鋼材采購(gòu)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)演講人：日期:CATALOGUE目錄01采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)02市場(chǎng)分析策略03供應(yīng)商管理體系04合同談判實(shí)務(wù)05質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)06風(fēng)險(xiǎn)管理模塊01采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)主要用于橋梁、建筑、機(jī)械等結(jié)構(gòu)件，具有較好的綜合力學(xué)性能和焊接性能。碳素結(jié)構(gòu)鋼建筑用鋼、機(jī)械用鋼、橋梁用鋼、石油天然氣輸送鋼管等。鋼材用途舉例在碳素鋼基礎(chǔ)上加入合金元素，提高鋼的強(qiáng)度、韌性和耐腐蝕性，用于重要機(jī)械零件和工程結(jié)構(gòu)。合金結(jié)構(gòu)鋼具有特殊性能，如不銹鋼、耐熱鋼、耐磨鋼等，用于特定環(huán)境和工況。特殊鋼鋼材分類與用途解析屈服強(qiáng)度鋼材在受到外力作用時(shí)，發(fā)生塑性變形且無(wú)法恢復(fù)原始狀態(tài)的應(yīng)力值。伸長(zhǎng)率鋼材在斷裂前所經(jīng)歷的塑性變形的長(zhǎng)度與原始標(biāo)距長(zhǎng)度的百分比。抗拉強(qiáng)度鋼材在拉伸過(guò)程中所能承受的最大應(yīng)力值。沖擊韌性鋼材抵抗沖擊載荷的能力，通常用沖擊韌性值來(lái)衡量。材料性能參數(shù)解讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)由行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)或團(tuán)體制定并發(fā)布的，適用于某一行業(yè)或領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)。GB/T、ASTM、JIS、EN等，以及各大鋼鐵企業(yè)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。鋼材采購(gòu)中常見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理機(jī)構(gòu)制定并發(fā)布的，全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)自行制定并發(fā)布的標(biāo)準(zhǔn)，通常高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)知02市場(chǎng)分析策略全球主要鋼材生產(chǎn)國(guó)中國(guó)、日本、印度、俄羅斯等國(guó)家，其中中國(guó)為全球最大產(chǎn)鋼國(guó)。全球鋼材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)01全球主要鋼材消費(fèi)國(guó)中國(guó)、美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家，其中中國(guó)消費(fèi)量占全球一半以上。02國(guó)際貿(mào)易政策影響各國(guó)鋼鐵貿(mào)易政策調(diào)整，如反傾銷、出口退稅等，對(duì)全球鋼材市場(chǎng)產(chǎn)生影響。03鋼鐵企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)鋼鐵企業(yè)的并購(gòu)、重組、投資等活動(dòng)，對(duì)全球鋼材市場(chǎng)格局產(chǎn)生影響。04原材料成本能源價(jià)格市場(chǎng)需求國(guó)際貿(mào)易價(jià)格鐵礦石、焦炭等鋼鐵生產(chǎn)原材料價(jià)格波動(dòng)，直接影響鋼材成本。電力、燃料等能源價(jià)格波動(dòng)，對(duì)鋼鐵生產(chǎn)成本和價(jià)格產(chǎn)生影響。建筑業(yè)、機(jī)械、汽車等主要用鋼行業(yè)的需求變化，影響鋼材價(jià)格走勢(shì)。國(guó)際鋼材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)產(chǎn)生影響。價(jià)格波動(dòng)影響因素供需趨勢(shì)預(yù)測(cè)方法6px6px6px基于歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)供需趨勢(shì)。定量分析方法分析上游原材料供應(yīng)、中游鋼鐵生產(chǎn)、下游需求等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)供需變化。產(chǎn)業(yè)鏈分析結(jié)合專家經(jīng)驗(yàn)、政策變化等因素，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)供需進(jìn)行預(yù)測(cè)。定性分析方法010302分析經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、城市化進(jìn)程等宏觀經(jīng)濟(jì)因素，預(yù)測(cè)未來(lái)鋼鐵市場(chǎng)需求趨勢(shì)。宏觀經(jīng)濟(jì)分析0403供應(yīng)商管理體系評(píng)估供應(yīng)商是否建立了完善的質(zhì)量管理體系，包括質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量控制流程等?？疾旃?yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備是否先進(jìn)、工藝是否成熟，能否滿足訂單需求。資質(zhì)評(píng)估四維指標(biāo)質(zhì)量管理體系原材料采購(gòu)與檢驗(yàn)評(píng)估供應(yīng)商的原材料采購(gòu)渠道是否穩(wěn)定、可靠，檢驗(yàn)流程是否嚴(yán)格。生產(chǎn)設(shè)備與工藝財(cái)務(wù)狀況與交貨能力評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況是否穩(wěn)健，交貨是否及時(shí)、可靠。審核計(jì)劃與準(zhǔn)備制定詳細(xì)的審核計(jì)劃，明確審核目的、范圍、時(shí)間和人員安排。實(shí)地考察與記錄對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，記錄生產(chǎn)流程、設(shè)備狀況、員工操作等。樣品檢驗(yàn)與測(cè)試對(duì)供應(yīng)商提供的樣品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測(cè)試，確保其質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。審核報(bào)告與整改根據(jù)審核結(jié)果編制審核報(bào)告，指出問(wèn)題并提出整改建議，跟蹤整改情況?