毛巾企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)毛巾企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)案例分析、理論闡述等方式，全面評(píng)估考生在毛巾行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛巾企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.產(chǎn)品生命周期

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷組合

D.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

3.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪種方法可以幫助企業(yè)識(shí)別潛在目標(biāo)客戶？（）

A.SWOT分析

B.4P營(yíng)銷組合

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.產(chǎn)品生命周期

4.毛巾企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可分割性

5.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略？（）

A.價(jià)格定位

B.品牌定位

C.性能定位

D.服務(wù)定位

6.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的維度？（）

A.年齡

B.收入

C.性別

D.生活方式

7.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.產(chǎn)品特性

8.毛巾企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.增強(qiáng)品牌形象

D.滿足特定客戶需求

9.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)？（）

A.忽視目標(biāo)市場(chǎng)

B.過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.忽視產(chǎn)品特性

D.忽視市場(chǎng)調(diào)研

10.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

11.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.政治法律

D.企業(yè)規(guī)模

12.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理區(qū)域細(xì)分

C.按消費(fèi)者行為細(xì)分

D.按產(chǎn)品生命周期細(xì)分

13.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略之一？（）

A.高端定位

B.中端定位

C.低端定位

D.多元定位

14.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.收集數(shù)據(jù)

B.分析數(shù)據(jù)

C.選擇細(xì)分市場(chǎng)

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

15.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素？（）

A.價(jià)格策略

B.促銷策略

C.產(chǎn)品策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

16.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提升品牌知名度

C.增強(qiáng)客戶滿意度

D.降低生產(chǎn)成本

17.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略之一？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.品牌形象定位

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位

D.服務(wù)品質(zhì)定位

18.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的維度之一？（）

A.收入水平

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.地域分布

D.產(chǎn)品功能

19.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的內(nèi)部因素之一？（）

A.企業(yè)愿景

B.企業(yè)使命

C.企業(yè)資源

D.市場(chǎng)份額

20.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.客戶忠誠(chéng)度

D.產(chǎn)品生命周期

21.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素之一？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.促銷活動(dòng)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

22.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低營(yíng)銷成本

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

23.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)之一？（）

A.忽視消費(fèi)者需求

B.過(guò)度依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.忽視品牌形象

D.忽視產(chǎn)品特性

24.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的維度之一？（）

A.年齡段

B.性別

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.地域分布

25.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的內(nèi)部因素之一？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.企業(yè)文化

C.企業(yè)資源

D.市場(chǎng)份額

26.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)速度

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者滿意度

27.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素之一？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷策略

D.市場(chǎng)定位

28.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低營(yíng)銷成本

D.提高客戶滿意度

29.以下哪項(xiàng)不是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略之一？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

B.品牌形象定位

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位

D.服務(wù)差異化定位

30.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的維度之一？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者生活方式

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.毛巾企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

E.利益需求

2.毛巾產(chǎn)品定位策略中，以下哪些是影響定位成功的關(guān)鍵因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

C.產(chǎn)品特性的突出

D.營(yíng)銷組合的制定

E.品牌形象的塑造

3.以下哪些是毛巾市場(chǎng)細(xì)分的維度？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

E.地域分布

4.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，以下哪些是內(nèi)部環(huán)境分析的方法？（）

A.SWOT分析

B.5力模型

C.PEST分析

D.價(jià)值鏈分析

E.波特五力模型

5.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.利潤(rùn)空間

E.客戶忠誠(chéng)度

6.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略？（）

A.價(jià)格定位

B.品牌定位

C.性能定位

D.服務(wù)定位

E.生活方式定位

7.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高客戶滿意度

C.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

D.降低營(yíng)銷成本

E.滿足特定客戶需求

8.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.政治法律

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

E.宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

9.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按地理區(qū)域細(xì)分

C.按消費(fèi)者行為細(xì)分

D.按消費(fèi)者利益細(xì)分

E.按產(chǎn)品用途細(xì)分

10.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格策略

C.促銷活動(dòng)

D.渠道策略

E.品牌形象

11.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷成本

D.提升品牌形象

E.滿足多樣化需求

12.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)？（）

A.忽視消費(fèi)者需求

B.過(guò)度依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.忽視品牌形象

D.忽視產(chǎn)品特性

E.忽視市場(chǎng)調(diào)研

13.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.客戶忠誠(chéng)度

D.利潤(rùn)空間

E.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度

14.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素之一？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.促銷活動(dòng)

D.市場(chǎng)份額

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

15.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一？（）

A.提高客戶滿意度

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低營(yíng)銷成本

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

E.提升品牌知名度

16.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略之一？（）

A.產(chǎn)品差異化定位

B.品牌形象定位

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位

D.服務(wù)品質(zhì)定位

E.生活方式定位

17.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的維度之一？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者生活方式

E.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

18.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的內(nèi)部因素之一？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.企業(yè)文化

C.企業(yè)資源

D.市場(chǎng)份額

E.研發(fā)能力

19.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)速度

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.消費(fèi)者滿意度

E.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

20.以下哪些是毛巾產(chǎn)品定位時(shí)考慮的營(yíng)銷因素之一？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.價(jià)格策略

C.促銷方式

D.渠道選擇

E.品牌推廣

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.毛巾企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)依據(jù)______、______、______等維度來(lái)劃分市場(chǎng)。

2.毛巾產(chǎn)品定位策略的核心是確定______，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行______。

3.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括______、______、______和______。

4.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別______、______、______和______。

5.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的維度包括______、______、______和______。

6.毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略有______、______、______和______。

7.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括______、______、______和______。

8.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮______、______、______和______等因素。

9.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要關(guān)注______、______、______和______等內(nèi)部環(huán)境。

