第3章出口跨境電商目錄Contents出口跨境電商概述出口跨境電商案例之一--全球速賣通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境電商案例之二--Amazon：巨型帝國的秘密出口跨境電商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境電商案例之四---敦煌網(wǎng)與蘭亭集勢6出口跨境電商案例之五---敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站一、出口跨境電商行業(yè)現(xiàn)狀出口跨境電商是指分屬不同國家或地區(qū)（不同關(guān)境）的交易主體，利用互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、通過各智能終端，實現(xiàn)將主體所屬的境內(nèi)產(chǎn)品銷售給境外企業(yè)或終端消費者的國際商業(yè)活動。行業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展歷程上，當(dāng)前行業(yè)邁入立體化發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展是核心基調(diào)。

隨著合規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立，行業(yè)也正式邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，通過前期在品牌、渠道、供應(yīng)鏈、營銷等方面的經(jīng)驗積累，各大平臺與服務(wù)商加強資源整合，為品牌商提供更全面的一站式服務(wù)，提升跨境出口業(yè)務(wù)便利度，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。行業(yè)規(guī)模上，精細(xì)化發(fā)展趨勢為主導(dǎo)，未來體量有望迎來新突破。艾瑞預(yù)計未來三年伴隨經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，行業(yè)邊際增幅將會逐步修復(fù)，并以16.4%的年均復(fù)合增長率實現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展，至2025年突破10萬億元。二、出口跨境電商品類分析品類分析

第一，B2C方面，傳統(tǒng)優(yōu)勢品類繼續(xù)領(lǐng)跑，新興品類蓄勢待發(fā)。第二，在B2B方面，工具設(shè)備、輕工紡織品類具備較好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，新能源、儲能為潛力賽道第三，在品牌占比方面，B2B與B2C品牌化程度有待加強，精細(xì)化、品牌化發(fā)展成為大勢所趨。三、出口跨境電商地域分析美國為中國跨境出口電商第一大目的地，歐美等成熟市場仍為中國跨境賣家的主要目標(biāo)。隨著相關(guān)自由貿(mào)易協(xié)定與《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》政策的落地，新興市場逐步成為跨境賣家新一輪的“掘金點”，中國跨境出口電商的貿(mào)易伙伴趨于多元化。地域分析產(chǎn)業(yè)集群分析一：依托各地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主要分布在出口活躍度較高的沿海地區(qū)與部分中西部地區(qū)。產(chǎn)業(yè)集群分析二：集群所在地跨境電商生態(tài)較為完善，多方位支持跨境賣家“走出去”。主要出口地美國：渠道競爭趨于白熱化，不確定性事件頻發(fā)增加出口難度。主要出口地歐洲：電商環(huán)境愈發(fā)成熟，市場仍存在開拓空間，風(fēng)險因素不可忽視。主要出口地東南亞：電商GMV高速增長，發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。四、出口跨境電商發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢（1）跨境電商平臺多元化：平臺玩家類型多元與模式創(chuàng)新并

驅(qū)，為跨境出海企業(yè)提供更多布局選擇。（2）賣家多渠道布局尋求增量：多平臺、線下與社媒相結(jié)合

的布局策略將會被廣泛應(yīng)用。（3）商品出口帶動服務(wù)出口：商品出口成熟和品牌化帶動

跨境服務(wù)生態(tài)發(fā)展。（4）服務(wù)出口呈現(xiàn)平臺服務(wù)生態(tài)化和跨境服務(wù)縱深化趨勢。第一個紅利期是Google的SEO紅利期第二個紅利期是Google的Adwords廣告紅利期第三個紅利期是以亞馬遜為代表的第三方平臺流量紅利期第四個流量紅利期是移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期第五個流量紅利期是以Facebook為代表的社交營銷紅利期我國出口跨境電商的五大紅利期目錄Contents出口跨境電商概述出口跨境電商案例之一--全球速賣通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境電商案例之二--Amazon：巨型帝國的秘密出口跨境電商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境電商案例之四---敦煌網(wǎng)與蘭亭集勢6出口跨境電商案例之五---敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站全球速賣通

全球速賣通簡介全球速賣通（AliExpress）于2010年正式創(chuàng)立，是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。全球速賣通目前已經(jīng)開通了18個語種的站點，覆蓋全球220多個國家和地區(qū)。

全球速賣通覆蓋3C、服裝、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目；其中優(yōu)勢行業(yè)主要有：服裝服飾、手機通訊、鞋包、美容健康、珠寶手表、消費電子、電腦網(wǎng)絡(luò)、家居、汽車摩托車配件、燈具等。適宜在全球速賣通銷售的商品主要包括服裝服飾、美容健康、珠寶手表、燈具、消費電子、電腦網(wǎng)絡(luò)、手機通訊、家居、汽車摩托車配件、首飾、工藝品、體育與戶外用品等。全球速賣通的特點與優(yōu)勢

（1）進(jìn)入門檻低?無論是公司還是個人，?都可以在平臺上發(fā)布產(chǎn)品，?沒有對企業(yè)組織形式與資金的限制。?

