各類銷售總結(jié)各類銷售總結(jié)「篇一」根據(jù)公司管理提升工作的總體部署和安排，本部門在公司領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞這項工作為主題，積極全面地開展管理提升工作，總結(jié)起來有以下幾點。1、認真學習公司關(guān)于管理提升工作的有關(guān)文件和通知，讓每位員工從思想上認識到開展這項工作的重要性，按照企管部的統(tǒng)－安排，分步逐、定目標、有措施、抓落實，有條不絮地開展管理提升工作。2、以降本增效為核心、以降低材料采購成本為突破口。管理提升的目的就是為了提高工作效率、增加企業(yè)效益，作為公司物資供應(yīng)部門，能不能把采購成本降下來是衡量我們工作的重要標準，也是管理提升工作的重要內(nèi)容之一，所以我們始終把降低材料采購成本作為－項重點工作來抓，通過對市場考察、重新確定供應(yīng)商、對大宗物資實行合同采購、通過比質(zhì)比價、貨比三家、共同比價的辦法，對月計劃集中安排時間而且是兩人以上同時到市場去采購，做到公開、透明，避免了過去那種一個人說了算的作法。通過以上措施使今年的材料采購價格較往年相比有了全面下浮，為企業(yè)降本增效做出了突出貢獻，這也是我們部門今年上半年管理提升工作的重點抓手之一。3、盤活資金、降低庫存。根據(jù)的安排、4月初在開機之前、我們組織機關(guān)部分員工利用－天時間將庫房庫存多年的48噸鋼球轉(zhuǎn)運至東溝選廠投入使用，把不能使用的25／公斤輕軌100多噸，259螺旋焊管26噸調(diào)撥到，僅此三項為公司消耗庫存達83萬余元，從而減輕了庫存對資金的壓力。4、制訂詳細的物質(zhì)供應(yīng)工作流程，加強細節(jié)和規(guī)范管理。從年初開始，根據(jù)物資部工作中存在的思路不清、效率不高、互相扯皮推諉等現(xiàn)象，分頭到各庫區(qū)召開會議，理順關(guān)糸、明確分工、強化責任、實行績效考核硬兌現(xiàn)，對個別崗位實行競聘上崗的辦法對人員進行調(diào)整，通過一段時間的理順，大家的氣順了、心齊了、工作主動性也高了，雖然人員減少3人，但經(jīng)過內(nèi)部挖潛和工作分攤，不但沒有因為減員而影響工作，而且在物資供應(yīng)過程中從計劃、采購、發(fā)放管理等各方面做到了有序、規(guī)范、高效，工作熱情和效率都有了明顯提升。5、克服困難、主動協(xié)調(diào)，保障供應(yīng)。今年自開機以來，由于金價持續(xù)下跌，公司資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了困難，也給物質(zhì)供應(yīng)工作造成很大壓力。面對困難我們不等不靠，積極地想辦法，主動同供應(yīng)商協(xié)調(diào)勾通，求得他們的凉解和支持，從來沒有發(fā)生因為資金問題而影響物資供應(yīng)，有力地保證了企業(yè)的正常生產(chǎn)。6、以身做則、以人為本。由于物資部工作地點分散，我們在日常管理中注重班組建設(shè)，充分發(fā)揮基層班組長的作用，讓他們大膽的開展工作，肩負起責任，要求員工做到的管理者首先帶頭做到，充分調(diào)動每一位員工的積極性，不光是工作中嚴格要求，而且還要幫助他們克服困難、解決實際問題，讓他們快樂工作、愉樂生活。7、堅持原則、廉潔自律。物資供應(yīng)工作主要是和錢物打交道，我們平時注重加強這方面的監(jiān)管，抱著對公司、對員工負責的態(tài)度、嚴格要求他們，建立建全各種規(guī)章制度，做到按規(guī)章辦亊、用制度管人，在物資采購中做到過程透明、結(jié)果公開，堅決杜絕一切不良現(xiàn)象地發(fā)生。存在的問題;1、管理提升工作不夠深入。2、工作還不夠細致、及時。各類銷售總結(jié)「篇二」昆樞站前一標第三項目經(jīng)理部經(jīng)過一年多的精細化管理學習，現(xiàn)已全面按照相關(guān)流程進行物資的采購、驗收、現(xiàn)場管理、成本分析以及機械設(shè)備的租賃和費用核算等相關(guān)工作。在過程中收獲到了精細化管理帶來的好處，為項目部節(jié)約了物資成本的同時更加提高了工作效率。