第十三章 國際貨物買賣協(xié)議簽訂一、名詞解釋1、詢盤準(zhǔn)備購置或出售商品人向潛在供貨人或買主探詢該商品成交條件或交易可能性業(yè)務(wù)行為,它不含有法律上約束力。2、發(fā)盤向一個或一個以上特定人提出簽訂協(xié)議提議,假如十分確定而且表明發(fā)盤人在得到接收時承受約束意思表示,即組成發(fā)盤。3、還盤是指受盤人不一樣意或不完全同意發(fā)盤提出各項條件,并提出了修改意見,提議原發(fā)盤人考慮,就是說,還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其她更改回復(fù)。4、接收是指受盤人在發(fā)盤要求時限內(nèi),以申明或行為表示同意發(fā)盤提出各項條件。二、單項選擇題1、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,協(xié)議成立時間是（ ）。A、接收生效時間B、交易雙方簽署書面協(xié)議時C、在協(xié)議取得國家批按時D、當(dāng)發(fā)盤送達受盤人時2、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,接收于（ ）生效。A、合理時間內(nèi)B、向發(fā)盤人發(fā)出時C、送達發(fā)盤人時D、發(fā)盤人收到后以電報確定時3、根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》解釋,發(fā)盤于（ ）生效。A、向特定人發(fā)出時B、合理時間內(nèi)C、送達受盤人時D、受盤人收到并確定時4、相關(guān)逾期接收,《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求是（ ）。A、逾期接收無效B、逾期接收是一個新發(fā)盤C、逾期接收完全有效D、逾期接收是否有效,關(guān)鍵取決于發(fā)盤人5、相關(guān)接收生效時間,各國法律有不一樣要求,其中（）采取“投郵生效”標(biāo)準(zhǔn)。A、英美法B、大陸法C、《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》D、中國《協(xié)議法》6、某發(fā)盤人在其訂約提議中加有“僅供參考”字樣,則這一訂約提議為（ ）。A、發(fā)盤B、遞盤C、邀請發(fā)盤D、還盤7、向廣大公眾發(fā)出商業(yè)廣告是否組成發(fā)盤問題,各國法律要求不一。其中大陸法要求（）A、向公眾作出商業(yè)廣告,只要內(nèi)容確定在一些場所下可視為發(fā)盤B、凡向廣大公眾發(fā)出商業(yè)廣告,不得視為發(fā)盤C、商業(yè)廣告可完全視為一項發(fā)盤D、商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤,通常只能視為邀請對方提出發(fā)盤8、當(dāng)一項發(fā)盤未具體列明使用期時,依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,假如采取口頭發(fā)盤時,（ ）方為有效。A、受盤人立刻表示接收時B、受盤人當(dāng)場表示接收,除非發(fā)盤人發(fā)盤時另有申明C、受盤人在一段合理時間內(nèi)表示接收D、受盤人24小時內(nèi)表示接收9、相關(guān)發(fā)盤能否撤銷問題,英美法與大陸法存在著嚴(yán)重分歧,其中英美法認(rèn)為（ ）。A、發(fā)盤人標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)受發(fā)盤約束,不得隨意將其發(fā)盤撤銷B、發(fā)盤已經(jīng)生效,不過受盤人還未表示接收之前這段時間內(nèi),只要發(fā)盤人立刻將撤銷通知送達受盤人,就可將其發(fā)盤撤銷C、受盤人表示接收之前,即使發(fā)盤中要求了使用期,發(fā)盤人也能夠隨時給予撤銷D、發(fā)盤在受盤人接收之前能夠撤銷,但若撤銷不妥,發(fā)盤人應(yīng)負(fù)擔(dān)損害賠償責(zé)任10、接收撤回或修改問題上,《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》采取了（ ）標(biāo)準(zhǔn)。A、投郵生效B、送達生效C、立刻撤回或修改D、合理時間內(nèi)撤回或修改三、多項選擇題1、通常地說,交易磋商有四個步驟,其中達成交易不可缺乏兩個基礎(chǔ)步驟和必經(jīng)法律步驟是（）A、詢盤B、發(fā)盤C、接收D、還盤2、在交易磋商之前,需要準(zhǔn)備事項很多,其中關(guān)鍵包含以下幾項工作（）A、選配洽談人員B、選擇目標(biāo)市場C、選擇交易對象D、制訂磋商交易方案E、進行詢盤3、組成一項有效發(fā)盤,必需含有下列（ ）條件。