（2）交易流程手續(xù)簡便?出口商不需要設(shè)立企業(yè)，?也不需要對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會和外匯管理局備案。

（3）商品種類繁多，?價格低廉

速賣通上的商品種類繁多，?價格低廉。

（4）沒有關(guān)稅支出?由于速賣通業(yè)務(wù)的單筆訂單交易量小，?發(fā)出的包裹價值普遍較低。

（5）物流快遞便捷

?速賣通與多家物流公司合作，?支持全球配送。

（6）支持多種語言和貨幣

（7）提供安全付款和物流服務(wù)以社交為主要場景的消費者洞察，速賣通也會賦能不同社交平臺上的推廣者和網(wǎng)紅，為其提供商業(yè)機制、供應(yīng)鏈以及服務(wù)能力等。高定制化的產(chǎn)品之外，借鑒了消費者端的數(shù)據(jù)，對商品進(jìn)行數(shù)量、AQ傾向的預(yù)判，以通用定制元素的方式進(jìn)行改造。這也是速賣通在社交電商化探索時發(fā)現(xiàn)的對平臺以及商家更有利的一種選品模式。完成消費者洞察之后，就到了向B端的反向定制環(huán)節(jié)，即速賣通通過消費者在社交平臺上的需求和平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配，幫B端商家進(jìn)行選品、備貨，并推動背后的工廠供應(yīng)鏈，幫助其更有方向性的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。速賣通——跨境電商的C2MSHEINSHEIN簡介

SHEIN，中文名希音，創(chuàng)始人兼CEO許仰天，成立于2008年。總部位于中國廣州，產(chǎn)業(yè)鏈布局于廣東，是一家國際B2C快時尚電子商務(wù)公司，主要經(jīng)營女裝，同時還提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品，進(jìn)入北美、歐洲、中東、印度、東南亞和南美等多個市場。Shein早期經(jīng)營跨境婚紗電商；2012年以SHEINSIDE.COM的域名轉(zhuǎn)型跨境女裝，主要面向歐美、中東市場。2015年，Sheinside更名為Shein，將總部遷至廣州番禺南村鎮(zhèn)，打造供應(yīng)鏈體系，與供應(yīng)鏈上下游資源整合。2023年4月，快時尚跨境電商品牌Shein在巴西、美國推出上線平臺模式；5月6日，Shein正式宣布推出平臺模式，進(jìn)一步推廣至全球市場，各個市場的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺，提升在全球市場上的綜合競爭力。SHEINSHEIN的特點與優(yōu)勢

（1）業(yè)務(wù)模式?快時尚電子商務(wù)公司，提供女裝、男裝、童裝、飾品、鞋、包等多種時尚用品。?

（2）供應(yīng)鏈管理?采用“小單快反”模式，通過數(shù)字化技術(shù)精準(zhǔn)把握潮流趨勢，快速響應(yīng)市場需求。

（3）產(chǎn)品策略

以低價提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，快速更新產(chǎn)品線以緊跟時尚潮流。

（4）營銷策略?利用社交媒體和網(wǎng)紅營銷策略擴(kuò)大影響力，通過精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)。

（5）用戶體驗

?提供良好的客戶服務(wù)，包括免費配送和直接從工廠到消費者的服務(wù)模式。

SHEIN的創(chuàng)新與發(fā)展

（1）獨特的商業(yè)模式?創(chuàng)新實施“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式，?這一模式顛覆了傳統(tǒng)的批量生產(chǎn)邏輯，?引領(lǐng)行業(yè)潮流。?