但也存在一些工作沒有做到位的地方，現(xiàn)將20xx年物機部在工作中取得的成績和存在的問題總結(jié)如下：一、成績方面：1、完善了管理制度按照公司精細化管理文件要求，制定和完善了物機部各類管理制度，成立了相關(guān)領(lǐng)導小組等，為規(guī)范物機管理工作制定了準則。包括：《物資計劃、采購管理制度》、《物資進場驗收、核算管理制度》、《物資的收、發(fā)、存制度》、《廢舊物資的處理制度》、《物機部工作矩陣》、《物資管理辦法》等，通過對制度的建立及完善，為項目部的物資、設(shè)備管理工作奠定了基礎(chǔ)。2、建立了工作責任矩陣通過建立工作責任矩陣，明確了物機部各人員的工作范圍及流程，細化了具體的工作任務(wù)，從而提高了工作效率，增加了工作熱情，把責任落實到人，讓全員都發(fā)揮主人翁意識，為更好的管理項目部物機工作提供了良好的氛圍。3、加強了物資市場調(diào)查因物資價格隨時都在發(fā)生變化，這需要定期或不定期的對物資市場進行價格調(diào)查，其內(nèi)容包括各種資源的來源、購銷習慣、道路及運力狀況、出廠價、運雜費與過路費、產(chǎn)品質(zhì)量、資信、銷售能力等。能及時、準確的掌握物資價格行情等情況對項目部的材料供應(yīng)、減少成本等方面有至關(guān)重要的作用。4、嚴格控制物資采購及發(fā)放依照物資采購權(quán)限進行物資的申請和采購，項目部現(xiàn)目前所采購的二、三料共計22批次、80.43萬元，累計節(jié)約資金3萬余元；同時進行限額領(lǐng)料制度，分工號做到節(jié)約預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的節(jié)約和合理使用。對于發(fā)放出去周轉(zhuǎn)材料由專人負責保管，利用物資成本信息系統(tǒng)處理物資基礎(chǔ)業(yè)務(wù),月末由物機部定期編制物資收、發(fā)、存動態(tài)表、周轉(zhuǎn)材料攤銷單等,財務(wù)部按月審核單據(jù)、進行對賬處理。5、堅持“月核算、季分析”制度項目部堅持對物資進行“月核算、季分析”的原則，定期開展材料核算工作，從物資的“量”、“價”、“費”進行全面分析，得到真實、完整的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。對節(jié)超量分析出原因并提出整改措施，按照施工合同對因施工隊造成的材料浪費進行相應(yīng)的處罰。6、加強了原始記錄工作對原始記錄統(tǒng)計和分析，做好材料核算工作。健全庫房收發(fā)料管理，及時做好材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統(tǒng)計、分析。堅持進行材料的中間核算，通過改善加強材料管理，更好地提高企業(yè)的效益。7、加強了機械設(shè)備管理項目部目前使用外租機械設(shè)備共計4臺，包括：履帶挖掘機2臺、混凝土泵車1臺、汽車起重機1臺。各設(shè)備的租賃價格全部在限價內(nèi)，其燃油全部由出租方負責。項目部根據(jù)每月簽認的臺班數(shù)量核算各設(shè)備的使用效率，及時掌握設(shè)備的使用狀態(tài)。二、存在問題在精細化管理中學習到了新的管理模式，對物資、設(shè)備的管理更加到位，大大的減少了物資的采購成本。但在這個過程中也出現(xiàn)了一些問題，如：1、因施工圖紙、方案發(fā)生變化，對部分進場后的材料不能按照原設(shè)計進行使用，造成了浪費。2、昆樞站前一標工程大部分是既有線或鄰近既有線施工，在材料的計劃上不夠全面，因此經(jīng)常出現(xiàn)零星應(yīng)急物資的采購，從而違反了精細化管理的相關(guān)規(guī)定。3、因精細化管理要求由專業(yè)分包模式逐步轉(zhuǎn)換勞務(wù)分包模式后，協(xié)作隊對項目部所提供的材料存在浪費現(xiàn)象，反而增加了物資成本。所以這對項目部的管理人員提出了更高的要求，也對項目部的管理水平提出更嚴峻的挑戰(zhàn)。4、從實行精細化管理以來，對物機部的管理工作和人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了更高的要求，物機部的工作也變得相對繁忙，而且各類資料、報表、文件等較多，使得各人員都在為了完成相應(yīng)的任務(wù)而工作，沒有時間去思考怎樣管理好物資、設(shè)備，從而沒有真正達到節(jié)能、降耗、增效的目的。