外貿(mào)醫(yī)藥面試真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種藥品在國際運(yùn)輸中需要特殊冷藏設(shè)備？A.阿司匹林B.胰島素C.維生素CD.阿莫西林答案：B2.外貿(mào)醫(yī)藥中，以下哪個(gè)文件對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定最詳細(xì)？A.商業(yè)發(fā)票B.質(zhì)檢報(bào)告C.提單D.報(bào)關(guān)單答案：B3.以下哪個(gè)國家對(duì)中醫(yī)藥進(jìn)口管制相對(duì)寬松？A.美國B.日本C.新加坡D.德國答案：C4.在醫(yī)藥外貿(mào)中，F(xiàn)OB術(shù)語下，誰負(fù)責(zé)貨物裝上船前的費(fèi)用？A.賣方B.買方C.船方D.貨代答案：A5.哪種國際認(rèn)證對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品出口歐美市場最重要？A.ISO9001B.GMPC.CED.FCC答案：B6.以下哪類醫(yī)藥產(chǎn)品出口利潤相對(duì)較高？A.仿制藥B.原料藥C.專利藥D.中藥飲片答案：C7.外貿(mào)醫(yī)藥中，匯率波動(dòng)主要影響？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.運(yùn)輸成本C.利潤D.包裝成本答案：C8.以下哪種語言在國際醫(yī)藥貿(mào)易交流中使用較少？A.英語B.法語C.阿拉伯語D.梵語答案：D9.醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)拓展市場時(shí)，以下哪種方式成本最高？A.參加國際醫(yī)藥展B.網(wǎng)絡(luò)營銷C.電話營銷D.委托代理商答案：A10.對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品出口，以下哪個(gè)地區(qū)的市場潛力較大且競爭相對(duì)較??？A.中東B.西歐C.北美D.東南亞答案：D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥外貿(mào)中，影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有哪些？A.原材料成本B.運(yùn)輸成本C.關(guān)稅D.市場需求答案：ABCD2.以下哪些是國際醫(yī)藥貿(mào)易中的常用結(jié)算方式？A.信用證B.托收C.匯付D.現(xiàn)金答案：ABC3.在醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務(wù)中，需要了解進(jìn)口國的哪些法規(guī)？A.藥品注冊(cè)法規(guī)B.海關(guān)法規(guī)C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)D.環(huán)境保護(hù)法規(guī)答案：ABCD4.以下哪些屬于醫(yī)藥外貿(mào)中的服務(wù)性業(yè)務(wù)？A.國際物流B.報(bào)關(guān)報(bào)檢C.產(chǎn)品研發(fā)D.市場調(diào)研答案：ABD5.外貿(mào)醫(yī)藥中，產(chǎn)品包裝需要考慮哪些因素？A.保護(hù)產(chǎn)品B.符合運(yùn)輸要求C.符合目標(biāo)市場文化D.便于儲(chǔ)存答案：ABCD6.以下哪些是醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的內(nèi)容？A.競爭對(duì)手情況B.目標(biāo)市場需求C.當(dāng)?shù)蒯t(yī)療政策D.宗教信仰答案：ABC7.以下哪些是醫(yī)藥產(chǎn)品出口的風(fēng)險(xiǎn)？A.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)B.政治風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD8.國際醫(yī)藥貿(mào)易中，品牌建設(shè)的要素包括？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.售后服務(wù)C.廣告宣傳D.企業(yè)信譽(yù)答案：ABCD9.在醫(yī)藥外貿(mào)中，以下哪些是開拓新市場的策略？A.產(chǎn)品差異化B.價(jià)格優(yōu)勢C.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作D.參加行業(yè)展會(huì)答案：ABCD10.以下哪些屬于醫(yī)藥外貿(mào)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)象？A.藥品專利B.商標(biāo)C.商業(yè)秘密D.藥品配方答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.所有國家對(duì)醫(yī)藥進(jìn)口的稅率都是一樣的。（×）2.在醫(yī)藥外貿(mào)中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好就一定能暢銷。（×）3.國際醫(yī)藥貿(mào)易中，文化差異對(duì)業(yè)務(wù)影響不大。（×）4.醫(yī)藥產(chǎn)品出口不需要考慮進(jìn)口國的宗教信仰。（×）5.外貿(mào)醫(yī)藥企業(yè)不需要關(guān)注國際匯率變動(dòng)。（×）6.參加國際醫(yī)藥展是醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)唯一的推廣方式。（×）7.只要有國內(nèi)藥品生產(chǎn)許可證就可以出口藥品。（×）8.醫(yī)藥外貿(mào)中，產(chǎn)品的英文名稱不重要。（×）9.進(jìn)口國的醫(yī)療水平對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)口沒有影響。（×）10.外貿(mào)醫(yī)藥企業(yè)的客服人員不需要了解醫(yī)藥知識(shí)。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述醫(yī)藥外貿(mào)中，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量符合進(jìn)口國要求？答案：首先要了解進(jìn)口國的藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)。嚴(yán)格按照國際質(zhì)量管理體系如GMP生產(chǎn)。對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格篩選和檢測。產(chǎn)品出口前進(jìn)行全面的質(zhì)量檢驗(yàn)，出具合格的質(zhì)檢報(bào)告。2.請(qǐng)說出醫(yī)藥外貿(mào)中，三種降低運(yùn)輸成本的方法。答案：一是選擇合適的運(yùn)輸方式，如海運(yùn)相對(duì)便宜。二是優(yōu)化包裝，減少體積和重量。三是與貨代協(xié)商，爭取優(yōu)惠的運(yùn)輸價(jià)格。3.在外貿(mào)醫(yī)藥業(yè)務(wù)中，如何進(jìn)行有效的客戶開發(fā)？答案：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找潛在客戶。參加國際醫(yī)藥展會(huì)結(jié)識(shí)新客戶。通過現(xiàn)有客戶推薦新客戶。對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。4.簡述醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研的重要性。答案：能了解目標(biāo)市場需求，有助于產(chǎn)品定位。掌握競爭對(duì)手情況，制定競爭策略。熟悉當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在醫(yī)藥外貿(mào)中，如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？答案：可以采用套期保值工具鎖定匯率。與客戶協(xié)商分擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)條款。調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略，根據(jù)匯率波動(dòng)適時(shí)調(diào)整出口價(jià)格。2.分析醫(yī)藥外貿(mào)中，文化差異對(duì)營銷的影響及應(yīng)對(duì)措施。答案：文化差異影響產(chǎn)品的接受度和營銷方式。應(yīng)對(duì)措施包括深入了解目標(biāo)市場文化，調(diào)整產(chǎn)品包裝和宣傳內(nèi)容，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗進(jìn)行營銷。3.闡述醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)如何提高自身競爭力？答案：提高產(chǎn)品質(zhì)量，獲取