船舶貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估學(xué)生對(duì)船舶貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、實(shí)務(wù)操作及市場(chǎng)分析能力的掌握程度，以促進(jìn)理論知識(shí)與實(shí)踐技能的有機(jī)結(jié)合。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.船舶貿(mào)易中的“船舶經(jīng)紀(jì)”是指（）。

A.船舶買賣雙方的中介人

B.船舶設(shè)計(jì)者

C.船舶建造者

D.船舶維護(hù)者

2.船舶貿(mào)易合同中，下列哪項(xiàng)不屬于合同的主要條款？（）

A.船舶的描述

B.船舶的交貨地點(diǎn)

C.船舶的價(jià)格

D.船舶的航行保險(xiǎn)

3.船舶貿(mào)易中，下列哪種方式不屬于船舶融資方式？（）

A.銀行貸款

B.租賃融資

C.證券融資

D.個(gè)人儲(chǔ)蓄

4.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種策略不屬于市場(chǎng)滲透策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.增加市場(chǎng)份額

C.價(jià)格優(yōu)惠

D.提高產(chǎn)品品質(zhì)

5.船舶貿(mào)易中，下列哪種船舶類型通常采用光租方式？（）

A.貨船

B.港口工程船

C.容器船

D.游艇

6.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）。

A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.了解市場(chǎng)需求

C.了解政策法規(guī)

D.了解船舶性能

7.船舶貿(mào)易中，下列哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.船舶保險(xiǎn)理賠

B.貨物丟失

C.政府政策變動(dòng)

D.船舶設(shè)備故障

8.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法不屬于品牌推廣策略？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.產(chǎn)品差異化

9.船舶貿(mào)易中，下列哪種合同屬于船舶買賣合同？（）

A.船舶租賃合同

B.船舶修理合同

C.船舶建造合同

D.船舶買賣合同

10.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法屬于市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品組合

C.市場(chǎng)滲透

D.市場(chǎng)細(xì)分

11.船舶貿(mào)易中，下列哪種船舶類型屬于散貨船？（）

A.油輪

B.干散貨船

C.容器船

D.港口工程船

12.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法不屬于市場(chǎng)分析工具？（）

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.問卷調(diào)查

D.案例研究

13.船舶貿(mào)易中，下列哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于法律風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.船舶保險(xiǎn)理賠

B.貨物丟失

C.政府政策變動(dòng)

D.船舶建造延誤

14.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種策略屬于差異化策略？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

15.船舶貿(mào)易中，下列哪種合同屬于船舶租賃合同？（）

A.船舶買賣合同

B.船舶修理合同

C.船舶建造合同

D.船舶租賃合同

16.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法屬于市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.市場(chǎng)定位

17.船舶貿(mào)易中，下列哪種船舶類型屬于化學(xué)品船？（）

A.油輪

B.干散貨船

C.容器船

D.化學(xué)品船

18.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法不屬于市場(chǎng)推廣策略？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.營(yíng)銷活動(dòng)

19.船舶貿(mào)易中，下列哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于操作風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.船舶保險(xiǎn)理賠

B.貨物丟失

C.政府政策變動(dòng)

D.船舶設(shè)備故障

20.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種策略屬于市場(chǎng)滲透策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.增加市場(chǎng)份額

C.價(jià)格優(yōu)惠

D.提高產(chǎn)品品質(zhì)

21.船舶貿(mào)易中，下列哪種合同屬于船舶修理合同？（）

A.船舶買賣合同

B.船舶租賃合同

C.船舶建造合同

D.船舶修理合同

22.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法屬于市場(chǎng)定位策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.市場(chǎng)定位

C.產(chǎn)品差異化

D.促銷策略

23.船舶貿(mào)易中，下列哪種船舶類型屬于集裝箱船？（）

A.油輪

B.干散貨船

C.容器船

D.港口工程船

24.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法屬于市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品組合

C.市場(chǎng)滲透

D.市場(chǎng)細(xì)分

25.船舶貿(mào)易中，下列哪種風(fēng)險(xiǎn)屬于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.船舶保險(xiǎn)理賠

B.貨物丟失

C.政府政策變動(dòng)

D.市場(chǎng)需求變化

26.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法屬于市場(chǎng)推廣策略？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.營(yíng)銷活動(dòng)

27.船舶貿(mào)易中，下列哪種合同屬于船舶建造合同？（）

A.船舶買賣合同

B.船舶租賃合同

C.船舶建造合同

D.船舶修理合同

28.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種方法屬于產(chǎn)品策略？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.產(chǎn)品組合