10.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括______、______、______和______。

11.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要分析______、______、______和______等外部環(huán)境。

12.市場(chǎng)細(xì)分的方法有______、______、______和______。

13.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮______、______、______和______等營(yíng)銷因素。

14.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括______、______、______和______。

15.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要關(guān)注______、______、______和______等外部因素。

16.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)______、______、______和______。

17.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮______、______、______和______等內(nèi)部因素。

18.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要關(guān)注______、______、______和______等外部環(huán)境。

19.毛巾產(chǎn)品定位的策略包括______、______、______和______。

20.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______，它可以幫助企業(yè)識(shí)別______。

21.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮______、______、______和______等營(yíng)銷因素。

22.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一是______，它有助于企業(yè)______。

23.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要關(guān)注______、______、______和______等內(nèi)部環(huán)境。

24.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______，它可以幫助企業(yè)______。

25.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮______、______、______和______等營(yíng)銷因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.毛巾企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，年齡和性別是唯一可以考慮的細(xì)分依據(jù)。（）

2.毛巾產(chǎn)品定位策略的核心是確定目標(biāo)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷組合。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可區(qū)分性。（）

4.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，SWOT分析可以幫助企業(yè)識(shí)別優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。（）

5.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的維度包括地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征和行為特征。（）

6.毛巾產(chǎn)品定位的常見(jiàn)策略有價(jià)格定位、品牌定位、性能定位和服務(wù)定位。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高客戶滿意度、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力和降低營(yíng)銷成本。（）

8.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素。（×）

9.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要關(guān)注企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、企業(yè)資源和市場(chǎng)份額等內(nèi)部環(huán)境。（√）

10.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的步驟包括選擇細(xì)分市場(chǎng)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略、實(shí)施和評(píng)估。（√）

11.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化、政治法律和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境。（√）

12.市場(chǎng)細(xì)分的方法有按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、按地理區(qū)域細(xì)分、按消費(fèi)者行為細(xì)分和按消費(fèi)者利益細(xì)分。（√）

13.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮產(chǎn)品特性、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)和渠道策略等營(yíng)銷因素。（√）

14.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的選擇標(biāo)準(zhǔn)包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度和利潤(rùn)空間。（√）

15.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化、政治法律和宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)等外部因素。（√）

16.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度、降低營(yíng)銷成本和提升品牌形象。（√）

17.毛巾產(chǎn)品定位時(shí)，需要考慮企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、研發(fā)能力和市場(chǎng)份額等內(nèi)部因素。（√）

18.毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不需要考慮消費(fèi)者需求的變化。（×）

19.毛巾產(chǎn)品定位的策略包括產(chǎn)品差異化定位、品牌形象定位、價(jià)格優(yōu)勢(shì)定位和服務(wù)品質(zhì)定位。（√）

20.毛巾市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是按消費(fèi)者行為細(xì)分，它可以幫助企業(yè)識(shí)別消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合毛巾市場(chǎng)的實(shí)際情況，分析當(dāng)前毛巾企業(yè)面臨的主要市場(chǎng)細(xì)分挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.舉例說(shuō)明一個(gè)成功的毛巾產(chǎn)品定位案例，分析其成功的原因，并討論該案例對(duì)其他毛巾企業(yè)的啟示。

3.論述毛巾企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何平衡市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品線管理之間的關(guān)系。

4.針對(duì)當(dāng)前毛巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，提出一種創(chuàng)新的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位策略，并闡述其可行性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某毛巾企業(yè)近年來(lái)在市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額持續(xù)下降。請(qǐng)分析該企業(yè)可能存在的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

案例背景：

該毛巾企業(yè)成立于上世紀(jì)90年代，曾是國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求變化，該企業(yè)產(chǎn)品銷量逐年下滑。近期，企業(yè)進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)以下情況：

-消費(fèi)者對(duì)毛巾的材質(zhì)和功能要求越來(lái)越高；

-市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種新型毛巾品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，缺乏創(chuàng)新。

請(qǐng)根據(jù)以上信息，分析該企業(yè)可能存在的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

2.案例題：某地區(qū)毛巾市場(chǎng)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)產(chǎn)品相似，價(jià)格戰(zhàn)頻繁。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一種市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位策略，幫助企業(yè)在該市場(chǎng)中脫穎而出。

案例背景：

某地區(qū)毛巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多企業(yè)生產(chǎn)的毛巾產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、價(jià)格等方面高度相似，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇困難，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)。部分企業(yè)試圖通過(guò)降低成本來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，但效果有限。

請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一種市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位策略，幫助企業(yè)在該市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，并闡述策略的可行性及預(yù)期效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.E

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.地理位置，人口統(tǒng)計(jì)，心理特征

2.目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷組合

3.可衡量性，可進(jìn)入性，可盈利性，可區(qū)分性

4.優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅

5.年齡，性別，收入水平，消費(fèi)習(xí)慣

6.價(jià)格定位，品牌定位，性能定位，服務(wù)定位

7.擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高客戶滿意度，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，降低營(yíng)銷成本

8.企業(yè)資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者需求，產(chǎn)品特性

9.產(chǎn)品特性，價(jià)格策略，促銷活動(dòng)，渠道策略，品牌形象

10.收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，選擇細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

11.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)文化，政治法律，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

12.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分，按地理區(qū)域細(xì)分，按消費(fèi)者行為細(xì)分，按消費(fèi)者利益細(xì)分，按產(chǎn)品用途細(xì)分

13.產(chǎn)品特性，價(jià)格策略，促銷活動(dòng)，渠道策略，品牌形象

14.市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)程度，利潤(rùn)空間，消費(fèi)者滿意度

15.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)文化，政治法律，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

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