市場營銷練習題庫十答案

1、下列屬于直接出口形式的是____。

A、與國外企業(yè)合資經(jīng)營

B、在國外市場設(shè)立銷售機構(gòu)

C、授權(quán)國外企業(yè)使用商標

D、經(jīng)本國貿(mào)易公司出口

答案：B

2、在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策

略為。

A、差異性營銷策略

B、分散性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、無差異性營銷策略

答案：C

3、—型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)

品經(jīng)理，實行分層管理的組織型式。

A、市場管理

B、產(chǎn)品管理

C、地區(qū)

D、職能

答案：B

4、滿足并協(xié)調(diào)各相關(guān)利益方的要求,是全方位營銷的基本內(nèi)容。在協(xié)調(diào)各

方利益關(guān)系中必須把握的一個核心是o

A、股東滿意

B、經(jīng)銷商滿意

C、員工滿意

D、顧客滿意

答案：D

5、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適

合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是—o

A、集中市場營銷戰(zhàn)略

B、差異市場營銷戰(zhàn)略

C、無差異市場營銷戰(zhàn)略

D、密集市場營銷戰(zhàn)略

答案：C

6、一部正在暢銷的小說被作者、編劇改編成電視連續(xù)劇，并投入制作，搬上

熒屏，這是信息的____特征。

A、可存貯性

B、可共享性

C、可轉(zhuǎn)換性

D、可檢索性

答案：C

7、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服

務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利

等等，他就需進行o

A、預(yù)測市場需求

B、市場營銷規(guī)劃

C、市場營銷組合沒計

D、市場營銷調(diào)研

答案：D

8、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳

播媒體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道的促銷方式屬于—o

A、公共宣傳

B、銷售促進

C、人員推銷

D、廣告

答案：A

9、市場營銷的核心是—o

A、促銷活動

B、生產(chǎn)活動

C、交換活動

D、銷售活動

答案：C

10、在服務(wù)質(zhì)量差距模型中，服務(wù)質(zhì)量差距指的是之間的差距。

A、服務(wù)機構(gòu)所了解的顧客期望與實際的顧客期望

B、服務(wù)機構(gòu)對顧客的承諾與服務(wù)實績

C、服務(wù)機構(gòu)制定的服務(wù)標準與所了解的顧客期望

D、顧客對服務(wù)的期望與顧客對服務(wù)的感知

答案：D

11、品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是—o

A、品牌

B、商標

C、品牌標志

D、品牌名稱

答案：D

12、下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個階段的是。

A、成熟期

B、高峰期

C、引入期

D、成長期

答案：B

13、關(guān)系營銷概念最早是在20世紀提出來的。

A、60年代

B、80年代

C、50年代

D、70年代

答案：B

14、公司緊緊經(jīng)營市場上最低端或最高端的產(chǎn)品，稱為

A、性價比專業(yè)化

B、終端用戶專業(yè)叱

C、特殊顧客專業(yè)化

D、服務(wù)專業(yè)化

答案：A

15、產(chǎn)品生命周期四階段中，競爭最為激烈的階段為一

A、成熟期

B、衰退期

C、成長期

D、導(dǎo)入期

答案：A

16、從企業(yè)價值鏈及其構(gòu)成看，其下游環(huán)節(jié)的中心是—

A、技術(shù)創(chuàng)新

B、產(chǎn)品創(chuàng)新

C、創(chuàng)造產(chǎn)品價值

D、創(chuàng)造顧客價值

答案：D

B、成正比

C、相等

D、成平比

答案：B

23、產(chǎn)品生命周期中在購買者一般較多。

A、衰退期

B、引入期

C、成長期

D、成熟期

答案：D

24、一般日常生活用品做廣告，適合于選擇—媒介

A、人員

B、電視

C、專業(yè)雜志

D、公共關(guān)系

答案：B

25、海爾根據(jù)用戶提供的信息及進一步市場調(diào)研，推出冰溫(-5~10℃)臺式

冷柜，搶先占領(lǐng)仍處于空白狀態(tài)的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰(zhàn)略屬于