C.市場(chǎng)定位

D.促銷策略

29.船舶貿(mào)易中，下列哪種船舶類型屬于客船？（）

A.油輪

B.干散貨船

C.容器船

D.客船

30.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，下列哪種策略屬于差異化策略？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.船舶貿(mào)易中的交易流程通常包括哪些環(huán)節(jié)？（）

A.船舶評(píng)估

B.談判協(xié)商

C.合同簽訂

D.交貨接船

2.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.政策法規(guī)

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.船舶貿(mào)易中，船舶融資方式包括（）。

A.銀行貸款

B.租賃融資

C.證券融資

D.供應(yīng)商信貸

4.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌推廣策略包括（）。

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.產(chǎn)品差異化

5.船舶貿(mào)易中，船舶交易合同的主要條款包括（）。

A.船舶描述

B.價(jià)格條款

C.交貨條款

D.保險(xiǎn)條款

6.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)分析工具包括（）。

A.SWOT分析

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.問卷調(diào)查

D.案例研究

7.船舶貿(mào)易中，船舶類型主要包括（）。

A.貨船

B.容器船

C.港口工程船

D.游艇

8.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

9.船舶貿(mào)易中，船舶交易中的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.操作風(fēng)險(xiǎn)

10.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)推廣策略包括（）。

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.營(yíng)銷活動(dòng)

11.船舶貿(mào)易中，船舶融資的目的是（）。

A.購買船舶

B.維修船舶

C.建造船舶

D.購置設(shè)備

12.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.針對(duì)特定市場(chǎng)

B.針對(duì)特定客戶

C.針對(duì)特定產(chǎn)品

D.針對(duì)特定服務(wù)

13.船舶貿(mào)易中，船舶經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)包括（）。

A.尋找買家

B.協(xié)助談判

C.協(xié)助合同簽訂

D.協(xié)助交貨接船

14.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品策略包括（）。

A.產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

15.船舶貿(mào)易中，船舶租賃的類型包括（）。

A.光租

B.干租

C.期租

D.定制租賃

16.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷策略包括（）。

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.直接營(yíng)銷

17.船舶貿(mào)易中，船舶交易中的支付方式包括（）。

A.現(xiàn)金支付

B.銀行轉(zhuǎn)賬

C.信用證

D.信用卡

18.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括（）。

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

19.船舶貿(mào)易中，船舶維修的類型包括（）。

A.定期維修

B.故障維修

C.大修

D.小修

20.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌忠誠度的培養(yǎng)策略包括（）。

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

C.優(yōu)惠價(jià)格政策

D.增強(qiáng)品牌形象

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.船舶貿(mào)易中的“______”是指船舶買賣雙方的中介人。

2.船舶貿(mào)易合同的主要條款包括船舶的______、價(jià)格條款、交貨條款和保險(xiǎn)條款。

3.船舶融資的方式主要有______、租賃融資和證券融資。

4.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解______、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求。

5.船舶貿(mào)易中，船舶類型主要包括貨船、______、港口工程船和游艇。

6.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、______、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

7.船舶貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、______和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

8.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌推廣策略包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、______和產(chǎn)品差異化。

9.船舶交易合同的主要條款之一是船舶的______，它詳細(xì)描述了船舶的名稱、類型、噸位等信息。

10.船舶融資的目的是為了購買、______、建造船舶或購置設(shè)備。

11.市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計(jì)調(diào)研計(jì)劃、______和分析數(shù)據(jù)。

12.船舶維修的類型包括定期維修、______、大修和小修。

13.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的策略包括針對(duì)特定市場(chǎng)、______、特定產(chǎn)品和服務(wù)。

14.船舶經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)包括尋找買家、協(xié)助談判、______和協(xié)助交貨接船。

15.船舶貿(mào)易中，船舶交易中的支付方式包括現(xiàn)金支付、銀行轉(zhuǎn)賬、______和信用卡。

16.船舶融資的途徑之一是通過______，即船舶所有者將船舶作為抵押物獲得貸款。

17.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)推廣策略包括人員推銷、廣告宣傳、______和直接營(yíng)銷。

18.船舶貿(mào)易中的“光租”是指船舶所有者將船舶出租給租船人，租船人負(fù)責(zé)______。

19.船舶貿(mào)易中的“干租”是指船舶所有者將船舶出租給租船人，租船人負(fù)責(zé)______。

20.船舶貿(mào)易中的“期租”是指船舶所有者將船舶出租給租船人，租船人負(fù)責(zé)______。

21.船舶貿(mào)易中的“定制租賃”是指根據(jù)租船人的特殊需求，______。

22.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌忠誠度的培養(yǎng)策略包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、______和增強(qiáng)品牌形象。