（2）技術(shù)創(chuàng)新?引入冷轉(zhuǎn)印技術(shù)，?顯著提升了牛仔生產(chǎn)過程中的色彩表現(xiàn)力、?透底效果、?圖案精細(xì)度及整體生產(chǎn)效率，?實現(xiàn)了工藝升級與效能飛躍。

（3）環(huán)保實踐

踐行ESG理念中，?通過技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，?革新環(huán)保工藝與生產(chǎn)模式，?為時尚產(chǎn)業(yè)樹立可持續(xù)發(fā)展的新典范。

（4）市場擴(kuò)張??進(jìn)入北美、?歐洲、?中東、?印度、?東南亞和南美等多個市場。?其服務(wù)已覆蓋超150個國家和地區(qū)，?展現(xiàn)出中國品牌在國際舞臺的強勁競爭力。

目錄Contents出口跨境電商概述出口跨境電商案例之一--全球速賣通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境電商案例之二--Amazon：巨型帝國的秘密出口跨境電商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境電商案例之四---敦煌網(wǎng)與蘭亭集勢6出口跨境電商案例之五---敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站亞馬遜：巨型帝國的秘密Amazon

亞馬遜公司（Amazon），簡稱亞馬遜，是美國最大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖，是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則極大地擴(kuò)展了經(jīng)營范圍，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司名下還有AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（InternetMovieDatabase，IMDB）等子公司。

亞馬遜及其銷售商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，如圖書、影視、音樂和游戲、數(shù)碼產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和計算機、家居園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、食品、服飾、鞋類和珠寶、健康和個人護(hù)理用品、體育及戶外用品、汽車及工業(yè)產(chǎn)品等。。第一次轉(zhuǎn)變：成為“地球上最大的書店”(1994年-1997年)；亞馬遜網(wǎng)站于1995年7月正式上線，貝佐斯把亞馬遜定位成“地球上最大的書店”；1997年5月，亞馬遜已經(jīng)在圖書網(wǎng)絡(luò)零售上建立了巨大優(yōu)勢。第二次轉(zhuǎn)變：成為最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商(1997年-2001年)；1998年6月亞馬遜的音樂商店正式上線；此后通過品類擴(kuò)張和國際擴(kuò)張，到2000年，亞馬遜的宣傳口號已經(jīng)改為“最大的網(wǎng)絡(luò)零售商”。第三次轉(zhuǎn)變：成為“最以客戶為中心的企業(yè)”(2001年至今)亞馬遜把“最以客戶為中心的公司”確立為努力的目標(biāo)。此后，打造以客戶為中心的服務(wù)型企業(yè)成為了亞馬遜的發(fā)展方向。亞馬遜的三次轉(zhuǎn)變1、優(yōu)化產(chǎn)品Listing

?標(biāo)題與關(guān)鍵詞?圖片與描述2、廣告策略

?亞馬遜廣告??廣告優(yōu)化3、價格策略競爭定價?優(yōu)惠券與促銷4、客戶關(guān)系管理

?客戶反饋??會員服務(wù)5、社交媒體營銷

社媒爆單法?內(nèi)容營銷6、庫存管理

合理規(guī)劃庫存水平

優(yōu)化物流流程7、數(shù)據(jù)分析與合規(guī)經(jīng)營亞馬遜的營銷策略1、亞馬遜平臺賬號健康的六大指標(biāo)OrderDefectRate訂單缺陷率，即缺陷訂單占總訂單數(shù)的比例NegativeFeedbackrate差評、A-to-ZClaimrate交易保障索賠ServiceChargebac訂單拒付CancellationRate訂單取消率，即配送前取消的訂單占總訂單數(shù)的比例Amazon標(biāo)準(zhǔn)是低于2.5%LateShipmentRate訂單延遲率，即延遲發(fā)貨訂單占總訂單數(shù)的比例。除了考慮及時在線確認(rèn)發(fā)貨同時也會要求必須提供追蹤號Amazon標(biāo)準(zhǔn)是低于4%PolicyViolations違規(guī)記On-TimeDelivery按時發(fā)貨率ContactResponseTime買家消息回復(fù)時間Amazon標(biāo)準(zhǔn)是24小時內(nèi)回復(fù)如何登陸亞馬遜

2、亞馬遜賣家賬號注冊的最基本要求（1）雙幣信用卡

（2）海外銀行卡

（3）獨立電腦及網(wǎng)絡(luò)（4）郵

箱

如何登陸亞馬遜

3、如何申請Amazon亞馬遜專業(yè)賣家賬號（1）公司名稱（2）項目負(fù)責(zé)人（3）座機（4）手機（5）公司總經(jīng)理姓名（6）申請開店國家（7）商品品類（8）現(xiàn)有商品數(shù)量（9）自主平臺的店鋪連接（10）電子郵箱（11）額外提供營業(yè)執(zhí)照電子版如何登陸亞馬遜

