采購師培訓(xùn)課程演講人：日期:目錄245136采購基礎(chǔ)理論法律合規(guī)要點(diǎn)核心技能培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)案例分析采購流程管理職業(yè)發(fā)展路徑01采購基礎(chǔ)理論采購定義指企業(yè)為了達(dá)成生產(chǎn)或銷售目標(biāo)，從供應(yīng)商處獲得商品或服務(wù)的行為。崗位職責(zé)負(fù)責(zé)制定采購計(jì)劃、供應(yīng)商開發(fā)、詢價(jià)、比價(jià)、合同簽訂、訂單跟蹤、質(zhì)量控制等。采購定義與崗位職責(zé)供應(yīng)鏈對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化，以提高效率、降低成本和滿足客戶需求。供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，需制定相應(yīng)策略進(jìn)行防范和應(yīng)對(duì)。由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商和最終用戶組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈管理核心概念行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)框架行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)涉及采購領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)等。法規(guī)框架包括國家制定的相關(guān)法律法規(guī)和政策，如《合同法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫法規(guī)等。行業(yè)自律企業(yè)自愿加入的行業(yè)協(xié)會(huì)和組織的自律規(guī)范，如誠信經(jīng)營、公平競(jìng)爭(zhēng)等原則。02核心技能培養(yǎng)了解供應(yīng)商的背景、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)等，為談判做好充分準(zhǔn)備。掌握傾聽和表達(dá)技巧，清晰明確地傳達(dá)自己的需求和意愿，同時(shí)了解供應(yīng)商的需求和訴求。熟練運(yùn)用各種談判策略和技巧，如讓步、妥協(xié)、威脅等，以達(dá)成最有利的合作條款。通過談判建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。供應(yīng)商談判技巧談判前的準(zhǔn)備有效的溝通談判策略供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)合同審查風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別對(duì)合同條款進(jìn)行全面審查，確保合同內(nèi)容符合法律法規(guī)和雙方約定，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。識(shí)別合同中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、交貨風(fēng)險(xiǎn)、付款風(fēng)險(xiǎn)等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。合同風(fēng)險(xiǎn)管控策略合同履行監(jiān)督在合同執(zhí)行過程中，密切關(guān)注合同履行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合同履行中的問題。合同糾紛處理在發(fā)生合同糾紛時(shí)，依據(jù)合同條款和相關(guān)法律法規(guī)，妥善處理糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。報(bào)價(jià)評(píng)估方法掌握多種報(bào)價(jià)評(píng)估方法，如市場(chǎng)比較法、成本加成法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等，以評(píng)估報(bào)價(jià)的合理性。價(jià)格談判策略根據(jù)成本分析和報(bào)價(jià)評(píng)估結(jié)果，制定合理的價(jià)格談判策略，爭(zhēng)取最有利的采購價(jià)格。成本控制與優(yōu)化在成本分析的基礎(chǔ)上，尋找成本控制的優(yōu)化空間，降低采購成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。成本構(gòu)成分析了解產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成，包括直接成本、間接成本和利潤(rùn)等，為合理定價(jià)提供依據(jù)。成本分析與報(bào)價(jià)評(píng)估03采購流程管理需求分析根據(jù)企業(yè)或項(xiàng)目需求，確定采購物品的種類、數(shù)量、規(guī)格等。采購計(jì)劃制定步驟01市場(chǎng)調(diào)研了解市場(chǎng)供需狀況、價(jià)格趨勢(shì)、供應(yīng)商信息等。02制定采購計(jì)劃根據(jù)調(diào)研結(jié)果，制定詳細(xì)的采購計(jì)劃，包括采購時(shí)間、預(yù)算、供應(yīng)商選擇等。03審批流程將采購計(jì)劃提交給相關(guān)部門審批，確保采購計(jì)劃的合理性和可行性。04對(duì)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保其符合企業(yè)要求。產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)估對(duì)供應(yīng)商提供的價(jià)格進(jìn)行比較，選擇性價(jià)比高的供應(yīng)商。價(jià)格與成本評(píng)估01020304評(píng)估供應(yīng)商的合法性、信譽(yù)度、財(cái)務(wù)狀況等。供應(yīng)商資質(zhì)評(píng)估評(píng)估供應(yīng)商的售后服務(wù)、交貨期等，確保合作愉快。供應(yīng)商服務(wù)評(píng)估供應(yīng)商篩選評(píng)估體系訂單跟蹤及時(shí)跟蹤訂單執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商按時(shí)交貨。質(zhì)量控制對(duì)交付的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。