2024年創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的需求分析

1、做好準(zhǔn)備，開始創(chuàng)業(yè)！

從這一部分開始，我們將開始一步步的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的實(shí)際進(jìn)程。在我之前的博客文章：《創(chuàng)業(yè)，

IhaveaDream》中曾經(jīng)吳過(guò)，所有的技術(shù)員都有創(chuàng)業(yè)的資本，因?yàn)橹灰阌屑夹g(shù)，那么不管

大小，都可以試水創(chuàng)業(yè)。

好了，不說(shuō)廢話。做好準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)吧！

2、創(chuàng)業(yè)的根本：需求分析

任］可產(chǎn)品的存在必須要有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這是毋容置疑的。在前文中也提到過(guò)市場(chǎng)基礎(chǔ)的

必、要性。為什么QQ可以成功?因?yàn)樗鼭M足了國(guó)內(nèi)網(wǎng)友即時(shí)通訊的需要。為什么酷我音樂(lè)盒可以

成功?因?yàn)樗某霈F(xiàn)，可以讓用戶不必再打開N多音樂(lè)網(wǎng)站去搜索自己想聽的歌。

在任何創(chuàng)業(yè)開始之前（當(dāng)然，就算是你沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的打算，你自己如果有做一款軟件的打算，

也可以被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)），我們首先要做的是嚴(yán)格的市場(chǎng)分析。沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的產(chǎn)品很難成功，這

是眾所周知的。

1、用戶永遠(yuǎn)比產(chǎn)品提供者聰明，想到的永遠(yuǎn)比產(chǎn)品提供者早。

用戶的想法永遠(yuǎn)都會(huì)比產(chǎn)品開發(fā)者早一步，因?yàn)橹挥杏脩粲辛讼敕?，才?huì)營(yíng)造一種新的市場(chǎng)

需求，產(chǎn)品提供者也才有提供新產(chǎn)品的想法。

所以，我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定不能想當(dāng)然的就去認(rèn)為：我做這樣的產(chǎn)品，用戶一

定會(huì)喜歡的。用戶喜歡什么，需要什么都是由用戶自己決定的。

在我們尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之初，做的最多的.T牛事應(yīng)該就是盡量去深入的接觸更多的人，并且

了解和統(tǒng)計(jì)他們的想法。為了產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上一舉成功.我們做的這樣的工作是非常必要的。

假如我們選擇創(chuàng)業(yè)的方向是SNS,那么就去接觸一些其他5NS網(wǎng)站的用戶，問(wèn)問(wèn)他們經(jīng)常使用

的SNS有什么服務(wù)缺陷，他們自己最想得到怎樣的服務(wù)。

首先說(shuō)產(chǎn)品方向的定位。我發(fā)現(xiàn)很多朋友在打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都會(huì)一味的跟風(fēng)，別人把什么

做火了，那么就做別人做過(guò)的東西。其實(shí)在做產(chǎn)品定位的時(shí)候，長(zhǎng)尾(TheLongTail)市場(chǎng)或許

更能讓你增加成功的籌碼。

長(zhǎng)尾市場(chǎng)是美國(guó)人克里斯安德森發(fā)現(xiàn)的。他在一次研究中發(fā)現(xiàn)，在某個(gè)音樂(lè)唱片網(wǎng)站上，不

管是什么類型的音樂(lè)唱片都有自己的銷量，用戶對(duì)于非熱門的音樂(lè)也有著無(wú)限的追求。因?yàn)檫@個(gè)

圖表有點(diǎn)類似于銷售數(shù)量、品種的一個(gè)二維坐標(biāo)上的一條需求曲線，后面有著長(zhǎng)長(zhǎng)的一條尾巴。

創(chuàng)業(yè)的主要條件

1：資金：是否在滿足生活所需之外，有足夠的資金讓你的生意啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)。

2:關(guān)系及業(yè)務(wù)渠道：有什么關(guān)系，現(xiàn)有哪些渠道和便利，靠什么模式賺錢？

3:經(jīng)驗(yàn)：你對(duì)所要做的行業(yè)，是否很了解。是否在市場(chǎng)上能獲得優(yōu)勢(shì)?是否有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的

能力；

4:潛在客戶：估計(jì)一下，立足什么樣的市場(chǎng)，有多少人會(huì)成為我的客戶；

5:行業(yè)性質(zhì):某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;也有一些事情，是非

法的，不可以從事。

6:人力資源：是否能招募到合適的專業(yè)人才。

四信

一、信譽(yù)