A、補缺定位戰(zhàn)略

B、回避定位戰(zhàn)略

C、對抗定位戰(zhàn)略

D、側(cè)翼定位戰(zhàn)略

答案：A

26、具體的營銷部門可以有各種不同的組織形式，例如職能型組織、地區(qū)型

組織、、市場管理型組織和產(chǎn)品/市場管理型組織等。

A、產(chǎn)品品牌管理型組織

B、獨立的營銷部門

C、具有輔助性職能的推銷部門

D、現(xiàn)代營銷部門

答案：A

27、產(chǎn)品投資組合中采用維持策略的多為一類的產(chǎn)品。

A、瘦狗類產(chǎn)品

B、金牛類產(chǎn)品

C、問題類產(chǎn)品

D、明星類產(chǎn)品

答案：B

28、對于消費者而言，所喜愛的影星、歌星、球星等等名人屬于。

A、基本群體

B、主要群體

C、無關(guān)群體

D、次要群體

答案：D

29、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集—o

A、原始資料

B、一手資料

C、外部資料

D、二手資料

答案：D

30、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局

面。可見，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于—o

A、不規(guī)則需求

B、潛伏需求

C、充分需求

D、過量需求

答案：A

31、“市場成長率/市場占有率”矩陣中有四個象限，其中類業(yè)務(wù)單

位是指成長率較高、市場占有率較低的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

A、明星

B、奶牛

C、瘦狗

D、問號

答案：D

32、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更

好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是o

A、對抗定位策略

B、避強定位策略

C、非價格競爭策略

D、陣地防御策略

答案：B

33、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬

于____O

A、批發(fā)

B、代理

C、零售

D、直銷

答案：C

34、高機會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于o

A、理想業(yè)務(wù)

B、成熟業(yè)務(wù)

C、困難業(yè)務(wù)

D、風險業(yè)務(wù)

答案：D

35、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階

段的作用是不同的，其中在信任階段，對購買者影響最大的是o

A、銷售促進

B、廣告

C、人員推銷

D、宣傳

答案：C

36、人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得

“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于—o

A、核心產(chǎn)品層

B、形式產(chǎn)品層

C、附加產(chǎn)品層

D、潛在產(chǎn)品層

答案：A

37、按照消費者的國籍來細分消費者市場屬于—o

A、心理細分

B、地理細分

C、人口細分

D、行為細分

答案：C

38、“酒香不怕巷子深”是一種—觀念。

A、推銷

B、社會營銷

C、產(chǎn)品

D、生產(chǎn)

答案：C

39、某服裝企業(yè)在對某服裝市場整體細分后，專門生產(chǎn)童裝以達到較高的市

場占有率,這種選擇目標市場的策略叫。

A、無差異策略

B、差異化策略

C、集中性策略

D、分散性策略

答案：C

40、企業(yè)為了支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)

盟,這是企業(yè)采用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟動因中的哪一種?

A、追趕

B、防御

C、重構(gòu)

D、維持

答案：C

41、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括—o

A、零售商

B、制造商

C、代理商

D、批發(fā)商

答案：A

42、制造商盡可能地通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)

品，這種分銷策略屬于o

A、雙重分銷

B、選擇分銷

C、獨家分銷

D、密集分銷

答案：D

43、是指一個公司的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。

A、長度

B、深度

C、關(guān)聯(lián)度

D、寬度

答案：D

44、某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水

泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種策略。

A、市場專業(yè)化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、全面市場覆蓋

D、市場集中化

答案：A

45、市場營銷觀念的中心是o

A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B、制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品

C、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們

D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去

答案：C

46、在企業(yè)定價方法中，目標定價法屬于o

A、需求導(dǎo)向定價

B、成本導(dǎo)向定價

C、競爭導(dǎo)向定價

D、市場導(dǎo)向定價

答案：B

47、的發(fā)展使市場的范圍突破了區(qū)域和國界的限制，打破了時空的壁

壘,實現(xiàn)了市場全球化。

A、信息技術(shù)