23.船舶貿(mào)易中的“船舶保險(xiǎn)”是為了轉(zhuǎn)移或減少船舶在運(yùn)輸過程中可能發(fā)生的______。

24.船舶貿(mào)易中的“船舶經(jīng)紀(jì)”是指專門從事______業(yè)務(wù)的中介人。

25.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括問卷調(diào)查、______和案例分析。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.船舶貿(mào)易合同中，船舶的描述越詳細(xì)，越有利于交易的進(jìn)行。（）

2.船舶融資中的銀行貸款通常需要船舶作為抵押物。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。（）

4.船舶類型中的貨船主要用于運(yùn)輸散裝貨物。（）

5.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置來劃分市場(chǎng)的。（）

6.船舶交易中的法律風(fēng)險(xiǎn)主要來自于合同條款的缺失。（）

7.船舶融資中的租賃融資是指船舶所有者將船舶租賃給租船人，租船人支付租金。（）

8.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法中，問卷調(diào)查適用于收集大量數(shù)據(jù)。（）

9.船舶類型中的客船通常比貨船的噸位要小。（）

10.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌推廣策略中，廣告宣傳是最直接的方式。（）

11.船舶貿(mào)易中的政治風(fēng)險(xiǎn)主要來自于國際政治局勢(shì)的不穩(wěn)定性。（）

12.船舶融資的目的是為了增加船舶所有者的現(xiàn)金流。（）

13.船舶維修的定期維修是為了預(yù)防船舶故障的發(fā)生。（）

14.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略是為了確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。（）

15.船舶經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)包括協(xié)助客戶尋找合適的船舶交易機(jī)會(huì)。（）

16.船舶貿(mào)易中的支付方式中，信用證是一種銀行擔(dān)保的支付方式。（）

17.船舶融資中的證券融資是指通過發(fā)行債券或股票來籌集資金。（）

18.船舶市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)推廣策略中，公關(guān)活動(dòng)可以幫助建立品牌形象。（）

19.船舶貿(mào)易中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于市場(chǎng)需求的變化。（）

20.船舶經(jīng)紀(jì)人在船舶交易中扮演的是買賣雙方的中介角色。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述船舶貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，并說明為什么這種關(guān)系對(duì)于船舶貿(mào)易的成功至關(guān)重要。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析船舶貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用，并討論這些策略如何幫助提升船舶貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.討論船舶貿(mào)易中可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)對(duì)策略。

4.請(qǐng)結(jié)合當(dāng)前航運(yùn)市場(chǎng)狀況，分析船舶貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并預(yù)測(cè)未來可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某船舶經(jīng)紀(jì)公司接到一艘5萬噸級(jí)貨輪的出售委托。該貨輪于2010年建造，目前處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。公司市場(chǎng)調(diào)研顯示，近年來全球貿(mào)易增長(zhǎng)迅速，尤其是干散貨船市場(chǎng)需求旺盛。請(qǐng)根據(jù)以下信息，完成以下任務(wù)：

（1）分析該貨輪的市場(chǎng)價(jià)值，并給出合理的估價(jià)范圍。

（2）制定該貨輪的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括目標(biāo)客戶、推廣方式和預(yù)期成交時(shí)間。

（3）討論在交易過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。

2.案例題：

某船舶租賃公司擁有一艘5年期的集裝箱船，租期即將到期。公司希望將船舶繼續(xù)出租，以維持穩(wěn)定的收入來源。以下是船舶租賃合同的一些關(guān)鍵信息：

-船舶類型：集裝箱船

-載重：10000TEU

-租賃期限：5年

-租金：每月XX萬美元

請(qǐng)根據(jù)以下信息，完成以下任務(wù)：

（1）分析船舶租賃市場(chǎng)現(xiàn)狀，并評(píng)估該集裝箱船的租賃價(jià)值。

（2）制定船舶續(xù)租的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括潛在租戶、租賃條款和談判策略。

（3）討論船舶租賃合同到期后可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.D

5.B

6.B

7.C

8.C

9.D

10.D

11.B

12.D

13.D

14.B

15.D

16.C

17.D

18.A

19.D

20.B

21.D

22.B

23.A

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.船舶經(jīng)紀(jì)

2.船舶的描述

3.銀行貸款

4.市場(chǎng)需求

5.容器船

6.心理細(xì)分

7.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.價(jià)格戰(zhàn)

9.船舶的名稱、類型、噸位

10.維修船舶

11.收集數(shù)據(jù)

12.故障維修

13.特定市場(chǎng)

14.協(xié)助談判

15.信用證

16.船舶建造

17.人員推銷

18.船舶運(yùn)營(yíng)

19.船舶維護(hù)

20.船舶租賃

21.定制船舶規(guī)格

22.優(yōu)惠