A、發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定人提出B、必需表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦被受盤人接收即受約束意思C、必需要求發(fā)盤使用期D、必需列明多種交易條件E、發(fā)盤內(nèi)容必需十分確定4、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,發(fā)盤內(nèi)容必需十分明確,即發(fā)盤中應(yīng)包含下列基礎(chǔ)要素（）A、表明貨物名稱B、表明貨物交貨時間、地點C、明示或默示地要求貨物數(shù)量或確定數(shù)量方法D、明示或默示地要求貨物價格或確定價格方法E、表明付款時間和地點5、當(dāng)發(fā)盤采取函電成交時,發(fā)盤人通常都明確要求發(fā)盤使用期,其要求方法包含() A、明確要求最遲接收期限B、明確要求一段接收期限C、列明立刻接收即可D、要求使用期期限應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明發(fā)信日期起算E、要求使用期期限應(yīng)按電報或信件送達受盤人時起算6、明確發(fā)盤生效時間,含相關(guān)鍵法律和實踐意義,這關(guān)鍵表現(xiàn)在下列（）方面。A、關(guān)系到發(fā)盤人何時能夠撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容B、關(guān)系到受盤人能否表示接收C、關(guān)系到協(xié)議能否簽署D、關(guān)系到交易磋商時間E、關(guān)系到發(fā)盤效力何時終止7、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,并不是全部發(fā)盤都可撤銷,下列（）情況下發(fā)盤,一旦生效,則不得撤銷。A、在發(fā)盤中明確要求了使用期B、以其她方法表明該發(fā)盤是不可撤銷C、受盤人有理由信賴該發(fā)盤不可撤銷,并本著對該發(fā)盤信賴采取了行動D、發(fā)盤送達受盤人后,受盤人沒有表示接收之前收到了發(fā)盤人撤銷通知E、受盤人已經(jīng)發(fā)出了接收通知8、任何一項發(fā)盤,其效力均可在一定條件下終止。發(fā)盤效力終止原因,通常包含以下（）方面。A、在發(fā)盤使用期內(nèi)未被接收,或雖未要求使用期,不過在合理時間內(nèi)沒有被接收B、受盤人拒絕或還盤以后C、發(fā)盤人依法撤銷了發(fā)盤D、發(fā)盤以后,所在國政府對發(fā)盤中商品或所需外匯頒布了禁令E、發(fā)盤人在發(fā)盤被接收以后喪失了行為能力9、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,受盤人對（）內(nèi)容提出更改或添加,被視為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。A、價格B、付款C、品質(zhì)D、交貨時間與地點E、不可抗力10、依據(jù)協(xié)議成立有效條件,假如屬于（）則不是一項有法律約束力協(xié)議。A、法人經(jīng)過代理人,在其經(jīng)營范圍內(nèi)簽署協(xié)議B、采取脅迫手段簽訂協(xié)議C、自然人在簽署協(xié)議前已患有精神病D、相關(guān)毒品交易買賣協(xié)議E、中美進出口商以書面形式簽訂協(xié)議四、是非判定題1、交易磋商是簽署買賣協(xié)議必需階段和法定程序。（ ）2、詢盤與發(fā)盤一樣是達成交易、協(xié)議成立基礎(chǔ)步驟和必經(jīng)法律步驟,含有法律約束力。（）3、發(fā)盤有買方發(fā)盤和賣方發(fā)盤,習(xí)慣上將后者稱為遞盤（Bid）。（ ）4、在訂約提議中假如沒有提到交貨時間、地點和付款時間、地點,是不能組成一項有效發(fā)盤,所以也會妨礙協(xié)議成立。（ ）5、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,在發(fā)盤生效后但受盤人還未表示接收之前,發(fā)盤人立刻將撤銷通告送達受盤人通?？蓪⑵浒l(fā)盤撤銷。（ ）6、逾期接收是否有效完全取決于發(fā)盤人態(tài)度。（ ）7、依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求,一項有效接收必需是同意發(fā)盤所提出交易條件。（ ）8、在國際貿(mào)易中,簽訂協(xié)議只能以書面形式或口頭形式表示,不然無效。（ ）9、接收和發(fā)盤一樣也是能夠撤銷。（ ）10、受盤人假如在實質(zhì)上變更了發(fā)盤條件,其法律后果是否定了原發(fā)盤,原發(fā)盤即告失效,原發(fā)盤人不再受其約束。（ ）五、簡答題1、組成一項法律上有效發(fā)盤必需含有哪些條件？