投資人眼中的好項目藍海剛需+創(chuàng)新產品+優(yōu)秀團隊+強力執(zhí)行藍海剛需：市場競爭相對空白，沒有巨頭；高頻、痛點；創(chuàng)新產品：先進技術、創(chuàng)新模式、更佳體驗、更低成本；優(yōu)秀團隊：特長明顯、優(yōu)勢互補；強力執(zhí)行：不僅僅是一紙計劃書，實踐執(zhí)行更加重要；需求需求精準，人群細分需求精準：從單一問題出發(fā)，足夠聚焦，直戳痛點；人群細分：足夠細分的種子用戶，不是大而全；產品輕資產、模式可復制輕資產：更少的固定資產投入；模式可復制：易突破時間、空間、人員的限制；團隊長板優(yōu)勢、經驗為先長板優(yōu)勢：優(yōu)點缺點同樣突出的團隊要勝于全面一般的團隊；經驗為先：有相關創(chuàng)業(yè)經驗、工作經驗優(yōu)先；執(zhí)行執(zhí)行力比創(chuàng)意更加重要過去執(zhí)行：做過什么、成績如何、和之前計劃有多大差異；未來計劃：根據(jù)過往的執(zhí)行推測未來計劃有多少可行性。投資人對哪些點感興趣用戶數(shù)——日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展

方向與空間等等收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。資金用途和估值這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧?？赡茉谌轿迥陜葘⒐緝r值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。在商業(yè)計劃書中表現(xiàn)出對資金需求有認真規(guī)劃，而且確實需要這么多錢。簡而言之市場大不大，增長快不快

產品好不好，邏輯順不順

數(shù)據(jù)漲不漲，指標硬不硬

模式有沒有，收錢行不行

團隊齊不齊，老大強不強

融資多不多，價格低不低天使投資更關注創(chuàng)業(yè)的初心、邏輯、

CEO、估值關于創(chuàng)業(yè)計劃Ifyou

jumptothesun，at

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moon.用可以獲得投資人青睞的標準來自我要求，才能打造出高品質的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書的結構3W7要素Who驗明正身，你到底是誰？√項目簡介What你要做什么？你的產品或服務到底有什么價值？How怎么做？你是不是有執(zhí)行能力和

成功的把握？√產品/服務√

市場√競爭力√里程碑√財務計劃

√

團隊介紹項目簡介——“迷你版”創(chuàng)業(yè)計劃書七句話說明問題√清晰地描述你的商業(yè)模式—落地為你的產品或服務；√

明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；√用簡單而具體數(shù)字來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；√概括你的競爭優(yōu)勢；√形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；√用簡單而具體數(shù)字和時間來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；√陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。計劃書的關鍵核心內容——產品和服務√產品或服務對終端客戶的價值；√產品或服務是通過什么技術或手段來實現(xiàn)的；√公司將向消費者提供什么；√消費者可得到的好處；√與市場已存在的產品或服務相比，該產品或服務有哪些優(yōu)勢VP價值主張CR客戶關系CH渠道通路CR客戶細分KR核心資源CS成本結構商業(yè)模式畫布RS收入來源KP重要伙伴KA關鍵業(yè)務優(yōu)酷與土豆合并，瀏覽、搜索、以“快者為王”為網友可以觀看在線觀看電視劇并與CCTV、中影創(chuàng)造和分享視產品理念，注重用視頻，也可提電影等現(xiàn)成視頻集團、環(huán)球音樂、

鳳凰衛(wèi)視、上海電頻戶體驗，不斷完善

服務策略，“快速供視頻資源者，有下載視頻

需求者，拍客，視臺、中國教育電播放，快速發(fā)布，制作各類視頻的視臺、湖南衛(wèi)視、

江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)快速搜索”的產品

特性，充分滿足用發(fā)燒友（達人）視等多家電視臺和戶日益增長的多元影視音樂機構，開化互動需求展了宣傳推廣、征海量視頻庫、集等各種合作拍客、原創(chuàng)、

精品、優(yōu)酷達

人網頁、

PC客戶端、

移動客戶端90%以上來自于品牌廣告收入，其他收入占6%。在其他收入中，5%左右來自于獨有版權內容的分銷，少于1%的收入來自于用戶付費訂購，包括無線用戶的付費訂購。帶寬成本、內容購買成本、自制成本。近年帶寬成本有所比重有所下降，內

容購買成本、自制比重增加。商業(yè)模式畫布案例（優(yōu)酷）收益多少成本多少為誰提供如何提供提供什么商業(yè)模式畫布簡化版市場√描述市場空白點，或者存在的問題，極其嚴重性；（是否剛性需求）√確定公司有多少潛在用戶