4、亞馬遜新手注意事項（1）有比較好的供應(yīng)商合作資源供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強的研發(fā)能力，做亞馬遜產(chǎn)品為王（2）接受專業(yè)的培訓(xùn)了解開店政策和知識如果違規(guī)或不了解規(guī)則，不僅會有封店鋪的風(fēng)險甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險（3）需要一臺電腦專門登陸AMAZON賬號一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規(guī)則有沖突。用座機驗證注冊新用戶（4）需要一張美國的銀行卡Amazon店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在Amazon自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡如何登陸亞馬遜

疫情與亞馬遜“賣家維權(quán)”事件大批亞馬遜日本站和美國站的中國賣家被關(guān)店或凍結(jié)資金，而這些賣家大都是銷售口罩等防疫用品，涉及金額高達(dá)千萬美金。疫情與亞馬遜平臺的“紅與黑”

亞馬遜企業(yè)購2021五大戰(zhàn)略品類，包括：工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品。

工業(yè)品方面：日用周轉(zhuǎn)快、低技術(shù)門檻的工業(yè)品細(xì)分品類，年增長率超80%。

醫(yī)療用品方面：國產(chǎn)能恢復(fù)以后，向世界支援了大批防疫物資，今年上半年，中國的醫(yī)療產(chǎn)品出口同比增長了52.4%。

學(xué)校用品方面：中國有全球數(shù)量最多的學(xué)校用品制造企業(yè)，中國賣家在學(xué)校用品品類競爭中擁有得天獨厚的優(yōu)勢資源。

商用家具方面：中國是全球最大的辦公家具生產(chǎn)國之一，占全球規(guī)模35%，家具產(chǎn)量將達(dá)到4.8億件。

IT用品方面：IT用品特別是辦公電子產(chǎn)品是企業(yè)機構(gòu)采購金額和頻率最高的品類。疫情與亞馬遜平臺的“紅與黑”

亞馬遜方面表示，已對前來上訴的賣家進(jìn)行了信息收集和賬號排查，結(jié)果顯示這些賣家確實違反了相關(guān)法律法規(guī)和亞馬遜相關(guān)規(guī)則，并且還不斷采取各種方法掩蓋違規(guī)行為，而亞馬遜已經(jīng)提前向這些賣家發(fā)出過警告，但他們?nèi)匀贿x擇了繼續(xù)違規(guī)。

亞馬遜也明確表示，如果賣家?guī)舯淮_認(rèn)為發(fā)生過虛假、欺詐或違法行為，該帳戶的款項將被扣留，來支付因此產(chǎn)生的消費者退貨、退款請求。（1）“制造+”支持制造企業(yè)“出?！?018年12月，亞馬遜全球開店計劃在中國發(fā)布了“品牌+”項目，“品牌+”項目

支持有意布局和深耕境外市場的新興品牌、希望專項升級打造自有品牌的制造企業(yè)，以

及意圖拓展境外市場的中國知名品牌。（2）“服務(wù)+”全鏈條優(yōu)化開店體驗2018年5月，亞馬遜全球開店宣布在中國推出“服務(wù)+”計劃，依托亞馬遜全球資

源及先進(jìn)運營經(jīng)驗，為中國企業(yè)量身打造全階段、可信賴、高效能的官方服務(wù)。（3）“品牌+”助推中國制造品牌升級2018年12月，亞馬遜全球開店計劃在中國發(fā)布了“品牌+”項目，“品牌+”項目支持有意布局和深耕境外市場的新興品牌、希望專項升級打造自有品牌的制造企業(yè)，以

及意圖拓展境外市場的中國知名品牌。

亞馬遜全球開店與中國制造出海目錄Contents出口跨境電商概述出口跨境電商案例之一--全球速賣通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境電商案例之二--Amazon：巨型帝國的秘密出口跨境電商案例之三---eBay、Walmart、Lazada52314出口跨境電商案例之四---獨立站與建站平臺6出口跨境電商案例之五---敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站eBay跨境電商平臺eBay

