談判會(huì)議紀(jì)要范文談判會(huì)議紀(jì)要范文「篇一」時(shí)間：20xx年9月18日。地點(diǎn)：XX參加會(huì)議人員：XX萬(wàn)壩村：XX施工企業(yè)：XX會(huì)議由村主任高碧玉同志主持、村文書(shū)劉大榮擔(dān)任會(huì)議記錄。議程：廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程邀標(biāo)議標(biāo)比選談判。為加快村級(jí)公益事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度，按照《名山縣村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的有關(guān)要求，萬(wàn)壩村在本村境內(nèi)實(shí)施風(fēng)貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購(gòu)買(mǎi)水泥、沙石、花瓶柱及綠化樹(shù)等，施工方負(fù)責(zé)施工，包工不包料，工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）。為加快風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目的建設(shè)速度，廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村于20xx年9月10日至20xx年9月17日對(duì)該工程項(xiàng)目邀標(biāo)比選方案進(jìn)行了張榜公示，介紹了該工程的相關(guān)情況和報(bào)名要求。村委會(huì)于20xx年9月17日對(duì)截止報(bào)名的有關(guān)企業(yè)進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊、廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村鄭述華、吳長(zhǎng)圣等三家企業(yè)報(bào)名，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組意見(jiàn)該項(xiàng)目采取邀標(biāo)議標(biāo)比選形式確定施工單位。在邀請(qǐng)施工企業(yè)談判時(shí)，同時(shí)業(yè)主方邀請(qǐng)有關(guān)方面代表和負(fù)責(zé)人到會(huì)監(jiān)督。在邀標(biāo)談判會(huì)上，村委會(huì)向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求，該工程點(diǎn)多面廣，子項(xiàng)目較多，施工分散。參加競(jìng)標(biāo)的三家企業(yè)根據(jù)上述條件，所提供的該工程報(bào)價(jià)及施工組織方案中只有萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。經(jīng)廖場(chǎng)鄉(xiāng)萬(wàn)壩村風(fēng)貌塑造工程項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)對(duì)該企業(yè)提供的工程報(bào)價(jià)，施工組織方案評(píng)審后一致認(rèn)為：萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報(bào)價(jià)和施工組織方案符合實(shí)際，原則上確定由萬(wàn)古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設(shè)施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標(biāo)通知書(shū)。附：劉述瓊工程報(bào)價(jià)：工程單包價(jià)格（含稅費(fèi)）分別為：花瓶柱柵欄50元/米，共3500米花臺(tái)；花臺(tái)（池）修建27。8元/平米（含填土、栽樹(shù)），共1350平米；院壩及入戶(hù)路硬化25元/平米，共2350平米。總承包工價(jià)271260元，此價(jià)格包括稅費(fèi)。談判會(huì)議紀(jì)要范文「篇二」2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶(hù)區(qū)改造遺留問(wèn)題處理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室在區(qū)政府905會(huì)議室召開(kāi)賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競(jìng)爭(zhēng)性談判會(huì)議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競(jìng)爭(zhēng)性談判專(zhuān)家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計(jì)局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司張友坤參加了談判會(huì)。蔡成立主持談判會(huì)并就競(jìng)爭(zhēng)性談判要求作以說(shuō)明。要求投標(biāo)企業(yè)承諾嚴(yán)格按照建設(shè)工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在確保質(zhì)量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司一家企業(yè)在會(huì)議前繳納了工程履約保證金共計(jì)貳佰捌拾萬(wàn)元，故本次會(huì)議主要與該企業(yè)所提出的招標(biāo)控制價(jià)產(chǎn)生的疑問(wèn)展開(kāi)談判。該企業(yè)提出了以下幾點(diǎn)疑問(wèn)：1、所有控制箱（各種表箱）無(wú)表箱四周堵、砌、抹工程量；2、對(duì)于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理（無(wú)暫列金額）3、存在漏項(xiàng)：均無(wú)房屋防雷、接地工程量，如（1）1#、2#商鋪中無(wú)屋面防雷接地網(wǎng)（2）1#樓無(wú)屋面防雷及接地裝置（3）太陽(yáng)能無(wú)與屋面防雷接地網(wǎng)相連接的做法工程量（4）7#樓無(wú)措施費(fèi)4、蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)調(diào)整已出，以后是否執(zhí)行調(diào)整？對(duì)于該企業(yè)提出的疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)談判小組研究決定給予以下回復(fù)：1、對(duì)于施工企業(yè)提出1、2項(xiàng)不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用，考慮風(fēng)險(xiǎn)共存，結(jié)算時(shí)不予結(jié)算。在財(cái)評(píng)的基礎(chǔ)上再下浮2%。2、蘇建函價(jià)【20xx】102號(hào)人工費(fèi)所做出的調(diào)整，給予調(diào)整并執(zhí)行。3、存在漏項(xiàng)、變更的部分據(jù)實(shí)結(jié)算。工程履約保證金在施工方履約進(jìn)場(chǎng)后退還1/3、工程形象進(jìn)度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標(biāo)價(jià)為標(biāo)底評(píng)審價(jià)下浮2%。付款方式為：工程形象進(jìn)度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗(yàn)收合格經(jīng)審計(jì)部門(mén)審計(jì)完成后支付至總款的95%，剩余5%為質(zhì)保金（待保修期滿后付清）。經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判，福建博業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。談判會(huì)議紀(jì)要范文「篇三」時(shí)間：20xx年7月26日地點(diǎn)：公司辦公樓二樓會(huì)議室主持：xxxxx參加人員：改制小組成員記錄人：xxx會(huì)議內(nèi)容：本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為，勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制，歷時(shí)2年時(shí)間，于20xx年9月正式掛牌，其中與我公司有很多共性。目前，退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素，我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類(lèi)人員的安置辦法，積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠，妥善解決這一問(wèn)題。二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。