；（細分用戶定位）√市場規(guī)模和前景如何；（

市場容量上限和發(fā)展趨勢）√怎樣行之有效地做市場。（品牌定位和營銷策略）關于市場戰(zhàn)略（逆向思維）什么叫藍海？昨天在香格里拉門口停車，看見一個車位，這時有輛法拉利要停進車位。我走上前敲了敲他玻璃，甩出去一百塊錢對他說：”這個車位我看中了，你去別的地方停！”他覺得我小看他了，沖我臉上甩來十幾張一百的叫我滾一邊兒去。后來，我又如法炮制

…媽呀，一晚上我竟然賺了兩萬多。什么叫紅海？我把自己的賺錢經歷上網了，大家都在轉發(fā)，一下子有許多人都想學習我，如法炮制。這時候，滿大街都是手持一百元錢的人，他們都在找尋找車位的豪車。什么叫互聯(lián)網思維？看到這么多人拿著一百元在街上轉悠，我知道自己的機會來了：于是，我租一輛法拉利開到大街上，沖著這些手持一百元等豪車的人開過去。這時候，誰遞過來一百元要我讓車位，我就直接收下他的一百元

不說了，又一個手拿一百的人

過來了。市場宏觀來自于艾瑞、易觀、麥肯思、

Monitor、Gartner、

36Kr的公開報告

謹慎引用媒體的報道微觀與你的產品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。

（陌生拜訪、問卷調研）舉例“我有一個絕好的創(chuàng)意，它是關于一種新型的易于使用的付款方式，前景非?？?/p>

好，是大家一直夢寐以求的。你可以從中賺很多錢…

…”“我有一個創(chuàng)意，它能使擁有

100名以上員工的公司節(jié)省

3%到

5%的成本。初步的成本－價格分析表明，生產成本（或買價）與賣價之間的差額可能達到40%到60%。我發(fā)現(xiàn)可以通過中小型企業(yè)協(xié)會和XXX雜志集中做廣告，還可以

用直銷的方式進行銷售?！迸e例投資者會想：“聽起來像是在吹牛。我以前聽過一百多個這樣的神奇的方案

……

下一個！投資者會想：“哦！他已經找到了客戶價值，甚至已經準備好了相關數(shù)據(jù)！他還考慮了市場潛力和利潤潛力，并知道如何將產品送到顧客手里?，F(xiàn)在我想看一下

他的產品了

…

…”4Cs的基本原則是以顧客為中心進行企業(yè)營銷活動規(guī)劃設計，從產品到如何實現(xiàn)顧客需求（Consumer）的滿足，從價格到綜合權衡顧客購買所愿意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現(xiàn)與顧客

的雙向交流與溝通（Communication），從產品流動到實現(xiàn)顧客購買的便利性（Convenience）。4Cs理論Customer（顧客）Cost（成本）Convenience（便利）Communication（溝通）用戶中心4Ps理論Product（產品）

Price（價格）Promotion（促銷）

Place（渠道）企業(yè)中心市場小米4C營銷案例Customer（顧客）——明確細分市場小米手機針對18-35歲用戶，對于手機的熱愛和手機軟件的嘗試應用，人們聽到發(fā)燒友總會感覺到自我的滿足，機制產品思想正是對用戶極端尊重的表現(xiàn)，從而得到的回報就是重視的粉絲。并且尊重受眾，也使得他們積極的承擔了傳播、測試甚至開發(fā)等各種工作，極致是口碑的基礎。Cost（成本）——完美的性價比：高端配置，低端價錢人們在體驗產品功能的同時，最重要的影響購買因素還是價格，小米手機的定價準確，一個高端客戶的市場定位，高性能、高品質、第一民族品牌，卻是一個大眾消費的價格水平，1999元滿足了大部分普通消費者的手機功能需求和中國人的面子需求。Convention（便利）——便利專注網絡直銷，B2C電子商務為小米公司節(jié)約銷售成本，為消費者節(jié)省購買資金，最大程度的便利消費者。并且網絡直銷，在線支付，凡客承擔倉儲及物流，充分考慮了消費者的易接近性，足不出戶就能收到手機，體驗感受。配件齊全，滿足用戶的時尚心理，方便購買。Communication（溝通）——MIUI及其社區(qū)才是米粉“參與感”的源頭一個不斷吸收用戶反饋、每周迭代更新的產品，這是過往其他企業(yè)都不曾有過的，也是客戶們所不曾擁有過的。