??eBay是一個全球性的在線市場和拍賣網(wǎng)站，成立于1995年9月4日，由?PierreOmidyar創(chuàng)立。?eBay提供了一個平臺，使得全球民眾可以在網(wǎng)上買賣物品，包括但不限于紀(jì)念卡、古董、玩偶、家用器皿等收藏品，以及二手車、服裝、書籍、音像制品及電子產(chǎn)品等實用商品。用戶可以選擇通過競拍或“立即購買”的方式購買商品。

eBay的本地站點已經(jīng)覆蓋全球多個國家和地區(qū)，包括澳大利亞、奧地利、比利時、加拿大、中國、法國、德國、中國香港、印度、愛爾蘭、意大利、荷蘭、新西蘭、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、英國和美國等38個國家和地區(qū)。eBay的銷售方式“拍賣加一口價”所謂“拍賣加一口價”方式綜合刊登，就是賣家在銷售商品時選擇拍賣方式，設(shè)置最低起拍價的同時，再根據(jù)自己對物品價值的評判設(shè)置一個滿意的“保底價”，也就是一口價。這種“拍賣加一口價”的方式能夠同時綜合拍賣方式和一口價方式的所有優(yōu)勢，能讓買家根據(jù)自身需要和情況靈活地選擇購買方式，更能為賣家?guī)砀嗟纳虣C。eBay賣家賬戶的類型根據(jù)注冊地不同：根據(jù)賣家注冊賬戶的地點不同，賣家賬戶分為兩種類型。根據(jù)注冊主體不同：按照注冊主體的不同，賣家賬戶分為兩種類型。（1）?全球化的交易平臺?：擁有來自世界各地的超過9500萬會員（2）?多樣化的商品種類?：涵蓋了從日常用品到藝術(shù)品等各類商品（3）?良好的用戶體驗?：注重用戶體驗，提供了一站式購物服務(wù)（4）?多種銷售方式?：為賣家提供多種銷售方式，如拍賣和定價出售（5）?專門的客服支持?：對于賣家來說，具有專門的電話或網(wǎng)絡(luò)客服（6）?低門檻?：相較于其他電商平臺，eBay開店的門檻較低（7）?排名相對公平?：賣家可以通過拍賣獲取曝光，這對于新入駐的賣家來說是一個機會eBay的特點與優(yōu)勢

eBay的互評機制在eBay中，每完成一筆交易，賣家和買家都有機會為對方打分，其中包括好評(+1分)、差評(-1分)、中評(0分)以及簡短的評論。與買家不同的是，賣家只能給予買家好評或放棄評論。互評分?jǐn)?shù)是用戶資料的重要組成部分，直接出現(xiàn)在每個用戶ID旁。保護(hù)賣家舉措（1）賣家可以在商品列表上添加買家條件來避免惡意買家。（2）非拍賣賣家可以要求買家使用PayPal即刻全額付款。（4）“eBay賣家保護(hù)部門”密切監(jiān)視買家行為記錄。（5）eBay建議對交易結(jié)果不滿的買家在與賣家協(xié)商后再給予評分。（3）被惡意評論或評分的賣家可以向eBay舉報中心投訴。亞馬遜和eBay的區(qū)別對比項目亞馬遜eBay開店門檻相對來說，門檻較高門檻較低，比較容易成功開店需要的材料相對比較簡單，提供一張VISA或MastCard信用卡即可注冊的時候需要的材料交付，如即將銷售的物品的發(fā)票、銀行賬單或者水電賬單等開店費用月租性質(zhì)，上架產(chǎn)品不必交費，但是每個產(chǎn)品都需要一個UPC碼根據(jù)店鋪等級支付相應(yīng)的月租，上架商品、產(chǎn)品成交都需要支付相應(yīng)的費用店鋪審核周期在產(chǎn)品生產(chǎn)前核對原材料跟蹤生產(chǎn)過程以及每個時間段的進(jìn)度確保產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)以及質(zhì)量符合要求保證正常包裝出運審核周期較長，剛開店只能以拍賣形式出售物品，有了一定數(shù)量的反饋才能賣一口價產(chǎn)品對產(chǎn)品的限制產(chǎn)品限制較嚴(yán)格，很多產(chǎn)品限制銷售，平臺規(guī)則有明確說明所銷售的產(chǎn)品需要符合平臺的相關(guān)規(guī)定產(chǎn)品銷售方式全部都是一口價銷售可以拍賣，可以一口價銷售競爭對賣家要求嚴(yán)格，服務(wù)質(zhì)量較高，產(chǎn)品的價格相對較高由于門檻較低，開店的人數(shù)多，產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢支付方式必須要有美國銀行賬戶來收款，要有在美國注冊的公司有自己的支付通道PayPal，提現(xiàn)較方便Walmart跨境電商平臺WalmartWalmart（沃爾瑪）電商平臺于2009年推出，在2020年已成為美國第二大在線零售商；2021年3月，正式面向中國賣家招商，在短短半年內(nèi)，已有5000名賣家入駐，可見是非常受歡迎的。Walmart是全球最大的零售商之一，比亞馬遜晚了近20年才進(jìn)入電商發(fā)展。由于沃爾瑪傳統(tǒng)零售行業(yè)實力雄厚，經(jīng)過這幾年持續(xù)的發(fā)展，目前Walmart已經(jīng)成為美國第二大電商平臺。