三、下步計劃物機部作為項目部后勤供應(yīng)及成本控制部門，對整個項目的順利運行起著至關(guān)重要的作用。物資設(shè)備采購已成為公司成本管控的重要一部分，采購價格合理化、采購過程的程序化、履行合同的人性化將成為我們物機部的一項重要任務(wù)。合理規(guī)劃采購，確保主要物資的滿足供應(yīng)，零星材料及時采購，杜絕停工待料是我們物機部對項目部最好的承諾，因此在下步工作中將從以下幾個方面進行控制：1、深入學習精細化管理文件，嚴格按照文件流程進行物資、設(shè)備管理。2、積極和工程部門溝通、對物資、設(shè)備計劃應(yīng)全面、細致，避免臨時計劃的出現(xiàn)，影響施工進度。3、加強物資設(shè)備的收、發(fā)管理，利用成本管理信息系統(tǒng)動態(tài)監(jiān)管物資設(shè)備的使用情況，讓物資設(shè)備的使用處于可控狀態(tài)。4、定期或不定期對物資市場進行調(diào)查，掌握最新的物資價格，從而更好地為施工生產(chǎn)服務(wù)。5、定期進行材料的節(jié)超分析，并總結(jié)出原因，為后續(xù)的工作提供數(shù)據(jù)支持。以上為物機部20xx年的工作總結(jié)。各類銷售總結(jié)「篇三」一、20xx年工作完成情況（一）制度流程建設(shè)方面1.為完善并規(guī)范我司xxx基地出產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品銷售程序，確保公司基地農(nóng)副產(chǎn)品自足多余部分及時銷售，提高基地收益，彌補基地試驗成本的綜合投入，制訂了《xxxx有限公司農(nóng)副產(chǎn)品銷售管理暫行辦法》并發(fā)布實施，為順利完成我司農(nóng)副產(chǎn)品銷售任務(wù)奠定制度基礎(chǔ)。2.完善招標設(shè)備付款流程，制定了《設(shè)備采購款項支付審批表》以及《購銷合同》、《采購訂單》等規(guī)范統(tǒng)一的物資（設(shè)備）采購表單，對物資采購工作進行規(guī)范管理。3.根據(jù)管理提升“回頭看”整改要求，目前我部正在起草《xxxxx系統(tǒng)管理辦法》，預(yù)計11月底征求意見后可報公司審批發(fā)布實施，以進一步規(guī)范我司物資采購行為，降低采購成本。（二）需求計劃申請節(jié)點的梳理工作為提高工作效率，及時完成物資采購工作，根據(jù)公司分管領(lǐng)導的指示并結(jié)合工作實際，我部上、下半年分別向公司各部門發(fā)出了“關(guān)于重申嚴格按照《xxxxx制度》及時提報月度物資需求計劃的通知”要求，對需求計劃的按時申請、物資采購計劃的及時匯總報批并按計劃完成采購任務(wù)發(fā)揮了重要作用。（三）安健環(huán)管理工作根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，我部今年將安健環(huán)管理工作擺在首要位置：1.建立日常安健環(huán)工作檢查機制，從供應(yīng)商資格審查、物資質(zhì)量控制、采購安全協(xié)議簽訂到采購資金支付等五大方面進行檢查把關(guān)；2.采購物資安裝現(xiàn)場進行全程跟蹤、協(xié)調(diào)及檢查，確保安裝操作現(xiàn)場符合安健環(huán)管理要求；3.每月進行一次內(nèi)部安全知識培訓，持續(xù)提高員工安全素質(zhì)。（四）日常物資采購工作日常物資采購主要在完善供應(yīng)商資料庫、完善采購合同和采購訂單標準版本條款和按時實施月度采購計劃等幾方面做好日常工作：1.分類整理及完善供應(yīng)商資料庫根據(jù)《供應(yīng)商管理辦法》重新分類整理及完善供應(yīng)商資料庫，按xxx個分類建立xxxxx個日常供應(yīng)商名錄資料庫，規(guī)范供應(yīng)商的日常管理程序，為做好日常物資采購工作奠定基礎(chǔ)。2.進行市場調(diào)查根據(jù)工作需要，我部對xxxx機電市場、家具、日化、勞保用品市場等進行了市場供應(yīng)情況摸底，掌握了擬采購產(chǎn)品的市場布局和銷售渠道，為完成全年采購任務(wù)、降低采購成本作了很好的前期采購準備工作。3.