陽光心態(tài)冀晉蒙張靜游戲：一封家書

只看到劣勢看不到優(yōu)勢你看到了多少紅色？1+1=22+2=44+4=77+7=14請問，你看到了什么

在終端一線最困難的是什么？

市場，店面？還是產(chǎn)品價格？表現(xiàn)：看自己的公司，產(chǎn)品功能、價格、促銷政策，只看到不如競爭對手的一面?？锤偁帉κ謺r，則往往盯著比自己強的一面。比如我們的價格不如天語，禮品數(shù)量不如諾基亞，我們的品牌不如三星。如果我們的終端駐店員抱著這樣的心態(tài)去做銷售，能力再強也是枉然。

應對：面對這種心態(tài)，首先要告訴自己，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相對薄弱的一方面。我們能找到一個品牌是最響的，質(zhì)量是最高的，售后服務是最好的，廣告促銷是最多的，銷售政策是最寬松的，價格優(yōu)勢最低的手機產(chǎn)品嗎？

每一款產(chǎn)品就象人一樣都有優(yōu)缺點，我們找不到一個十全十美的人，同樣也不可能找到一樣十全十美的產(chǎn)品。請思考：我們一線的聯(lián)想員工是干什么的？我們在業(yè)務一線的價值靠什么體現(xiàn)？糖果：我們的優(yōu)勢在哪里心態(tài)隨著銷量變表現(xiàn)：

有些一線終端銷售人員的心態(tài)不穩(wěn)定，銷量好的時候興高采烈，雄心萬丈；銷售一不好，情緒一落千丈，心態(tài)變得很消極，這時往往做什么都不順，這時往往歸咎為運氣不好。

應對：心態(tài)隨著銷量變，容易產(chǎn)生惡性循環(huán)。銷售不好的時候，特別要有一個穩(wěn)定的心態(tài)；此時假如心態(tài)消沉，則做事更不容易成功，做事不順利，則心態(tài)更消沉，如此惡性循環(huán)，一線業(yè)務員工就很可能一事無成。作為聯(lián)想的員工，一定要努力提升自己的情商，也就是面對困難和挫折的能力。

故事：非洲人不穿鞋多抱怨少檢討現(xiàn)象：

在一線的駐店員遇上銷售失敗的時候，第一反應經(jīng)常是抱怨。抱怨很多：一怨公司，二怨產(chǎn)品，三怨政策，四怨市場，五怨經(jīng)銷商；比如公司品牌還不夠強勢，產(chǎn)品力不強，政策太死，市場競爭太激烈，經(jīng)銷商出爾反爾，任務太高，而沒有好好總結(jié)檢討自己有沒有問題。一個銷售失敗者若只會把問題歸結(jié)于外部，不懂得檢討自己，自然不可能看清問題，也就很難進步。

應對：

怨天尤人的現(xiàn)象在終端工作中很常見，也很正常。但是必須及時調(diào)整，也就是在一線工作的我們，必須首先從自身找原因做檢討，把問題找出來，自己積極動腦筋想辦法。自省很重要，自省之后，把問題看清楚并有了解決之道，往往自己的精神就會為之一振，業(yè)務狀態(tài)很快就調(diào)整過來了。在一線工作困難的時候確實很多，憑借自己的能力往往不能解決或者不能很快解決。

在困難的時候，在外部條件還不能允許自己自由地運籌帷幄的時候；首先需要自己退一步，想想自己有哪些可以做好而忽略的？哪些工作我沒有做到最好？是不是我的工作思路有問題？自省，退一步自省，往往帶來進步。案例：代理商出資源做活動終端駐店員首推做店面的現(xiàn)返由于店面店員的激勵都是暗自操作終端看不到反應，代理商也表示猜疑為什么出現(xiàn)這樣的狀況，你該怎么做？糖果：我們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難直面困難游戲：我的夢想……猜猜他是誰？在如今的香港娛樂圈中，成龍是絕對的“大哥”，他在國際影壇的地位讓無數(shù)華人演員望塵莫及，只是從來就沒有人生下來就做“大哥”，大哥是從小嘍啰打上來的，有一句話說，要想做“大哥”，先得學會做“小弟”?？纯闯升埓蟾绠斈晔窃趺醋鲂〉艿?。（照片中被打者）練習將因為上司批評了我，所以我不高興改為上司批評了我，所以我要更積極，因為使他無從挑剔使我提升更快使他改變對我的態(tài)度使我超越他的標準使我變得更能干使我更快升級，脫離他的管制使我更有能力去找新的工作使我在同級中受到最少的挑剔，因此感覺更安全使我能更早成功我要證明它不能控制我的情緒我要證明我可以做到使我能清靜愉快的工作證明在這種上司之下我仍能勝任證明我能超越任何壓力使我有更優(yōu)良的表現(xiàn)如果題目變成將因為今天我沒完成日任務，所以我不高興改為今天我沒完成日任務，所以我要更積極，因為獎而草原的那一邊，羚羊的媽媽也在教育著自己的孩子：“孩子，你必須跑得快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就注定被它們吃掉?！?/p>

在草原的這邊，獅子媽媽這樣教育自己的孩子：

“孩子，你必須跑得快一點，快一點，你要是連那只最慢的羚羊都跑不不過，你就會活活餓死?！鼻宄慨斕柟庹丈浯蟮氐臅r候，非洲大草原生機勃勃的新的一天又開始了。困難無處不在有困難是因為我們有夢想要實現(xiàn)游戲：我的夢想有多遠面對自己直面困難陽光心態(tài)決定結(jié)果

一位沒用過手機的人，能否擔任并勝任手機工廠制造部經(jīng)理的職務？問題：

工作靠方法還是靠經(jīng)驗？結(jié)論：成功者必須具有正確的心態(tài)①你勤奮嗎？②你有雄心嗎？③你持之以恒嗎？④你安排有序嗎？⑤你有創(chuàng)造性嗎？⑥你注意力集中？⑦你正直嗎？⑧你樂觀嗎？小測試：我們生在同一個星球……在同一個國家……在同一片藍天下……都曾經(jīng)是小孩子……............我們將有怎樣的舞臺……思維決定心態(tài)心態(tài)決定情緒未來在自己手中9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/5/122025/5/12Monday,May12,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/5/122025/5/122025/5/125/12/20253:38:05PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2025/5/122025/5/122025/5/12May-2512-May-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2025/5/122025/5/122025/5/12Monday,May12,202513、志不立，天下無可成之事。2025/5/122025/5/122025/5/122025/5/125/12/202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。12五月20252025/5/122025/5/122025/5/1215、會當凌絕頂，一覽眾山小。五月252025/5/122025/5/122025/5/125/1