成功廣告案例【篇一：成功廣告案例】成功營銷的經(jīng)典案例一：刀郎營銷團(tuán)隊(duì)成功關(guān)鍵詞：街頭營銷市場成功營銷案例效果：似乎在一夜之間，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，刀郎在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是開拓了一個(gè)更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能。營銷事件回放：如果單從唱片銷量上看，2004年的中國樂壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。讓我們來看這樣一組數(shù)據(jù)：刀郎的第一張個(gè)人專輯《2002年的那一場雪》銷量高達(dá)270萬張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于9個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷量不過區(qū)區(qū)30萬張，而《2002年的那一場雪》上市15天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過100萬張。2004年的前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專輯《2002年的那一場雪》的全國總經(jīng)銷，廣東大圣傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù)5萬張的銷售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚?zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá)500萬張以上，翻了100倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標(biāo)志也不過50萬張。2004年11月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來，僅中國內(nèi)地已超過了500萬張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺地區(qū)和海外其他銷售目的地。從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營銷事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個(gè)更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內(nèi)地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。成功營銷的經(jīng)典案例二：可口可樂(中國)公司成功關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營銷市場成功營銷案例效果：在銷量大升的同時(shí)，在2004年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風(fēng)頭。可口可樂借奧運(yùn)營銷改變了與對持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運(yùn)營銷決勝市場成功營銷案例，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用營銷的長期戰(zhàn)略和長線手法，這和大部分國內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同。營銷事件回放：申奧成功紀(jì)念罐、奧運(yùn)新會徽紀(jì)念罐和奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐，可口可樂的奧運(yùn)營銷總是很早就開始打下伏筆。2004年雅典奧運(yùn)圣火6月8日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動了雅典2004奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f--中國火炬手/護(hù)跑手選拔活動，在中國的20多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手。很多普通的消費(fèi)者得以通過可口可樂和奧運(yùn)零距離貼近。6月9日，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞，準(zhǔn)備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風(fēng)?？煽诳蓸吩?月5日推出的240萬罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷售一空。8月4日下午，可口可樂(中國)在北京組織了一場以為奧運(yùn)喝彩，為中國加油為主題的大型發(fā)布會。即將出征奧運(yùn)會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會期間可口可樂新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂新的廣告片在奧運(yùn)會期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的要爽由自己可口可樂奧運(yùn)包裝，也開始在全國市場成功營銷案例限量銷售。奧運(yùn)會過后可口可樂還通過央視展開了后奧運(yùn)營銷，在8月31日奧運(yùn)特別節(jié)目和9月4日慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來兩個(gè)特別節(jié)目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會。