MIUI這種運作模式，讓米粉們有了很強的存在感和參與感，好像自己真的參與到了MIUI的工作中的感覺。競爭力√明確競爭對手的優(yōu)勢和不足評估你主要的潛在競爭對手，可通過銷售量和銷售收入（定價）、增長、市場份額、成本定位、產品類別、客戶支持、目標客戶群和分銷渠道等指標評估。√說明你的競爭力用上述的相同指標評價自身，說明為什么這件事情你能做而別人不能做、你有什么特別的核心競爭力。重度垂直優(yōu)勢（

Strength）劣勢（Weakness）機會（Opportunity）風險（Threats）發(fā)揮優(yōu)勢克服弱點利用機會化解威脅制定行動計劃競爭力SWOT分析內

外規(guī)劃重要的時間節(jié)點√

產品上線；√企業(yè)收入零的突破；

√盈虧平衡。里程碑精益創(chuàng)業(yè)最小可用品創(chuàng)業(yè)者或者新產品的創(chuàng)意用最簡潔的方式開發(fā)出來，有四個特點：體現(xiàn)項目創(chuàng)意、能夠測試和演示、功能極簡、開發(fā)成

本最低甚至是零成本?？蛻舴答伩蛻魧Ξa品的整體感覺、客戶并不喜歡/并不需要的功能點、客戶認為需要添加的新功能點、客戶認為某些功能

點應該改變的實現(xiàn)方式等；獲得客戶反饋的方式主要是現(xiàn)場使用、實地觀察。對于精益創(chuàng)業(yè)者而言，

一切活動

都是圍繞客戶而進行，產品開發(fā)中的所有決策權都交給用戶，因此，如果沒有足夠多的客戶反饋，就不能稱為

精益創(chuàng)業(yè)?？焖俚槍蛻舴答佉庖娨宰羁斓乃俣冗M行調整，融合到新的版本中。對于互聯(lián)網時代而言，

速度比質量更重要，客

戶需求快速變化，因此，不追求一次性滿足客戶的需求，而是通過一次又一次的迭代不斷讓產品的功能豐滿。生產者思維

消費者思維不要追求一次性完美，快速上線不斷迭代才是王道需求與實現(xiàn)的距離財務計劃簡單說明未來一年或者一年半內√需要多少錢（融資額、出讓股份）；√打算怎么花這筆錢（房租、人力等）。首輪融資需要了解天使（種子）投資獲利方式——股本增殖（溢價）通過上市、并購或股權轉讓的方式退出種子輪->天使輪->A輪->B輪->PreIPO->IPO創(chuàng)意->產品->用戶->現(xiàn)金流->利潤關于估值——不重要，重要的是在多長時間花多少錢達到什么樣的效果出讓股份——10%-30%之間參考快速找到高效融資的七條鐵規(guī)/17094.html關于融資演講稿你不可不知的那些事/16853.html如何準備第一次融資/16637.html想融資？14張PPT教你用投資人的眼光看自己/16701.html團隊介紹團隊成員介紹√

基本信息；√教育經歷；√

工作經歷；√個人特長；√項目中負責工作。創(chuàng)始人兼CEO最好拿到50%-60%，團隊要有唯一核心；團隊對公司有控制權。參考：合伙人團隊股權分配之道/16411.html聯(lián)合創(chuàng)始人退出，他手里的股權怎么辦？/16463.html

股權分配的陷阱平分股權是大忌/14689.html相對合理的股權結構最核心的原則——貢獻與股比正相關，誰干活誰拿大頭；比賽建議三大俗二手交易平臺、校園社交平

臺、有機生態(tài)；互聯(lián)網方向平臺性質，必死；工具軟件，半死；PPT制作直接套模板；

動畫花里胡哨；路演惡俗空洞與項目無關微電影。三大忌財務分析明顯錯誤；團隊結構上來就有財務官、

人事官、行政官；企業(yè)管理內容靠百度?？鄯猪棶a品團隊故事立足本土化運營實踐能力和經驗；正向公益的項目愿景；（校園、年輕人）

；分工明確；內心創(chuàng)業(yè)的真實想法；商業(yè)模式新穎；優(yōu)勢特長互補；臨場發(fā)揮很重要；產品開發(fā)完成；氣質好、表達能力強；感動自己才能感動投資人。產品上線運營；有N個活躍用戶；產品有收入；加分項關于視頻時長：一般不超過2分鐘；創(chuàng)意賽：重點展示應用場景、核心創(chuàng)意；初創(chuàng)賽&成長賽：重點展示商業(yè)模式、運營數(shù)據(jù)，積累資源；公益賽：重點展示扶助對象、活動剪影、公益愿景；互聯(lián)網產品：重點展示應用場景、產品功能、操作流程；硬件產品：重點展示產品設計、結構功