交付驗(yàn)收對(duì)交付的產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，確保產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格等與訂單一致。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估對(duì)供應(yīng)商在整個(gè)采購過程中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，為未來的合作提供參考。訂單執(zhí)行與交付監(jiān)控04法律合規(guī)要點(diǎn)邀約、承諾、對(duì)價(jià)和意圖等要素齊全，確保合同的有效性。合同的要素合同法關(guān)鍵條款解析明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同得到全面、準(zhǔn)確的履行。合同履行分析違約行為及其后果，明確違約責(zé)任和違約賠償方式。違約責(zé)任選擇合適的爭(zhēng)議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等。爭(zhēng)議解決反商業(yè)賄賂合規(guī)要求反商業(yè)賄賂法規(guī)了解并遵守相關(guān)法律法規(guī)，如《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等。禁止賄賂行為嚴(yán)禁向供應(yīng)商、客戶或合作伙伴提供或接受賄賂。禮品與款待遵循公司政策，合理處理禮品、款待和其他利益。舉報(bào)與調(diào)查建立舉報(bào)機(jī)制，對(duì)涉嫌賄賂行為進(jìn)行及時(shí)、徹底的調(diào)查。ABCD進(jìn)口關(guān)稅與增值稅了解進(jìn)口商品的關(guān)稅和增值稅政策，合理規(guī)劃采購成本?？缇巢少彾悇?wù)規(guī)范稅務(wù)申報(bào)與繳納按照規(guī)定進(jìn)行稅務(wù)申報(bào)和繳納，確保合規(guī)性。稅收協(xié)定與優(yōu)惠政策利用稅收協(xié)定和優(yōu)惠政策，降低跨境采購的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理識(shí)別潛在稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)措施進(jìn)行預(yù)防和控制。05實(shí)戰(zhàn)案例分析集中采購項(xiàng)目推演采購計(jì)劃制定根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況，制定集中采購計(jì)劃，確定采購品類、數(shù)量、質(zhì)量和服務(wù)要求。02040301采購談判與合同簽訂進(jìn)行有技巧的采購談判，達(dá)成采購協(xié)議，并簽訂正式合同，確保雙方權(quán)益。供應(yīng)商選擇與評(píng)估通過對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管控、價(jià)格等方面的評(píng)估，篩選出合適的供應(yīng)商。采購執(zhí)行與跟蹤按照合同規(guī)定執(zhí)行采購計(jì)劃，跟蹤供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度和交貨情況，及時(shí)處理異常問題。緊急采購方案評(píng)估緊急采購需求分析針對(duì)突發(fā)情況，快速分析緊急采購需求，確定采購品類和數(shù)量。供應(yīng)商快速響應(yīng)能力評(píng)估評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商的響應(yīng)速度和供貨能力，確定緊急采購的供應(yīng)渠道。采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估在保證供應(yīng)的前提下，盡可能降低采購成本，同時(shí)評(píng)估采購過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施。緊急采購流程優(yōu)化根據(jù)緊急采購的實(shí)際情況，優(yōu)化采購流程，提高采購效率。糾紛處理策略制定根據(jù)糾紛的性質(zhì)和嚴(yán)重程度，制定相應(yīng)的處理策略，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等。糾紛處理結(jié)果與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)糾紛處理的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的采購工作提供參考和借鑒。溝通協(xié)調(diào)與談判技巧在與供應(yīng)商溝通過程中，運(yùn)用有效的談判技巧和溝通方法，尋求雙方都能接受的解決方案。糾紛原因分析分析供應(yīng)商糾紛產(chǎn)生的原因，包括合同條款不明確、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)、交貨時(shí)間延誤等。供應(yīng)商糾紛處理實(shí)例06職業(yè)發(fā)展路徑國際認(rèn)證體系說明IPSM認(rèn)證國際采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證，是全球范圍內(nèi)最權(quán)威的采購與供應(yīng)鏈管理認(rèn)證之一。CIPS認(rèn)證英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)證，專注于采購與供應(yīng)鏈管理的專業(yè)培訓(xùn)。ISM認(rèn)證國際供應(yīng)鏈管理認(rèn)證，旨在提高全球供應(yīng)鏈管理水平和標(biāo)準(zhǔn)。采購管理系統(tǒng)應(yīng)用運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對(duì)采購數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，提高采購決策效率。數(shù)據(jù)分析技能電子采購平臺(tái)熟悉各類電子采購平臺(tái)的使用，包括B2B電商、招投標(biāo)系統(tǒng)等，提高采購效率。掌握ERP、SCM等采購管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購流程數(shù)字化。數(shù)字化采購技能升級(jí)行業(yè)趨勢(shì)與崗位前景