電大市場(chǎng)營(yíng)銷中?？荚囋囶}及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.顧客

D.銷售

答案：C

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論中的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

答案：D

3.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的是什么？

A.收集數(shù)據(jù)

B.了解市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷策略

D.以上都是

答案：D

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.產(chǎn)品種類

答案：D

5.以下哪項(xiàng)是市場(chǎng)定位的策略？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道創(chuàng)新

D.以上都是

答案：D

6.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)滲透策略的特點(diǎn)？

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率

B.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用范圍

C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

D.創(chuàng)造新產(chǎn)品

答案：D

7.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的特點(diǎn)？

A.尋找新的客戶群體

B.尋找新的市場(chǎng)

C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

D.創(chuàng)造新產(chǎn)品

答案：C

8.以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期的階段？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.再生期

答案：E

9.以下哪項(xiàng)不是促銷組合的組成部分？

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.公關(guān)

D.市場(chǎng)調(diào)研

答案：D

10.以下哪項(xiàng)不是定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.產(chǎn)品差異化定價(jià)

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論包括以下哪些要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

E.人員

答案：ABCD

2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)可以包括以下哪些？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

E.產(chǎn)品種類

答案：ABCD

3.以下哪些是市場(chǎng)定位的策略？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道創(chuàng)新

D.品牌建設(shè)

E.服務(wù)提升

答案：ABCDE

4.市場(chǎng)滲透策略的特點(diǎn)包括以下哪些？

A.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率

B.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用范圍

C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

D.創(chuàng)造新產(chǎn)品

E.提高產(chǎn)品質(zhì)量

答案：ABC

5.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的特點(diǎn)包括以下哪些？

A.尋找新的客戶群體

B.尋找新的市場(chǎng)

C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

D.創(chuàng)造新產(chǎn)品

E.提高產(chǎn)品價(jià)格

答案：ABD

6.產(chǎn)品生命周期的階段包括以下哪些？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.再生期

答案：ABCD

7.促銷組合的組成部分包括以下哪些？

A.廣告

B.銷售促進(jìn)

C.公關(guān)

D.市場(chǎng)調(diào)研

E.直接營(yíng)銷

答案：ABCE

8.以下哪些是定價(jià)策略？

A.成本加成定價(jià)

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.產(chǎn)品差異化定價(jià)

E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

答案：ABCE

9.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)？

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.提升客戶滿意度

D.增加產(chǎn)品銷量

E.降低成本

答案：ABCD

10.以下哪些是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的目的？

A.收集數(shù)據(jù)

B.了解市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷策略

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

E.增加產(chǎn)品銷量

答案：ABC

三、判斷題（每題2分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是顧客。（對(duì)）

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論中的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。（對(duì)）

3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括產(chǎn)品種類。（對(duì)）

4.市場(chǎng)定位的策略不包括服務(wù)提升。（錯(cuò)）

5.市場(chǎng)滲透策略不包括創(chuàng)造新產(chǎn)品。（對(duì)）

6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略不包括增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。（對(duì)）

7.產(chǎn)品生命周期的階段不包括再生期。（對(duì)）

8.促銷組合的組成部分不包括市場(chǎng)調(diào)研。（對(duì)）

9.定價(jià)策略不包括產(chǎn)品差異化定價(jià)。（對(duì)）

10.市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)不包括降低成本。（錯(cuò)）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論。

答案：市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論包括產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。這四個(gè)要素構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本框架，企業(yè)通過(guò)這四個(gè)方面的組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求和實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

2.什么是市場(chǎng)細(xì)分，它的目的是什么？

答案：市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的消費(fèi)者群體的過(guò)程。其目的是識(shí)別和選擇最有潛力的市場(chǎng)細(xì)分，以便更有效地定位產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定消費(fèi)者群體的需求。

3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位策略的重要性。

答案：市場(chǎng)定位策略的重要性在于它幫助企業(yè)在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象，區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。良好的市場(chǎng)定位可以增加品牌的知名度和忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)份額。

4.什么是產(chǎn)品生命周期，它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有何影響？

答案：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程，包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。了解產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響在于，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品所處的不同階段調(diào)整營(yíng)銷策略，如在成長(zhǎng)期加大促銷力度，在成熟期尋求產(chǎn)品創(chuàng)新或市場(chǎng)擴(kuò)展。

五、討論題（每題5分，共20分）

1.討論市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品差異化的重要性及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

答案：產(chǎn)品差異化是市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵策略，它使企業(yè)能夠提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足特定消費(fèi)者群體的需求。產(chǎn)品差異化可以增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高品牌忠誠(chéng)度，增加市場(chǎng)份額，并有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2.討論市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的影響。

答案：市場(chǎng)細(xì)分使企業(yè)能夠更精確地識(shí)別和理解不同消費(fèi)者群體的需求和偏好，從而制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以更有效地分配資源，提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果，同時(shí)也可以更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

3.討論市場(chǎng)定位策略在新產(chǎn)品推廣中的作用。

答案：市場(chǎng)定位策略在新產(chǎn)品推廣中起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)可以確保新產(chǎn)品能夠迅速被目標(biāo)市場(chǎng)接受，并在消費(fèi)者心中建立清晰的品牌形象。這有助于新產(chǎn)品快速獲得市場(chǎng)份額，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

4.討論產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略的影響。

答案：產(chǎn)品生