碳酸飲料市場下沉策略與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)碳酸飲料市場下沉策略以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的理解和實(shí)際操作能力，包括對(duì)市場分析、營銷策略、銷售渠道等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.碳酸飲料市場下沉策略的核心目的是什么？

A.提高產(chǎn)品品質(zhì)

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大市場份額

D.增強(qiáng)品牌知名度（）

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的首要步驟是？

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品調(diào)整

C.銷售渠道建設(shè)

D.廣告宣傳（）

3.以下哪項(xiàng)不是影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料消費(fèi)的主要因素？

A.收入水平

B.文化習(xí)俗

C.交通便利程度

D.消費(fèi)者年齡（）

4.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮哪種營銷策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略（）

5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受度較低時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取什么策略？

A.強(qiáng)制推廣

B.逐步引入

C.等待時(shí)機(jī)

D.放棄開發(fā)（）

6.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何處理與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)系？

A.嚴(yán)格管理

B.信任合作

C.強(qiáng)勢(shì)擠壓

D.忽視不管（）

7.以下哪種促銷方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場效果較好？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.地推活動(dòng)

D.傳單發(fā)放（）

8.碳酸飲料企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，應(yīng)如何選擇合適的銷售渠道？

A.依賴大型超市

B.開設(shè)專賣店

C.與當(dāng)?shù)乇憷旰献?/p>

D.線上銷售為主（）

9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，企業(yè)應(yīng)如何制定價(jià)格策略？

A.高價(jià)策略

B.中等價(jià)格

C.低價(jià)格策略

D.變化定價(jià)策略（）

10.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何處理市場競爭？

A.激烈競爭

B.合作共贏

C.被動(dòng)應(yīng)對(duì)

D.忽視競爭（）

11.以下哪種銷售渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較為常見？

A.電子商務(wù)

B.社交媒體

C.便利店

D.專業(yè)市場（）

12.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣時(shí)，如何利用當(dāng)?shù)匚幕?/p>

A.創(chuàng)新產(chǎn)品

B.舉辦文化活動(dòng)

C.聯(lián)合當(dāng)?shù)仄放?/p>

D.強(qiáng)制傳播（）

13.以下哪種營銷方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較為有效？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.傳單派發(fā)

D.社交媒體營銷（）

14.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何建立良好的品牌形象？

A.廣告宣傳

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.以上都是（）

15.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度較低，企業(yè)應(yīng)如何提高？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.優(yōu)惠活動(dòng)

C.品牌故事

D.以上都是（）

16.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康問題的擔(dān)憂？

A.突出產(chǎn)品健康成分

B.舉辦健康講座

C.加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳

D.降價(jià)銷售（）

17.以下哪種促銷方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場效果較好？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.地推活動(dòng)

D.傳單發(fā)放（）

18.碳酸飲料企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，應(yīng)如何選擇合適的銷售渠道？

A.依賴大型超市

B.開設(shè)專賣店

C.與當(dāng)?shù)乇憷旰献?/p>

D.線上銷售為主（）

19.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，企業(yè)應(yīng)如何制定價(jià)格策略？

A.高價(jià)策略

B.中等價(jià)格

C.低價(jià)格策略

D.變化定價(jià)策略（）

20.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何處理市場競爭？

A.激烈競爭

B.合作共贏

C.被動(dòng)應(yīng)對(duì)

D.忽視競爭（）

21.以下哪種銷售渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較為常見？

A.電子商務(wù)

B.社交媒體

C.便利店

D.專業(yè)市場（）

22.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣時(shí)，如何利用當(dāng)?shù)匚幕?/p>

A.創(chuàng)新產(chǎn)品

B.舉辦文化活動(dòng)

C.聯(lián)合當(dāng)?shù)仄放?/p>

D.強(qiáng)制傳播（）

23.以下哪種營銷方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場較為有效？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.傳單派發(fā)

D.社交媒體營銷（）

24.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何建立良好的品牌形象？

A.廣告宣傳

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.以上都是（）

25.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度較低，企業(yè)應(yīng)如何提高？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.優(yōu)惠活動(dòng)

C.品牌故事

D.以上都是（）

26.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康問題的擔(dān)憂？

A.突出產(chǎn)品健康成分

B.舉辦健康講座

C.加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳

D.降價(jià)銷售（）

27.以下哪種促銷方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場效果較好？

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.地推活動(dòng)

D.傳單發(fā)放（）

28.碳酸飲料企業(yè)進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，應(yīng)如何選擇合適的銷售渠道？

A.依賴大型超市

B.開設(shè)專賣店

C.與當(dāng)?shù)乇憷旰献?/p>

D.線上銷售為主（）

29.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，企業(yè)應(yīng)如何制定價(jià)格策略？