B、計算機技術(shù)

C、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

D、電子技術(shù)

答案：C

48、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的—o

A、競爭能力

B、需求狀況和競爭能力

C、需求狀況

D、中間商的多少

答案：B

49、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理.，對

質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用法定價。

A、招徐定價

B、反向定價

C、聲望定價

D、尾數(shù)定價

答案：C

50、品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的類型。

A、生產(chǎn)者

B、代理商

C、經(jīng)銷商

D、消費者

答案：D

51、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速掠取策略的條件是o

A、產(chǎn)品鮮為人知

B、市場規(guī)模和容量都較小

C、消費者對價格不敏感

D、企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象

E、競爭者容易進入該市場

答案：ACDE

52、影響企業(yè)營銷的社會文化環(huán)境包含的因素有消費者的o

A、風俗習慣

B、儲蓄與信貸

C、宗教信仰

D、消費結(jié)構(gòu)與模式

E、價值觀念

答案：ACE

53、市場營銷學(xué)的傳統(tǒng)研究方法不包括o

A^系統(tǒng)研究法

B、機構(gòu)研究法

C、歷史研究法

D、職能研究法

E、管理研究法

答案：ACE

54、品牌設(shè)計的要素包括。

A、品牌形象代表

B、馳名商標

C、品牌標志

D、商標

E、品牌名稱

答案：ACE

55、“營銷組合”是一整套能影響需求的企業(yè)可控制因素,它包括

、和促銷等營銷工具和手段。

A、價格

B、產(chǎn)品

C、廣告

D、分銷

答案：ABD

56、按照渠道寬度的不同，分銷渠道可以劃分為o

A、密集分銷

B、獨家分銷

C、便利分銷

D、選擇分銷

E、整合分銷

答案：ABD

57、成本定價法主要有:_____o

A、隨行就市定價法

B、投標定價法

C、目標定價法

D、成本加成定價法

E、拍賣定價法

答案：CD

58、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的o

A、競爭能力

B、需求狀況

C、距離遠近

D、中間商的多少

答案：AB

59、產(chǎn)品的包裝具有的作用。

A、美化產(chǎn)品

B、方便使用

C、提高聲譽

D、增加收益

E、保護產(chǎn)品

答案：ABCDE

60、以企業(yè)為中心的營銷觀念包括o

A、市場營銷觀念

B、銷售觀念

C、產(chǎn)品觀念

D、社會營銷觀念

E、生產(chǎn)觀念

答案：BCE

61、整體產(chǎn)品的概念層次體系包括。

A、潛在產(chǎn)品

B、期望產(chǎn)品

C、延伸產(chǎn)品

D、形式產(chǎn)品

E、核心產(chǎn)品

答案：ABCDE

62、組織市場的構(gòu)成要素是_____o

A、中間商市場

B、政府市場

C、公眾市場

D、消費者市場

E、產(chǎn)業(yè)市場

答案：ABE

63、市場營銷管理哲學(xué)的核心是正確處理之間的利益關(guān)系。

A、企業(yè)

B、社會

C、顧客

D、供應(yīng)商

E、中間商

答案:ABC

64、密集性成長戰(zhàn)略包括、和等戰(zhàn)略選擇。

A、市場開發(fā)

B、市場滲透

C、產(chǎn)品開發(fā)

D、多角化成長

答案：ABC

65、個體因素指消消費者自身存在的影響消費行為的各類因素，包括_

A、生理因素

B、生活方式

C、生活環(huán)境

D、經(jīng)濟因素

E、心理因素

答案：ABDE

66、分析營銷環(huán)境的根本目的是。

A、樹立企業(yè)形象

B、擴大銷售

C、避免環(huán)境威脅

D、對抗競爭

E、尋求營銷機會

答案：CE

67、企業(yè)定價導(dǎo)向大體上有以下兒種。

A、需求導(dǎo)向

B、效益導(dǎo)向

C、成本導(dǎo)向

D、批量導(dǎo)向

E、競爭導(dǎo)向

答案：ACE

68、從總的指導(dǎo)思想上，促銷策略可分為o

A、拉式策略

B、推式策略

C、單一策略

D、組合策略

E、綜合特性

答案：AB

69、在渠道設(shè)計中，企業(yè)有可能會有多種備選渠道方案,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)