Walmart電商平臺是一個以“每天低價”為核心理念的零售平臺，?旨在為消費者提供一站式購物體驗。?該平臺不僅覆蓋從食品雜貨到娛樂、?體育用品和手工藝品等多個品類，?而且支持在線購物、?移動應(yīng)用購物以及實體店購物，?滿足了不同消費者的購物需求。（1）?資金實力與貨物資源：?全球500強的電商平臺擁有雄厚的實力（2）?擁有高效的物流體系：?廣泛的連鎖網(wǎng)絡(luò)，?降低倉儲和運輸成本（3）?優(yōu)惠的價格策略：?與知名供應(yīng)商合作，倉儲和商品管理體系（4）競爭相對不激烈：?入駐門檻的限制，平臺賣家競爭強度不高（5）?專門的客服支持?：對于賣家來說，具有專門的電話或網(wǎng)絡(luò)客服（6）??提供免費的入駐：?賣家無需支付月費或店鋪費，繳納相應(yīng)傭金（7）?品牌影響力和曝光率?：Walmart擁有強大的品牌影響力（8）會員體系：?推出Walmart+訂閱服務(wù)，與亞馬遜爭市場份額Walmart的特點與優(yōu)勢Lazada跨境電商平臺Lazada

Lazada是東南亞首屈一指的網(wǎng)上購物平臺，?中文名為來贊達(dá)。?它于2012年3月推出，在印度尼西亞、?馬來西亞、?菲律賓、?新加坡、?泰國、?以及越南設(shè)有分支機構(gòu)。?Lazada的主要目標(biāo)市場是東南亞六國，?即馬來西亞、?印度尼西亞、?新加坡、?泰國、?越南、?菲律賓。平臺用戶超過3億個SKU，?主要經(jīng)營3C電子、?家居用品、?玩具、?時尚服飾、?運動器材等產(chǎn)品。?自成立以來，?Lazada不到7年的時間就一躍成為東南亞最大的電子商務(wù)平臺。Lazada自創(chuàng)立之初便著眼于自建物流，?打造出在東南亞突出的物流能力。?已經(jīng)在東南亞六國的17座城市建立起至少30個倉庫和“最后一公里”配送中心；?建立超過3000個自提點，?方便消費者選擇就近地點取包裹。（1）東南亞市場勢頭強勁：以東南亞為主，用戶數(shù)量和訂單量增長（2）?越南是重點發(fā)展地區(qū)：年輕人為主，?人口增長快，?經(jīng)濟(jì)政治穩(wěn)（3）?完善的商戶培訓(xùn)體系：為新入駐的賣家提供足夠的培訓(xùn)（4）賣家的保障體系：?對賣家產(chǎn)品訂單進(jìn)行嚴(yán)格檢測后才發(fā)貨（5）?豐富的產(chǎn)品選擇：提供豐富的產(chǎn)品選擇，?滿足消費者不同需求（6）特色產(chǎn)品和服務(wù)：LazMall等服務(wù)，?幫助賣家推廣和銷售產(chǎn)品（7）?靈活的支付方式和快速的交易速度：支持多種支付方式，?交易速度快，?擁有自己的物流系統(tǒng)，?商品銷售后，?只要顯示商品簽收，?資金就會快速轉(zhuǎn)入賣家的企業(yè)賬戶中Lazada的特點與優(yōu)勢Lazada與阿里的東南亞擴(kuò)張2016年4月，阿里以現(xiàn)金對價10億美元獲得東南亞電商平臺Lazada的控股權(quán)，之后又通過增資和購買額外股權(quán)等方式，持有Lazada約98%股權(quán)。2018年5月，阿里再以1.94億美元的現(xiàn)金對價收購南亞電商平臺Daraz100%的股權(quán)，增強在南亞地區(qū)的布局。同一年，阿里還實現(xiàn)了對土耳其電商平臺Trendyol和印尼電商平臺Tokopedia的投資控股。第一階段1-10日雙11預(yù)熱期，即大的高峰期Lazada購物狂歡節(jié)雙11第二階段第三階段11-12日大促期，由于每個國家雙11、雙12開始預(yù)熱時間不一樣，主題促銷會有21-25天不等。雙12大促期，8-12天不等。在不同的國家有兩種玩兒法，有的國家會采取為期一天的只有12月12日的大促，有的國家會做3天，就是12-14日的為期三天的雙12活動。