A.高價(jià)策略

B.中等價(jià)格

C.低價(jià)格策略

D.變化定價(jià)策略（）

30.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何處理市場競爭？

A.激烈競爭

B.合作共贏

C.被動(dòng)應(yīng)對(duì)

D.忽視競爭（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.碳酸飲料市場下沉策略的成功因素包括哪些？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.渠道拓展

D.品牌宣傳（）

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的需求特點(diǎn)有哪些？

A.品質(zhì)要求高

B.價(jià)格敏感

C.品牌認(rèn)知度低

D.消費(fèi)習(xí)慣傳統(tǒng)（）

3.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣

B.競爭對(duì)手情況

C.產(chǎn)品特性

D.法規(guī)政策（）

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料銷售渠道的類型包括哪些？

A.傳統(tǒng)渠道

B.網(wǎng)絡(luò)渠道

C.社區(qū)便利店

D.農(nóng)村集市（）

5.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何進(jìn)行市場調(diào)研？

A.問卷調(diào)查

B.實(shí)地考察

C.競品分析

D.消費(fèi)者訪談（）

6.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的購買決策受哪些因素影響？

A.價(jià)格

B.品牌形象

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)（）

7.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何制定有效的價(jià)格策略？

A.定價(jià)策略與成本控制

B.價(jià)格競爭與差異化

C.促銷活動(dòng)與價(jià)格優(yōu)惠

D.市場需求與價(jià)格彈性（）

8.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料廣告宣傳應(yīng)注重哪些方面？

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.品牌形象

C.消費(fèi)者心理

D.競爭對(duì)手情況（）

9.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何建立良好的經(jīng)銷商關(guān)系？

A.誠信合作

B.公平待遇

C.技術(shù)支持

D.市場保護(hù)（）

10.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的包裝設(shè)計(jì)有哪些要求？

A.簡潔大方

B.易于識(shí)別

C.方便攜帶

D.耐用環(huán)保（）

11.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康問題的擔(dān)憂？

A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品健康成分

B.舉辦健康教育活動(dòng)

C.提供相關(guān)證明文件

D.減少糖分和咖啡因含量（）

12.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料促銷活動(dòng)應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？

A.互動(dòng)性強(qiáng)

B.參與度高

C.獎(jiǎng)品豐富

D.適合當(dāng)?shù)匚幕ǎ?/p>

13.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何進(jìn)行有效的渠道管理？

A.定期評(píng)估渠道表現(xiàn)

B.加強(qiáng)經(jīng)銷商培訓(xùn)

C.提供市場支持

D.確保產(chǎn)品供應(yīng)（）

14.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的購買頻率受哪些因素影響？

A.價(jià)格

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.促銷活動(dòng)

D.消費(fèi)者需求（）

15.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度？

A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.舉辦品牌活動(dòng)

C.優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)

D.加強(qiáng)品牌宣傳（）

16.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料市場競爭激烈，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競爭

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)（）

17.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何利用社交媒體進(jìn)行推廣？

A.創(chuàng)作有趣內(nèi)容

B.開展互動(dòng)活動(dòng)

C.與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作

D.發(fā)布優(yōu)惠信息（）

18.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的購買決策受哪些因素影響？

A.價(jià)格

B.品牌形象

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)（）

19.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，如何進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.法律法規(guī)遵守

C.品牌形象保護(hù)

D.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)（）

20.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.環(huán)保生產(chǎn)

C.社會(huì)責(zé)任

D.持續(xù)盈利（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.碳酸飲料市場下沉策略的核心是______，以滿足不同消費(fèi)層次的需求。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的第一步是進(jìn)行______，以了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r。

3.碳酸飲料在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道主要包括______、______和______。

4.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)注重______，以建立良好的品牌形象。

5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的______較為敏感，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)予以考慮。

6.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)通過______、______和______等方式提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

7.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料的促銷活動(dòng)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)豞_____和文化特點(diǎn)，以提高參與度。

8.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)與當(dāng)?shù)豞_____建立良好關(guān)系，以保障渠道暢通。

9.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)注重產(chǎn)品______，以滿足消費(fèi)者健康需求。

10.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的______和______較為關(guān)注，企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)予以體現(xiàn)。

11.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)通過______、______和______等方式提升消費(fèi)者購買意愿。

12.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料的市場調(diào)研應(yīng)包括______、______和______等方面。

13.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)______和______的擔(dān)憂，并采取相應(yīng)措施。

14.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的______和______較為敏感，企業(yè)在廣告宣傳時(shí)應(yīng)予以強(qiáng)調(diào)。

15.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)通過______、______和______等方式提高產(chǎn)品競爭力。

16.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料的銷售渠道管理應(yīng)包括______、______和______等方面。

17.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)______和______的需求，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

