2021年12月底最新doc文本格式工作總結(jié)-年終總結(jié)，可以直接修改編輯。網(wǎng)站推廣方案書網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成局部。制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比擬多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣〞工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比擬簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：〔1〕確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等?！?〕在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。〔3〕網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例.某網(wǎng)站的推廣方案〔簡化版〕這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：〔1〕網(wǎng)站推廣目標(biāo)：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后到達(dá)每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；〔2〕網(wǎng)站籌劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；〔3〕網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄〔列出方案登錄網(wǎng)站的名單〕、購置2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與局部合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞?！?〕網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告〔包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等〕，在假設(shè)干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與局部合作伙伴進(jìn)行資源互換；〔5〕網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣?！?〕推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)根本結(jié)論：···方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/202108121319121.html"target=_blank>會計(jì)工作方案書····方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/2021081212523273.html"target=_blank>培訓(xùn)方案書·2123548112.html"target=_blank>創(chuàng)業(yè)方案書模板第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)站推廣的根本方法對于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法根本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法〞系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的方案也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣方案、資源合作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施方案，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣方案書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價(jià)指標(biāo)等。場推廣方案使你有時(shí)機(jī)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。將市場推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場推廣方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。市場做得好的公司都是從一個(gè)好的市場推廣方案開始的，大公司的方案可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場方案放在一個(gè)活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行方案的情況。方案是市場工作的重頭戲方案應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對于小公司來說，這是掌握市場的最正確方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場開展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期方案，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來寫這個(gè)方案，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定方案是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行方案也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場方案都是從年初或是財(cái)年初開始的。實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個(gè)好的市場推廣方案的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反響：財(cái)務(wù)、制造、人事、供給等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場推廣方案。某些關(guān)鍵人員會對方案的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場時(shí)機(jī)，能為方案增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。緊跟市場，做好市場調(diào)研無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最正確途徑。市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場調(diào)查是事業(yè)成功的根底。實(shí)際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要〞市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要〞信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。≤第一范文網(wǎng)shszc整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥對于需要自己花力氣來做的“主要〞市場信息的調(diào)研，可以收集兩種根本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個(gè)特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比擬正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要防止思考和書寫過程的中斷?！窆咀钚碌呢?cái)務(wù)報(bào)告〔利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等〕，最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)〔按產(chǎn)品及區(qū)域核算〕，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)?！瘳F(xiàn)有產(chǎn)品或效勞工程及其目標(biāo)市場的清單?！窠M織結(jié)構(gòu)表〔如果將所有員工都數(shù)過來的話，這局部可以省去〕?！衲銓κ袌龅睦斫猓耗愕母偁帉κ?、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息〔人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的〕?！駟栆粏栦N售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場方案中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣方案使你有時(shí)機(jī)將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。