所謂信譽(yù)，是指依附在人之間、單位之間和商品交易之間形成的一種相互信任的生產(chǎn)關(guān)系和

社會(huì)關(guān)系。信譽(yù)構(gòu)成了人之間、單位之間、商品交易之間的雙方自覺自愿的反復(fù)交往，消費(fèi)者甚

至愿意付出更多的錢來(lái)延續(xù)這種關(guān)系。

信譽(yù)有許多特點(diǎn)：一是看不見摸不著;二是像影子一樣時(shí)時(shí)刻刻在人之間、單位之間和商品

交易之間存在并發(fā)揮作用;三是默默地影響著人、單位、商家和政府部門等的'形象。形象是一種

軟生產(chǎn)力。

信譽(yù)有許多功能：一是資格和通行證功能。發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者和企業(yè)都有信譽(yù)和信譽(yù)資格,

信譽(yù)資格是貸款、購(gòu)買商品和進(jìn)入各國(guó)及世界經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的通行證。二是信譽(yù)可以用來(lái)量化和評(píng)估

無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)企業(yè)及品牌的信譽(yù)，大多都有專門機(jī)構(gòu)評(píng)估其價(jià)值，像目前我國(guó)評(píng)估

品牌無(wú)形資產(chǎn)一樣評(píng)估信譽(yù)的價(jià)值。中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，企業(yè)的信譽(yù)資格及等級(jí)也正在審核評(píng)

定中。三是生產(chǎn)要素功能。人、勞動(dòng)工具、生產(chǎn)資料等都是有形的生產(chǎn)要素，而信譽(yù)是一種無(wú)形

生產(chǎn)要素，在生產(chǎn)中流通，起著重要配置作用。四是金融流通功能。信譽(yù)好，金融流通就會(huì)加快，

增加資金周轉(zhuǎn)次數(shù);反之信譽(yù)不好，就會(huì)形成腸梗阻、呆壞賬。

構(gòu)筑信譽(yù)建設(shè)的四根基石:一、建立信譽(yù)倫理道德石，塑造人的誠(chéng)實(shí)守信品行、品德和人格。

二、建立信譽(yù)文化基石，使信譽(yù)文化形成中國(guó)的環(huán)境和土壤。三、無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)信用，建立產(chǎn)權(quán)明

確的基石。四、建立信譽(yù)監(jiān)督機(jī)制基石，迫使不講信譽(yù)的水順著信譽(yù)渠而流。

二、信任

對(duì)你的手下下放權(quán)力，讓他們?cè)谀憬o們?cè)O(shè)定的權(quán)限內(nèi)運(yùn)作。解放你自己。

三、信心

對(duì)你自己的，對(duì)你部下，對(duì)你的另一半，你都要有信心，這樣你才不會(huì)累！

四、信念

21個(gè)成功信念

1.我是最棒的

2.我是一切的根源

3.我是我認(rèn)為的我

4.成功是因?yàn)閼B(tài)度

5.過(guò)去不等于未來(lái)

6.人，因夢(mèng)想而偉大

7.不是不可能，只是暫時(shí)還沒(méi)有找到方法

8.成功一定有方法

9.成功者找方法，失敗者找借口

10.命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里

11.天助自助者

12.你越努力，你的運(yùn)氣就會(huì)越好

13.我要，我就能

14.決心決定成功

15.山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去

16.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

17.沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功

18.只要不服輸，失敗就不會(huì)是定局

19.堅(jiān)持到底，永不放棄

20.人人都能成功

21.立即行動(dòng)

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)

1、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)也就放棄了原先從事的職業(yè)，一個(gè)人只能做一件事，選擇

創(chuàng)業(yè)就沒(méi)有其他的選擇，這就是所渭的機(jī)會(huì)成本風(fēng)險(xiǎn)。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：指在企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中，因技術(shù)軒素導(dǎo)致創(chuàng)新失敗的可能性。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：指市場(chǎng)主體從事經(jīng)濟(jì)洗活動(dòng)所面臨的盈利或虧損的可能性和不確定性.

4、資金風(fēng)險(xiǎn):指因資金不能適時(shí)供應(yīng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。

5、管理風(fēng)險(xiǎn)：由管理者的素質(zhì)，決策風(fēng)險(xiǎn)，組織風(fēng)險(xiǎn)所決定。

6、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：指一項(xiàng)高技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)由于所處的社會(huì)環(huán)境，政策，法律環(huán)境變化或

由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成創(chuàng)新失敗的可能性。

二、幾類常見的創(chuàng)業(yè)陷阱

1、網(wǎng)絡(luò)詐騙一些不法分子利用高科技手段移花接木，借用正規(guī)企業(yè)的名號(hào)行騙。其實(shí)網(wǎng)

絡(luò)只是交易的一種媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)信息后，必須進(jìn)行網(wǎng)下的‘考察。特別是業(yè)務(wù)量大的

單子，高利潤(rùn)的項(xiàng)目往往風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，創(chuàng)業(yè)者更要小心