（1）發(fā)盤內(nèi)容必需十分確定（2）表明經(jīng)受盤人接收、發(fā)盤人即受約束意思（3）向一個或一個以上特定人提出2、對于商業(yè)廣告是否為發(fā)盤問題,英美法系、大陸法系及《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》是怎樣要求？大陸法要求,發(fā)盤需向一個或一個以上特定人提出,凡向公眾發(fā)出商業(yè)廣告,不得視為發(fā)盤。英美法要求與此相反,如有英國判例認(rèn)為,向公眾作出商業(yè)廣告,只要內(nèi)容確定,在一些場所下也能夠視為發(fā)盤?！稐l約》對此問題持折衷態(tài)度:商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤,通常只能視為邀請對方提出發(fā)盤。不過,如商業(yè)廣告內(nèi)容符合發(fā)盤條件,而且登此廣告人明確表示它是作為一項發(fā)盤提出來,則這類廣告也可作為一項發(fā)盤。3、為何明確發(fā)盤生效時間含相關(guān)鍵法律和實踐意義？明確發(fā)盤生效時間,含相關(guān)鍵法律和實踐意義,這關(guān)鍵表現(xiàn)在下列兩個方面:（1）關(guān)系到受盤人能否表示接收（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時能夠撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容4、相關(guān)發(fā)盤撤銷問題,英美法系、大陸法系及《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》分別是怎樣要求？英美法認(rèn)為,在受盤人表示接收之前,即使發(fā)盤中要求了使用期,發(fā)盤人也能夠隨時給予撤銷。大陸法認(rèn)為發(fā)盤人標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)受發(fā)盤約束,不得隨意將發(fā)盤撤銷?！稐l約》要求,在發(fā)盤已送達受盤人,即發(fā)盤已經(jīng)生效,但受盤人還未表示接收之前這一段時間內(nèi),只要發(fā)盤人立刻將撤銷通知送達受盤人,仍可將其發(fā)盤撤銷。如一旦受盤人發(fā)出接收通知,則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。5、什么是接收？組成一項有效接收必需含有什么條件？接收是指受盤人在發(fā)盤要求時限內(nèi),以申明或行為表示同意發(fā)盤提出各項條件。組成有效接收條件（1）接收必需由受盤人作出（2）接收必需是同意發(fā)盤所提出交易條件（3）接收必需在發(fā)盤要求時效內(nèi)作出（4）接收通知傳輸方法應(yīng)符合發(fā)盤要求。6、什么是逾期接收？對此問題《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》是怎樣要求？逾期接收:受盤人接收通知晚于發(fā)盤人要求使用期送達,這在法律上稱為“逾期接收”。通常逾期接收無效,發(fā)盤人不受其約束,但有例外情況?！稐l約》要求過期接收在下列兩種情況下仍含有效力:1、假如發(fā)盤人毫不拖延地用口頭或書面形式將此種意思通知受盤人。2、假如載有逾期接收信件或其它書面文件表明,它在傳輸正常情況下是能夠立刻送達發(fā)盤人,那么這項逾期接收仍含有接收效力,除非發(fā)盤人毫不拖延地通知受盤人,認(rèn)為該發(fā)盤已經(jīng)失效。7、相關(guān)接收生效時間,英美法、大陸法以及《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》分別采取什么標(biāo)準(zhǔn)？英美法采取“投郵生效”標(biāo)準(zhǔn),即接收通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出,則立刻生效;大陸法系采取“抵達生效”標(biāo)準(zhǔn),即接收通知必需送達發(fā)盤人時生效?！稐l約》要求接收送達發(fā)盤人時生效。8、一項有法律約束力協(xié)議必需含有什么條件？（1）協(xié)議當(dāng)事人必需含有簽約能力;（2）協(xié)議必需有對價或約因;（3）協(xié)議內(nèi)容必需正當(dāng);（4）協(xié)議必需符正當(dāng)律要求形式;（5）協(xié)議當(dāng)事人意思表示必需真實。六、案例分析1、中國某進口企業(yè)與某外商磋商進口紡織機械設(shè)備交易。經(jīng)往來電傳磋商,已就協(xié)議基礎(chǔ)條款初步達協(xié)議,但在我方最終所發(fā)表示接收電傳中寫有“以簽署確定書為準(zhǔn)”字樣。事后,外商擬就協(xié)議書,要我方確定,但因為對一些條款我方認(rèn)為需要修改,此時該設(shè)備市場價格有下跌趨勢,于是我方并未立刻對外方給予回