完美市場推廣方案的要素每一本有關(guān)如何制定市場方案的書對于方案的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個(gè)人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣方案都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。1.市場狀況“市場狀況〞這局部應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述?！衲愕漠a(chǎn)品或效勞是什么〔產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列效勞〕。●市場規(guī)模有多大？〔美元〕●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ郑俊駨臍v史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和效勞同你的競爭對手比擬一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣方案也可以使你有時(shí)機(jī)感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。2.威脅與機(jī)遇這一局部是市場狀況局部的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆?！衲男┦袌鲒厔輰δ悴焕?？●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對你有利？●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會〔不同地方會有不同的叫法〕，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。3.市場目標(biāo)你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份方案你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個(gè)市場目標(biāo)都是對你所要到達(dá)的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個(gè)市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。4具體目標(biāo)如果你是第一次做市場推廣方案，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個(gè)市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計(jì)增長了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長是比擬合理的，45%就不對了。你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來鼓勵(lì)自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5.預(yù)算無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣方案要有預(yù)算局部，說明對各種方案的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。對于投入本錢的估計(jì)要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動，在你估計(jì)的預(yù)算根底上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用〔員工工作時(shí)間〕和外部費(fèi)用〔花錢的〕分開算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表，以便改動而到達(dá)最正確效果。6.控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣方案的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場方案進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。制定可計(jì)量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反響方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最正確方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒有方案的快，你無疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣方案文檔，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保存所有的原始數(shù)據(jù)。方案可以是不斷變化的但是要保存它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的方案是非常有價(jià)值的。7.摘要在市場方案的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣方案進(jìn)行總結(jié)〔應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字〕。你的方案應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期〔1～12個(gè)月〕和長期〔一年以上〕。大局部內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)方案簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。生物學(xué)與人類的生活，與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與其他自然科學(xué)的開展，都有密切的關(guān)系。生物學(xué)在實(shí)現(xiàn)我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中，有著重要的作用。生物課是高級中學(xué)開設(shè)的一門根底課程。生物課要貫徹“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來〞的精神，使學(xué)生掌握生物學(xué)根底知識和根本技能，培養(yǎng)學(xué)習(xí)生物學(xué)的興趣和能力，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)文化科學(xué)知識，參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，打下必要的根底。一、教學(xué)目的要求(一)要求學(xué)生比擬系統(tǒng)地掌握關(guān)于細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的根底知識，以及這些知識在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應(yīng)用。(二)通過生物學(xué)根底知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實(shí)驗(yàn)等的根本技能。(四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)知識的能力，觀察動植物的生活習(xí)性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力。二、確定教學(xué)內(nèi)容的原那么(一)從學(xué)生今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)和參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要出發(fā)，認(rèn)真選取生物學(xué)根底知識：選取生物的結(jié)構(gòu)和生理的知識。結(jié)構(gòu)知識是理解生理知識的根底。生理知識是說明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的根底知識。因此，必須重視選取形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識。(二)選取生物學(xué)根底知識，必須做到理論密切聯(lián)系實(shí)際。1.選取生物學(xué)根底知識，要密切聯(lián)系工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際。生物學(xué)是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學(xué)等方面實(shí)踐的理論根底，通過學(xué)習(xí)生物學(xué)知識，要使學(xué)生知道生物與生產(chǎn)的關(guān)系十分密切，應(yīng)該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要密切聯(lián)系各地的自然實(shí)際。由于我國幅員廣闊，各地的生物種類有很大差異。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比擬常見的，以便學(xué)生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規(guī)律。