，F(xiàn)場(chǎng)審核流程規(guī)范供應(yīng)商培訓(xùn)與提升提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助供應(yīng)商提升生產(chǎn)能力和質(zhì)量管理水平。建立危機(jī)處理機(jī)制和應(yīng)急響應(yīng)體系，共同應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和風(fēng)險(xiǎn)。危機(jī)處理與應(yīng)急響應(yīng)建立雙方高層領(lǐng)導(dǎo)之間的定期溝通機(jī)制，及時(shí)解決合作中的重大問(wèn)題。供需雙方溝通平臺(tái)定期對(duì)供應(yīng)商的合作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整合作策略。合作績(jī)效評(píng)估戰(zhàn)略合作維護(hù)機(jī)制04合同談判實(shí)務(wù)2014核心條款設(shè)置要點(diǎn)04010203標(biāo)的物確保鋼材的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等要求清晰明確。價(jià)格條款包括計(jì)價(jià)方式、價(jià)格調(diào)整機(jī)制及漲跌幅度的約定。交貨時(shí)間與地點(diǎn)明確交貨的具體時(shí)間、地點(diǎn)，以及交貨方式。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與方法約定鋼材的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及異議提出期限。充分市場(chǎng)調(diào)研了解鋼材市場(chǎng)行情，掌握供應(yīng)商價(jià)格動(dòng)態(tài)。議價(jià)策略與技巧營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍通過(guò)多家比價(jià)、詢價(jià)，讓供應(yīng)商之間形成競(jìng)爭(zhēng)。突出采購(gòu)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)量、付款方式等優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更有利的價(jià)格。靈活運(yùn)用談判技巧如適當(dāng)妥協(xié)、察言觀色等，以達(dá)成雙方滿意的價(jià)格。01020304風(fēng)險(xiǎn)條款規(guī)避方案質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)明確質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置質(zhì)量保證金或質(zhì)保期。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)采用鎖價(jià)、浮動(dòng)定價(jià)等方式，降低價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。交貨風(fēng)險(xiǎn)約定交貨時(shí)間、地點(diǎn)及違約責(zé)任，確保按時(shí)交貨。違約風(fēng)險(xiǎn)明確違約責(zé)任及處理方式，降低違約帶來(lái)的損失。0102030405質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)檢查鋼材表面是否有裂紋、銹蝕、重皮等缺陷。鋼材外觀檢查按照采購(gòu)合同要求對(duì)鋼材長(zhǎng)度和尺寸進(jìn)行測(cè)量。長(zhǎng)度和尺寸測(cè)量01020304核對(duì)鋼材發(fā)貨單據(jù)信息，包括數(shù)量、規(guī)格、材質(zhì)等。檢查發(fā)貨單據(jù)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)抽取樣品進(jìn)行化學(xué)成分、力學(xué)性能和工藝性能檢測(cè)。抽樣檢測(cè)到貨檢驗(yàn)六步流程ABCD溝通協(xié)商與供應(yīng)商溝通，了解問(wèn)題原因，嘗試協(xié)商解決。質(zhì)量爭(zhēng)議處理路徑索賠與退貨根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果，進(jìn)行索賠或退貨處理，維護(hù)企業(yè)利益。第三方檢驗(yàn)協(xié)商不成時(shí)，委托第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，出具檢驗(yàn)報(bào)告。法律途徑若問(wèn)題無(wú)法通過(guò)協(xié)商和索賠解決，可采取法律手段維護(hù)企業(yè)權(quán)益。質(zhì)量信息錄入將每批鋼材的質(zhì)量信息錄入系統(tǒng)，包括檢驗(yàn)數(shù)據(jù)、質(zhì)量證明文件等。質(zhì)量追蹤反饋系統(tǒng)01質(zhì)量追溯通過(guò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)鋼材質(zhì)量的全程追溯，從原材料到成品，確保質(zhì)量可控。02數(shù)據(jù)分析與改進(jìn)對(duì)質(zhì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出質(zhì)量問(wèn)題的根源，采取針對(duì)性措施進(jìn)行改進(jìn)。03供應(yīng)商評(píng)價(jià)根據(jù)質(zhì)量反饋情況對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提高采購(gòu)質(zhì)量。0406風(fēng)險(xiǎn)管理模塊2014常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別矩陣04010203供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商資質(zhì)、生產(chǎn)能力、交貨期等出現(xiàn)問(wèn)題。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致采購(gòu)成本增加。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)鋼材質(zhì)量不符合要求，影響生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量。物流風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損壞、延誤等問(wèn)題。供應(yīng)鏈中斷應(yīng)對(duì)預(yù)案建立多個(gè)供應(yīng)商，降低單一供應(yīng)商依賴。多元化供應(yīng)商建立安全庫(kù)存，確保供應(yīng)中斷時(shí)的生產(chǎn)需求。庫(kù)存管理建立緊急采購(gòu)流程，快速解決供應(yīng)問(wèn)題。緊急采購(gòu)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈韌性。供應(yīng)商關(guān)系管理案例一某