或者直接向用戶展示產(chǎn)品，模式單一，不能很好地吸引到用戶，因此可以將農(nóng)產(chǎn)品放入情景劇當(dāng)中，讓用戶在看劇的同時(shí)了解到產(chǎn)品的具體情況，既吸引了用戶的注意力，又傳遞了農(nóng)產(chǎn)品的信息。將農(nóng)產(chǎn)品置入情景劇的好處4.3.10事項(xiàng)10：知識(shí)隨著物質(zhì)經(jīng)濟(jì)的不斷提高，溫飽問(wèn)題解決了，人們就開(kāi)始