3.選取的生物學(xué)根底知識，要密切聯(lián)系學(xué)生的日常生活實(shí)際，使學(xué)生加深對生物學(xué)知識的理解，同時(shí)更加深刻地認(rèn)識學(xué)習(xí)生物學(xué)的意義。(三)適中選取反映現(xiàn)代生物科學(xué)水平的生物學(xué)根底知識?，F(xiàn)代生物科學(xué)開展很快，生物課必須重視用現(xiàn)代生物科學(xué)的觀點(diǎn)來闡述教學(xué)內(nèi)容，并且適當(dāng)?shù)卦黾臃从超F(xiàn)代生物科學(xué)水平的知識內(nèi)容，使學(xué)生對生物科學(xué)開展的現(xiàn)狀有個(gè)初步的認(rèn)識，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代生物科學(xué)知識和參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下必要的根底。三、班級現(xiàn)狀分析本學(xué)期我任教高二〔2〕、〔3〕、〔4〕三個(gè)班級，三個(gè)班級人數(shù)分別為：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個(gè)班的現(xiàn)狀有了一點(diǎn)了解，但由于生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。四、教學(xué)進(jìn)度安排高中階段學(xué)習(xí)的生物學(xué)知識，是在初中生物教學(xué)內(nèi)容的根底上進(jìn)行的，學(xué)習(xí)生物的根本特征，側(cè)重于生命活動的共同規(guī)律的內(nèi)容。主要包括細(xì)胞、新陳代謝及其調(diào)節(jié)、生殖和發(fā)育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個(gè)階段所學(xué)的生物學(xué)根底知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學(xué)是初中生物學(xué)知識的綜合、概括和提高。高中二年級開設(shè)的生物必修課〔第一學(xué)期〕，每周2課時(shí)，共計(jì)34課時(shí)。講述細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等生物學(xué)根底知識。五、教學(xué)內(nèi)容及其課時(shí)安排高中生物必修課教學(xué)進(jìn)度單元知識學(xué)生實(shí)驗(yàn)課時(shí)要點(diǎn)教學(xué)要求項(xiàng)目緒論生物的根本特征生物科學(xué)的新進(jìn)展高中生物課學(xué)習(xí)的要求和方法BAA2生命的物質(zhì)根底組成生物體的化學(xué)元素組成生物體的化合物BC實(shí)驗(yàn)：顯微鏡的結(jié)構(gòu)和使用；生物組織中復(fù)原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。2+1+1生命的根本單位-細(xì)胞細(xì)胞主要的亞顯微結(jié)構(gòu)和功能細(xì)胞周期細(xì)胞分裂BCA實(shí)驗(yàn)：1．顫藻和水綿細(xì)胞的比擬觀察2．植物細(xì)胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發(fā)現(xiàn)，光合作用及其重要意義根對水分的吸收和利用植物的礦質(zhì)營養(yǎng)動物的營養(yǎng)呼吸作用ABBBB實(shí)驗(yàn)：1．葉綠體色素的提取和別離2．植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離與復(fù)原。2+5應(yīng)激性和生命活動的調(diào)節(jié)植物生命活動的調(diào)節(jié)高等動物的激素調(diào)節(jié)高等動物的神經(jīng)調(diào)節(jié)AAB1+1+2生殖和發(fā)育減數(shù)分裂和配子的形成A2具體教學(xué)內(nèi)容如下：緒論生物的根本特征(細(xì)胞結(jié)構(gòu)，新陳代謝，生長現(xiàn)象，應(yīng)激性，生殖和發(fā)育，遺傳和變異，生物與環(huán)境的相互影響)的概述。生物學(xué)的研究對象和開展方向。學(xué)習(xí)生物學(xué)的重要意義。說明：生物學(xué)的研究對象和開展方向，只要求學(xué)生作一般了解。一、細(xì)胞細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)。細(xì)胞學(xué)說。原生質(zhì)的概念。細(xì)胞的化學(xué)成分：水，無機(jī)鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸；上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細(xì)胞的化學(xué)元素。細(xì)胞的結(jié)構(gòu)和功能：原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別。真核細(xì)胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細(xì)胞膜，細(xì)胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器)，細(xì)胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細(xì)胞各個(gè)組成局部的功能。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。細(xì)胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細(xì)胞周期；細(xì)胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個(gè)分裂期的細(xì)胞核結(jié)構(gòu)變化的特點(diǎn)。動物細(xì)胞和植物細(xì)胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。〔實(shí)驗(yàn)〕用高倍顯微鏡觀察植物細(xì)胞的有絲分裂，初步學(xué)會使用高倍顯微鏡。說明：在?細(xì)胞?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。1.細(xì)胞的發(fā)現(xiàn)，細(xì)胞學(xué)說，原生質(zhì)的概念。2.內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。3.無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式有有絲分裂。二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細(xì)胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響，暗反響)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。動物的新陳代謝：體內(nèi)細(xì)胞的物質(zhì)交換——單細(xì)胞動物與外界環(huán)境直接進(jìn)行物質(zhì)交換；多細(xì)胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細(xì)胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進(jìn)行物質(zhì)交換。物質(zhì)代謝——食物的消化(單細(xì)胞動物、低等的多細(xì)胞動物、高等的多細(xì)胞動物消化食物的特點(diǎn)。哺乳動物的消化過程概述)。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點(diǎn)，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。能量代謝——?dú)怏w交換(單細(xì)胞動物和多細(xì)胞高等動物進(jìn)行氣體交換的特點(diǎn))。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。新陳代謝的根本類型：同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點(diǎn))。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點(diǎn))?！矊?shí)驗(yàn)〕(1)觀察植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。說明：1.在?生物的新陳代謝?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。(1)細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。(2)根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。*(3)植物對離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。(5)單細(xì)胞動物與外界環(huán)境直接進(jìn)行物質(zhì)交換。(6)單細(xì)胞動物、低等的多細(xì)胞動物、高等的多細(xì)胞動物消化食物的特點(diǎn)。