以改制為契機(jī)，進(jìn)行自身錘煉，不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深層次的細(xì)化清理，列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù)，有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求：1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作：(1)本著“先易后難，先近后遠(yuǎn)”的原則，盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。(2)提取壞帳準(zhǔn)備金。(3)完善臨建基礎(chǔ)資料。(4)清理長(zhǎng)期投資，完善相關(guān)手續(xù)。(5)未完施工進(jìn)行清理。2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作：(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。(2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作：(1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度，做到一事一議，加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的清理速度。(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作：(1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理，如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。(2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作：(1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。(2)7月5日之前，清空西區(qū)車(chē)庫(kù)。四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)。外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù)，原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶(hù)清理通知》。五、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì)，就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。談判會(huì)議紀(jì)要范文「篇四」時(shí)間：20xx年10月13日、14日地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室主持人：略。參加人：香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者DonBirch先生(中文名唐)等。議題:關(guān)于DonBirch和殷庫(kù)資本對(duì)公司項(xiàng)目的投融資議程：1.林先生介紹殷庫(kù)資本的背景2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及公司情況3.投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等5.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答6.雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者DonBirch先生于10月13日和14日來(lái)訪，并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論，對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題，我方作了一一解答?，F(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下：1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力投資者認(rèn)為，公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%)，隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加，希望我方對(duì)此予以充分考慮。我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源，不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后，競(jìng)爭(zhēng)加劇，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略，如明年公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS)，以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外，由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。2.公司的品牌識(shí)別問(wèn)題這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次，一是關(guān)于公司的雙品牌戰(zhàn)略，二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會(huì)增加管理成本、加大管理難度，可能影響“158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng)，并且，從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，投資者會(huì)因此而對(duì)公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí)，從顧客角度來(lái)看，也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場(chǎng)定位不夠清晰。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)知。公司如何做好主題特色的定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之，如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客，使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌，而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。我方從公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū)，第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn)，最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌，在目前階段，首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川，和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來(lái)，至少可以很快成為西部的第一品牌。此外，我方還介紹了公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。4.公司的運(yùn)作模式投資者認(rèn)為，酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān)，唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。5.由于集團(tuán)公司對(duì)酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易)，可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低，但是，真正獨(dú)立發(fā)展以后，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難，可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu)，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們?cè)诎ㄏ礈?，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功，成為合資企業(yè)，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前，集團(tuán)為公司輸血，也是為了培養(yǎng)公司的造血能力，使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。除以上問(wèn)題外，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