進行選擇

A、適應(yīng)性標準

B、控制性標準

C、便利性標準

D、簡潔性標準

E、經(jīng)濟性標準

答案：ABE

70、能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列哪些共性？。

A、系統(tǒng)地學(xué)習企業(yè)發(fā)展隨時間變化而變化的道理，以及把這些內(nèi)容綜合起

來的方法

B、員工規(guī)模龐大

C、擁有促進傾聽和學(xué)習以及對變化作出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序

D、系統(tǒng)地傾聽企業(yè)內(nèi)外部的各種聲音

E、資金最為雄厚

答案：ACD

71、二戰(zhàn)后六十多年來,市場營銷論著如云,不斷創(chuàng)新,每隔幾年就有一批有

創(chuàng)見的新概念出現(xiàn)。二戰(zhàn)后50年代提出的新概念主要有o

A、市場營銷觀念

B、品牌形象

C、市場細分

D、產(chǎn)品生命周期

E、市場營銷組合

答案：ABCDE

72、市場細分的原則包括o

A、可實現(xiàn)性

B、可控制性

C、可營利性

D、可區(qū)分性

E、可衡量性

答案：ACDE

73、人員推銷的要素是。

A、推銷對象

B、推銷費用

C、推銷策略

D、推銷人員

E、推銷品

答案：ADE

74、營銷管理伴隨著時間發(fā)展演進的主要范式是____。

A、交易營銷

B、服務(wù)有限

C、價值網(wǎng)營銷

D、關(guān)系營銷

E、價值營銷

答案：ACDE

75、是市場營銷學(xué)的研究方法。

A、歷史研究法

B、多渠道研究法

C、管理研究法

D、系統(tǒng)研究法

E、傳統(tǒng)研究法

答案：ACDE

76、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最基本要素是o

A、購買力

商品

C、購買者

D、供應(yīng)者

E、購買意愿

答案：ACE

77、國際上對商標權(quán)的認定,有兩個并行的原則，即o

A、使用在先

B、搶先注冊

C、注冊優(yōu)先

D、注冊在先

E、生產(chǎn)優(yōu)先

答案：AD

78、、和是企業(yè)設(shè)置營銷機構(gòu)需要遵循的一些共性原則。

A、經(jīng)濟效益和社會責任原則

B、整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則

C、精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則

D、有效性原則

答案：BCD

79、影響消費者購買行為的心理因素包括。

A、感覺和知覺

B、需要和動機

C、學(xué)習和態(tài)度

D、教育程度

E、記憶

答案：ABE

80、是價格折扣的主要類型。

A、季節(jié)折扣

B、數(shù)量折扣

C、現(xiàn)金折扣

D、功能折扣

E、價格折扣

答案：ABCDE

81、基于服務(wù)的特點，服務(wù)廣告要努力實現(xiàn)將無形產(chǎn)品有形化，消除顧客

的不確定心理。

A、正確

B、錯誤

答案：A

82、所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。

A^正確

B、錯誤

答案：B

83、品牌的基本功能在于標示產(chǎn)品的來源以區(qū)別于其他產(chǎn)品。

A、正確

B、錯誤

答案：A

84、產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點是不能及時得到足夠的市場信息。

A、正確

B、錯誤

答案：B

85、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費者市場多采用直接渠道。

A、正確

B、錯誤

答案：B

86、產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品

市場上，企業(yè)對產(chǎn)品價格的決定有較大的自由度。

A、正確

B、錯誤

答案：A

87、從企業(yè)實際的營銷經(jīng)驗看,維系老顧客要比吸引新顧客花費更高成本。

A、正確

B、錯誤

答案：B

88、制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作