三、生命活動的調(diào)節(jié)(4∶0)植物生命活動的調(diào)節(jié)：生長素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實(shí)踐上的意義。動物生命活動的調(diào)節(jié)：高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調(diào)節(jié)(內(nèi)激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產(chǎn)上的應(yīng)用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)?！艿谝环段木W(wǎng)shszc整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥說明：在?生命活動的調(diào)節(jié)?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。*1.生長素的發(fā)現(xiàn)。*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養(yǎng)生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點(diǎn)和概念。減數(shù)分裂與有性生殖細(xì)胞的成熟：減數(shù)分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細(xì)胞的形成過程。受精作用的概念和意義。生物的發(fā)育。發(fā)育的概念。植物的個(gè)體發(fā)育(以薺菜為例)：胚的發(fā)育過程，胚乳的發(fā)育過程。動物的個(gè)體發(fā)育(以蛙為例)：胚的發(fā)育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統(tǒng)的形成。胚后發(fā)育。胚的發(fā)育與環(huán)境的關(guān)系。說明：在?生物的生殖和發(fā)育?中，以下內(nèi)容只要求學(xué)生作一般了解。*1.生殖的種類。*2.無性生殖和有性生殖方式的特點(diǎn)和概念。*3.植物的個(gè)體發(fā)育(以薺菜為例)。1.在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：〔一〕生命的根底細(xì)胞的化學(xué)成分——水，無機(jī)鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸；上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細(xì)胞的化學(xué)元素。原核細(xì)胞和真核細(xì)胞的區(qū)別。真核細(xì)胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細(xì)胞膜，細(xì)胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體)，細(xì)胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細(xì)胞各個(gè)組成局部的功能。有絲分裂——細(xì)胞周期；細(xì)胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個(gè)分裂期的細(xì)胞核結(jié)構(gòu)變化的特點(diǎn)。動物細(xì)胞和植物細(xì)胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。2.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學(xué)內(nèi)容，要求到達(dá)掌握：內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細(xì)胞器。一個(gè)細(xì)胞是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體。無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂。3.〔實(shí)驗(yàn)〕用高倍顯微鏡觀察植物細(xì)胞的有絲分裂，學(xué)會使用高倍顯微鏡。(二)生物的新陳代謝(5∶2)1.在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。細(xì)胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復(fù)原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質(zhì)元素的利用。光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響、暗反響)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。多細(xì)胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細(xì)胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進(jìn)行物質(zhì)交換。哺乳動物的消化過程概述。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點(diǎn)，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。氣體交換(單細(xì)胞動物和多細(xì)胞高等動物進(jìn)行氣體交換的特點(diǎn))。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。3.在高中二年級生物課中作為一般了解的以下教學(xué)內(nèi)容，要求到達(dá)掌握：細(xì)胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細(xì)胞動物與外界環(huán)境直接進(jìn)行物質(zhì)交換。單細(xì)胞動物、低等的多細(xì)胞動物、高等的多細(xì)胞動物消化食物的特點(diǎn)。4.〔實(shí)驗(yàn)〕(1)觀察植物細(xì)胞的質(zhì)壁別離和復(fù)原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。(三)生命活動的調(diào)節(jié)(2∶0)在高中二年級學(xué)習(xí)高中生物知識的根底上，以下內(nèi)容要求掌握：植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實(shí)踐上的意義。高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)。(四)生物的生殖和發(fā)育(3∶0)一、方案書的根本構(gòu)成要素企劃書的種類，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差異。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)根本要素：What(什么)——企劃的目的、內(nèi)容。Who(誰)——企劃相關(guān)人員。Where(何處)——企劃實(shí)施場所。When(何時(shí))——企劃的時(shí)間。Why(為什么)——企劃緣由、前景。How(如何)——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。Howmuch(多少)——企劃預(yù)算。Effect(效果)——預(yù)測企劃結(jié)果、效任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個(gè)根本要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect對整個(gè)企劃案的重要意義。如果無視企劃的本錢投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是方案書。二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大致如下：1.企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，?如何防盜企劃書?的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為?北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書?。2.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫出。3.企劃書完成時(shí)間依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成〞之處，還要加上“某年某月某日修正定案。〞4.企劃目標(biāo)企劃的目標(biāo)要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊案降低10%。5.企劃的內(nèi)容這是企劃書中最重要的局部。包括企劃緣由、前景資料、問題點(diǎn)，創(chuàng)意關(guān)鍵等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原那么。切忌過分詳盡、拉雜，否那么會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意防止強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。6.預(yù)算表