借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂2004年還精心設(shè)計(jì)了要爽由自己--2004可口可樂奧運(yùn)中國行大型巡回路演活動，并在全國范圍內(nèi)舉行。與此同時(shí)，可口可樂在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作為促銷產(chǎn)品，以100%中獎率回報(bào)消費(fèi)者。成功營銷的經(jīng)典案例3：大眾賬號關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣據(jù)知道，微媒體微信大眾賬號是最早一批注冊并完結(jié)官方認(rèn)證的大眾賬號，從開端到現(xiàn)在，一向?qū)Ｗ⒂趯Ｗ⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、十個(gè)最容易被記住的廣告1、恒源祥絨線羊毛衫，羊羊羊恒-源-祥-絨線羊毛衫，羊、羊、羊，簡單的一句話挽救了一個(gè)企業(yè)，成就了一個(gè)品牌。連續(xù)三便的重復(fù)也開創(chuàng)了廣告的一種新方式，被稱為恒源祥模式?？蓯鄣耐粞颉⒀?、羊成了恒源祥廣告的記憶點(diǎn)。3、孔府家，叫人想家如果說孔府家當(dāng)年借《北京人在紐約》而作的廣告使其一炮走紅的話，那么廣告中的這句話卻真真為品牌的延續(xù)發(fā)展預(yù)留了足夠的空間。當(dāng)然，也成了品牌的第一記憶點(diǎn)。4、英特爾，噔噔噔噔絕對強(qiáng)烈的廣告記憶點(diǎn)還來自英特爾的聲音識別。一提英特爾，那四聲蘊(yùn)涵了堅(jiān)定、信心、品質(zhì)的聲音是不是又一次回響在我們耳畔?5、高露潔，沒有蛀牙有一個(gè)笑話：大學(xué)老師講完微積分后問大家：學(xué)習(xí)微積分，我們的目標(biāo)是-沒有蛀牙!學(xué)生回答道。隨是一個(gè)笑話，卻反映出了高露潔的深入人心。沒有蛀牙，顯然成了高露潔廣告的最大記憶點(diǎn)。6、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜或許正是人們因?yàn)閷μ鸬膽岩墒沟迷搹V告深入人心。這句簡單得不能再簡單的廣告語成了農(nóng)夫山泉的第一記憶點(diǎn)。暗示的品質(zhì)的甜字則成了其品牌價(jià)值的集中體現(xiàn)。7、收禮只收腦白金雖然很多人都在批評腦白金的廣告，但它的廣告卻真正讓大家記了個(gè)牢固。直白的表述傳達(dá)了堅(jiān)定的定位概念：禮品。8、喂，小麗呀步步高的這支廣告因?yàn)橛哪淮蠹矣涀?。在電視上千篇一律的叫賣式廣告時(shí)，突然的幽默一下子贏得的觀眾的好感。該片在成就步步高的同時(shí)也成就了一廣告明星。喂，小麗呀?是幽默廣告的點(diǎn)睛之筆，成了該廣告的記憶點(diǎn)。9、希望工程的大眼睛希望工程也是一次經(jīng)典的營銷傳播運(yùn)動。而在這規(guī)模浩大的營銷傳播中，被人記住的恐怕當(dāng)大眼睛莫屬。大眼睛是成了希望工程的第一記憶點(diǎn)。大眼睛強(qiáng)烈的視覺沖擊不但讓人們記住了，而且還觸發(fā)及人們內(nèi)心深處的愛心，震撼人心。10、沙市日化，活力28雖然活力28早已失去了往昔的活力，然而該廣告詞卻依然印在人們的心海里，雖然它已經(jīng)沒有什么意思了。然而沒有意義的記憶對我們啟發(fā)或許更大。對中國廣告的啟示1、廣告貴在堅(jiān)持;大量投放是廣告被人記住的基礎(chǔ)，我們不浪費(fèi)筆墨。我們得到的啟發(fā)是廣告貴在堅(jiān)持，如果不堅(jiān)持，隔幾日換一個(gè)，大家還是記不住的，上面的十個(gè)廣告且不談創(chuàng)意本身，卻都因做到了數(shù)十年如一日才被大家記住的。你的品牌堅(jiān)持了嗎?片子天天換，要讓大家記住什么呢?2、叫賣式廣告依然有效;大多數(shù)的中國老百姓在消費(fèi)方面還不成熟，所以我們說中國的市場還是大忽悠市場，你一忽悠，你一叫賣，大家就認(rèn)你了。近來批評金嗓子8年一個(gè)聲音的人不少，但是為什么不換?根本上還在于廣告對市場有效，最起碼企業(yè)自己認(rèn)為是。3、沒有記憶點(diǎn)的廣告不是好廣告;廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，觀眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。哈六藥的廣告奇猛，但試想，廣告一聽還有誰會記住?不能提供讓人記住的記憶點(diǎn)，這是廣告最大的失敗。4、煽情的廣告怎么做?大眼睛是很煽情的一個(gè)畫面，直達(dá)觀眾內(nèi)心深處，震撼人心。媽媽，洗腳篇和媽媽，我能幫你干活了篇是共鳴論的實(shí)踐，應(yīng)該說贏得了部分天下父母心之共鳴。而相較之下，雕牌牙膏的我有新媽媽了篇卻是失敗之筆。首先新產(chǎn)品上市不宜做情感訴求，其次，后媽畢竟很少，普通觀眾卻共鳴不起來。我們的啟發(fā)是，中國的消費(fèi)者文化素質(zhì)還不夠高，煽情廣告要慎用，不要創(chuàng)作者自己在那兒感動得痛哭流涕而觀眾卻不以為然。一切從消費(fèi)者出發(fā)才會有效。不要讓創(chuàng)作成為個(gè)人的自我陶醉。5、廣告的幽默何在?幽默向來是廣告表現(xiàn)最主要的方式之一，步步高的幽默廣告為大家引了一條好路。而為什么我們還是不經(jīng)?？吹接哪某霈F(xiàn)?為什么片子出來之后又是平淡如水?幽默廣告在國外歷來是倍受重視的，以至奧格威數(shù)年前就在告戒大家不要讓廣告成為娛樂大眾的工具，然而，我們還沒有學(xué)會去幽默。廣告時(shí)，請考慮，是否可以幽默一些呢?6、廣告需要在堅(jiān)持中創(chuàng)新喜新厭舊是人之本性，雖然數(shù)十年如一日的堅(jiān)持讓大家記住了你，但是大家不一定會喜歡你，專業(yè)術(shù)語來講就是只得到了品牌知名度卻缺少美譽(yù)度。這樣的品牌是缺少生命力的。金嗓子廣告打了8年，是不是還能繼續(xù)一成不變地再打8年呢。懸。7、品牌的核心價(jià)值如何在