市場人員績效考核方案

一、考核原則

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴剩ㄐ宰龅焦娇陀^。

3.考核結果與員工收入掛鉤。

二、考核標準

1.市場人員業(yè)績考核標準為公司當月的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度確定調整

一次。

2.市場人員行為考核標準。

(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現。

(2)履行本部門工作的行為表現。

(3)完成工作任務的行為表現。

(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現。

(5)其他。

其中：當月行為表現合格者為0.6分以上；行為表現良好者為0.8分以上，行為表現優(yōu)

秀者為滿分1分。如當月能有少數突出表現者，突出表現者可以最高加到1.2分。

如當月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴重失誤者，

行為考核分數一律為0分。

三、考核內容與指標

市場人員績效考核表如下表所示。

市場人員績效考隰

姓名部門職稱性別到職日期

考核考核內容最高分自行初核復核初

項數評分評分評分核

評

語

專業(yè)具有豐富的專業(yè)知識，并能充分發(fā)揮完成任15

知識務

具有相當的專業(yè)知識，能順利完成任務13

具有一般的專業(yè)知識，能符合職責需要11

專業(yè)知識不足，影響工作進展8

缺乏專業(yè)知識，無成效可言5

工作工作效率高，具有卓越創(chuàng)意20

績效能勝任工作，效率較標準高17

工作不誤期，表現符合要求14

勉強勝任工作，無甚表現10

工作效率低，時有差錯7

責任責任，已極強，能徹底達成任務，上級領導可15

感以放心交付工作

具有責任心,能JII麻IJ完成任務，上級領導可13

以交付工作

尚有責任心，能如期完成任務11

責任心不強，需有人督促，方能完成工作8

欠缺責任心，時時督促，仍不能如期完成工5

作

協調善于協調，能積極主動與人合作10復

合作核

評

語

樂意與人協調，能順利達成任務8

尚能與人合作，能達成工作要求7

協調不善，致使工作發(fā)生困難>

無法與人協調，致使工作無法進行3

工作不需督促，能主動安排自己的工作10

態(tài)度

具有積極性，能自覺地完成任務8

基本上能積極工作7

對工作不太熱心5

對工作消極應付3

發(fā)展學識與涵養(yǎng)俱優(yōu)，極具發(fā)展?jié)摿?0

潛力?

具有相當的學識、涵養(yǎng)，具有發(fā)展?jié)摿?

稍有學識與涵養(yǎng)，可以培養(yǎng)訓練7

學識與涵養(yǎng)稍有不足，不適培養(yǎng)訓練5

欠缺學識與涵養(yǎng)，不具發(fā)展?jié)摿?

品德品行廉潔、言行誠信、守正不阿，足為楷模10

言行?

品性誠實、言行規(guī)律8

言行尚屬正常，無越軌行為7

固執(zhí)己見，不易與人相處5

品行不佳，言行箱暴3

成本成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費10考

意識核

分

數

具備成本意識，尚能節(jié)省8

尚具成本意識，省能節(jié)省7

缺乏成本意識，稍有浪費5

成本意識欠缺，以致常有浪費3

評定總分1℃評

核

等

級

評分人員簽章

特殊獎懲理由

分數

考核結果□予以晉級，晉級至級，工資晉至元

□保留原工資級別

□予以通報批評

□予以降級，降至級，工資降至元

四、考核方法

1.員工考核時間：下一月的第一個工作日。

2.員工考核結果公布時間：下一月的第三個工作日。

3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%,業(yè)績考核額度占15%,行為考核額度占

5%。

4.員工考核拄鉤收入的計算公式為：

Z=A*X/C+B*Y

公式中具體指標含義如下表所示。

公式中具體指標含義

指標含義

A不同部門的業(yè)績考核額度

B行為考核額度

C當月業(yè)績考核指標

X當月公司營業(yè)收入

當月員工行為考核的分數

z當月員工考核掛鉤收入的實際所得

5.員工考核掛鉤收入的浮動限度為當月工資的80%-140%.

6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考雌鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的

員工考核掛鉤收入的實際所得。

五、考核程序

1.業(yè)績考核