完善采購合同和采購訂單標準版本條款根據(jù)工作實踐，將日常物資采購工作中采購合同和采購訂單標準版本甲乙方基本信息、驗收方式及標準、安裝、質(zhì)保及售后服務(wù)、貨款結(jié)算及支付等條款進行了完善，規(guī)范了采購行為，降低了采購風險。4.按計劃及時完成物資采購任務(wù)1.截止xxx月底，我部共完成月度計劃物資采購入庫xxxxxxxxxxx元；一到xxx月份計劃采購物資xxxxx項，完成xxxxx項，完成率xxxx%。其中大宗采購包括：采購xxxxx元，其他xxxxx、勞保用品、辦公用品等采購xxxxxxxxx元。2.招標設(shè)備采購付款部分，到目前按合同共完成xxxx筆xxxxxx元設(shè)備款支付，付款準確、及時，為設(shè)備按時交貨奠定基礎(chǔ)。在全年物資采購過程中，我部均能按采購計劃和采購合同及時準確采購到位，質(zhì)量合格、價格合理，供貨安裝及時，有力地支持了木薯基地和燃料乙醇項目的建設(shè)。（五）日常物資采購管理和6S現(xiàn)場管理工作1.日常物資采購管理方面，對照全年工作目標，無論是供應(yīng)商管理、還是物資采購制度流程的完善、物資采購計劃進度管理和安健環(huán)管理都已作為重點工作按計劃完成，沒有發(fā)生任何錯漏和失誤。2.6S管理方面，按“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”6要素要求，持續(xù)搞好所采購物資的現(xiàn)場安裝操作管理，不斷完善、優(yōu)化工作環(huán)境，提高日常管理水平。部門內(nèi)部責任到人，嚴格按6S的要求做好現(xiàn)場管理工作，規(guī)范、整潔、有序代替了散、亂、雜。通過日常物資采購管理和6S管理工作，我部各項工作效率都比以前有了很大提高，員工素養(yǎng)和管理水平也有了很大進步。總的來說，我部物資采購工作基本能按全年時間進度完成，執(zhí)行情況良好。二、工作取得的成績在物資采購方面，通過全年的學習和工作實踐，一方面完善了物資采購的制度流程、相關(guān)工作模板、能結(jié)合實際制定相關(guān)物資制度和規(guī)范工作流程，對采購工作模板化，提高了工作效率；另一方面，在日常采購工作中，能理論指導實踐，按采購的基本原則進行市場調(diào)查，摸清市場行情，建立供應(yīng)商資料庫，規(guī)范采購行為、降低采購風險、節(jié)省了采購成本。三、工作中的問題及改進措施一年來，經(jīng)我部全體員工努力，物資采購工作雖有一定的成績，但在工作中還是存在不少問題，例如對物資采購管理制度不夠熟練、業(yè)務(wù)流程不夠精煉、市場調(diào)查不夠充分、供應(yīng)商名錄不夠齊全、業(yè)務(wù)知識不夠扎實等等，都有待改進和提高。明年，我部計劃從以下幾方面進行改進：（一）加強學習相關(guān)制度提高熟練程度將根據(jù)實際工作情況，加強內(nèi)部學習，以提高運用相關(guān)物資采購制度和流程開展業(yè)務(wù)的熟練程度，進一步提高工作效率。（二）進一步完善供應(yīng)商名錄加強市場調(diào)研，分類充實供應(yīng)商名錄，以滿足物資采購需要，從而節(jié)省采購成本。（三）加強專業(yè)知識學習按計劃進行專業(yè)知識學習和培訓，繼續(xù)在專業(yè)知識和相關(guān)業(yè)務(wù)方面自學一些采購管理教材、采購管理輔導手冊、標桿管理等書籍，以提高對工作的理解力、分析力、判斷力和協(xié)調(diào)溝通能力，不斷提高工作效率。四、20xx年工作目標及重點工作（一）工作目標1.確保公司月度物資采購計劃的報批并按計劃實施，物資采購計劃完成率達xxx%以上；2.確保公司招標設(shè)備合同按時完成，及時做好登記臺賬。各類銷售總結(jié)「篇四」在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于x年與x公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。200x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與和其他銷售部成員的努力是分不開的。200x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的