Lazada購物狂歡節(jié)雙11充分復(fù)制了天貓雙十一經(jīng)驗。在馬來西亞平臺禁售的產(chǎn)品包括食品；食用保健品、煙草和電子煙、武器刀具、煙花及其裝置、產(chǎn)自科特迪瓦共和國的鉆石、盜版和仿制產(chǎn)品。在印度尼西亞平臺禁售的產(chǎn)品包括食品飲料；任何藥品；麻醉劑和保健品；傳統(tǒng)中藥；易爆危險品易燃材料；煙花；香煙；電子煙等與煙草相關(guān)的產(chǎn)品；酒精和其他酒精飲料；槍械武器；情趣產(chǎn)品與色情暴露的產(chǎn)品；假冒、盜版或仿制產(chǎn)品；假冒紙幣、票據(jù)或硬幣。在新加坡平臺禁售的產(chǎn)品包括口香糖；煙草、電子煙、水煙；武器；過期或有害藥品；禁售或未貼標(biāo)簽的保健品；不雅的成人玩具。在泰國平臺禁售的產(chǎn)品包括煙草、電子煙或水煙；武器；酒精類產(chǎn)品；情趣用品；假冒或限制類藥品；含氯氟烴的機器；吹塑泡泡、泡泡膠；可能受到鉛污染的食品容器；產(chǎn)自塞拉利昂的鉆石；植物。在菲律賓平臺禁售的產(chǎn)品包括摻假偽劣食品、生鮮小蝦和對蝦、煙草、武器（包括玩具手槍和仿真槍）、用于墮胎的藥物和設(shè)備、含稀有金屬（如金、銀）的產(chǎn)品。Lazada東南亞國家禁限售品類還有一些品牌已經(jīng)獲得了獨家授權(quán)在LAZADA各國站點銷售，因此其他賣家也不能銷售。馬來西亞禁售的品牌包括魅族、小米、BOSE、beatsbydr.dre。新加坡禁售的品牌包括JAYS的H系列、OPPO、BOSE。泰國禁售的品牌包括一加的1+one手機。菲律賓禁售的品牌包括華為的榮耀6、中興、小米、魅族。印度尼西亞禁售的品牌較多，分布在電子產(chǎn)品、家電產(chǎn)品、家居生活、旅游箱包4個類目里。Lazada東南亞國家禁限售品類目錄Contents出口跨境電商概述出口跨境電商案例之一--速賣通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境電商案例之二--Amazon：巨型帝國的秘密出口跨境電商案例之三---eBay、Walmart、Lazada62314出口跨境電商案例之四---獨立站及建站平臺5出口跨境電商案例之五---敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站獨立站及建站平臺建獨立站的原因不僅因為技術(shù)進(jìn)步使得建站變得簡單快捷，?更重要的是獨立站的戰(zhàn)略性和可持續(xù)性，?以及它對于提升品牌形象、?自由掌控網(wǎng)站內(nèi)容和功能、?提供更多商業(yè)機等方面的優(yōu)勢。為什么

建站？

（1）技術(shù)進(jìn)步和工具支持。建站、?選品、?供應(yīng)鏈、?內(nèi)容素材、?產(chǎn)品描述、

?客戶評價等方面都有很好的技術(shù)和工具支撐。（2）獨立站的戰(zhàn)略性和可持續(xù)性。?通過自主運營網(wǎng)站，?賣家可以更好地掌控

品牌形象塑造、?用戶體驗優(yōu)化以及客戶關(guān)系管理等核心要素。（4）自由掌控網(wǎng)站內(nèi)容和功能。?獨立站可以根據(jù)自身需求進(jìn)行定制化的設(shè)

計和開發(fā)，?更好地滿足用戶的需求。?保障用戶信息和數(shù)據(jù)的安全。（5）提供更多商業(yè)機會。獨立站上發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，你可以吸引更多的流量，進(jìn)而獲得更多的商業(yè)機會。（3）提升品牌形象和知名度。?企業(yè)或個人可以展示自己的產(chǎn)品、?服務(wù)和優(yōu)

