促銷策劃考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題20分）1.策劃的核心是（）A.目標B.創(chuàng)意C.信息D.團隊2.市場調(diào)研的第一步是（）A.收集資料B.確定調(diào)研問題C.制定調(diào)研計劃D.分析資料3.以下屬于促銷策劃手段的是（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.成本控制D.人員招聘4.一份完整策劃案的基本結(jié)構(gòu)不包括（）A.前言B.預算C.實施步驟D.員工評價5.策劃中SWOT分析里的“O”代表（）A.優(yōu)勢B.劣勢C.機會D.威脅6.針對消費者的促銷工具不包括（）A.優(yōu)惠券B.銷售競賽C.贈品D.抽獎7.活動策劃要充分考慮的關鍵因素是（）A.領導喜好B.預算C.場地大小D.參與人數(shù)8.品牌策劃的基礎是（）A.品牌定位B.品牌傳播C.品牌延伸D.品牌維護9.以下哪項不屬于網(wǎng)絡營銷策劃方式（）A.搜索引擎優(yōu)化B.電子郵件營銷C.實體展會D.社交媒體營銷10.策劃方案實施過程中，最重要的是（）A.按計劃執(zhí)行B.靈活調(diào)整C.記錄數(shù)據(jù)D.向上級匯報二、多項選擇題（每題2分，共10題20分）1.策劃的要素包含（）A.策劃者B.策劃對象C.策劃依據(jù)D.策劃方案2.市場定位的主要策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.高端定位3.促銷策劃的目標有（）A.提高知名度B.增加銷量C.樹立品牌形象D.降低成本4.活動策劃中，活動主題的確定要考慮（）A.目標受眾B.活動目的C.市場熱點D.領導意見5.營銷策劃的渠道有（）A.線上B.線下C.口碑營銷D.事件營銷6.策劃書的撰寫原則有（）A.完整性B.簡潔性C.可行性D.創(chuàng)新性7.品牌策劃包括（）A.品牌命名B.品牌形象設計C.品牌傳播策略D.品牌危機處理8.網(wǎng)絡策劃營銷的特點有（）A.傳播速度快B.互動性強C.精準度高D.成本低9.產(chǎn)品策劃中產(chǎn)品定位包含（）A.功能定位B.價格定位C.目標客戶定位D.外觀定位10.策劃方案評估的標準有（）A.目標達成情況B.成本效益C.創(chuàng)新性D.可操作性三、判斷題（每題2分，共10題20分）1.策劃就是拍腦袋想點子。（）2.市場調(diào)研可有可無。（）3.促銷策劃的目的只是為了提高銷量。（）4.活動策劃只要有趣就行，不用考慮預算。（）5.品牌一旦建立就無需維護。（）6.網(wǎng)絡營銷策劃比傳統(tǒng)營銷策劃更重要。（）7.策劃方案制定后不能更改。（）8.產(chǎn)品定位決定了產(chǎn)品的市場方向。（）9.營銷渠道選擇越多越好。（）10.策劃書的前言部分可以省略。（）四、簡答題（每題5分，共4題20分）1.簡述策劃的一般流程。答案：明確目標，開展市場調(diào)研，分析調(diào)研結(jié)果，產(chǎn)生創(chuàng)意，制定策劃方案，包括策略、步驟、預算等，然后實施并監(jiān)控，最后評估總結(jié)。2.促銷策劃有哪些常用方法？答案：打折優(yōu)惠、滿減活動、贈品、抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放、會員制等，通過這些吸引消費者購買。3.品牌策劃的重要性是什么？答案：有助于樹立獨特形象，與競品區(qū)分；提升知名度和美譽度，增強消費者忠誠度；利于產(chǎn)品拓展市場，增加產(chǎn)品附加值。4.網(wǎng)絡營銷策劃要注意什么？答案：關注網(wǎng)絡平臺特點和規(guī)則，精準定位目標人群，注重內(nèi)容創(chuàng)新與互動性，結(jié)合熱點，及時調(diào)整策略，還要注意網(wǎng)絡安全與口碑維護。五、討論題（每題5分，共4題20分）1.舉例說明一個成功的促銷策劃案例及其成功原因。答案：蘋果新品發(fā)布時的預約購買促銷。成功原因在于品牌影響力大，預約模式制造緊迫感和話題性，產(chǎn)品自身有創(chuàng)新性和吸引力，配合線上線下宣傳，滿足消費者需求。2.如何在策劃中平衡創(chuàng)新性與可行性？答案：創(chuàng)新要基于對市場、目標受眾的了解。提出新想法后，從資源、預算、技術(shù)、時間等方面評估可行性。可小范圍測試，調(diào)整優(yōu)化，使創(chuàng)新在可行范圍內(nèi)實現(xiàn)。3.品牌策劃中如何應對品牌危機？答案：建立危機預警機制，及時發(fā)現(xiàn)問題。危機發(fā)生時，迅速回應，誠懇道歉，承擔責任，說明解決措施，加強與消費者溝通，后期加強品牌建設與維護。4.線上線下結(jié)合的營銷策劃有哪些思路？答案：線下活動吸引流量到線上平臺，如公眾號、APP等；線上宣傳引導到線下體驗消費，如線下門店活動；線上線下會員體系打通，優(yōu)惠共享，數(shù)據(jù)互通，精準營銷。答案一、單項選擇題1.B2.B3.B4.D5.C6.B7.B8.A9.C10.B二、多項選擇題1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABC5.AB