18.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料的促銷活動(dòng)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)豞_____和文化特點(diǎn)，以提高參與度。

19.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)與當(dāng)?shù)豞_____建立良好關(guān)系，以保障渠道暢通。

20.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的______和______較為關(guān)注，企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)予以體現(xiàn)。

21.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)通過______、______和______等方式提升消費(fèi)者購買意愿。

22.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料的市場調(diào)研應(yīng)包括______、______和______等方面。

23.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者對(duì)______和______的擔(dān)憂，并采取相應(yīng)措施。

24.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)通過______、______和______等方式提高產(chǎn)品競爭力。

25.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場碳酸飲料的銷售渠道管理應(yīng)包括______、______和______等方面。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.碳酸飲料市場下沉策略的主要目的是降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引消費(fèi)者。（）

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的需求與城市市場完全相同。（）

3.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，可以忽視對(duì)當(dāng)?shù)匚幕牧私夂妥鹬?。（?/p>

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售渠道應(yīng)以大型超市為主。（）

5.碳酸飲料在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的促銷活動(dòng)可以完全模仿城市市場的模式。（）

6.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)健康問題的關(guān)注程度低于城市消費(fèi)者。（）

7.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)該優(yōu)先考慮價(jià)格因素。（）

8.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠度較低，企業(yè)無需投入過多在品牌建設(shè)上。（）

9.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，可以通過提高產(chǎn)品品質(zhì)來提高競爭力。（）

10.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)包裝設(shè)計(jì)的要求與城市市場基本一致。（）

11.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)該忽視對(duì)經(jīng)銷商的管理。（）

12.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和促銷活動(dòng)的敏感度高于城市消費(fèi)者。（）

13.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，可以通過舉辦地方文化節(jié)來提升品牌形象。（）

14.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的口感和品質(zhì)要求較高。（）

15.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)該忽視對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的遵守。（）

16.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接受度較低，企業(yè)應(yīng)逐步引入。（）

17.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，可以通過建立社區(qū)便利店來拓展銷售渠道。（）

18.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的健康成分關(guān)注程度較低。（）

19.碳酸飲料企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中，應(yīng)該注重產(chǎn)品的差異化競爭。（）

20.鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料的購買決策主要受價(jià)格和促銷活動(dòng)的影響。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.針對(duì)碳酸飲料市場下沉策略，請(qǐng)分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市市場在消費(fèi)者行為、消費(fèi)習(xí)慣、購買力等方面的主要差異，并說明企業(yè)如何針對(duì)這些差異調(diào)整其市場下沉策略。

2.請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡述鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的具體步驟，包括市場調(diào)研、渠道建設(shè)、產(chǎn)品調(diào)整、營銷推廣等方面的內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。

3.針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)健康問題的擔(dān)憂，請(qǐng)?zhí)岢鎏妓犸嬃掀髽I(yè)可以采取的應(yīng)對(duì)措施，以提升產(chǎn)品形象和消費(fèi)者信任度。

4.結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，請(qǐng)?zhí)接懱妓犸嬃掀髽I(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)中可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某碳酸飲料企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，已知該企業(yè)在城市市場擁有較高的品牌知名度和市場份額。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)該如何制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉策略。

信息：

-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度較低。

-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。

-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售渠道以小型超市和便利店為主。

-鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)者對(duì)健康問題的關(guān)注程度較高。

2.案例題：某碳酸飲料企業(yè)已在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占據(jù)一定份額，但近期發(fā)現(xiàn)市場競爭加劇，市場份額有所下降。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.A

3.D

4.D

5.B

6.B

7.C

8.C

9.C

10.B

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.C

18.C

19.B

20.D

21.D

22.B

23.A

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.BCD

3.ABCD

4.ACD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.滿足不同消費(fèi)層次的需求

2.市場調(diào)研

3.傳統(tǒng)渠道、社區(qū)便利店、農(nóng)村集市

4.品牌形象

5.價(jià)格

6.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、渠道拓展

7.當(dāng)?shù)匚幕?/p>

8.經(jīng)銷商

9.健康成分

10.口感、品質(zhì)

11.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、渠道拓展

12.消費(fèi)者需求、競爭環(huán)境、市場潛力

13.健康問題、產(chǎn)品成分

14.價(jià)格、促銷活動(dòng)

15.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、渠道拓展

16.渠道評(píng)估、經(jīng)銷商培訓(xùn)、市場支持

17.消費(fèi)需求、產(chǎn)品特性

18.當(dāng)?shù)匚幕?/p>

19.經(jīng)銷商

20.口感、品質(zhì)

21.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、渠道拓展

22.消費(fèi)者需求、競爭環(huán)境、市場潛力

23.健康問題、產(chǎn)品成分

24.產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)惠、渠道拓展

25.渠道評(píng)估