勢，?吸引更多的目標(biāo)客戶，提升企業(yè)或個人的品牌形象和知名度。Shopify常見獨立站建站平臺Shopify

Shopify是全球著名的電商類SaaS平臺，總部位于加拿大首都渥太華，為電商賣家提供搭建網(wǎng)店的技術(shù)和模版，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務(wù)。2015年Shopify在紐約與多倫多兩地證券交易所上市。2019年9月，Shopify收購了配送軟件制造商6RiverSystems，在未來五年投入10億美元建立一個履行中心網(wǎng)絡(luò)，改善商戶體驗。2020年4月底，Shopify推出了一個名為Shop的新應(yīng)用程序。消費者可以在該應(yīng)用程序中查看和跟蹤Shopify賣家的每個訂單，且Shop應(yīng)用程序還允許用戶關(guān)注店鋪并直接從該程序中購買產(chǎn)品。shopify和亞馬遜區(qū)別Shopify是一個獨立的電子商務(wù)平臺，Amazon是一個在線第三方平臺。Shopify為您提供了建立自己的在線商店管理工具，而Amazon使您可以與其他在線賣家一起通過其市場進(jìn)行銷售。因此，通過亞馬遜銷售就像逛超市一樣。成千上萬的人蜂擁而至瀏覽和購買，他們中的大多數(shù)人并不是特別在尋找您的產(chǎn)品，但是由于每個人都走過去并看到您的攤位，您仍然可以賺錢的機會。與Shopify進(jìn)行銷售更像是租一個店面來做生意。您擁有自己的空間，顧客一旦知道您的品牌，便開始尋找您的店鋪。盡管建立常規(guī)客戶群的工作比較困難，但仍有更多空間可以創(chuàng)建獨特的營銷。由于存在這些差異，Shopify和Amazon可以滿足不同類型的在線賣家的需求。亞馬遜為個體賣家和中小型企業(yè)提供服務(wù)。Shopify是從小型企業(yè)到大型品牌所有產(chǎn)品的理想選擇。目錄Contents出口跨境電商概述出口跨境電商案例之一--速賣通、SHEIN、Temu、TikTokShop出口跨境電商案例之二--Amazon：巨型帝國的秘密出口跨境電商案例之三---eBay、wish、Lazada、shopify62314出口跨境電商案例之四---獨立站及建站平臺5出口跨境電商案例之四---敦煌網(wǎng)與阿里巴巴國際站

敦煌網(wǎng)概況敦煌網(wǎng)是中國領(lǐng)先的B2B跨境電商交易服務(wù)平臺，?也是美國市場最大的中國跨境出口B2B電商平臺。?

敦煌網(wǎng)成立于2004年，?專注于小額B2B賽道，?為中小微企業(yè)提供全方位的服務(wù)，?包括店鋪運營、?流量營銷、?倉儲物流、?支付金融、?客服風(fēng)控、?關(guān)檢匯稅等。?該平臺旨在幫助中國制造對接全球采購，?實現(xiàn)“買全球，?賣全球”的目標(biāo)。?敦煌網(wǎng)通過提供一站式數(shù)字化店鋪管理、?精準(zhǔn)推廣、?全鏈條各節(jié)點專業(yè)團(tuán)隊提供的專屬服務(wù)，?以及高效的推廣運營工具，?賦能商家起步成長，?助力中小企業(yè)實現(xiàn)出海夢想。敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式1．交易傭金模式敦煌網(wǎng)為交易雙方提供一個交易平臺，買賣雙方可以在該平臺上完成交易，交易成功后，平臺向買家收取一定比例的傭金。敦煌網(wǎng)的交易傭金收取方式如圖所示。敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式2．服務(wù)費模式

由于跨境電商交易所面對的市場是全球200多個國家及十幾萬個城市，且跨境電商的整個交易流程更加復(fù)雜，也就需要更多的服務(wù)環(huán)節(jié)來支持。基于跨境電商的這個特點，敦煌網(wǎng)會為用戶提供物流、金融服務(wù)、代運營等一系列服務(wù)，并從中收取相應(yīng)服務(wù)費，如圖

所示。（1）B2B+B2C模式：滿足不同規(guī)模企業(yè)交易需求，直接購買可能性（2）全球物流便捷：?擁有簽約物流公司，通常只需要七天左右（3）?多語言支持：支持十種主流語言的